案例拆解：微淼商學(xué)院線上分銷體系
【產(chǎn)品名稱】：
微淼商學(xué)院是一家純粹的理財(cái)技能提升商學(xué)院
【產(chǎn)品矩陣】：
小白訓(xùn)練營(yíng)：7元12天的線上引流課；
實(shí)踐訓(xùn)練營(yíng)：3698-4198元價(jià)格不等的關(guān)于財(cái)務(wù)技能深度課程，授課方式是149節(jié)5分鐘左右的視頻課+20周實(shí)踐課的方式，班群教學(xué)+名師指導(dǎo)+小組討論+重點(diǎn)測(cè)試；
【課程特色】：
0基礎(chǔ)入門理財(cái)，非常簡(jiǎn)單；
平臺(tái)專業(yè)，師資力量雄厚，教學(xué)方式專業(yè)；
班主任全程監(jiān)督，一對(duì)一答疑解惑；
【目標(biāo)用戶】：
渴望學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)的理財(cái)小白；
【AAARR-用戶獲取】：
網(wǎng)頁(yè)SEO
微淼商學(xué)院公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)、推文，以及菜單欄
微淼實(shí)踐訓(xùn)練營(yíng)公眾號(hào)
用戶微信推文：學(xué)員體驗(yàn)
騰訊視頻廣告
微信視頻號(hào)動(dòng)態(tài)
【AAARR-用戶激活】：
通過(guò)7元小白12天理財(cái)課激活用戶
通過(guò)大量理財(cái)干貨免費(fèi)領(lǐng)吸引用戶關(guān)注
【AAARR-用戶留存】：
微信社群，通過(guò)老師定期發(fā)送推文、線上課程講解、留作業(yè)來(lái)吸引用戶留存；
微淼聽(tīng)書(shū)，通過(guò)對(duì)于理財(cái)類圖書(shū)的收聽(tīng)，這樣輕松的方式來(lái)吸引用戶留存；
【AAARR-用戶轉(zhuǎn)化】：
高價(jià)實(shí)踐訓(xùn)練營(yíng)課程，用戶在社群中學(xué)習(xí)課程過(guò)半時(shí)候，老師開(kāi)始介紹高價(jià)課程，針對(duì)課程設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠名額；
7天無(wú)限聽(tīng)書(shū)卡免費(fèi)領(lǐng)，引導(dǎo)到【微淼拆書(shū)】公眾號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化；
【AAARR-用戶傳播】：
用戶分銷活動(dòng)，分享給好友參與，可以獲得5元錢返現(xiàn)，邀請(qǐng)多款個(gè)好友可以獲得實(shí)物禮品獎(jiǎng)勵(lì)；
額外獎(jiǎng)勵(lì)，如果邀請(qǐng)2位以及以上的朋友報(bào)名，可以選擇實(shí)物獎(jiǎng)品領(lǐng)取作為獎(jiǎng)勵(lì)；
【用戶轉(zhuǎn)化流程】：
用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)——獲得5元優(yōu)惠券——轉(zhuǎn)發(fā)給好友——好友獲得5元優(yōu)惠券——7元購(gòu)買課程——綁定手機(jī)號(hào)——支付完成——看到班主任的微信二維碼——掃碼添加班主任微信——24小時(shí)內(nèi)通過(guò)——拉微信群學(xué)習(xí)——社群學(xué)習(xí)——累計(jì)2名好友學(xué)習(xí)，選擇1個(gè)贈(zèng)品領(lǐng)取——填寫快遞信息——20天左右收到快遞；
【微信社群運(yùn)營(yíng)】：
課前讀物：提供《小狗錢錢》、《窮爸爸富爸爸》的音頻版本；
每天7:45：班主任分享文章
每天12:00：班主任分享文章
下午17:00：發(fā)送預(yù)習(xí)文章
每天20:30-21:30：班主任授課講解
每天21:30：班主任布置作業(yè)，作業(yè)需要私信發(fā)給老師，1-2分鐘就可以完成的選擇題
