618預(yù)售首日GMV破25億，淘寶直播+私域就該這么玩

5月24日晚8點(diǎn)，天貓618預(yù)售重磅開啟。一場(chǎng)品牌主、帶貨主播、消費(fèi)者三方共贏的狂歡，正式拉開序幕。

作為淘寶直播的絕對(duì)頂流，預(yù)售首日，李佳琦以25億銷售額穩(wěn)坐直播一哥的龍頭地位！但你真的以為觀看人次高達(dá)1億的李佳琦直播間，流量都來自淘寶嗎？其實(shí)不是！ 

早前就有淘寶直播負(fù)責(zé)人表示，“李佳琦、薇婭的流量并不來自于淘寶，而是私域”。 

今天小卡就通過深扒李佳琦618公域+私域的觸點(diǎn)鏈路，總結(jié)一套可復(fù)制套用的公域+私域組合玩法，供大家在618期間持續(xù)發(fā)力，帶來爆發(fā)式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

一、觸點(diǎn)組合鏈路

朋友圈廣告引流+企微沉淀+淘寶直播轉(zhuǎn)化

朋友圈廣告觸達(dá)用戶，用戶點(diǎn)擊朋友圈廣告頁關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)文章推送618預(yù)售活動(dòng)信息，點(diǎn)擊文章底部進(jìn)入小程序，用戶點(diǎn)擊小程序banner提交“想買”清單，微信分享小程序給好友助力，好友進(jìn)入小程序助力成功；頁面彈窗引導(dǎo)用戶加群，彈出企微個(gè)人號(hào)邀請(qǐng)用戶進(jìn)企微社群，用戶進(jìn)群后，群內(nèi)每日提醒用戶進(jìn)入淘寶直播間；

二、活動(dòng)流程

①用戶進(jìn)入微信小程序活動(dòng)頁面；

②挑選524想買商品，提交想買清單；

③微信分享小程序給好友助力；

④好友點(diǎn)擊小程序助力成功，即可查看助力榜單；
 

亮點(diǎn)玩法：

①活動(dòng)頁面同步設(shè)置進(jìn)群懸浮按鈕；

②通過社群承接進(jìn)入活動(dòng)頁面的精準(zhǔn)流量；

③用戶入群后通過群公告、群消息，推送618直播預(yù)告，為淘寶直播間導(dǎo)流；

三、社群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為618直播蓄水

1、進(jìn)群寵粉福利

新進(jìn)群粉絲可免費(fèi)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，獎(jiǎng)品包括價(jià)值千元的護(hù)膚禮盒、品牌試用裝、中樣、小樣等；除此之外，每周三群內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)福利，群成員均可參與；通過群福利的塑造，以及大牌獎(jiǎng)品深度綁定粉絲，打造專屬自己的魚塘； 

2、每日直播預(yù)告

618大促期間，社群輪播直播商品預(yù)告。每天下午4點(diǎn)，群機(jī)器人推送圖+文形式預(yù)告，提前吸引種子用戶關(guān)注，為晚上的直播間蓄流量、做轉(zhuǎn)化；

直播開始前1小時(shí)，通過群公告、群消息輪番引導(dǎo)用戶，搜索淘寶直播間領(lǐng)紅包、看直播，引導(dǎo)至公域轉(zhuǎn)化； 

3、心愿問卷采集

作為以女性用戶為主要購買力的直播間，李佳琦專屬社群將精細(xì)化運(yùn)營(yíng)做到極致，一切以用戶為中心。群內(nèi)設(shè)置所有女生心愿清單問卷，618大促期間，填寫你想買的產(chǎn)品品牌、品類，根據(jù)粉絲心愿熱度，提報(bào)和上架直播間； 

