金九銀十，中秋國(guó)慶即將來(lái)臨，一年一度的銷(xiāo)售旺季又到了，教培機(jī)構(gòu)要如何抓住此次營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，給下半年的營(yíng)銷(xiāo)注入一針“強(qiáng)心劑”？

本期，小編為大家奉上一份《2021中秋國(guó)慶雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》給教培機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷(xiāo)新思路，還沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思路的機(jī)構(gòu)老師們，快快跟著活動(dòng)方案行動(dòng)起來(lái)吧。

主題一：中秋有“禮”，國(guó)慶放“價(jià)”

主題二：雙節(jié)同慶，豪“禮”無(wú)限

節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不是獨(dú)立的，環(huán)環(huán)相扣才能達(dá)到理想效果！

2021年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中秋國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃可以分為三個(gè)階段：

第一階段：活動(dòng)預(yù)熱（9月15日—9月19日），吸粉引流。

第二階段：正式活動(dòng)（9月19日—10月7日），傾情回饋老客戶，限時(shí)折扣、超值福利大放送,拉新裂變刺激下單。

第三階段：客情維系。引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域，做好客戶維護(hù)運(yùn)營(yíng)，完成升單轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)和用戶留存。

要想活動(dòng)做得好，預(yù)熱階段少不了。在活動(dòng)前期，教培機(jī)構(gòu)可以通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布預(yù)熱文章、海報(bào)，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進(jìn)一步推廣；還可以制作專門(mén)的預(yù)熱短視頻，投放到視頻號(hào)、抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

此外，教培機(jī)構(gòu)還可以通過(guò)開(kāi)屏廣告、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、打造主題店鋪等方式來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，對(duì)節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱和曝光。

活動(dòng)主題：中秋有“禮”，國(guó)慶放“價(jià)”

使用工具：開(kāi)屏廣告

玩法詳情：

老師可以設(shè)置主題為“中秋有禮，國(guó)慶放價(jià)”的開(kāi)屏廣告，吸引用戶關(guān)注；

老師也可以在創(chuàng)客匠人后臺(tái)設(shè)置專屬的雙節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠券、兌換券等，通過(guò)開(kāi)屏廣告一鍵領(lǐng)取優(yōu)惠券，營(yíng)造節(jié)日氛圍的同時(shí)，引起大家的消費(fèi)欲望。

活動(dòng)主題：雙節(jié)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)

使用工具：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

玩法詳情：

在預(yù)熱階段，教培機(jī)構(gòu)可以借助幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)工具設(shè)置幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備課程資料、積分獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券等獎(jiǎng)品，通過(guò)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)來(lái)培養(yǎng)用戶每天逛知識(shí)店鋪的習(xí)慣，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

在幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品選擇上，機(jī)構(gòu)老師可以在社群內(nèi)做一個(gè)小調(diào)查，選擇用戶感興趣的產(chǎn)品，這樣更能吸引用戶參與。

注意：會(huì)有一部分薅羊毛的顧客關(guān)注幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，因此在每日的抽獎(jiǎng)次數(shù)設(shè)置上要注意限制，建議每人每天免費(fèi)抽獎(jiǎng)3次最佳。

中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶，教培商家可以展開(kāi)的活動(dòng)內(nèi)容有很多種，教培商家可以通過(guò)拼團(tuán)、秒殺、推薦有禮、活動(dòng)投票等方式來(lái)活躍用戶，促進(jìn)老帶新轉(zhuǎn)介紹，減小變現(xiàn)難度，有效提升轉(zhuǎn)化率。

活動(dòng)主題：中秋國(guó)慶拼團(tuán)大狂歡

使用工具：拼團(tuán)工具

玩法詳情：

老師可以設(shè)置“中秋國(guó)慶三人拼團(tuán)活動(dòng)”，篩選出爆款精品課程來(lái)作為參與活動(dòng)的課程商品，例如可以將原價(jià)1299元的爆款課程設(shè)置為拼團(tuán)價(jià)899元，以較大的價(jià)格差來(lái)吸引學(xué)員參與。

此外，老師也可以借助拼團(tuán)工具設(shè)置階梯拼團(tuán)活動(dòng)。將開(kāi)團(tuán)人數(shù)設(shè)置為3人、5人、8人等階梯，每一階梯對(duì)應(yīng)的價(jià)格不同，越多人拼單成功，則價(jià)格越低，這樣可以快速引流拉新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。

活動(dòng)主題：雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)

使用工具：限時(shí)折扣

玩法詳情：

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，限時(shí)折扣、秒殺活動(dòng)一直都很受用戶的歡迎，在“倒計(jì)時(shí)”“限量”“超低價(jià)”等具有沖擊力的文字營(yíng)造出來(lái)的緊張氛圍下，用戶會(huì)更愿意參與活動(dòng)，也能快速為平臺(tái)帶來(lái)可觀的流量。

老師可以篩選出平臺(tái)中高熱度、受歡迎、價(jià)格適用于秒殺活動(dòng)的課程商品來(lái)參與此次活動(dòng)，并結(jié)合創(chuàng)客匠人“限時(shí)折扣”工具來(lái)創(chuàng)建“雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)”秒殺專區(qū)。