社群老師強(qiáng)調(diào)這里不推薦任何理財(cái)產(chǎn)品，提升用戶的信賴；
老師開(kāi)課前會(huì)了解大家的理財(cái)知識(shí)，大部分人都是理財(cái)小白用戶，且是從抖音營(yíng)銷中轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的；
連續(xù)完成3、6、10次作業(yè)的用戶，會(huì)贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)；
優(yōu)點(diǎn)：上課過(guò)程中有很多答題互動(dòng)環(huán)節(jié)；
課程中老師會(huì)發(fā)很多的短視頻信息，這樣對(duì)于用戶而言更容易吸引用戶關(guān)注；
每天老師會(huì)私信發(fā)很多信息來(lái)溝通課程的進(jìn)度，催促?zèng)]有交作業(yè)盡快完成等等，但是由于老師交流太多，過(guò)于打擾用戶；
過(guò)程中會(huì)分享很多的往期用戶的心得體會(huì)，激發(fā)學(xué)員們的積極能動(dòng)性；
由于目標(biāo)用戶的年齡范圍比較大，講解操作方式的時(shí)候非常用心，還有視頻示范，非常細(xì)心；
【LIFT模型-價(jià)值主張】：
專業(yè)平臺(tái)名師授課，給用戶提供簡(jiǎn)單的理財(cái)技巧，告別投資陷阱；
給用戶講解理財(cái)?shù)讓舆壿嫞?/p>
一對(duì)一老師輔導(dǎo)，親自答疑解惑，陪伴用戶一起成長(zhǎng)；
【LIFT模型-放大相關(guān)性】：
通過(guò)在SEO、微信推文、落地頁(yè)面、社區(qū)推廣等方式，推薦理財(cái)課的內(nèi)容，提升用戶對(duì)于理財(cái)課程的信任感，用7元的超低價(jià)12天小白理財(cái)課程撬動(dòng)他，提升轉(zhuǎn)化；
【LIFT模型-提升清晰度】：
優(yōu)化信息層級(jí)，將用戶痛點(diǎn)“想增加工資以外的收入”放大，并從視覺(jué)方面強(qiáng)化課程導(dǎo)師的專業(yè)形象，快速讓用戶對(duì)于課程取得信任；
【LIFT模型-降低焦慮感】：
注明開(kāi)課三天課程不滿意無(wú)條件退款，降低用戶的購(gòu)買焦慮；
注明“老師帶你學(xué)習(xí)”在，告知用戶不是盲目自學(xué)，提升用戶的學(xué)習(xí)信心；
頁(yè)面不斷滾動(dòng)有多少用戶已經(jīng)成功報(bào)名，降低用戶的焦慮和不信任感；
【LIFT模型-降低注意力分散】：
從頁(yè)面上來(lái)看，文案信息太多了，價(jià)格不明顯，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)容易分散注意力，找不到應(yīng)該集中注意力的點(diǎn)；
【亮點(diǎn)】：
參與門檻低，7元的課程對(duì)用戶來(lái)說(shuō)決策成本很低，尤其是對(duì)于希望理財(cái)入門的用戶而言；
給用戶緊迫感，頁(yè)面倒計(jì)時(shí)8分鐘，標(biāo)注原價(jià)199元的課程現(xiàn)價(jià)12元，對(duì)用戶而言提升了緊迫感；
流量的承接轉(zhuǎn)化路徑多，如果高價(jià)課無(wú)法接住流量的話，就通過(guò)微淼拆書(shū)公眾號(hào)進(jìn)行二次承接，轉(zhuǎn)化成為聽(tīng)書(shū)會(huì)員用戶；
【問(wèn)題】：
用戶流程有問(wèn)題，用戶一旦自己報(bào)了名，再分享給別的用戶就沒(méi)法看到自己的活動(dòng)進(jìn)度了，只能進(jìn)入學(xué)習(xí)頁(yè)面；
5元紅包的表述有歧義，用戶很難直接理解是分銷活動(dòng)，用戶很難直接理解5元紅包的發(fā)放形式；
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