我總結(jié)了4種微信紅包封面的玩法

如果說最近新年的氣氛很熱鬧的話，那么微信紅包封面一定貢獻(xiàn)了不少。甚至還有人每天定時定點(diǎn)地?fù)尭鱾€品牌的微信紅包封面。

從GUCCI的微信紅包封面上熱搜，到騰訊視頻微信紅包封面，再到人人蹲守的各種品牌的微信紅包封面。甚至有的人接連搶了幾十個微信紅包封面。

有人可能不禁會好奇：微信紅包封面就是一個行走的廣告牌，來微信紅包封面來為別人免費(fèi)宣傳曝光，而且每一個都還得搶，這又是何必呢？

正因為是限時限量，稀缺的微信紅包封面成為社交圈的寵兒。發(fā)紅包不會為了紅包本身，炫耀稀缺，好看的紅包成為發(fā)紅包的目的。

到如今，微信更是開放了個人申請微信紅包封面的入口，與視頻號緊密結(jié)合。個人只需創(chuàng)建視頻號，發(fā)布一個照片或視頻，照片或視頻獲得10個贊就可以申請個人紅包封面。

今天我們就來聊下微信紅包封面的玩法，將一個物質(zhì)媒介，借助媒介的稀缺性和各種運(yùn)營玩法結(jié)合，玩出獨(dú)特的花樣。

在總結(jié)微信紅包封面的玩法之前，我們先來總結(jié)下單一元素的運(yùn)營活動一般都有哪些玩法？當(dāng)然，在單一元素背后，對各種玩法進(jìn)行排列組合，又可以延伸出多樣的玩法。

萬變不離其宗，真正的創(chuàng)新不是完全創(chuàng)造一個新的玩法，而是在某種古老又深遠(yuǎn)的玩法加一些屬于自己產(chǎn)品獨(dú)特性，和最終目的密切結(jié)合的玩法，多種玩法的組合成就了各種各樣的運(yùn)營活動。

一、運(yùn)營活動的玩法都有哪些？

目的不同，也就意味著運(yùn)營活動上的玩法不同，所以我按照AAARR模型將活動分為為不同的運(yùn)營目的服務(wù)的運(yùn)營活動，其中我會重點(diǎn)說明拉新和增加收入的運(yùn)營活動。

和收入相關(guān)的運(yùn)營活動：

和收入相關(guān)的運(yùn)營活動，最終的研究的就是電商的那一套玩法。現(xiàn)在基本上都是各行各業(yè)開始借鑒電商的玩法，電商已經(jīng)玩的非常成熟了，可能其他行業(yè)才剛剛開始。

接下來，將逐一說明和收入相關(guān)的各種運(yùn)營類的玩法。

玩法一：優(yōu)惠券+眾籌

優(yōu)惠券本質(zhì)上是一種價格其實的手段，可以針對不同的人群，針對不同的渠道進(jìn)行優(yōu)惠券的投放。當(dāng)初淘寶發(fā)明優(yōu)惠券，促進(jìn)了淘寶客的繁榮和發(fā)展，如今已經(jīng)被各行各業(yè)開始運(yùn)用在不同的場景下。

通過優(yōu)惠券這種模式，可以讓厭惡損失的用戶盡快使用優(yōu)惠券，從而提升用戶的轉(zhuǎn)化率和購買率。

優(yōu)惠券有分為滿減優(yōu)惠券，購買返現(xiàn)優(yōu)惠券，優(yōu)惠券包等不同的玩法。為了進(jìn)一步加強(qiáng)用戶對于優(yōu)惠券的使用率，也有對大額優(yōu)惠券設(shè)定一定的門檻，比如邀請好友，1元購優(yōu)惠券等形式來獲得。

眾籌本質(zhì)上是一種提前預(yù)售的行為，通過眾籌的前期宣傳和用戶提前約定，提前了解市場情況和用戶反饋。

玩法二：秒殺+降價

限時秒殺特價，以某種急迫感和用戶害怕失去，占小便宜的心理快速促進(jìn)轉(zhuǎn)化。9.9限時秒殺，一元秒殺等，和降價其實本質(zhì)上是一樣的。只是降價幅度上存在一定的差異。

