案例拆解：小猿口算0元領(lǐng)取開學(xué)大禮包

這是公眾號(hào)的新欄目：案例拆解，每天通過(guò)一個(gè)教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)玩法。

今天的案例來(lái)自第1期案例拆解的優(yōu)秀選手喵喵，帶來(lái)的案例拆解是，小猿口算0元領(lǐng)取開學(xué)大禮包，enjoy~

一、案例路徑

拉新—老用戶完成2種不同數(shù)量的新用戶邀請(qǐng)任務(wù)，邀請(qǐng)及被邀請(qǐng)人均可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的包郵實(shí)物書籍。

圖1-小猿口算0元領(lǐng)書拆解腦圖

二、引導(dǎo)用戶購(gòu)買方式

1.獎(jiǎng)品包裝

（1）突出貼合教育部大綱；

（2）精選1000萬(wàn)學(xué)生高頻錯(cuò)題；

（3）100萬(wàn)家長(zhǎng)口碑推薦；

（4）附加界面彩頁(yè)趣味性，使用App檢查的科學(xué)性以及時(shí)間評(píng)級(jí)的專業(yè)性。

2.推薦引導(dǎo)：

（1）邀請(qǐng)頁(yè)面提示邀請(qǐng)小技巧，引導(dǎo)分享文案直接復(fù)制粘貼，提升用戶分享效率；

（2）在任意邀請(qǐng)步驟中選擇退出，則提示是否放棄此福利機(jī)會(huì)，減少流失。

3.頁(yè)面設(shè)計(jì)：

（1）頁(yè)面左上角固定領(lǐng)取跑馬燈的設(shè)計(jì)。突出參與活動(dòng)的氛圍；

（2）活動(dòng)突出獎(jiǎng)品限時(shí)免費(fèi)，并添加活動(dòng)結(jié)束倒計(jì)時(shí)提示，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的稀缺性；

（3）活動(dòng)的主要邀請(qǐng)按鈕為動(dòng)態(tài)浮動(dòng)設(shè)計(jì)有強(qiáng)烈的突出效果。

（4）活動(dòng)頁(yè)下方顯示家長(zhǎng)評(píng)價(jià)和常見問(wèn)題解析，對(duì)于猶豫的用戶，提高參與的可能性。

4.推廣入口：

（1）產(chǎn)品入口：在App的首次打開場(chǎng)景下，強(qiáng)制彈窗提示以及App首屏的固定banner位；

（2）微信入口：官方微信公眾號(hào)底部固定按鈕，可直接進(jìn)入活動(dòng)參與頁(yè)面；

（3）其他入口：針對(duì)未參與活動(dòng)的用戶,以及參與過(guò)程中的用戶進(jìn)行push以及短信的高頻推廣。

三、產(chǎn)品亮點(diǎn)

（1）參與邏輯為發(fā)起人及被邀請(qǐng)人均可獲得一本口算書籍。福利均攤，每一位活動(dòng)設(shè)計(jì)用戶都是受益者。

（2）參與門檻不算高，邀請(qǐng)三人即可獲得初級(jí)獎(jiǎng)品，并設(shè)立獎(jiǎng)品升級(jí)多級(jí)，如可邀請(qǐng)更高人數(shù)則可多領(lǐng)取一本書籍，相對(duì)比較人性化。

（3）針對(duì)參與到一半兒的用戶進(jìn)行反復(fù)高頻的push和短信轟炸，盡可能減少流失。

（4）自動(dòng)生成分享海報(bào)及分享語(yǔ)，提升用戶分享效率，同時(shí)引導(dǎo)分享至好友，而非朋友圈，減少被朋友圈封殺的可能性。

（5）公眾號(hào)底部按鈕處設(shè)置快遞查詢信息，保證活動(dòng)參與結(jié)束后的用戶體驗(yàn)。

（6）活動(dòng)邏輯沒有特殊時(shí)間限制，為周期性舉辦，每輪為期一周，循環(huán)一個(gè)月接近兩到三次。

四、待優(yōu)化的點(diǎn)

（1）對(duì)于已參與的用戶，可設(shè)立引導(dǎo)加入微信群，解決常規(guī)問(wèn)題答疑，延伸活動(dòng)價(jià)值，并針對(duì)參與猶豫的用戶進(jìn)行氛圍的營(yíng)造。

（2）獎(jiǎng)品可以在書籍的基礎(chǔ)上加入一些趣味數(shù)學(xué)玩具，或者是教學(xué)相關(guān)道具，為活動(dòng)吸引力進(jìn)行增值。

（3）頁(yè)面可在更加顯著位置，突出獎(jiǎng)品價(jià)值，如：價(jià)值多少元，幫助多少孩子提升了多明顯的成績(jī)，增強(qiáng)吸引力。

（4）頁(yè)面中的家長(zhǎng)評(píng)價(jià)時(shí)間最近為7月，未做及時(shí)更新且評(píng)價(jià)內(nèi)容較為簡(jiǎn)單，可做深度包裝。

（5）所有邀請(qǐng)人在領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)，需要與發(fā)起人的收件地址和對(duì)應(yīng)年級(jí)數(shù)保持一致，收件地址可理解為降低成本，但年級(jí)數(shù)可做定向匹配。

（6）海報(bào)元素較簡(jiǎn)單，可以豐富版式選擇并增加包裝價(jià)值。

五、思考的點(diǎn)

（1）邀請(qǐng)5個(gè)人后，活動(dòng)結(jié)束價(jià)值，可做疊加上限和刺激。給用戶的行為設(shè)限，反而降低了用戶價(jià)值瓶頸。

（2）要利用好目標(biāo)人群身邊同類用戶多的特點(diǎn)，注重口碑營(yíng)銷，保證活動(dòng)后期留存。

六、活動(dòng)截圖