機(jī)構(gòu)老師可以根據(jù)課程原價(jià)和促銷(xiāo)情況設(shè)置秒殺時(shí)間和限購(gòu)個(gè)數(shù)，如，秒殺活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)置為僅在中秋當(dāng)天的10:00-11:00期間展開(kāi)，將原價(jià)365元的視頻課以一折優(yōu)惠出售，限時(shí)限量，讓用戶在參與活動(dòng)中有緊迫感。

活動(dòng)主題：雙節(jié)學(xué)習(xí)不打烊

使用工具：打卡

玩法詳情：

中秋國(guó)慶雙節(jié)時(shí)間長(zhǎng)，是用戶進(jìn)行學(xué)習(xí)和自我提升的良機(jī)。據(jù)此，教育機(jī)構(gòu)可以在中秋國(guó)慶期間創(chuàng)建相關(guān)的“雙節(jié)學(xué)習(xí)不打烊，每日打卡贏免單”主題打卡活動(dòng)。

學(xué)員在活動(dòng)期間參與每日學(xué)習(xí)打卡，將自己的學(xué)習(xí)心得以文字、圖片、視頻、音頻等形式分享在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上。

打卡活動(dòng)支持后臺(tái)精選與評(píng)論，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)學(xué)員的打卡情況進(jìn)行高質(zhì)量打卡內(nèi)容篩選，挑選出10個(gè)用戶的打卡內(nèi)容設(shè)為精選，被選中的用戶可以獲得機(jī)構(gòu)正價(jià)課程免費(fèi)學(xué)習(xí)的權(quán)益。

除了設(shè)置日歷打卡以外，情感類(lèi)、家庭教育類(lèi)、兩性婚戀類(lèi)機(jī)構(gòu)老師也可以設(shè)計(jì)活動(dòng)主題打卡活動(dòng)，如“雙節(jié)家國(guó)故事”“想說(shuō)故事給你聽(tīng)”等，學(xué)員通過(guò)打卡活動(dòng)分享自己的家國(guó)故事、情感故事，通過(guò)打卡活動(dòng)了解學(xué)員，借此來(lái)開(kāi)發(fā)出新的課程。

活動(dòng)主題：濃情中秋·喜迎國(guó)慶

使用工具：活動(dòng)投票

玩法詳情：

中秋和國(guó)慶是下半年的重要節(jié)點(diǎn)，在雙節(jié)來(lái)臨之際，不同領(lǐng)域的教育機(jī)構(gòu)可以結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn)來(lái)靈活策劃雙節(jié)主題作品賽。

例如，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)可以開(kāi)展以“中秋團(tuán)圓”“雙節(jié)合家歡”為主題的畫(huà)作、書(shū)法比賽；舞蹈、聲樂(lè)類(lèi)機(jī)構(gòu)可以開(kāi)展“濃情中秋·歡度國(guó)慶”、“歌頌祖國(guó)”舞蹈歌唱比賽；家庭教育、早教類(lèi)的機(jī)構(gòu)可以策劃“為愛(ài)出發(fā)，親子月餅DIY”主題活動(dòng)等等。

這些主題作品賽主要通過(guò)創(chuàng)客匠人的“活動(dòng)投票”功能來(lái)進(jìn)行，機(jī)構(gòu)需要設(shè)定好比賽內(nèi)容和形式要求。

學(xué)員可按要求自由上傳圖片、視頻、音頻等各類(lèi)作品，以活動(dòng)投票的形式來(lái)進(jìn)行賽事排名，根據(jù)票數(shù)排名給予不同獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)主題：購(gòu)課黃金周，推薦贏好禮

使用工具：推薦有禮

玩法詳情：

在雙節(jié)之際，教育機(jī)構(gòu)可以通過(guò)推出“購(gòu)課黃金周，推薦贏好禮”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行拉新引流。借助創(chuàng)客匠人“推薦有禮”功能，可設(shè)置推薦活動(dòng)類(lèi)型、推薦人獎(jiǎng)勵(lì)方式等。學(xué)員按要求進(jìn)行課程內(nèi)容或店鋪首頁(yè)推薦，被推薦用戶訪問(wèn)、注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)課程就視為推薦成功。

根據(jù)推薦有禮功能的分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，教育機(jī)構(gòu)在策劃推薦有禮活動(dòng)時(shí)可以將推薦獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置如下：

除了做好引流和轉(zhuǎn)化工作以外，活動(dòng)期間對(duì)新用戶的客情維護(hù)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及活動(dòng)結(jié)束后的復(fù)盤(pán)分析工作必不可少。

在活動(dòng)預(yù)熱期，可以將用戶引流至社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，在社群內(nèi)通過(guò)干貨、直播預(yù)告、課程通知、活動(dòng)信息預(yù)熱等方式觸達(dá)用戶，勾起用戶參與活動(dòng)的興趣，增強(qiáng)用戶粘性，提升用戶信任感和忠誠(chéng)度。

此外，在活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該結(jié)合數(shù)據(jù)分析工具對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析，總結(jié)出優(yōu)點(diǎn)和不足，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化。

中秋國(guó)慶是一年中為數(shù)不多的大節(jié)日，也是教育行業(yè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，大家可以根據(jù)以上方案來(lái)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，也可以結(jié)合機(jī)構(gòu)自身的課程產(chǎn)品、客戶需求等，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行靈活運(yùn)用。

希望本期的活動(dòng)方案能夠?yàn)槔蠋焸儙?lái)活動(dòng)策劃靈感，中秋國(guó)慶雙節(jié)即將來(lái)臨，快來(lái)借助營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)蹭蹭蹭上漲吧！