“KOS”正在成為小紅書生態(tài)的最優(yōu)選-策劃方案

該文章從KOS的概念出發(fā)，分析KOS的適用范圍，列舉一些與KOS相關(guān)的品牌案例來進(jìn)行分析，指出KOS將是小紅書生態(tài)的最優(yōu)選。該文章推薦給想在小紅書進(jìn)行品牌營銷的品牌方們。

從KOL到KOC，中間又出現(xiàn)了一個細(xì)分類型KOS?。

那么，什么是KOS？

KOS——“Key Opinion Sales”，關(guān)鍵意見銷售，特指具備專業(yè)銷售能力及大量垂類行業(yè)、品牌知識儲備的強內(nèi)容創(chuàng)作者?。

對于越來越關(guān)注銷量轉(zhuǎn)化的品牌方來說，KOS擁有垂直的專業(yè)知識儲備，消費者的信任度強，貼近消費者，可以成為品牌產(chǎn)品更新和運營模式探索的助力人。

巴黎歐萊雅應(yīng)該是試水KOS最早的一批品牌，在2016年的時候就啟用5名美妝類KOS，對垂直領(lǐng)域的消費者進(jìn)行精耕細(xì)作，幾位美妝博主都不是流量大V，但通過她們在短短幾個月時間里的推薦，True Match成為了英國銷量最好的粉底。

阿迪達(dá)斯則在暗社交領(lǐng)域（例如WeChat、郵箱、無痕瀏覽），用大家 “身邊的意見領(lǐng)袖”潛移默化地影響潛在消費者，阿迪達(dá)斯目前已與超過2000名私人領(lǐng)域中的意見領(lǐng)袖建立長期的合作，覆蓋面超過15個城市。

一、KOS將是小紅書種草帶貨發(fā)展的必然趨勢

僅僅只靠幾名初期吃盡流量紅利的頭部達(dá)人，決定行業(yè)是阻礙性、破壞性的發(fā)展?。

而KOS是不同的，之所以KOS可以作為種草意見領(lǐng)袖中的常青樹，恰恰就在于其對于品牌的無限接近性，某種意義上他們專業(yè)身份增加了品牌與他們的粘性，更增加了他們與消費者的粘性，同時也助力了品牌與消費者的粘性增長?。

他們是垂直于某種特定品類的精英銷售人員、種草人員，因此更受消費者的信賴，消費者對其有著更高的忠誠度?。

某種程度上來說，KOS是一種人設(shè)IP、品牌和供應(yīng)鏈的高度合一，破解了過往人設(shè)IP、品牌利益完全脫節(jié)的尬局?。

二、KOL、KOS、KOC結(jié)合的營銷投放

KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放為新快消帶來更有效的“跟風(fēng)”模型。

毋庸置疑，品牌利用KOL營銷已經(jīng)很難留住年輕人，而KOS恰好處于當(dāng)中的平衡位置。

從影響力角度來說的話，KOL可以快速的打造品牌的知名度，讓更多用戶知道一個產(chǎn)品，KOS在項目中起到跟風(fēng)造勢的作用，而KOC和普通消費者更近距離，容易對用戶進(jìn)行深度滲透。

快時尚品牌Brandy Melville的營銷不靠自己，而靠大眾。品牌主要用到的營銷方式，一種是明星同款，撬動粉絲群體，歐陽娜娜、楊冪等明星私服中，都出現(xiàn)了BM家的服飾;另一種是KOL/KOC造勢，主要以小紅書和微博為主陣地，聯(lián)動大批KOL、KOC、素人造勢，攻占消費者心智，在小紅書上，關(guān)于“BM女孩”的內(nèi)容有2萬+篇筆記。

三、總結(jié)

不管是KOP、KOL、KOS、KOC等分類，都是為了更好地理解和概括博主類型，幫助品牌更有效地選擇合適的博主合作，實現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。適合自己的比當(dāng)下正火的更重要！品牌應(yīng)該根據(jù)自身的情況做組合策略，根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。
????

作者：VIC的營銷思考，微信公眾號：VIC的營銷思考

本文由@VIC的營銷思考 授權(quán)發(fā)布于運營派，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unplash，基于CC0協(xié)議