方案_如何策劃一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)策劃思路詳解

我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的小伙伴們平時(shí)在做互聯(lián)網(wǎng)廣告的時(shí)候，經(jīng)常需要策劃各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，那么，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果會(huì)更好呢，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)助力我們的網(wǎng)絡(luò)推廣錦上添花呢，今天我們就來(lái)分析一下，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃思路。

一、了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

首先，我們要先弄清楚，我們做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到底是為了什么，是為了提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，還是為了提升品牌知名度。營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)為了發(fā)現(xiàn)或者是發(fā)掘出目標(biāo)群體的需求，讓目標(biāo)群體了解產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就是為了實(shí)現(xiàn)廣告主們用產(chǎn)品獲取利潤(rùn)而開(kāi)展的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃中，我們可以運(yùn)用幾個(gè)經(jīng)典的理論，比如STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位），4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣），CRM（客戶關(guān)系管理）等。

而一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的茫茫大海中的閃亮的燈塔。策劃一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以助力企業(yè)更快的樹(shù)立品牌形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的口碑效應(yīng)，廣告主們可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而拉進(jìn)廣告主們自身的品牌與用戶之間的距離，使用戶可以更加切實(shí)的感知到廣告主們品牌的力量。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃還可以幫助廣告主們開(kāi)拓品牌市場(chǎng)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額占比，打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)是尋找到合適的契機(jī)，而一場(chǎng)場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則是廣告主們所尋找的關(guān)鍵點(diǎn)；策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還可以促使目標(biāo)群體用戶的習(xí)慣養(yǎng)成，盡快幫助廣告主們實(shí)現(xiàn)品牌盈利，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣告主們可以不斷地刷新用戶的體驗(yàn)度以及品牌美譽(yù)度，使用戶依賴品牌，才能產(chǎn)生更多的利益關(guān)系，廣告主們從此獲取利潤(rùn)也就是順理成章的事情。

而一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)，則是市場(chǎng)調(diào)研。首先我們要先進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)的布局以及走勢(shì)，廣告主們當(dāng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，以及競(jìng)品等，精準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)以及鎖定目標(biāo)市場(chǎng)；其次是受眾人群分析，包括受眾人群的物理屬性等，目標(biāo)群體在哪，目標(biāo)群體都有哪些標(biāo)簽等，目標(biāo)群體的需求分析，接觸點(diǎn)分析，目標(biāo)群體信息接收的方式、渠道等，以及目標(biāo)群體目前還有哪些消費(fèi)需求沒(méi)有被滿足。最后就是競(jìng)品分析，競(jìng)品目前在做什么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)都有哪些內(nèi)容，具體執(zhí)行的策略有哪些等，競(jìng)品的市場(chǎng)口碑如何，競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了什么效果，實(shí)際的收益如何等，再就是競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)分析總結(jié)，取其精華去其糟粕，做得好的可做參考，做的不好的要規(guī)避。

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的思路流程

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基本流程分為以下五步：基礎(chǔ)調(diào)研、策劃籌備、反調(diào)研、執(zhí)行優(yōu)化、復(fù)盤(pán)報(bào)告。首先，基礎(chǔ)調(diào)研，我們要通過(guò)基礎(chǔ)調(diào)研對(duì)自己有一個(gè)充分的認(rèn)知，明確我們此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的以及洞察用戶，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有一個(gè)基礎(chǔ)的把控。要充分了解我們廣告主的品牌，包括行業(yè)市場(chǎng)目前的情況，廣告主品牌的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)地位，以及產(chǎn)品的體系，包括客單價(jià)、成本把控、利潤(rùn)空間等，明確此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告主的底線等。明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，我們要做什么，獲取粉絲、用戶到店、引起傳播或是得到銷(xiāo)售線索等，最后是洞察目標(biāo)群體，了解目標(biāo)群體目前的需求點(diǎn)以及痛點(diǎn)，目標(biāo)群體目前需要什么，目標(biāo)群體目前還有哪些痛點(diǎn)沒(méi)有被解決。

