【案例名稱】

粉筆四六級(jí)3人成團(tuán)紙質(zhì)真題免費(fèi)領(lǐng)

【案例背景】

粉筆四六級(jí)原來屬于粉筆公考APP里的一部分，后來獨(dú)立出來專門作為英語(yǔ)四六級(jí)單詞真題APP。

【案例分析】

1、產(chǎn)品

1.1、產(chǎn)品類型

四六級(jí)紙質(zhì)真題

1.2、需求：

（1）紙質(zhì)試卷練手感

（2）寫作翻譯做完無(wú)法總結(jié)問題

（3）無(wú)人講解錯(cuò)點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)

1.3、解決方法

（1）免費(fèi)送真題

（2）拍照上傳寫作翻譯題，智能批改

（3）獨(dú)家真題解析視頻

2、流量

2.1、內(nèi)部流量

公眾號(hào)+視頻號(hào)+端內(nèi)資源位

2.2、外部流量

教育類公眾號(hào)

【案例路徑】

分享者路徑

分享路徑較短，但必須回到APP填寫地址環(huán)節(jié)過于強(qiáng)硬

被分享者路徑

對(duì)于初次使用APP的用戶來說，加入路徑較短，省時(shí)間且方便，但最后要下載APP填寫地址流失用戶較多

轉(zhuǎn)介紹效果公式：轉(zhuǎn)介紹分享效率*轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化效率*轉(zhuǎn)介紹分享頻次

1、轉(zhuǎn)介紹分享效率

1.1、分享動(dòng)力：對(duì)于考四六級(jí)的同學(xué)，紙質(zhì)真題必不可少。免費(fèi)領(lǐng)取四六級(jí)真題滿足了他們的需要。

1.2、分享難度：3人成團(tuán)即可領(lǐng)取的人數(shù)限制條件難度較低，但新加入成員均為新用戶難度中等，畢竟大學(xué)生用同一款軟件的情況較多。

2、轉(zhuǎn)化效率（受活動(dòng)難易程度影響）

活動(dòng)難易程度中等，條件僅需3人成團(tuán)，老用戶組隊(duì)邀請(qǐng)新用戶。

3、分享頻率

團(tuán)體內(nèi)部有效分享頻率僅為2次，但針對(duì)大學(xué)生好物分享特性和活動(dòng)難易程度，分享頻率可觀。

【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】

產(chǎn)品亮點(diǎn)：

1、獨(dú)家真題視頻解析、寫作翻譯智能評(píng)分

2、分享者與被分享者操作路徑都比較簡(jiǎn)便

3、活動(dòng)時(shí)間僅有3天，增加緊迫感

4、落地頁(yè)設(shè)置顏色協(xié)調(diào)、簡(jiǎn)單易懂、突出重點(diǎn)

可復(fù)用的點(diǎn)：

1、抓住“獨(dú)家”二字，強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無(wú)二

2、在分享頁(yè)面增加倒計(jì)時(shí)，提高用戶緊迫感

3、分享和領(lǐng)取路徑簡(jiǎn)短

【待優(yōu)化】

1、用表單工具收集用戶地址，填完地址后再建議用戶下載APP。因?yàn)轭I(lǐng)取真題過后，依舊要在APP上進(jìn)行聽課、聽聽力等后續(xù)操作，所以領(lǐng)取真題用戶數(shù)多，過后使用APP的用戶也會(huì)變多。

2、廣告投放頁(yè)和活動(dòng)落地頁(yè)重點(diǎn)不突出，除了免費(fèi)領(lǐng)取真題外，還應(yīng)該凸顯智能評(píng)卷和獨(dú)家真題解析

【個(gè)人思考】

對(duì)老帶新和裂變的區(qū)別有點(diǎn)似懂非懂，要好好研究一下

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