雙十一刷屏活動(dòng)3大招：定主題、破增長(zhǎng)（附海報(bào)設(shè)計(jì)思路）

一、招定主題，刷屏級(jí)、老帶新用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)的活動(dòng)主題

一個(gè)活動(dòng)的成敗，有一半在于活動(dòng)主題是否選對(duì)。

這里就不得不提到雙十一時(shí)，頻頻被各大企業(yè)高管刷屏的活動(dòng)：混沌大學(xué)首月卡

分析活動(dòng)主題的時(shí)候，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)用戶、目的、策略進(jìn)行倒推分析，進(jìn)而得到可復(fù)用的方法論。

目標(biāo)用戶倒推：

中小企業(yè)管理層和上班族 

活動(dòng)目的：

用戶增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶

首月卡策略：

解決的問(wèn)題倒推：1198 元年會(huì)員如何做增長(zhǎng)？

根據(jù)用戶增長(zhǎng)模型：AARRR，倒推出混沌增長(zhǎng)策略：病毒式傳播 → 大量獲取用戶

那要如何實(shí)現(xiàn)病毒式傳播？

病毒式傳播，利用老用戶的口碑背書(shū)、信任背書(shū)，加上利益驅(qū)動(dòng)是最有效的傳播方式，最符合的還是分銷裂變。

確定好方式了，如何利用分銷裂變大量獲取用戶呢？

根據(jù)上癮模型：B=MAT（行為=動(dòng)力+能力+觸發(fā)器），找到影響行為的影響因素，再設(shè)置對(duì)應(yīng)的對(duì)策和措施，即可得到方案了。

 

策略描述：

1. 98 元/首月相比 1198 元/年，降低了用戶的決策成本和用戶門(mén)檻；

2. 利用分銷組隊(duì)的形式，滿足用戶逃避排出，追求與“各位企業(yè)高管同行”的認(rèn)同感；

3. 同時(shí)零一裂變分銷工具自帶的分銷獎(jiǎng)金實(shí)時(shí)到帳功能、排行榜功能，能夠讓用戶持續(xù)推薦活動(dòng)。

但是又有一個(gè)問(wèn)題了。一個(gè)月后再去轉(zhuǎn)化一年的服務(wù)，這種方式去升單，用戶活躍度（注意力）很難堅(jiān)持到一個(gè)月，混沌是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？

混沌會(huì)再告訴用戶，全年會(huì)員這5天里優(yōu)惠折扣最大，不要￥2400/年！不要￥1198/年！只要￥898/年，一生一次最低價(jià)！用戶很大程度會(huì)為了避免損失（過(guò)了5天就沒(méi)有優(yōu)惠了）而買(mǎi)全年會(huì)員。

98 元是為了 898 元的升單，898 元相比于 2400 元折扣力度真的好大！

我們可以反思一下，98 元的目的是什么呢？

如果沒(méi)有 98 元首月卡，直接推 898 元的促銷價(jià)會(huì)員，所觸達(dá)到的新用戶對(duì)課程和服務(wù)是不太有感知的，

所以 98 元是為了活動(dòng)宣發(fā)和觸達(dá)用戶，建立用戶信任。因?yàn)楦顿M(fèi)過(guò)的用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度更高、轉(zhuǎn)化率是更高的。

可復(fù)用的方法論：

高客單價(jià)如何在雙十一提升用戶信任，做集中轉(zhuǎn)化？

學(xué)學(xué)混沌大學(xué)，先做低客單價(jià)（會(huì)員）分銷裂變，讓老會(huì)員帶新會(huì)員，最大程度地吸收精準(zhǔn)付費(fèi)用戶，讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，然后再用短時(shí)間（倒計(jì)時(shí)5天）歷史最低價(jià)，集中關(guān)單。 

如何讓用戶感受到及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，和分銷成就感？

使用零一裂變分銷工具，自帶的實(shí)時(shí)到帳、排行榜功能，可以讓用戶分享成功后，第一時(shí)間收到微信打款；排行榜獎(jiǎng)勵(lì)，極大滿足成就感。還可利用排行榜設(shè)置大獎(jiǎng)激勵(lì)（比如第一名送Iphone），更刺激用戶分享沖刺第一名。

二、招破增長(zhǎng)，首單用戶數(shù)提升 15%+

阿里巴巴旗下的鮮奶配送品牌——天鮮配，使用零一裂變分銷系統(tǒng)第二次做的活動(dòng)（鮮奶品鑒官），成功增長(zhǎng)了15%+。對(duì)比上一次活動(dòng)，主要做了兩個(gè)大的改動(dòng)：砍路徑和著重展示分銷信息。

想要尋求活動(dòng)效果突破的，可以參考參考：

簡(jiǎn)化路徑、突出有效信息

砍掉了社群分銷（路徑對(duì)比）

活動(dòng)路徑中，不難看出，在活動(dòng)路徑中砍掉了留存至企業(yè)微信群這一步驟，用戶付費(fèi)加到個(gè)人號(hào)之后，立即引導(dǎo)至小程序下單。

這樣做，能夠增加小程序的轉(zhuǎn)化，避免用戶在微信群處流失，到不了小程序下單，即達(dá)不到小程序首購(gòu)用戶增長(zhǎng)的作用。

可復(fù)用的點(diǎn)：

基于目的，以終為始，砍掉不必要的路徑和流程，減少不必要的損失。

提升分銷比例，重分銷引導(dǎo)

可復(fù)用的點(diǎn)：

之前我們也說(shuō)過(guò)：分銷裂變，分銷引導(dǎo)內(nèi)容是很重要的。天鮮配就充分理解了參與分銷裂變用戶群體需要知道的信息，并且重點(diǎn)且清晰地告知了用戶如何參與分銷，參與分銷有什么獎(jiǎng)勵(lì)。讓大部分觸達(dá)到的用戶都知曉“游戲規(guī)則”，這個(gè)游戲才能玩得起來(lái)。

附：A/B海報(bào)設(shè)計(jì)思路參考

不讓用戶做判斷題，而是選擇題，減少流失率

混沌大學(xué)這次活動(dòng)使用了零一裂變分銷工具的A/B海報(bào)功能。

準(zhǔn)備了5版不同的活動(dòng)海報(bào)，讓用戶自己選擇用哪一張海報(bào)進(jìn)行分享，對(duì)不同的用戶群體進(jìn)行區(qū)分，也可以從數(shù)據(jù)上得知哪一款海報(bào)，哪一種風(fēng)格的海報(bào)更受歡迎。

混沌用戶風(fēng)格主要有：實(shí)惠、分銷（熱鬧）、高知權(quán)益、人物大咖背書(shū)、認(rèn)知升級(jí)。如果以后由類似的風(fēng)格海報(bào)設(shè)計(jì)需要，可以參考對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)方式。

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