第二步就是策劃籌備階段，在這個(gè)階段我們要做的事情首先就是構(gòu)思活動(dòng)方案，定內(nèi)容，尋找當(dāng)下新奇的、有趣的、有用的、能讓人產(chǎn)生共鳴的，能讓目標(biāo)用戶感覺(jué)到是與我有關(guān)的點(diǎn)去進(jìn)行延伸。找與目標(biāo)群體有關(guān)聯(lián)的事情，洞察出用戶的屬性，羅列出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及附加屬性，連線產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，取交集。活動(dòng)的流程安排，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題安排分工，明確執(zhí)行的流程，確認(rèn)具體的分工，對(duì)轉(zhuǎn)化路徑進(jìn)行設(shè)置等等。最后進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估和把控，設(shè)置備選活動(dòng)方案，避免臨時(shí)抱佛腳。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃出自于市場(chǎng)的調(diào)研，但是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求，用戶體驗(yàn)度如何，執(zhí)行流程是否有遺漏等，都需要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前確定并且反復(fù)推敲，但是最好的辦法就是市場(chǎng)的檢測(cè)?？梢园鸦顒?dòng)拿去市場(chǎng)進(jìn)行受眾調(diào)研或小范圍測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)反饋的結(jié)果進(jìn)行修改或完善，最終確定營(yíng)銷(xiāo)方案，但這里我們建議多儲(chǔ)備幾套活動(dòng)方案，保證活動(dòng)順利進(jìn)行，這便是反調(diào)研的過(guò)程。

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上線之后，我們首先要選擇合適的流量資源位置，分析出其中相對(duì)優(yōu)質(zhì)的資源位，哪里的流量池最為優(yōu)質(zhì)便選擇哪里。用不同的創(chuàng)意對(duì)活動(dòng)進(jìn)行包裝，但是不止于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的表面，對(duì)后端的轉(zhuǎn)化也同樣需要進(jìn)行包裝。在營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)活動(dòng)中，要適時(shí)的進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的數(shù)據(jù)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)容、創(chuàng)意以及展現(xiàn)形式上的調(diào)整。同時(shí)做好深度轉(zhuǎn)化，做好目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)收集，緊密關(guān)注用戶的反饋，準(zhǔn)備隨時(shí)開(kāi)啟再營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方法。把握住營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

最后，就是要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)和總結(jié)，并且生成復(fù)盤(pán)報(bào)告了，復(fù)盤(pán)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的重新回放，通過(guò)回顧總結(jié)反思等發(fā)現(xiàn)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為之后廣告主們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃積累經(jīng)驗(yàn)。包括活動(dòng)的數(shù)據(jù)，各個(gè)維度的數(shù)據(jù)報(bào)表，用戶的行為數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等，活動(dòng)的效果，此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最終的ROI，市場(chǎng)反饋效果，活動(dòng)帶來(lái)的最終價(jià)值等。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)分析，本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果和預(yù)設(shè)目標(biāo)的差距，具體執(zhí)行的措施，得出結(jié)論。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，此次活動(dòng)中優(yōu)缺點(diǎn)的總結(jié)，得出結(jié)論。后續(xù)計(jì)劃，此次活動(dòng)中不足之處的改進(jìn)措施，總結(jié)策略等。

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃誤區(qū)接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中常犯的錯(cuò)誤，以及誤區(qū)。首先我們切忌直接套方案，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了一場(chǎng)完美的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了很好的效果，那我們便直接套用他們的方案，這是不可取的。再就是用大數(shù)據(jù)說(shuō)話，過(guò)分依賴行業(yè)數(shù)據(jù)，整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的設(shè)計(jì)不考慮自身廣告主們的品牌實(shí)力，通過(guò)壓縮自身利潤(rùn)的方法以及套路完成活動(dòng)策劃，不考察自身情況，盲目跟風(fēng)行業(yè)數(shù)據(jù)可能會(huì)給我們帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因此我們要仔細(xì)估算過(guò)自身數(shù)據(jù)之后再做活動(dòng)。自說(shuō)自話，指我們說(shuō)話是賣(mài)家思維，整場(chǎng)活動(dòng)用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)堆砌，活動(dòng)的設(shè)置過(guò)于不接地氣，創(chuàng)意過(guò)于華麗等，會(huì)讓目標(biāo)受眾群體感覺(jué)不接地氣，與目標(biāo)受眾群體沒(méi)有產(chǎn)生關(guān)聯(lián)感，目標(biāo)群體通常不會(huì)買(mǎi)單，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣效果不佳；

好了，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃思路的詳解，我們今天就先講到這里，希望能夠?qū)π』锇閭冇兴鶐椭?，祝愿所有互?lián)網(wǎng)推廣的小伙伴們都能策劃出更加優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，取得更加滿意的推廣效果。