創(chuàng)意不夠？語音助力類活動的底層邏輯思考

異鄉(xiāng)漂泊，倦鳥思?xì)w。

隨著城市發(fā)展在不斷的突破邊界限制，流動人口的奔波、遷移、定居的圖景正在上演。對于大部分打工人來說，在高能級城市打工，低能級城市購房置業(yè)是一個不錯的選擇。異地打工人對返鄉(xiāng)置業(yè)的意愿如何？他們在購房面積、總價、貸款方式等方面有何選擇偏好？基于這些場景的思考，營銷活動策劃又以什么樣的形式呈現(xiàn)會比較好？

你有多久沒有聽到熟悉的鄉(xiāng)音，你有多久沒有和村里的小伙伴用方言交流，是不是很懷念兒時的記憶。借助語音這樣一個比較特殊的表達(dá)方式，利用AI科技技術(shù)，將科技與人文進(jìn)行結(jié)合，感受一下技術(shù)帶來的便捷和溫度。

如果說在公域環(huán)境要做廣告投放，那么在私域環(huán)境里自然離不開裂變增長。圍繞一場營銷活動的周期規(guī)律，歸納總結(jié)了幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：交互—>傳播—>裂變。

好的、有趣的交互設(shè)計當(dāng)然會對傳播有正向的引導(dǎo)作用，進(jìn)而形成自傳播效果，所以交互—>傳播—>裂變本身也是環(huán)環(huán)相扣的。

【交互】

拋開具體的展現(xiàn)形式，讓我們從日常生活中去觀察和體會。

在人類和動物身上，我們普遍有著視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的身體感知方式。正是因為我們有著對周邊世界不一樣的感官體驗，才能感受到這個世界更多的美妙之處。人們都是感性的動物，特別是在消費購物的時候，沒有人會因為一件理性的事去沖動花錢買東西，只有感性的時候才會產(chǎn)生購買沖動。

特別是目前互聯(lián)網(wǎng)上比較有趣的廣告，很多都會嘗試和用戶進(jìn)行互動交流，比如微信朋友圈廣告經(jīng)常在快看完的時候引導(dǎo)我們手動去滑動或者晃動手機(jī)360°全景展示。這其實也是營銷傳播內(nèi)容在嘗試和用戶拉近關(guān)系，建立親密度。讓我們更多地去感受和體驗，沉浸其中。

而語言是人與人之間的一種特殊交流方式。通過語言不僅能夠明白別人的意思，還能夠感受到很多文化層面的認(rèn)知。用聲音作為介質(zhì)去完成傳播動作，是一件很酷很潮的事情。

【傳播】

用戶參與任何一場營銷活動，自主或不自主的去傳播，都離不開內(nèi)在驅(qū)動和外在影響。用一個公式表達(dá)：傳播=內(nèi)因+外因。

內(nèi)因，源于用戶的自驅(qū)動。更多的是從感情層面去思考，當(dāng)我們調(diào)動了情緒與產(chǎn)品產(chǎn)生了情感上的關(guān)聯(lián)，容易在活動中采取下一步行動。

馬斯洛需求理論將人的欲望追求劃分5個檔次：生理、安全、歸屬、尊重、自我實現(xiàn)。社交裂變活動更多的是建立在一個人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系的基礎(chǔ)上，圍繞社交圈層、微信群、朋友圈，去表達(dá)自己，傳達(dá)個人價值。

外因，當(dāng)我們被外在因素感染到，或從眾跟風(fēng)、或被利益誘導(dǎo)，這些因素一定程度上都會影響到我們的行為動作。在《上癮》一書中，也是歸納總結(jié)了幾種外部觸發(fā)類型。

（1）付費型觸發(fā)：通過做廣告/搜索引擎推廣

（2）回饋型觸發(fā)：在公關(guān)和媒體領(lǐng)域所花費的時間和精力

（3）人際型觸發(fā)：口碑相傳/推薦

（4）自主型觸發(fā)：用戶自主訂閱

【裂變】

裂變，一種去中心化的營銷傳播方式。

萬物皆個體、人人皆媒體。在互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴的大背景下，如何做好私域流量和留量，是很多企業(yè)需要重點關(guān)注的事情。在社交商業(yè)時代，流量結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。移動互聯(lián)網(wǎng)讓人與人、人與信息充分鏈接，加快了信息流動的速度，改變了價值交互的方式，讓獲客成本的邊際效應(yīng)大幅降低。

依靠微信這個大平臺的賦能，個體專注于發(fā)揮自我價值和優(yōu)勢，每個個體都有發(fā)出自己聲音的需求。營銷的演進(jìn)從以“流量”為中心到以“人”為中心，超級個體ip有望引領(lǐng)更加蓬勃的營銷新時代。圍繞類似KOL（Key Opinion Leader,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、KOC（Key Opinion Consumer,關(guān)鍵意見消費者）、群主、專家等角色，發(fā)揮個體的影響力去傳播活動。

個人對個人的視角，是對“裂變”一種比較好的視角理解。通過活動本身的創(chuàng)意呈現(xiàn)，個體發(fā)揮自身的影響力和傳播力去推廣活動。特別是在私域環(huán)境里面，我們比較容易被身邊人“種草”，其實也是我們對別人建立信任的一個過程。

“交互—>傳播—>裂變”是一場完整的裂變活動策劃需要考慮到的點，借助先進(jìn)的AI語音技術(shù)，將語音和裂變活動結(jié)合，打造更多不一樣的用戶體驗。

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