方案_保險營銷策劃案（分享保險公司營銷策劃書）

你知道這幾天最火的問題是什么嗎？答案是：「520送什么禮物好」。這是很多人都在關(guān)心的話題，特別是一些年輕人，覺得有必要在這個節(jié)日做點(diǎn)什么。

 

520和521的諧音是我愛你，聽起來比較浪漫，有很多情侶會選擇這一天結(jié)婚、領(lǐng)證，或者互送禮物。在這一天慶祝或表白的人多了，也就把它當(dāng)成節(jié)日來過了。

 

于是在大家所熟知的情人節(jié)、七夕節(jié)之外，520也約定成俗的成為了適合傾訴感情的節(jié)日。這一點(diǎn)商家是很喜歡，也樂于幫著炒作氛圍，刺激消費(fèi)。

 

保險營銷也不能落伍了啊，所以在520做點(diǎn)什么，也是很有必要的。今天咱們就來談?wù)劊?20期間，做點(diǎn)什么保險服務(wù)比較合適。

 

公司或部門舉行的產(chǎn)說會

 

有些保險公司喜歡在這樣的節(jié)日，開個產(chǎn)說會什么的；即使公司不舉辦，有些部門也按捺不住，自主經(jīng)營的去辦一些產(chǎn)說會或沙龍，邀請客戶參加。

 

只要有人帶頭就比較好辦，你邀約合適的客戶來參會就行了。產(chǎn)說會或沙龍，一般會以愛情為主題，講些贊美愛情、追求永恒的故事，最后切入保險。

 

反正保險客戶只要參與就能領(lǐng)取紀(jì)念品，不買保險也不會有太大的壓力，總比陪老婆逛街剁手買買買強(qiáng)多了，參會環(huán)境一般也挺好，有果盤和甜點(diǎn)，這一天也算是過得比較舒服。

 

有些活動做的還是挺讓人感動的，比如某地的保險公司，會邀請90多歲或百歲的老人夫妻，讓他們給其他夫妻送祝福，愿其他人的愛情也像他們這樣，攜手百年，白頭偕老。

 

還有就是邀請一對保險公司的客戶，讓他倆在臺上分享自己的愛情故事。當(dāng)然了，必須得是感人的那種，如果能與保險產(chǎn)生關(guān)聯(lián)那就更好了。

 

總之就是一句話：幫保險客戶過好這個節(jié)日，喚起他們對永恒愛情的追求，并利用保險來幫他們實(shí)現(xiàn)天長地久的承諾。

 

節(jié)日當(dāng)天送精美的包裝袋和禮物

 

很多客戶覺得買保險的體驗(yàn)不太好，是因?yàn)樗麄兓藥浊先f塊錢，買回來的就是一摞保單。看又看不懂，平時只能放在一個角落里吃灰。

 

其實(shí)我們稍作一些安排，就可以讓買保險的體驗(yàn)變得非常有儀式感，非常的溫馨和甜蜜。

 

比如在520之前，媽媽給兒子買了一份保險，520該去遞送保單了吧。平時聯(lián)系幾家某寶的商家，可以訂做保單袋的，能定制打印文字設(shè)置圖案的那種，封面留出來一個照片的插槽。

 

在客戶的朋友圈找，或者提前讓客戶發(fā)給你幾張和兒子的合影，挑一張最好看的，洗出來。然后把保單裝進(jìn)去，把照片也放到保單的封面，配上你精心準(zhǔn)備的文案，很讓人感動的好不好？

 

在這樣一個節(jié)日，把客戶的保單送過去，客戶肯定會非常喜歡的。如果你聯(lián)系不到好的店家，也可以找個做手機(jī)殼的店家，自己花錢把照片印在手機(jī)殼上，也是個很好的禮物。

 

有保單節(jié)日兌換新禮物

 

我有一哥們，囤了半屋子的禮物，有專門送小孩的玩具類的禮品，有送老人的，男士女士的禮物還要分開，種類繁多，多種多樣，都不是很貴。

 

他很會在朋友圈舉辦活動，新到一批某某禮物，只要你有某某人壽的保單，點(diǎn)贊并評論我要換禮物，把禮物給你送到家。一共30個，送完為止。

 

通過這種方式，他收獲了很多陌生的、買過保險的客戶，這樣的客戶就幫他們講老產(chǎn)品，做保單整理，尋求加保的機(jī)會。自己的客戶也能通過這種方式加深聯(lián)系、增進(jìn)感情。

 

做一兩次可能效果不明顯，但是做的時間長了，大多數(shù)的客戶都知道他和其他人不一樣，在你手里買保險就有這種兌現(xiàn)禮物的特權(quán)，甚至?xí)郯桶偷呐瓮?jié)日能有搶禮物的驚喜，對于客戶來講也是一種超體驗(yàn)了。

 

總的來說呢，如果公司有節(jié)日經(jīng)營的動作，你可以跟進(jìn)參與，利用公司的資源去促成客戶，或者促進(jìn)你和客戶的連接。

 

日常備用一些禮物，或者運(yùn)用保單定做的方式，讓客戶對買保險這件事有更深一層的體驗(yàn)。幫他們過好每個節(jié)日，他們會幫你度過每次考核與業(yè)績沖刺。

 

節(jié)日經(jīng)營，不見得一定要逼客戶簽單。只要能增加客戶對你的好感，提升你和客戶的關(guān)系，這件事就值得你堅持著去做，持續(xù)的換著花樣做。

 

只要花心思了，變著法的提供超值的服務(wù)，并且真正讓客戶受益。在客戶心里，他們也會對你說520的。你Get到了嗎？