在過(guò)去幾年中關(guān)于“紅人營(yíng)銷”的搜索翻了幾倍，有越來(lái)越多的品牌將預(yù)算投入到紅人營(yíng)銷上面，希望可以用這種創(chuàng)新性的方式來(lái)吸引用戶，與用戶建立聯(lián)系，快速布局營(yíng)銷。

但像所有的營(yíng)銷方式一樣，紅人營(yíng)銷同樣也有利弊，隨著新技術(shù)和趨勢(shì)的發(fā)展，營(yíng)銷的方式也會(huì)產(chǎn)生變化。因此，是否要選擇紅人營(yíng)銷對(duì)于各品牌來(lái)說(shuō)也各有不同。那么品牌營(yíng)銷一定要選擇紅人嗎，選擇紅人的時(shí)候又有哪些注意事項(xiàng)？

如果你不確定是否要選擇紅人營(yíng)銷，不妨先了解一下紅人營(yíng)銷的利弊，了解它最新的發(fā)展趨勢(shì)，再做判斷。

吸引相關(guān)受眾

紅人是細(xì)分市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們已經(jīng)建立了一個(gè)信任自己的社區(qū)。品牌如果能選擇和自己行業(yè)密切相關(guān)的紅人，就可以利用紅人的社區(qū)來(lái)吸引這些相關(guān)的潛在客戶。

建立信任和信譽(yù)

建立品牌信任需要一定的時(shí)間，但紅人已經(jīng)獲得了用戶的信任——消費(fèi)者也愿意相信追隨的紅人和紅人的觀點(diǎn)。如果紅人反復(fù)提到一個(gè)品牌，而且都是對(duì)該品牌積極正面的評(píng)價(jià)，那么關(guān)注這個(gè)紅人的粉絲們也會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生好感，并對(duì)該品牌進(jìn)行了解。

擴(kuò)大品牌影響力

紅人往往有大量忠誠(chéng)的粉絲，通過(guò)紅人你可以接觸到十萬(wàn)、百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)你自己無(wú)法接觸到的人群。這些用戶群已經(jīng)與紅人建立了非常緊密的關(guān)系，他們的購(gòu)買決策會(huì)受到紅人的影響，甚至還會(huì)主動(dòng)征求紅人的意見(jiàn)。品牌與這些紅人合作可以實(shí)現(xiàn)有效地?cái)U(kuò)大品牌影響力的效果。

相對(duì)實(shí)惠

紅人合作并不都需要巨額預(yù)算，你可以根據(jù)實(shí)際情況選擇一些微型紅人來(lái)合作。這些微型紅人的合作成本更低，而且會(huì)更認(rèn)真對(duì)待你的合作。但需要注意分辨，這些紅人的粉絲是真實(shí)積累的還是花錢購(gòu)買的假粉。

轉(zhuǎn)化周期更短

紅人花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來(lái)建立他們的受眾群體，這也就是為什么大多數(shù)紅人都擁有很參與度高且信任他們的受眾群體支持他們。當(dāng)紅人認(rèn)可你的品牌時(shí)，他們的粉絲會(huì)比從其它渠道了解你產(chǎn)品的其它客戶更快購(gòu)買你的產(chǎn)品。

補(bǔ)充營(yíng)銷內(nèi)容

在與紅人合作的之后，你不用擔(dān)心創(chuàng)建不了出色的內(nèi)容。因?yàn)橐粋€(gè)好的紅人知道如何創(chuàng)建最佳內(nèi)容，吸引關(guān)注用戶。事實(shí)上紅人創(chuàng)建的內(nèi)容往往比品牌創(chuàng)建的內(nèi)容更具吸引力。他們創(chuàng)建的內(nèi)容可以使你的品牌看起來(lái)更值得信賴。

錯(cuò)誤合作弊大于利

找到一個(gè)合適的紅人，品牌方往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，如果挑選不慎，可能還會(huì)對(duì)品牌聲譽(yù)造成巨大損失。

紅人的營(yíng)銷錯(cuò)誤品牌買單

我們都知道，品牌營(yíng)銷人員在跟紅人對(duì)接的時(shí)候也會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如果因?yàn)闇贤ㄊд`而造成營(yíng)銷效果極糟，甚至造成營(yíng)銷錯(cuò)誤，最終可能還是需要品牌買單，那么，在支持紅人發(fā)揮創(chuàng)意的時(shí)，需要注意避免哪些常見(jiàn)錯(cuò)誤呢

不提及品牌

發(fā)布與目標(biāo)受眾沒(méi)有共鳴的內(nèi)容

用虛假數(shù)據(jù)來(lái)夸大關(guān)注和參與度

難以衡量結(jié)果

可能你花費(fèi)了大量的精力尋找合適的紅人并發(fā)起活動(dòng)，但是，如果沒(méi)辦法做到對(duì)紅人營(yíng)銷過(guò)程的跟蹤和結(jié)果分析，很有可能導(dǎo)致投入的時(shí)間和金錢都是徒勞的。

衡量紅人營(yíng)銷的結(jié)果其實(shí)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，它包括在階段和實(shí)時(shí)的監(jiān)控，所以，你需要確定紅人能不能提供你所期望的結(jié)果。

多元化的紅人選擇

很多營(yíng)銷過(guò)程是重疊的。以銷售防曬霜化妝水的品牌為例，品牌方首先接觸的可能是時(shí)尚、美容和生活方式領(lǐng)域的紅人，但也可以接觸旅游和體育行業(yè)的紅人。

紅人營(yíng)銷的未來(lái)強(qiáng)調(diào)不同領(lǐng)域市場(chǎng)的相互聯(lián)系。而能在不同群體之間傳遞思想力量的紅人也會(huì)是最炙手可熱的人。

關(guān)注微型紅人

品牌已經(jīng)意識(shí)到了，紅人營(yíng)銷活動(dòng)的成功不僅僅取決于紅人關(guān)注者的數(shù)量，更取決于質(zhì)量。很多紅人是購(gòu)買的虛假粉絲，所以他們的參與率很低。而一些微型紅人雖然關(guān)注者很少，但他們卻努力和目標(biāo)受眾保持聯(lián)系，因此他們的社交媒體帖子更能獲得更高參與度。

可口可樂(lè)也使用了這種營(yíng)銷策略來(lái)推廣其品牌。

他們與微型紅人Yannick Merck合作，在他的旅行中展示可口可樂(lè)。作為可口可樂(lè)的合作伙伴，他經(jīng)常在社交媒體上分享自己拿著可樂(lè)罐或穿著可口可樂(lè)毛衣的照片。

培養(yǎng)內(nèi)部紅人

越來(lái)越多的品牌和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)意識(shí)到與紅人合作的重要性，他們正在尋求與他們合作的新方式。他們意識(shí)到與紅人建立長(zhǎng)期關(guān)系對(duì)營(yíng)銷更有利。這就是為什么很多品牌開始培養(yǎng)內(nèi)部紅人。

內(nèi)部紅人可以帶來(lái)其它紅人無(wú)法比擬的忠誠(chéng)度和相關(guān)性，因此，他們的代言似乎會(huì)更加的真實(shí)。

如果以上這些你都了解了，就可以根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)選擇是否要開展紅人營(yíng)銷了。

當(dāng)然，你也可以用一種更省心的方式——聯(lián)系我們，讓我們來(lái)幫你診斷是否合適，布局紅人營(yíng)銷，幫你實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷價(jià)值的最大化！