方案_從營銷角度解讀《餓了么免單1分鐘》

每次出了什么刷屏營銷事件，身處市場、廣告或者運營圈的同學，便不僅僅是吃瓜那么簡單。作為一個有抱負有理想的營銷人，我們什么時候可以做出（參與）一個刷屏的活動？這個問題便又會重新涌上心頭。

這兩天餓了么免單，引起大家的關注。攤主老李想從營銷角度和大家聊聊，這人家怎么就又刷屏了呢？

一、什么是營銷

既然是從營銷角度解讀《餓了么免單事件》，那咱老李就先以營銷“破個題”吧。在坐的各位，都是營銷圈里的老人兒，global5A的、local創(chuàng)意熱店的、互聯(lián)網(wǎng)大廠的。跟我們聊營銷，你懂營銷么？咱老李，有這個自知之明，所以用了“聊”而非“講”。“聊”呢，各抒己見，無所謂高低。一千個觀眾、一千個《夢華錄》，有人說她“男女主雙潔”帶著偏見。也有人說多少年了，沒看到過這么用心的古偶了，還要啥自行車。自行車這東西現(xiàn)在掃碼就能騎，但是我想表達的是，每件事情，不同的人都會有不同的理解。

1、營銷就是廣告嗎？

扯遠了，回歸到營銷。很多人理解營銷，說不就是廣告嗎？甚至從業(yè)多年的營銷人，也是這樣認為的。電視、報紙的時代，企業(yè)上半年要是能拿個央視的黃金廣告位，老板下半年坐著收錢就行了；新媒體時代，雙微一抖是官方標配，B站小紅書是行業(yè)新規(guī)，直播賣貨更能品效合一（當然我覺得品效合一本身就是個偽命題）。這些是營銷嗎？

是，也不是。或者說，不全是。“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒在1967出版的《營銷管理》已經(jīng)闡述出了營銷學的經(jīng)典理論【4P營銷組合方法】即：產(chǎn)品（Product）、價格 (Price）、渠道 (Place）、宣傳（Promotion）。

如果理解“營銷”即“廣告”的話，基本對應上了4P中第4P，宣傳（Promotion），那其它3個P怎么辦？從這便可以看出，至少在上世紀的60年代，人們就已經(jīng)認識到了，“營銷”不僅僅是“廣告”。

可能我們在剛剛?cè)胄袝r，對這些經(jīng)典理論還有敬畏之心，但現(xiàn)在的我們誰不是“數(shù)據(jù)教”的呢？

2、營銷到底是什么？

我們回到菲利普·科特勒的《營銷管理》，“4P理論”已經(jīng)將產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳，均放在了營銷概念之中。后續(xù)科特勒又將探查（Probing）、細分（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）定位（Positioning）和公共關系(Public Relations)、政治權(quán)力(Political Power)，引入他的營銷理念體系里來，10P理論。產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳稱之為戰(zhàn)術(shù)4P；探查、分割、優(yōu)先、定位稱之為戰(zhàn)略4P；公共關系、政治權(quán)力，科特勒稱為“大市場營銷”（Megamarketing）。

但我理解營銷最終是要回歸到人（People）的，第11P。

人的需求，是一切商業(yè)故事的起點。

二、餓了么免單活動

老李覺得，餓了么這次免單，重點不在于免單，而在于免單的形式。

第一：猜題的活動形式：看到謎題的時候，你有沒有覺得某一刻自己是夏洛克，至少華生。“把一切不可能的結(jié)論都排除，那其余的，不管多么離奇，難以置信，也必然是無可辯駁的事實。”當然這是柯南的臺詞。

第二：低門檻。無需會員便可參加活動。這時你會不會想起，大廠的下午茶，戴著外包工牌也能領一份。誰稀罕呀，中午十二點之后從不進食，最近體脂率又上去了，得控制。

官方微博適當?shù)臅r間點，發(fā)出了活動通知、猜題提示。其余媒體跟風而上，各種攻略齊放。勢頭起來了，在用戶之間，猜題成了“社交貨幣”。

活動是營銷的一環(huán)，而好的活動，也一定是滿足人性需求的。

三、給企業(yè)做營銷的啟示

寫了很多，又都刪了。我覺得最重要的只是一句話：人的需求，是一切商業(yè)故事的起點。所以《餓了么免單》怎么就刷屏了呢？因曰：“無他故，足客戶求而已”。