都用“送書(shū)”做拉新，為什么他的粉絲成本只要0.2元？

了解任務(wù)寶玩法的小伙伴都知道，書(shū)籍是常用的裂變活動(dòng)誘餌，經(jīng)常有小伙伴來(lái)問(wèn)，送書(shū)活動(dòng)的粉絲成本大致是多少？

今天就來(lái)重點(diǎn)和大家討論一下用書(shū)作活動(dòng)誘餌，怎樣能夠在控制成本的基礎(chǔ)上，拉新更多的用戶？

下面這個(gè)案例，連續(xù)4場(chǎng)活動(dòng)都是用書(shū)作活動(dòng)獎(jiǎng)品，每一場(chǎng)活動(dòng)的拉新人數(shù)都在上萬(wàn)人，單個(gè)粉絲成本在0.2-0.5元之間，來(lái)看看他是怎么玩的。

一、活動(dòng)裂變路徑

① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào)

② 用戶掃碼參與活動(dòng)，獲取專屬海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則文案

③ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請(qǐng)好友為自己助力

④ 完成任務(wù)，公眾號(hào)推送活動(dòng)獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式，用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品

整個(gè)流程看起來(lái)好像和大多數(shù)的任務(wù)寶活動(dòng)沒(méi)有區(qū)別，別急，細(xì)節(jié)在下面

1、活動(dòng)玩法：多階任務(wù)

3人掃碼，領(lǐng)【價(jià)值2999元華為會(huì)計(jì)高效工作大禮包】電子版（無(wú)排名要求）；

10人掃碼，領(lǐng)3本紙質(zhì)書(shū)包郵（需人氣排名前50）。

劃重點(diǎn)：邀請(qǐng)10人后并不是立馬就可以獲得3本紙質(zhì)書(shū)，而是需要同時(shí)滿足另一個(gè)條件→人氣排名前50名。

通過(guò)人氣排行榜的限制，不僅可以控制獎(jiǎng)品的成本，只需要準(zhǔn)備50份；而且還會(huì)讓用戶一直處于邀請(qǐng)好友的狀態(tài)，榜單是實(shí)時(shí)更新的，想要保持前50名的位置，就要時(shí)刻關(guān)注排名并邀請(qǐng)更多的好友為自己助力。

2、活動(dòng)文案

你好， 娜娜@星耀|用戶增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)

書(shū)籍領(lǐng)取規(guī)則：邀請(qǐng)好友掃描下方海報(bào)上的專屬二維碼

①3人掃碼，可免費(fèi)領(lǐng)【價(jià)值2999元華為會(huì)計(jì)高效工作大禮包】電子版。（無(wú)排名要求）

②10人掃碼，可免費(fèi)領(lǐng)海報(bào)所示3本紙質(zhì)書(shū)包郵。（需人氣排名前50）

→查看排行榜及好友助力詳情

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活動(dòng)截止時(shí)間：2020年7月30日23:59

是否能夠領(lǐng)取獎(jiǎng)品和排名有直接的關(guān)系，所以將排行榜單放在了活動(dòng)歡迎語(yǔ)里面，更多時(shí)候，排行榜單是放在好友助力提醒里，提醒粉絲目前有幾位好友接受了邀請(qǐng)，完成了助力。

還有一個(gè)小細(xì)節(jié)是活動(dòng)截止日期，因?yàn)榘駟问菍?shí)時(shí)更新的，所以一定要告知用戶活動(dòng)的截止日期，便于用戶安排自己的宣發(fā)節(jié)奏。

二、活動(dòng)獎(jiǎng)品和裂變海報(bào)

確定活動(dòng)獎(jiǎng)品時(shí)，除了要滿足用戶的需求外，還要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)，將用戶的需求點(diǎn)與自身業(yè)務(wù)找到交集。

送書(shū)是比較容易確定的，什么樣的用戶群體送什么書(shū)，如這個(gè)公眾號(hào)是和稅務(wù)相關(guān)的，那么就送財(cái)務(wù)類書(shū)籍；如果用戶群體是兒童，那就送繪本；高中生送高考題庫(kù)等。