4、618紅包刺激

不管是618還是雙11，紅包都是攻破用戶的最后一道心理屏障。618期間李佳琦社群以專屬口令紅包為鉤子，引導(dǎo)用戶進(jìn)入淘寶直播間，在評(píng)論區(qū)輸入社群專屬口令，即可領(lǐng)取紅包，完成下單抵扣。以紅包利誘，給用戶不得不看、不得不買的行動(dòng)理由；

四、社群—淘寶直播轉(zhuǎn)化，主播與品牌雙贏

品牌要銷量，平臺(tái)要流量，主播要權(quán)重，通過社群內(nèi)的福利打造、直播預(yù)告推送、用戶喜好采集等一系列的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，最終與用戶建立強(qiáng)聯(lián)系。 

借助本身的名人效應(yīng)，KOL帶貨力，轉(zhuǎn)化至淘寶直播下單。一則為品牌旗艦店帶來了銷量，二則為淘寶平臺(tái)注入了免費(fèi)流量，最后為KOL直播間提高了權(quán)重，三方共贏。在不改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，完成從公域引流到私域沉淀到公域轉(zhuǎn)化的全過程。

五、活動(dòng)亮點(diǎn)及可復(fù)用點(diǎn)

1、活動(dòng)全鏈路

大促期間小程序活動(dòng)頁面、公眾號(hào)菜單欄均設(shè)置了進(jìn)群入口，以618為契機(jī)做長(zhǎng)線私域流量布局。通過社群內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，與用戶建立情感紐帶，價(jià)值輸出，徹底打通公域（大海）+私域（專屬魚塘）閉環(huán)，完成公域造勢(shì)、社群沉淀、到淘寶直播間轉(zhuǎn)化全鏈路。

2、獎(jiǎng)品誘餌設(shè)計(jì)

福利向來是活動(dòng)的敲門磚，本次618預(yù)售李佳琦直播間率先以曬“想買”清單打開話題熱度。借助最高價(jià)值49999元的免單福利為最終獎(jiǎng)品，刺激用戶邀請(qǐng)好友為自己助力，且名額設(shè)置10名，滿足“稀缺性、高價(jià)值、強(qiáng)社交”三大屬性，將活動(dòng)效果發(fā)揮極致。

3、物料設(shè)計(jì)

①banner突出利益點(diǎn)

”邀好友助力贏免單”行動(dòng)路徑清晰，用戶不用多思考，也能很清楚的知道為了獲得獎(jiǎng)品，自己需要付出哪些行動(dòng)；數(shù)據(jù)放大價(jià)值感，49999元遠(yuǎn)比“免單”更具化，用戶更清晰獎(jiǎng)品價(jià)值，活動(dòng)積極性更高；

②選品貼和目標(biāo)用戶

大促期間直播間選品基本以食品零食、美妝護(hù)膚、時(shí)尚生活等三個(gè)品類為主，完全契合李佳琦直播間的受眾人群，以所有女性為主要陣地。在每日社群直播預(yù)告的商品海報(bào)上，分類更加清晰，產(chǎn)品一目了然，更有助于群成員快速定位自己的意向產(chǎn)品，極大提升效率。

4、活動(dòng)造勢(shì)推廣

活動(dòng)爆不爆，推廣是關(guān)鍵。本次618預(yù)售活動(dòng)，李佳琦側(cè)重于朋友圈廣告投放，精準(zhǔn)人群匹配，鎖定女性朋友圈，放棄廣而大的推廣，渠道小而精，最終以25億銷售額實(shí)現(xiàn)了效果最大化。

通過對(duì)李佳琦618預(yù)售活動(dòng)的全鏈路分析后，不難發(fā)現(xiàn)，無論是坐擁千萬粉絲的大主播，還是品牌主，除了要持續(xù)深耕公域，私域運(yùn)營(yíng)也必不可少。在公域營(yíng)銷，流量永遠(yuǎn)屬于平臺(tái)，只有借助私域，才能將戰(zhàn)斗力發(fā)揮極致。

現(xiàn)如今連李佳琦都在發(fā)力打通私域+公域閉環(huán)，你還等什么？

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