案例拆解 | 生財(cái)有術(shù)：生財(cái)日歷2021預(yù)售

參加鳥(niǎo)哥筆記增長(zhǎng)案例拆解訓(xùn)練營(yíng)以后，正巧趕上中秋國(guó)慶做活動(dòng)，忙的要死，一直拖稿。后面覺(jué)得實(shí)在不能這樣拖下去了，就算不能畢業(yè)至少也要完成一篇拆解，所以今天來(lái)斗膽做一下最近很火的生財(cái)日歷的拆解。

一、案例名稱

生財(cái)有術(shù)：生財(cái)日歷2021預(yù)售

二、案例行業(yè)

知識(shí)付費(fèi)行業(yè)

三、案例目標(biāo)

1、宣傳生財(cái)有術(shù)高級(jí)社群；(知識(shí)星球社群2365元/年)

2、為新公眾號(hào)“生財(cái)日歷”吸粉并為社群“生財(cái)日歷共讀營(yíng)”拉新；(價(jià)值365元/年)

3、為“生財(cái)日歷知識(shí)星球”拉新；(價(jià)值99元/年)

四、推廣方法

公眾號(hào)預(yù)售，高級(jí)社群群友免費(fèi)送，有贊分銷(xiāo)；

五、用戶路徑

由于我并沒(méi)有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)日歷加入共讀營(yíng)，因此紫色部分屬于個(gè)人猜測(cè)。

公眾號(hào)推廣步驟如上，連續(xù)3天共推送了3篇推文，從一開(kāi)始的預(yù)告，到預(yù)售開(kāi)啟，再到引出分銷(xiāo)，層層遞進(jìn)，有節(jié)奏的引導(dǎo)目標(biāo)用戶購(gòu)買(mǎi)并積極的進(jìn)行推廣分銷(xiāo)。

本次預(yù)售活動(dòng)很簡(jiǎn)單，并沒(méi)有太復(fù)雜的流程，也很意外的沒(méi)有選擇比較常見(jiàn)的如零一、小裂變等裂變分銷(xiāo)工具，而是選用了有贊商城自帶的分銷(xiāo)員功能，不過(guò)應(yīng)該是額外購(gòu)買(mǎi)了分銷(xiāo)員的高級(jí)版，多出了分銷(xiāo)員升級(jí)、素材中心、激勵(lì)工具等功能。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，(9月27日02：00)目前生財(cái)日歷共售賣(mài)出5333份，以均價(jià)73.6每本計(jì)算，共收入392,508.8元。同時(shí)商城還推出了一個(gè)“生財(cái)日歷2021聯(lián)合發(fā)起人招募計(jì)劃”，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)100本以上的大客戶，目前共售出252份，每份6160元，共收入1,552,320元；整個(gè)商城目前為止共收入194.4萬(wàn)元。

從銷(xiāo)量上來(lái)說(shuō)，本次預(yù)售非常成功，其中整個(gè)活動(dòng)節(jié)奏把握的非常好，也可以看出動(dòng)用了很多資源，細(xì)節(jié)和亮點(diǎn)很多，接下來(lái)我會(huì)嘗試做一下拆解。

六、活動(dòng)亮點(diǎn)

1.海報(bào)

①設(shè)計(jì)

海報(bào)采用了紅黃配色，醒目的大紅色占據(jù)大部分的位置，非常吸引眼球,讓人想不注意都難。日歷本身作為主體設(shè)計(jì)的也很巧妙，外觀就是一個(gè)紅包的樣子，結(jié)合主題“生財(cái)日歷”，讓人聯(lián)想到打開(kāi)里面滿滿都是錢(qián)。

②文案

1）左上角標(biāo)題生財(cái)日歷2021，右上角注明#一個(gè)厚達(dá)365頁(yè)的高顏值“大紅包”；

2）日歷主體上燙金的生財(cái)日歷幾個(gè)字呼應(yīng)了主題，下方日歷上的每天“錢(qián)進(jìn)”一小步也在傳達(dá)日歷是賺錢(qián)的寶典；

3）3個(gè)賣(mài)點(diǎn)突出產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)用醒目的價(jià)格數(shù)字來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的金錢(qián)價(jià)值；

4）下方“尚未預(yù)售已被鎖定33000冊(cè)，生財(cái)有術(shù)人手一本的生財(cái)寶典”，通過(guò)用戶證言和信用背書(shū)來(lái)提高產(chǎn)品的公信力，激發(fā)目標(biāo)用戶的從眾心理。

5）最下方“首批限量預(yù)售，先到先得，立即搶購(gòu)”造成稀缺感和緊迫感，誘發(fā)用戶盡快下單購(gòu)買(mǎi)；

③購(gòu)買(mǎi)方式

1）購(gòu)買(mǎi)方式簡(jiǎn)單明了，連常用的“掃碼購(gòu)買(mǎi)”都省略了，就放了一個(gè)商城二維碼；

2）進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，下方有很顯眼的“10.30開(kāi)始發(fā)貨，立即購(gòu)買(mǎi)”按鈕；

3）購(gòu)買(mǎi)添寫(xiě)收貨資料，等待發(fā)貨。

2.活動(dòng)流程

整個(gè)活動(dòng)流程比較符合AIDASS模型，AIDASS模型來(lái)源于查爾斯·杜希格的《習(xí)慣的力量》，通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵詞解釋了怎么勾起用戶的習(xí)慣并隨之去引導(dǎo)用戶愛(ài)上產(chǎn)品。

