一、案例介紹

1、案例名稱：跟誰學QQ矩陣

2、案例目標：增長

3、案例公司：跟誰學

4、案例行業(yè)：教育行業(yè)K12賽道

二、案例效果預估

活動一：數(shù)學幾何專題活動

（1）規(guī)則：

進群直接學習，邀請10個人送【初中數(shù)理化生公式定理】實體書

（2）數(shù)據(jù)（抽樣調(diào)查）

新用戶：82

總：300

裂變率0.37

活動二：頤和園系列高檔走珠筆

（1）規(guī)則

邀請5人進群送【初中9科思維導圖】

邀請10人進群送頤和園系列高檔走珠筆

（2）數(shù)據(jù)（抽樣調(diào)查）

新用戶：158

總300

裂變率1.11

三、案例拆解

1、QQ體系概況

2、用戶路徑

進群-告知規(guī)則-群內(nèi)審核-加企業(yè)QQ審核-推課-審核通過交付

（1）進群告知規(guī)則

（2）群內(nèi)審核

（3）加企業(yè)QQ審核

（4）推課

3、群活動分類

（1）課程

（2）資料

（3）實物

（4）每日資料

4、群內(nèi)QQ號定位

• 群主號1個：除了建群無任何動作

• 私聊審核號1個：提供信任背書

• 入群歡迎號1個

• 邀請審核號1個

• 養(yǎng)群號1個

• 轉(zhuǎn)化號1個

• 發(fā)其他活動號1個

• 私聊號2-4個

• IP號1-2個

作者信息：

微信昵稱，付恒露；微信號，fuhenglu 

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