案例拆解：小猿口算APP拉新促活玩法

今天的案例來自案例拆解活動優(yōu)秀選手小文，帶來的案例拆解是，小猿口算APP拉新促活玩法，enjoy～

一、案例背景

1.1 案例名稱：小猿口算APP拉新促活玩法

1.2 產(chǎn)品背景：

小猿口算是猿輔導(dǎo)旗下一款工具類產(chǎn)品。幫助學(xué)齡前至六年級的孩子全方位提升口算能力，同時為家長和老師減輕批改口算作業(yè)的負(fù)擔(dān)；涉及科目：數(shù)學(xué)、語文。作為猿輔導(dǎo)旗下多款學(xué)習(xí)工具之一，促進(jìn)家長、學(xué)生學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)效率的提高，為用戶提供網(wǎng)課、智能練習(xí)、難題解析等多元化的智能教育服務(wù)，幫助學(xué)生系統(tǒng)性、高效率的完成學(xué)習(xí)閉環(huán)，同樣也打造了猿輔導(dǎo)的產(chǎn)品矩陣閉環(huán)，是猿輔導(dǎo)在市場上可以站穩(wěn)腳跟的核心競爭力。

面向人群：覆蓋學(xué)齡前及小學(xué)各年齡段學(xué)生

產(chǎn)品量級：千萬級。截止到2021年1月末

活躍活動排名第四（截止1月末）

1.3 活動主題：“邀請3位好友，5分鐘口算題卡免費(fèi)領(lǐng)”或者“簽到領(lǐng)題卡”

1.4 活動形式：

用戶邀請3位好友掃碼注冊APP即可每人獲得1本《5分鐘口算題卡》

用戶繼續(xù)邀請2位好友掃碼注冊APP即可每人再得一本《看拼音寫詞語》

如果不想邀請好友，連續(xù)簽到7天即可獲得《口算題卡》或者《看拼音寫詞語》

二、用戶路徑

三、各路徑活動圖與分析說明

四、產(chǎn)品亮點(diǎn)與可復(fù)用的點(diǎn)

除了上述利用lift模型分析落地頁設(shè)計的亮點(diǎn)外，還有以下亮點(diǎn)值得復(fù)用：

1、產(chǎn)品功能開發(fā)

整個活動路徑都非常流暢，幾乎不會因?yàn)槭褂貌僮鲉栴}造成流量折損；

風(fēng)險控制非常嚴(yán)密，能夠準(zhǔn)確識別被邀請人身份狀態(tài)，并在頁面直接展示原因。比如被邀請人未登陸、曾注冊過APP的老用戶都不能算作邀請成功，這能夠有效提升拉新的質(zhì)量，降低羊毛黨，并降低發(fā)放獎品的成本；

從以上幾個細(xì)節(jié)能夠判斷小猿搜題的產(chǎn)品團(tuán)隊在這個營銷組件的開發(fā)中投入了較大的精力，也是活動能夠有效傳播的基礎(chǔ)；

2、與微信場景聯(lián)動

活動頁中直接提示了關(guān)注公眾號可以獲知拼團(tuán)的進(jìn)度，為微信端導(dǎo)入APP的精準(zhǔn)流量，進(jìn)入微信私域流量，提高課程轉(zhuǎn)化效率；

3、拉新與促活環(huán)節(jié)連接緊密

此次拆解最值得關(guān)注的就是，便是利用挽留彈窗，將對【口算題卡】感興趣但不想邀請好友的流量及時的控制，增加了簽到7天也可以領(lǐng)取題卡的玩法，這大大增加了站內(nèi)的活躍用戶，提升站內(nèi)留存；

同時，在簽到環(huán)節(jié)中也增加了分享玩法，形成了拉新與促活的閉環(huán)；

五、待優(yōu)化

1.通過與作業(yè)幫【0元領(lǐng)口算本筆袋】做對比分析

2. 獎品都僅為口算題卡和看拼音寫漢字的偏低齡的選品，小學(xué)階段1-2年級和3-6年級用戶的需求差異比較明顯，個人感覺選品對5.6年級孩子不是很友好，可以針對不同年級的痛點(diǎn)做不同的選品活動，不一定非要是本公司出品，其實(shí)一些閱讀類書籍、文具也是不錯的選擇

3. 分享出去的海報的截止時間顯示是4月份，可能運(yùn)營的小伙伴五一期間休假還沒有來的及更換海報～

六、個人思考

1. 目前猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫兩家APP都在做口算免費(fèi)領(lǐng)的活動，雙方都在站內(nèi)給予了很多資源位進(jìn)行推廣，將裂變拉新作為日常常規(guī)性活動說明拉新能力不錯，后續(xù)可以借鑒同類活動上線；

2. 邀請+簽到的玩法增加了流量的利用效率，后續(xù)可以將各類玩法與簽到疊加，投票+簽到，抽獎+簽到，集字+簽到，答題+簽到等等，都可以作為促活的前端流量入口，也可以為拉新做流量的兜底；

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