①注意 通過(guò)9月23日的推文做了《生財(cái)日歷》預(yù)售倒計(jì)時(shí)的預(yù)告，全文非常簡(jiǎn)單，通過(guò)醒目的大紅色日歷海報(bào)和“365個(gè)賺錢(qián)錦囊”“每天[錢(qián)進(jìn)]一小步”成功勾起用戶的好奇心。

②興趣 第二篇推文標(biāo)題“買(mǎi)生財(cái)日歷，可以獲得什么？”非常直接用疑問(wèn)的方式把大家的興趣提了起來(lái)。

③欲望 通過(guò)【遴選于2365元/年的生財(cái)有術(shù)社群精華】>【免費(fèi)加入365元/年 共讀營(yíng)】>【免費(fèi)加入99元/年知識(shí)星球】，一步步推高用戶的欲望，讓用戶覺(jué)得日歷超有價(jià)值。

④行為 用僅需88元的價(jià)格和批量購(gòu)買(mǎi)還能階梯降價(jià)的方式讓用戶感覺(jué)很劃算，并用限量預(yù)售，已被鎖定33000冊(cè)等逼單方法來(lái)刺激用戶盡快做出購(gòu)買(mǎi)行為。

⑤滿意 第三篇推文用Q&A的方式再次對(duì)購(gòu)買(mǎi)中可能產(chǎn)生的問(wèn)題做了一個(gè)回答，讓猶豫不定的未購(gòu)買(mǎi)用戶或購(gòu)買(mǎi)了有疑問(wèn)的用戶安心，同時(shí)引出了分銷(xiāo)推廣的相關(guān)介紹，告知用戶分享還可以賺錢(qián)，提高用戶滿意度。

⑥傳播 通過(guò)分銷(xiāo)推廣方案，讓購(gòu)買(mǎi)用戶或未購(gòu)買(mǎi)但有能力分銷(xiāo)賺錢(qián)的用戶進(jìn)行自傳播形成新一輪的購(gòu)買(mǎi)。

七、待優(yōu)化的點(diǎn)&解決方案

此次預(yù)售活動(dòng)做的很成功，但也有幾處個(gè)人覺(jué)得可以優(yōu)化的地方：

1.產(chǎn)品價(jià)值展示不夠具體

社群精華、共讀營(yíng)、生財(cái)日歷知識(shí)星球這3個(gè)福利介紹的太過(guò)簡(jiǎn)單；對(duì)于了解生財(cái)有術(shù)的用戶來(lái)說(shuō)可能知道其價(jià)值，但對(duì)于第一次聽(tīng)說(shuō)或接觸不多的用戶來(lái)說(shuō)，純粹的用價(jià)值XXX元和簡(jiǎn)單的介紹并不能讓人感覺(jué)到真正的價(jià)值。

個(gè)人覺(jué)得預(yù)售前的預(yù)告周期可以再拉長(zhǎng)一點(diǎn)，提前一周定時(shí)分享幾篇生財(cái)有術(shù)社群文章和對(duì)應(yīng)在日歷上的精華，并解析這些文章怎么濃縮成日歷上的精華，同時(shí)引出共讀營(yíng)，強(qiáng)調(diào)共讀營(yíng)的價(jià)值。并且對(duì)生財(cái)日歷知識(shí)星球做一些更具體的介紹，譬如里面具體會(huì)有什么內(nèi)容，有哪些大咖已經(jīng)加入了，能鏈接什么資源等。

2.分銷(xiāo)流程不夠簡(jiǎn)單快捷

分銷(xiāo)模式采用了有贊的分銷(xiāo)功能，功能是比較強(qiáng)大，但因?yàn)橐?cè)分銷(xiāo)員才能推廣商品，售賣(mài)出去后還要買(mǎi)家確認(rèn)收貨后才可以提現(xiàn)。整個(gè)流程稍顯繁瑣，可能有的用戶看到一半就放棄分享了。

可采用其它更加便捷和快速的分銷(xiāo)裂變工具來(lái)進(jìn)行預(yù)售，或者在共讀營(yíng)社群里面通過(guò)話術(shù)和視頻教程等手段加強(qiáng)引導(dǎo)用戶進(jìn)行分銷(xiāo)。還可以設(shè)置額外的分銷(xiāo)員排行獎(jiǎng)勵(lì)等來(lái)刺激用戶分銷(xiāo)意愿。

八、個(gè)人總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，生財(cái)有術(shù)本次生財(cái)日歷的預(yù)售不論是從效果還是實(shí)際收入來(lái)說(shuō)都非常成功，依托于亦仁搭建的生財(cái)有術(shù)星球，匯聚了強(qiáng)大的人脈和資源，因此一經(jīng)推出，很快就成為了朋友圈刷屏爆款。

從買(mǎi)日歷送共讀營(yíng)和生財(cái)日歷知識(shí)星球來(lái)看，這次活動(dòng)其實(shí)是生財(cái)有術(shù)的一次下沉，畢竟2365元/年的生財(cái)有術(shù)知識(shí)星球不是人人都可以輕松加入的，但88元買(mǎi)日歷送的365元/年共讀營(yíng)和99元/年的日歷知識(shí)星球就可以迅速吸引一大群對(duì)生財(cái)有術(shù)感興趣但對(duì)年費(fèi)有壓力的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，從而形成了99日歷知識(shí)星球->365共讀營(yíng)->2365生財(cái)知識(shí)星球的用戶矩陣。

通過(guò)把生財(cái)知識(shí)星球的精華沉淀到共讀營(yíng)，通過(guò)對(duì)共讀營(yíng)的運(yùn)營(yíng)讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，從而加入更高一級(jí)的生財(cái)知識(shí)星球，實(shí)現(xiàn)了用戶的低轉(zhuǎn)高。

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