家居行業(yè)是個(gè)“大行業(yè) 小企業(yè)”的格局，同質(zhì)化嚴(yán)重，而且又屬于低頻消費(fèi)，那么如何在眾多品牌廝殺中脫穎而出，從而構(gòu)筑自身品牌的護(hù)城河？不是價(jià)格戰(zhàn)，不是渠道戰(zhàn)，是品牌建設(shè)，是看誰(shuí)能夠通過(guò)系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷策劃契合消費(fèi)者的心理、占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

曾經(jīng)一度家居品牌談品牌營(yíng)銷都是流于表面的偽命題，令人欣慰的是，近年來(lái)很多頭部品牌開(kāi)始真正重視品牌建設(shè)，明白認(rèn)同感的形成對(duì)于真正促進(jìn)消費(fèi)決策的重要性。于是開(kāi)始有了基于自身不同特色而打造的節(jié)日，換一種形式與消費(fèi)者對(duì)話。

但是當(dāng)造節(jié)的人多了，就又會(huì)開(kāi)始走入另外一種同質(zhì)化的營(yíng)銷瓶頸。這就意味著，節(jié)日IP的打造也需要走出一條創(chuàng)新之路，不僅要長(zhǎng)效化堅(jiān)持，還要有走心的內(nèi)容，演繹新的內(nèi)涵，玩出新的花樣，真正觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，切實(shí)形成品牌忠誠(chéng)度。

拿即將到來(lái)的三八女神節(jié)為例，這一超級(jí)大IP一向是品牌營(yíng)銷必爭(zhēng)之地，女性的主題往往能引發(fā)共鳴，而且女性也是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。但是“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，“她營(yíng)銷”并沒(méi)那么容易，玩好了可以“彎道超車”，玩不好也容易翻車。

回顧過(guò)往比較突出討巧的借勢(shì)，有養(yǎng)生堂的化身《偷影子的人》，從不同年齡、不同職業(yè)講述屬于女性的故事，以平凡的真實(shí)力量直抵人心；有珀萊雅“性別不是邊界線，偏見(jiàn)才是”的價(jià)值主張；還有丁香醫(yī)生與UKISS聯(lián)合發(fā)起的“用口紅涂掉捐卵廣告”的計(jì)劃......

而家居行業(yè)的營(yíng)銷“模范生”也有。志邦家居的“3.8男人下廚節(jié)”，以創(chuàng)新的視角傳遞男性愛(ài)家、愛(ài)她的精神內(nèi)核，自2017年起持之以恒地舉辦，如今已迎來(lái)了第七屆，形成了一種長(zhǎng)效IP，而且每一年都嵌入新的內(nèi)涵，推出更走心的主題，通過(guò)品牌故事化、IP場(chǎng)景化，以及體驗(yàn)社交等方式，與消費(fèi)者形成深層溝通、深度互動(dòng)。

2017年，志邦家居與陳小春、羅嘉良聯(lián)手演繹“真男人，會(huì)下廚”；2018年，攜手楊爍倡導(dǎo)“用下廚 表達(dá)愛(ài)”；2019年，攜手周杰倫，講述男人生命中最重要的四位女性——奶奶、媽媽、妻子和女兒的故事，呼吁男士在3月8日為愛(ài)下廚。

2020年，志邦家居從不同年齡、不同行業(yè)的視角切入，全方位展現(xiàn)疫情之下的“她”力量，傳播女性正能量；2021年，與王耀慶合作，將中國(guó)菜系與男人形象完美融合在一起，拋出“就耀你幸福”的理念；2022年，攜手張智霖，“以愛(ài)之名，智敬經(jīng)典”，從女性視角和立場(chǎng)出發(fā)，以家為核心，通過(guò)對(duì)生活的精彩刻畫(huà)，傳遞出尊重女性的核心主張。

今年的第七屆“3.8男人下廚節(jié)”，志邦家居再次發(fā)動(dòng)創(chuàng)新基因，秉承著更懂生活的品牌初心，以音樂(lè)為紐帶表達(dá)愛(ài)。不僅攜手全能優(yōu)質(zhì)偶像蘇有朋，還邀請(qǐng)中國(guó)金牌作詞人方文山助力男人下廚節(jié)主題曲作詞，蘇有朋以《愛(ài)在食光里》為主題，唱出愛(ài)她的故事。

可以看出，志邦家居品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了第二境界，擺脫了自賣自夸式的直白廣告輸出，將明星、音樂(lè)、情懷多元素有機(jī)組合，以更柔軟的方式輸出品牌價(jià)值觀。借勢(shì)和造勢(shì)，創(chuàng)意和情感，這樣的鏈接可以更真切地博得消費(fèi)者的認(rèn)同感，從而夯實(shí)志邦家居愛(ài)家、懂生活的品牌形象。

當(dāng)然，一波操作最終目的是為了消費(fèi)轉(zhuǎn)化，可要想打動(dòng)客戶，產(chǎn)品自身的魅力必須更貼合消費(fèi)者的需求，畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者心智更成熟，很少會(huì)為沖動(dòng)買(mǎi)單，尤其是家居大件這樣的低頻消費(fèi)。所以就要真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心。

“整家”概念這兩年炒得火熱，但目前許多定制企業(yè)推出的整家套餐均是針對(duì)整個(gè)家居空間，可是整家定制的過(guò)程中消費(fèi)者的選擇往往是多層次的：有毛坯交付、改善型需求、單一空間的需求等。為此，志邦家居采取了“模塊化+整合”的運(yùn)營(yíng)方式，套餐之間還可以相互搭配，做到全品類供應(yīng)的同時(shí)，滿足消費(fèi)者的多層次選擇，不僅有整合的思路，還回歸零售的本質(zhì)特征，最終給到消費(fèi)者“整家一體化交付”的解決方案。

值得一提的是，圍繞整家定制升級(jí)發(fā)展，志邦家居還打通了衛(wèi)陽(yáng)系統(tǒng)。

至此，志邦家居已實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品線的全品類拓展，如今擁有整體廚房、自由定制、輕奢墻板、百變美門(mén)、定制衛(wèi)陽(yáng)、優(yōu)選家配、大牌電器等七大完整品類。真正形成了多元化產(chǎn)業(yè)格局，成長(zhǎng)為集研發(fā)、制造、銷售為一體的多業(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的綜合型整家定制服務(wù)商。

為何志邦家居在行業(yè)巨變、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下仍能高速發(fā)展？軟實(shí)力夠硬，硬實(shí)力夠強(qiáng)。綜合分析，離不開(kāi)其三大硬核支撐力：一是構(gòu)建“1+6+3”供應(yīng)鏈體系，打造成本力核心優(yōu)勢(shì)；二是集成信息化數(shù)字生產(chǎn)系統(tǒng)，打造志邦家居智能化4.0工廠；三是積極探索干倉(cāng)配一體化模式，有效提升交付率。

除了三大硬核實(shí)力的打磨，一直沖在前線、擅長(zhǎng)打硬仗的經(jīng)銷商隊(duì)伍也是其無(wú)往而不勝的重要推力。從櫥柜到衣柜、木門(mén)的經(jīng)銷商拓展中，志邦家居的策略是優(yōu)先扶持原有經(jīng)銷商擴(kuò)品類發(fā)展，使得老商家占比高達(dá)80%，而這一數(shù)值在整個(gè)行業(yè)中也是首屈一指。

現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷力，25年的產(chǎn)品力、智造力、交付力，志邦家居一步步的深耕構(gòu)筑起了自己的品牌護(hù)城河，也不斷引領(lǐng)定制家居行業(yè)逐浪前行。