案例拆解 | 茵茵優(yōu)品“狗屎運(yùn)大作戰(zhàn)”活動(dòng)如何做到日增近10W

一、項(xiàng)目介紹

親子漫畫(huà)師echo小茵茵的好物平臺(tái)，定位是母嬰用品，依托公眾號(hào)和有贊商城來(lái)進(jìn)行賣貨。

二、活動(dòng)名稱

狗屎運(yùn)大作戰(zhàn)：10000套邏輯訓(xùn)練玩具《邏輯小鎮(zhèn)》免費(fèi)送

三、活動(dòng)詳情

茵茵優(yōu)品發(fā)起的狗屎運(yùn)大作戰(zhàn)：10000套邏輯訓(xùn)練玩具《邏輯小鎮(zhèn)》免費(fèi)送活動(dòng)，用戶想要免費(fèi)獲得邏輯訓(xùn)練玩具《邏輯小鎮(zhèn)》，就要發(fā)起自己戰(zhàn)隊(duì)并邀請(qǐng)7位好友參與活動(dòng)，戰(zhàn)隊(duì)發(fā)起人（隊(duì)長(zhǎng)）選擇2個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，7位好友各選擇1個(gè)幸運(yùn)數(shù)字（參與活動(dòng)需要關(guān)注公眾號(hào)）。

戰(zhàn)隊(duì)人滿后10分鐘內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)開(kāi)獎(jiǎng)1個(gè)幸運(yùn)數(shù)字。8人必有1人是中獎(jiǎng)用戶，中獎(jiǎng)用戶就能免費(fèi)隨機(jī)獲得一套《邏輯小鎮(zhèn)》桌游玩具！

四、活動(dòng)形式

人拉人的公眾號(hào)漲粉活動(dòng)，利用有趣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)漲粉，活動(dòng)形式比較簡(jiǎn)單，即從每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)中9個(gè)幸運(yùn)數(shù)字中隨機(jī)產(chǎn)生1個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)中產(chǎn)生的幸運(yùn)數(shù)字即為中獎(jiǎng)用戶。 

五、活動(dòng)流程

1、公眾號(hào)宣發(fā)活動(dòng)

2、用戶點(diǎn)擊鏈接參與活動(dòng)

3、用戶創(chuàng)建自己的戰(zhàn)隊(duì)并選擇自己的幸運(yùn)數(shù)字（2個(gè)）

4、點(diǎn)擊頁(yè)面右上方三個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)到群里或朋友圈

5、好友點(diǎn)擊鏈接參選擇自己的幸運(yùn)數(shù)字（新用戶提示必須先關(guān)注公眾號(hào)，再根據(jù)公眾號(hào)彈出的提示繼續(xù)參與活動(dòng)）

6、好友選擇完畢后也可以邀請(qǐng)自己身邊的朋友（參與成功，公眾號(hào)不斷提醒參與人數(shù)）

7、8人組隊(duì)完成后點(diǎn)擊公眾號(hào)提示查看開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果

8、未中獎(jiǎng)的新用戶可以繼續(xù)創(chuàng)建自己的戰(zhàn)隊(duì)，中獎(jiǎng)的可以根據(jù)頁(yè)面提示直接填寫郵寄信息。

 

活動(dòng)流程圖 

五、可以復(fù)制的點(diǎn)

1、活動(dòng)比較新穎，好玩而有趣，即選擇自己的幸運(yùn)數(shù)字參與抽獎(jiǎng)

2、參與活動(dòng)必須關(guān)注公眾號(hào)，而不是點(diǎn)擊鏈接即可參與，實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)漲粉效果

3、公眾號(hào)不斷提醒參與人數(shù)，給人一種緊張的參與感覺(jué)

4、活動(dòng)流程比較簡(jiǎn)單且門檻低，關(guān)注公眾號(hào)即可參與活動(dòng)，組隊(duì)成功即馬上抽獎(jiǎng)

5、每個(gè)用戶有2次機(jī)會(huì)，組隊(duì)機(jī)會(huì)和參與機(jī)會(huì)，增加分享頻次和分享動(dòng)力

六、需要優(yōu)化的點(diǎn)

1、沒(méi)有對(duì)于刷粉的限制，需要規(guī)定7內(nèi)取消關(guān)注即抽獎(jiǎng)無(wú)效

2、新用戶關(guān)注公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化路徑不清晰，需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑，及時(shí)通過(guò)秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)引入商城

3、公眾號(hào)沒(méi)有防封機(jī)制，要注意賬號(hào)分流或者限制規(guī)模 

七、總結(jié)

本次活動(dòng)非常新穎，不是普通的任務(wù)寶裂變活動(dòng)，也不是普通的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)將任務(wù)寶裂變跟抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，又利用人們喜歡的幸運(yùn)數(shù)字來(lái)增加活動(dòng)效果。相對(duì)于關(guān)注公眾號(hào)的任務(wù)寶裂變活動(dòng)而言，這個(gè)更有趣。

對(duì)于我們這些做教育增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，任務(wù)寶裂變也不是一成不變的，任務(wù)寶裂變活動(dòng)也可以不斷進(jìn)行優(yōu)化，正如在線教育的增長(zhǎng)方式就那么幾個(gè)，但是固定的增長(zhǎng)方式可以進(jìn)行不斷優(yōu)化，總會(huì)有舉一反三的效果！

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