方案_線下超市清明節(jié)活動(dòng)方案（清明節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷）

清明節(jié)源自上古時(shí)代的祖先信仰與春祭禮俗，處在仲暮春之交、大約是每年4月上旬。兼具人文、自然兩大內(nèi)涵：既是一個(gè)掃墓祭祖的人文節(jié)日；也是萬物“吐故納新”、大地呈現(xiàn)春和景明，人們親近自然、踏青游玩、享受春天樂趣的節(jié)氣。

這一階段，也是超市從冬天走向春夏的第一次年度大調(diào)期。

一、清明節(jié)營(yíng)銷要點(diǎn)

對(duì)超市來講，首先要打破超市經(jīng)營(yíng)對(duì)清明節(jié)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)：清明節(jié)不僅是祭祖，也是外出踏青、社交消費(fèi)開始活躍的好時(shí)節(jié)。因此可以有針對(duì)性地做出五方面調(diào)整動(dòng)作。

一是針對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗，在產(chǎn)品品類上突出相應(yīng)走親訪友、聚餐所需商品（今年情況特殊），比如生鮮熟食、酒水飲料等；

二是天氣轉(zhuǎn)暖，針對(duì)人們外出團(tuán)體踏青、聚會(huì)需求，推出多種場(chǎng)景的商品組合主題陳列，比如戶外運(yùn)動(dòng)服裝、裝備，戶外休閑、簡(jiǎn)餐食品等；

三是門店在商品品類、布局上進(jìn)行年度首次季節(jié)性結(jié)構(gòu)大調(diào)整，比如各種春夏應(yīng)季品類商品的批量上架。

以上三點(diǎn)都是門店在商品品類上進(jìn)行的調(diào)整，第四點(diǎn)是營(yíng)銷上必須進(jìn)行大手筆的調(diào)整動(dòng)作：

1、比如在門店視覺形象上換掉冬季的濃暖色調(diào)氛圍裝飾，改成輕快、簡(jiǎn)潔的清爽色調(diào)氛圍裝飾；姿勢(shì)要帥，動(dòng)作要快。

2、在具體活動(dòng)上，一是在各品類中精選暢銷、時(shí)令、應(yīng)季單品組合成門店爆款單品營(yíng)銷風(fēng)暴；二是通過微信群、社群等線上線下渠道為顧客提供走親訪友、聚餐聚會(huì)、外出踏青的商品組合解決方案。

第五點(diǎn)是清明期間要具體抓好的商品品類：生鮮熟食、滋補(bǔ)保健禮盒、休閑食品、酒水飲料、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、旅游用具、春夏服裝、個(gè)護(hù)清潔、一次性用品、整理箱等需求。這些品類，有的需要進(jìn)行汰換引新調(diào)整陳列，有的需要提前下單囤貨。

二、果切落地實(shí)操規(guī)范

在春夏可以賣得很好的果切，在超市的業(yè)績(jī)卻很差。后來發(fā)現(xiàn)，制作果切用的很多都是臨近下架、品質(zhì)不好的水果。

其實(shí)，有很多企業(yè)的果切都這樣做。如果你是顧客，會(huì)購(gòu)買這種商品嗎？所以有必要從營(yíng)銷策略、VI系統(tǒng)、員工操作規(guī)范等方面提高水果鮮切的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。

1、從顧客需求開發(fā)單品。

水果鮮切是顧客需要的，而且空間很大。關(guān)鍵是要根據(jù)商圈消費(fèi)特點(diǎn)選取合適的果切單品、規(guī)格以及陳列量；同時(shí)應(yīng)該研究重點(diǎn)消費(fèi)群體，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)造顧客感興趣的消費(fèi)場(chǎng)景。

2、注重商品口碑。

口碑好才能賣出去，才能引來更多回頭客。品質(zhì)好是前提，一定用好的原材料制作鮮切，而且要在客流高峰時(shí)段讓顧客親眼看到制作過程；從食材、員工儀容儀表到制作工具、操作環(huán)境等，給潛在顧客留下好印象。然后再考慮成本核算和定價(jià)策略，可以說價(jià)格并不是水果鮮切的賣點(diǎn)，定價(jià)策略一定是高毛利的。

3、標(biāo)準(zhǔn)的建立。

不同業(yè)態(tài)的門店，具體的果切單品是不同的。總部在推水果鮮切時(shí)，選取哪些水果、陳列應(yīng)該怎樣做、加工應(yīng)該用什么工具以及包裝樣式、標(biāo)準(zhǔn)等，都應(yīng)提前定好，然后在各店推廣。

4、制作銷售環(huán)節(jié)。

果切銷售需要依靠賣場(chǎng)氛圍營(yíng)銷，在客流高峰時(shí)安排員工現(xiàn)場(chǎng)制作。但偶爾有些稍微磕傷的水果，品質(zhì)不受損的部分完全可以在后臺(tái)加工，這樣做也不會(huì)對(duì)不起顧客。

溫度漸高，很多購(gòu)買果切的顧客就是希望即食，所以做好果切的關(guān)鍵點(diǎn)就是保證新鮮，冷藏，才會(huì)有更好的口感。

5、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

像果切這樣的商品，很多顧客走出賣場(chǎng)就想吃，品質(zhì)和味道直接影響復(fù)購(gòu)率。如果現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)出產(chǎn)品的口感、甜度等指標(biāo)特點(diǎn)，會(huì)更有助于顧客產(chǎn)生購(gòu)買。

比如不定時(shí)用糖度儀現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量水果糖度并標(biāo)識(shí)級(jí)別，顧客就可以自己挑選到滿意的商品；對(duì)于糖度分級(jí)沒有概念的顧客，促銷員現(xiàn)場(chǎng)與顧客交流互動(dòng)，也能起到很好的效果。

6、多樣的售賣方式。

1）水果拼盤：帶有叉子的果盤，讓顧客馬上就能吃到新鮮水果；

2）卡通水果拼盤：能夠引人駐足的設(shè)計(jì)，更能增加銷售賣點(diǎn)；

3）鮮榨果汁+水果拼盤：讓顧客有更多選擇，同時(shí)也能增加銷售機(jī)會(huì)；

4）瓶裝飲料+水果沙拉+果切：場(chǎng)景式陳列，滿足全家需求。

隨著天氣轉(zhuǎn)暖、人們外出休閑社交增多，果切品類從清明節(jié)開始就要增加單品組合、擴(kuò)大陳列面，最好做成主題陳列區(qū)加以凸顯。果切一定是高毛利品類，但要真正做好并不容易。