銳納斯是一家游泳健身連鎖品牌，本場活動是銳納斯首家高端健身房在潛江的城市一號新店開業(yè)，用幾何裂變的拼團裂變工具做的活動。本次合作中，他們希望在新店裝修期間通過包裝一個高價值引流產(chǎn)品提前鎖定客戶，再結(jié)合開業(yè)活動引導(dǎo)客戶到店升單轉(zhuǎn)化為年卡會員。

這場活動將5大產(chǎn)品權(quán)益共同包裝為1020元大禮包，僅需49.9元即可拼團購買。活動上線7天時間裂變成交3200單，轉(zhuǎn)化率45%！引導(dǎo)客戶到店現(xiàn)場1對1預(yù)售健身會員卡，3天時間收款150萬。今天青妹來給大家拆解一下活動具體的玩法。

拼團裂變活動路徑

1、用戶掃描海報二維碼進入活動；

2、49.9元購買1020元大禮包；

3、購買后添加企業(yè)微信；

4、企業(yè)微信自動邀請進群；

5、社群歡迎語自動提示分享海報；

6、好友購買20元傭金實時到賬微信零錢。

活動亮點

1、5種權(quán)益組合搭配，多角度吸引用戶

銳納斯游泳健身1020元大禮包包含：

2選1：市場價69元榨汁機/體脂秤；

游泳卡：市場價150元單次卡3張；

私教課：市場價600元VIP課程5選2；

特訓(xùn)營：市場價200元7天瘦5斤特訓(xùn)營；

專屬特權(quán)：游泳健身年卡買一年送一年資格。

5種權(quán)益組合提升禮包價值感，且僅需49.9元即可拼團購買，多角度吸引用戶參與活動。

2、購買+分享+返現(xiàn)，自動化工具最大化提升人效

用戶購買后引導(dǎo)添加企業(yè)微信領(lǐng)取福利，企業(yè)微信通過幾何裂變的【SOP拉群】自動邀請用戶進群，群歡迎語+企業(yè)微信【SOP計劃】消息自動提示用戶生成專屬海報分享給好友，好友購買后20元現(xiàn)金實時到賬微信零錢，邀請3位好友購買還可再解鎖健身包/會籍月卡（2選1）。階梯權(quán)益+20元現(xiàn)金實時到賬雙重刺激用戶分享裂變。

整個活動使用幾何裂變的拼團裂變+渠道碼+SOP計劃，全流程自動化，無需人工操作，最大化降本提效。

3、提前線下體驗，增強信任感

銳納斯健身在潛江的水牛城有另外一家門店，活動期間通過社群報名參與7天瘦5斤特訓(xùn)營，引導(dǎo)用戶到水牛城店體驗，增強用戶信任感，為后續(xù)年卡轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

在新店裝修期間，他們做了一場銳納斯游泳健身城市一號旗艦店發(fā)布會，邀請購買1020元大禮包的用戶參與發(fā)布會活動。大禮包必須到發(fā)布會現(xiàn)場領(lǐng)取，因此參會率較高。1020元大禮包中包含游泳健身年卡買一年送一年資格，銷售顧問現(xiàn)場1對1溝通再結(jié)合發(fā)布會其他促銷方案轉(zhuǎn)化成交年卡客戶，最終3天收款150萬。

復(fù)用建議

1、引流產(chǎn)品要與正價產(chǎn)品強相關(guān)，關(guān)聯(lián)性越高，轉(zhuǎn)化成正價產(chǎn)品的幾率越大。

2、多個引流產(chǎn)品組合價值感更高，且多角度吸引用戶參與活動。

3、用戶在企業(yè)微信、社群多渠道留存，營銷觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化率和裂變率。

以上就是今天的案例復(fù)盤分享。