群成立后，我們告訴用戶的第一個(gè)信息就是大家快點(diǎn)拉群，哪個(gè)群先突破200人，我們就先發(fā)紅包，一直發(fā)到發(fā)布會(huì)結(jié)束。這樣我們的群規(guī)模就快速的擴(kuò)充起來(lái)。進(jìn)群的人都有好處，那么大家為什么不拉朋友進(jìn)群呢，沒(méi)理由啊。對(duì)吧？

5、重磅消息壓軸

在發(fā)布會(huì)結(jié)束時(shí)，我們將圣誕活動(dòng)的海報(bào)發(fā)到群內(nèi)，提前告知用戶，第二天早上10點(diǎn)的時(shí)候活動(dòng)正式上線，大家就可以正常參與了。

萬(wàn)人發(fā)布會(huì)收益何在？

1.弱點(diǎn)回避

我們不具品牌影響力與號(hào)召力，我們比不上杜蕾斯和伏牛堂這樣的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)能力，他們可以利用自己的品牌通過(guò)概念炒作就能聚起來(lái)一群人，我們跟他們不一樣。一方面我們號(hào)召能力弱，另一方面我們的用戶多是成年人，缺乏年輕人的愛(ài)玩好奇心理。所以我們要利用人性的弱點(diǎn)，打紅包的概念來(lái)聚客。

2.以小博大

我是利用家長(zhǎng)幫微信的一級(jí)影響力，聚起來(lái)第一批種子用戶，將有興趣參加發(fā)布會(huì)的訂閱者篩選出來(lái)，然后將這些人平均分配在24個(gè)群，作為基礎(chǔ)用戶，就是引爆點(diǎn)里面所說(shuō)的連接點(diǎn)，我們通過(guò)刺激這些人，讓他們幫我們邀請(qǐng)人進(jìn)群，而不是所有的群都是我們建立起來(lái)的。也就是說(shuō)我們通過(guò)很少的人，博弈到更大的群。

3.事實(shí)刺激

當(dāng)群一公布他們自發(fā)的就會(huì)邀請(qǐng)朋友進(jìn)群，意圖一起搶紅包。在發(fā)布會(huì)的一個(gè)小時(shí)真的會(huì)發(fā)現(xiàn)金紅包時(shí)，他們就會(huì)更加信任活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)會(huì)強(qiáng)化信任，通過(guò)事實(shí)刺激，他們會(huì)放心的去拉群好友入群。

4.站內(nèi)信升級(jí)為廣播

如果我們像伏牛堂這樣自己邀請(qǐng)所有的人進(jìn)群，就相當(dāng)于我們只是利用了站內(nèi)信功能，因?yàn)槲覀兣c這些被邀請(qǐng)的人之間原本就是有聯(lián)系的，他們通過(guò)微信微博等知道我們要搞一發(fā)布會(huì)就來(lái)了，這就是站內(nèi)信通知。但是我搞的這個(gè)萬(wàn)人發(fā)布會(huì)就是廣播系統(tǒng)，是通過(guò)基礎(chǔ)用戶，我姑且定義他們?yōu)椤皬V播站”，我們發(fā)聲后，會(huì)通過(guò)他們的擴(kuò)音效果，利用廣播矩陣向四面八方擴(kuò)散。站內(nèi)信只能告訴已經(jīng)有連接的人，廣播卻不一樣，只要在廣播輻射范圍內(nèi)，不管跟我有沒(méi)有連接，你都會(huì)知曉我們需要傳遞的消息。

5.用戶池

建立發(fā)布會(huì)群后，第一重功能是信息告知，我們先把圣誕的活動(dòng)告訴他們，可以從里面轉(zhuǎn)化出來(lái)一部分關(guān)心圣誕活動(dòng)的人，然后活動(dòng)上線后這些人就會(huì)參加，參加后他們會(huì)在群內(nèi)拉人點(diǎn)亮，這樣就把另一部分原本不關(guān)心圣誕活動(dòng)的人有轉(zhuǎn)化了一部分，這就是群體的力量，當(dāng)其他人天天在刷內(nèi)刷一樣的消息時(shí)，你不關(guān)心也至少會(huì)看看研究一下。

6.收集用戶反饋

有了這樣一個(gè)玩家群，我們就可以方便的手機(jī)用戶反饋，有什么問(wèn)題能夠及時(shí)了解到，不會(huì)等到事態(tài)嚴(yán)重了才感知到，現(xiàn)在能夠在事發(fā)源頭很快就能響應(yīng)解決。

7.刺激活躍

因?yàn)槿耸侨后w性動(dòng)物，我自己玩這樣的游戲，很容易就玩兩天沒(méi)有人跟我一起玩，慢慢的沒(méi)有成就感，我就退出放棄了。但是有群就不一樣，就有了一群玩友，大家都是玩這個(gè)游戲的，有互點(diǎn)的基因，就會(huì)使他們一直玩下去，帶動(dòng)這個(gè)游戲的活躍。

這次活動(dòng)真心玩的挺壕的，到現(xiàn)在（1月6號(hào)）所有的實(shí)物獎(jiǎng)品已經(jīng)都兌換完了，我們也已經(jīng)寄送了一批，還有一批等到最后統(tǒng)一寄送。話說(shuō)看著快遞小哥把那么大的電視搬走的時(shí)候真的挺心疼的，不過(guò)看到給力的數(shù)據(jù)還是很值得的。

這是活動(dòng)前兩天的數(shù)據(jù)，pv就達(dá)到了46萬(wàn)。等到活動(dòng)全部結(jié)束后會(huì)給大家分享更多的詳情。現(xiàn)在因?yàn)榘l(fā)布會(huì)已經(jīng)過(guò)去有些日子了，難得今天抽點(diǎn)時(shí)間，能來(lái)寫(xiě)點(diǎn)東西，所以先分享活動(dòng)前夜的這次萬(wàn)人在線發(fā)布會(huì)。

文章來(lái)源：簡(jiǎn)書(shū)，原作者：巴大仁