玩法三：拼團(tuán)+砍價

拼多多式的玩法，邀請好友拼團(tuán)享受一定的優(yōu)惠價格。砍價也有可能是免費(fèi)拿，為了拉新，也有可能是享受砍價特定的優(yōu)惠券，為了收入。不同的活動目的，玩法上會存在一定的差異。

玩法四：分銷

最初的分銷是淘寶客的玩法，后續(xù)陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在知識付費(fèi)領(lǐng)域，邀請好友購買可以獲得一定的提成，本質(zhì)上和淘寶客是一致的。

二、紅包封面的玩法

總結(jié)完和收入運(yùn)營活動的玩法，接下來，我們可以看下紅包封面在拉新這塊的運(yùn)用。

微信紅包的運(yùn)營活動的玩法，基本上和拉新的手段是一致的：抽獎，邀請好友助力，做任務(wù)，買贈等手段。

而微信中的各個元素，微信公眾號，個人號（企業(yè)微信），微信群，視頻號，小程序這些，都可以成為和紅包封面結(jié)合的元素，這些元素是如何通過各種運(yùn)營活動的手段，讓微信要素和紅包封面結(jié)合起來的。當(dāng)然，要想紅包封面受人歡迎，好看是第一要義，其次是越稀有的微信紅包越受歡迎。

而在微信紅包封面的發(fā)放上，也有3種不同的方式：二維碼、鏈接、序列號都可以領(lǐng)取微信紅包封面。所以才有了各種各樣的玩法。

玩法一：集卡得xx限定版紅包

本質(zhì)上是通過任務(wù)完成集卡動作，任務(wù)里有關(guān)注公眾號，邀請好友，添加微信等任務(wù)，通過做任務(wù)的形式集卡，進(jìn)行微信紅包封面的兌換。

而微信紅包封面的主題基本上是和今年的熱詞相關(guān)，比如干飯人新年封面紅包，牛年醒獅新春紅包封面等主題的微信紅包封面。

現(xiàn)在因為小程序已經(jīng)涉嫌誘導(dǎo)分享，現(xiàn)在已經(jīng)被微信給封禁了。

玩法二：助力領(lǐng)微信紅包封面

邀請x位好友助力（點(diǎn)擊小程序或關(guān)注公眾號）即可領(lǐng)取對應(yīng)的紅包封面。看到某小程序上寫著邀請3人即可領(lǐng)取該紅包封面，一共有1.73W人參與。不得不說，將微信紅包封面的價值放大到了極限，一個點(diǎn)擊僅僅0.33元，可以說是非常便宜了。

和助力領(lǐng)取紅包封面玩法類似的，還有砍價領(lǐng)取紅包封面，邀請好友助力砍價，即可領(lǐng)取紅包封面序列號，進(jìn)行兌換即可。

玩法三：抽獎領(lǐng)取微信紅包封面

關(guān)注公眾號回復(fù)抽獎暗號，可以獲得對應(yīng)參與抽獎的方式。

美團(tuán)的抽獎方式中將邀請好友和中獎概率結(jié)合，在用戶參與抽獎后，引導(dǎo)用戶邀請好友助力提升中獎的概率。目前已經(jīng)有53W用戶參與抽獎，可想而知，1元一個的微信紅包封面在拉新和促活上邊，可真是起了很大的作用。

用戶進(jìn)入抽獎小程序后參與抽獎，中獎后，微信紅包封面可通過微信序列號進(jìn)行發(fā)放。

玩法四：購買xx得微信紅包封面

通過買贈的形式，將產(chǎn)品的打折促銷與紅包封面結(jié)合。購買指定的產(chǎn)品即可獲得品牌的微信紅包。

紅包封面可以說是今年互聯(lián)網(wǎng)人的一大狂歡，有些人甚至領(lǐng)取了幾十個上百個的紅包封面。正因為稀缺感造就的緊迫感，才讓眾多人去紛紛搶紅包封面。完全忘記了這僅僅只是價值1元錢的紅包封面而已。

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