案例拆解 |【小步在家早教】1元解鎖24首經(jīng)典英語啟蒙兒歌

一、案例行業(yè)

在線教育

二、案例目的

拉新、轉化

三、案例標簽

1元解鎖裂變

四、案例背景

小步在家早教成立于2017年2月，是北京小步大成科技有限公司的品牌。小步在家早教首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)在家早教解決方案，專注于為0-6歲孩子家長提供系統(tǒng)科學的、非碎片化的線上家庭早教課程和服務，為中國家庭早期教育提供全方位一站式解決方案。小步在家早教曾榮獲關工委2019年度“中國母嬰內(nèi)容創(chuàng)新杰出貢獻獎”，有超過1580萬的用戶，每天10分鐘，在家做早教，幫助父母培養(yǎng)聰明寶寶。

五、案例路徑

六、活動亮點&可復用

(1) 文案設計

1、海報設計

顏色：海報以紅色為主題顏色，色彩鮮明、活潑，吸引用戶。

目標用戶：明確指出了使用用戶為3-6歲的兒童，用戶明確。

課程亮點：海報中清楚展示了兒歌課程和內(nèi)容，讓用戶了解到這個兒歌有助于兒童學習英語，刺激用戶利益，驅動用戶購買。

限時1元搶購：原價198元的課程，現(xiàn)價只有1元就可以購買到，利用了用戶褥羊毛的心理，吸引用戶購買。

時間限制：“48小時后恢復原價”，讓用戶產(chǎn)生緊迫感，提高購買率。

2、詳情頁設

詳情頁主要包括主頁，課程介紹欄目和規(guī)則說明欄目，邏輯簡單清晰，便于用戶了解活動。

倒計時設置：在主頁設置活動倒計時，使活動有種緊張的氛圍，刺激用戶購買課程參與活動。

課程介紹欄目：包括課程簡介、課程亮點和示例額，展示了用戶課程特色和上課方式，讓用戶看到產(chǎn)品的價值，促進用戶購買。

規(guī)則說明欄目：包括活動流程、課程有效期和訂閱須知。活動流程部分通過流程圖示，步驟簡單明了，有利于用戶操作。提醒用戶課程有效期，避免用戶錯過課程，購買須知讓用戶在購買之前消除用戶的顧慮。

(2) 公眾號消息推送

1、課程領取

用戶1元解鎖后，進入公眾號，會收到課程的鏈接，用戶購買之后可以直接聽課。

2、話術指引

指引用戶在菜單欄進行課程學習，防止公眾號推送其他消息時覆蓋課程鏈接。

指引用戶將海報分享到媽媽群，促進用戶增長。

3、邀請好友進度提醒

用戶在活動過程中，每邀請成功1位用戶，公眾號都會提醒用戶，有利于用戶解鎖課程。

七、待優(yōu)化的點將&解決方案

①公眾號消息推送過于頻繁，容易讓用戶產(chǎn)生厭惡感，在活動期間用戶可能不會取消關注，但是會給用戶留下不好的體驗感，不利于活動過后用戶的轉化。建議每天推送三四條，定時推送。

②活動缺少一定的活躍度和可信度，如果在詳情頁設置“XXX用戶在前XXX秒前購買了課程”的彈窗或者顯示欄，會提高活動參與度和可性度。

③活動只有公眾號引流，如果有群或者個人號引流會更好，可以有效地增添活動溫度，還有利于后期用戶的轉化。

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