案例拆解：VIPKID啟蒙VS斑馬英語(yǔ)引流課

案例名稱

VIPKID啟蒙VS斑馬英語(yǔ) 引流課體驗(yàn)轉(zhuǎn)化

在11期的案例拆解中，主要拆解的幾個(gè)是增長(zhǎng)案例，即流量——引流課用戶。這一期接著上次的案例拆解，拆解后續(xù)的引流課的社群轉(zhuǎn)化

《雪琛-VIPKID啟蒙體驗(yàn)課 》 9.9再轉(zhuǎn)年課2351元

《雪琛-5天斑馬AI課》 1元再轉(zhuǎn)雙周49元

VIPKID啟蒙

【公司簡(jiǎn)介】

VIPKID在2013年底創(chuàng)立，為4-12歲的孩子提供真人外教一對(duì)一的線上課程。僅僅成立四年多，就已成為在線教育市場(chǎng)上的一匹獨(dú)角獸。

【商業(yè)邏輯】

1、產(chǎn)品

北美外教教學(xué)，中教1對(duì)1輔導(dǎo)

2800啟蒙英語(yǔ)全年系統(tǒng)課

49元雙周體驗(yàn)課

9.9單周體驗(yàn)課 / 0元單周體驗(yàn)課

0.1拼團(tuán)秒殺引流課

2、流量

• 內(nèi)部

微信公眾號(hào)

VIPKID 推1對(duì)1免費(fèi)試聽(tīng)課，0元單周啟蒙課和49元雙周啟蒙課

VIPKID啟蒙 推49元雙周體驗(yàn)課，2800全年系統(tǒng)課

VIP啟蒙APP：推全年課

官網(wǎng)，小程序

• 外部

明星代言人劉濤的流量

百度搜索引擎，騰訊微信朋友圈廣告，QQ，今日頭條，騰訊新聞，火山小視頻

3、變現(xiàn)

單周雙周體驗(yàn)課轉(zhuǎn)全年系統(tǒng)課

1對(duì)1免費(fèi)試聽(tīng)課轉(zhuǎn)正式課

【社群轉(zhuǎn)化】

• 建群與進(jìn)群歡迎語(yǔ)

報(bào)名后馬上加微信，拉進(jìn)群。自我介紹+群介紹，備注名稱，下載上課軟件，禁止廣告

• 開(kāi)課前

正值國(guó)慶假期，12號(hào)才開(kāi)課，國(guó)慶假期內(nèi)分享字母視頻

• 開(kāi)營(yíng)儀式

• 正式開(kāi)課  sop

• 結(jié)營(yíng)儀式

• 結(jié)束后群處理

群未解散，信息停留在結(jié)營(yíng)的那一天

斑馬AI

【公司簡(jiǎn)介】

斑馬AI課，是專為2-8歲孩子提供多學(xué)科在線學(xué)習(xí)的智能教育平臺(tái)，由猿輔導(dǎo)在線教育出品，騰訊投資?，F(xiàn)平臺(tái)擁有英語(yǔ)、數(shù)學(xué)思維、語(yǔ)文等多個(gè)學(xué)科的AI課程產(chǎn)品。

各學(xué)科課程產(chǎn)品基于AI技術(shù)與豐富的教研成果，搭建起全科智能教學(xué)體系；通過(guò)在線趣味AI課+專業(yè)老師同步輔導(dǎo)的科學(xué)課程模式，為孩子規(guī)劃科學(xué)完整的個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑，有效的提升孩子學(xué)習(xí)效率。

【商業(yè)邏輯】

1、產(chǎn)品（啟蒙領(lǐng)域）

斑馬英語(yǔ)，斑馬思維，斑馬語(yǔ)文

2、流量

• 內(nèi)部

官網(wǎng)、公眾號(hào)、小程序、APP

• 外部

百度搜索引擎，騰訊微信朋友圈，騰訊新聞，趣頭條

官方信任背書(shū)，冬奧會(huì)贊助商，人民網(wǎng)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，疫情期間社會(huì)公益

3、變現(xiàn)

全年系統(tǒng)課：2800

雙周體驗(yàn)課：99（有再減50的券）

單周體驗(yàn)課：新用戶1元

引流課：0元秒殺等

【社群轉(zhuǎn)化】

• 建群與進(jìn)群歡迎語(yǔ)

先加老師微信。開(kāi)幕儀式前建群，11日17：30。進(jìn)群直接預(yù)告開(kāi)幕儀式

• 開(kāi)幕儀式

• 正式開(kāi)課  sop

• 結(jié)營(yíng)儀式 無(wú)結(jié)營(yíng)儀式

• 結(jié)束后群處理  解散移出群聊

VIPKID啟蒙VS斑馬英語(yǔ)

一、社群的各個(gè)環(huán)節(jié)

二、學(xué)習(xí)體驗(yàn)設(shè)計(jì)

三、社群轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)

四、微信個(gè)人號(hào)

總結(jié)