而這個(gè)活動(dòng)之所以能夠吸引大量的目標(biāo)群體來(lái)參與，除了所送的書(shū)籍是用戶群體需要的，還因?yàn)樗偷莫?jiǎng)品價(jià)值很高，在京東上搜索一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)三本書(shū)的價(jià)格都不低，如果自己購(gòu)買(mǎi)，需要花費(fèi)近200元，對(duì)用戶而言也是一筆不小的費(fèi)用。

當(dāng)然，作為活動(dòng)主辦方，大批量購(gòu)買(mǎi)比直接購(gòu)買(mǎi)價(jià)格會(huì)便宜很多，大致是可以便宜40%左右的。

活動(dòng)海報(bào)

主題明確，看到標(biāo)題就能夠明白這個(gè)活動(dòng)是做什么；

價(jià)格錨點(diǎn)，突出獎(jiǎng)品的價(jià)值；

內(nèi)容大綱，做賬、避稅、開(kāi)票，告訴用戶三本書(shū)的重點(diǎn)內(nèi)容；

紙質(zhì)版包郵，打消用戶擔(dān)心郵費(fèi)的顧慮；

1次領(lǐng)3本，回答用戶的疑問(wèn)，是只能領(lǐng)其中一本，還是全部都可以領(lǐng)；

掃碼立即領(lǐng)取，給到用戶行動(dòng)指令。

這個(gè)系列的活動(dòng)一共有4期，每一期都是送3本書(shū)，每一期的拉新用戶數(shù)都在上萬(wàn)人，對(duì)比下面這4張圖，看看有哪些共性和值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

海報(bào)共性點(diǎn)：

1、推薦語(yǔ)“邀請(qǐng)你免費(fèi)領(lǐng)紙質(zhì)書(shū)”，突出紙質(zhì)書(shū)；

2、標(biāo)題突出“免費(fèi)”、“3本”核心信息；

3、都有價(jià)格對(duì)比，原價(jià)xx元，現(xiàn)在0元；

4、紙質(zhì)包郵、全國(guó)包郵；

5、關(guān)于書(shū)的推薦語(yǔ)，如“手把手教你做優(yōu)秀會(huì)計(jì)”、“不會(huì)實(shí)操還真不敢拼職場(chǎng)”；

6、限時(shí)0元、掃碼領(lǐng)取，給用戶緊迫性和行動(dòng)指令。

以上的這6點(diǎn)，大家可以根據(jù)自己的活動(dòng)，復(fù)用到自己的裂變海報(bào)中。凡是被一直用的文案，肯定是最有效的文案。

三、有哪些可復(fù)用的點(diǎn)

1、領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則

用排行榜可以很好的控制活動(dòng)的成本，還能激發(fā)用戶分享傳播的積極性，值得學(xué)習(xí)。

2、多階任務(wù)

參與活動(dòng)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的門(mén)檻還是比較高的，要完成10個(gè)人，還要排名前50，很多用戶看到后可能就會(huì)直接放棄，所以主辦方先給用戶一個(gè)很好完成的一階任務(wù)，即沒(méi)有成本的電子資料，讓用戶幫助自己傳播。

3、企業(yè)微信引流

每一階任務(wù)完成后，都會(huì)引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，不僅可以及時(shí)解決用戶問(wèn)題，還成功的完成了引流動(dòng)作，便于后期觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。

4、菜單欄活動(dòng)入口

想要讓公眾號(hào)的老粉絲參與活動(dòng)，很多客戶的做法是發(fā)軟文，但是現(xiàn)在文章打開(kāi)率較之前下降很多，很多時(shí)候并不能帶來(lái)預(yù)期的效果。

而在菜單欄增加活動(dòng)的入口，這樣就可以極大的提高活動(dòng)曝光率和參與率。

5、菜單欄個(gè)人號(hào)引流

朋友圈相較于文章、社群，打開(kāi)率是最高的，這也是為什么大家越來(lái)越重視私域流量，本次活動(dòng)公眾號(hào)的兩個(gè)菜單“活動(dòng)咨詢”“免費(fèi)加群”都是導(dǎo)流至個(gè)人號(hào)的。

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