p2p營(yíng)銷(xiāo)(如何寫(xiě)一份P2P平臺(tái)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.如何寫(xiě)一份P2P平臺(tái)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
作為一個(gè)中文系畢業(yè)，在房易貸工作一年過(guò)多，從事這個(gè)行業(yè)編輯的，很榮幸跟你交流這個(gè)問(wèn)題~
首先，明確套路
文案都是有套路，有模板的，一開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)方式等都是固定的，網(wǎng)上都有模板，我以前上學(xué)寫(xiě)什么調(diào)研報(bào)告就是從網(wǎng)上當(dāng)，為了增強(qiáng)整體美觀度。
其次，抓住重點(diǎn)
最關(guān)鍵的是確定自媒體的渠道，不同渠道有什么特點(diǎn)，針對(duì)不同特點(diǎn)具體的運(yùn)營(yíng)方案，這個(gè)是最關(guān)鍵的內(nèi)容。
再者，結(jié)合P2P的特征
還要掌握P2P的特征，因?yàn)樵趯?xiě)文案的時(shí)候肯定是要舉例子的，同時(shí)也要借鑒其他公司成功運(yùn)營(yíng)的方式。
最后，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
雖說(shuō)是自媒體，但是也要善于運(yùn)用整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)，任何方式不是孤立的，很多都是互相滲透的，這就是馬克思的辯證觀。
還有什么不了解的歡迎追問(wèn)哈~
2.p2p進(jìn)新市場(chǎng)計(jì)劃方案
運(yùn)營(yíng)方案一般是按照前中后3個(gè)時(shí)期發(fā)展作一個(gè)規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、可行性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)及定位。可以按照以下思路來(lái)寫(xiě)（迪蒙網(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案的）：
項(xiàng)目介紹：
目前，社會(huì)上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長(zhǎng)，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問(wèn)題。
對(duì)于投資者而言，國(guó)內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢(qián)存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺(tái)能為中底階層投資者提供一個(gè)相對(duì)安全、高收益的平臺(tái)。在平臺(tái)能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對(duì)投資人具有很大的吸引力。
市場(chǎng)分析：
據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺(tái)103家，行業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)達(dá)1438家。就市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元。可見(jiàn)，p2p平臺(tái)有著很大的市場(chǎng)前景。
運(yùn)營(yíng)方案：
通過(guò)將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊(cè)用戶量和交易量為目標(biāo)。
平臺(tái)服務(wù)：
在眾多的p2p平臺(tái)中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對(duì)于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對(duì)借款人而言，最希望通過(guò)最簡(jiǎn)潔的方式快速的得到借款。因此，平臺(tái)在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)模式等方面要有所突出。
3.P2P網(wǎng)貸企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)該怎么做
1、用什么樣的主題和形式 做活動(dòng)，第一步要考慮的是活動(dòng)的主題和形式，而活動(dòng)主題和形式的確定，要看活動(dòng)目的。
你做這次活動(dòng)的目的是什么，后面整個(gè)活動(dòng)都要圍繞著這個(gè)目的來(lái)做。做活動(dòng)，是為了拉新？還是想要已有會(huì)員轉(zhuǎn)化成有效的投資會(huì)員，這有很大的區(qū)別。
一個(gè)拉新目的的活動(dòng)，在活動(dòng)形式和活動(dòng)環(huán)節(jié)上，更加注重的是吸引新客戶，面要鋪得更廣，讓更多的人來(lái)參與，門(mén)檻相對(duì)要低一些，環(huán)節(jié)相對(duì)要簡(jiǎn)單一些，而為了轉(zhuǎn)化的活動(dòng)，則有很大的區(qū)別，主要面向已有會(huì)員，做好縱深，去引導(dǎo)他投資，要更多的溝通互動(dòng)環(huán)節(jié)，做好相應(yīng)的配套服務(wù)。如何策一個(gè)受歡迎的活動(dòng)？ 怎樣的活動(dòng)才受客戶的歡迎？你不知道，我不知道，網(wǎng)貸平臺(tái)老板也不知道，而只有你的客戶才知道。
因此我們?cè)谧龌顒?dòng)策劃的時(shí)候，第一個(gè)要做的是換位思考，把自己的位置從活動(dòng)策劃人員中跳出來(lái)，以一個(gè)客戶的角度來(lái)看，思考如果我是客戶，這樣的活動(dòng)我會(huì)不會(huì)參加，如果連你自己都覺(jué)得不會(huì)參加，那這個(gè)活動(dòng)就沒(méi)什么吸引力了。換位思考還不夠，無(wú)論怎么換，我們都還是脫離不了活動(dòng)策劃者的身份，因此，想要知道客戶想玩什么，最好的辦法是和客戶溝通，充分了解客戶想要的是什么。
這種溝通方式多種多樣，可以與客戶聊天，可以在客戶Q群里發(fā)起討論、可以給出幾個(gè)選項(xiàng)，讓客戶投票……通過(guò)這些溝通，充分了解客戶的需求，根據(jù)他們的需求來(lái)策劃活動(dòng)，甚至還可以讓客戶參與到活動(dòng)策劃中來(lái)，這樣策劃出來(lái)的活動(dòng)，大抵不會(huì)沒(méi)吸引力吧！2、防羊毛黨說(shuō)起羊毛黨，相信很多人都咬牙切齒了吧！羊毛黨無(wú)處不在，只要有活動(dòng)的地方，就有羊毛黨。網(wǎng)貸活動(dòng)羊毛黨數(shù)量之多，規(guī)模之龐大，行動(dòng)之快速，應(yīng)該達(dá)到了一種近（sang）乎（xin）完（bing）美（kuang）的狀態(tài)。
怎樣防羊毛黨？這還得從根源上說(shuō)起，活動(dòng)設(shè)計(jì)得不合理，就會(huì)引來(lái)一大群的羊毛黨。因此，防羊毛，要從活動(dòng)設(shè)計(jì)開(kāi)始。
以一個(gè)注冊(cè)送話費(fèi)的活動(dòng)為例。如果我們的規(guī)則的只要注冊(cè)，就送50塊話費(fèi)，相信這是所有羊毛黨的福音。
只要注冊(cè)，就送50快話費(fèi)，這樣的活動(dòng)可以說(shuō)是沒(méi)有任何門(mén)檻的，羊毛黨自然一呼百應(yīng)，結(jié)果可想而知。如果我們把規(guī)則改一下，除了注冊(cè)外，還需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，這樣，是不是會(huì)篩選掉一部分羊毛客呢？再加個(gè)條件限制呢？有些朋友可能會(huì)覺(jué)得，活動(dòng)規(guī)則越簡(jiǎn)單，越多人參與。
確實(shí)是這樣，但是，要這些參與量有什么用呢？吸引來(lái)的人不能轉(zhuǎn)化為有效的會(huì)員，不但沒(méi)用，還增加了管理成本，得增加多少員工來(lái)服務(wù)他們呀？另外我們還可以在活動(dòng)的獎(jiǎng)品上面防羊毛，獎(jiǎng)品可以多種多樣，除了直接送錢(qián)，還可以送情感、送互動(dòng)、送樂(lè)趣、送成就感，把獎(jiǎng)品做得有趣好玩，既吸引參與，又防薅羊毛。說(shuō)到底，防羊毛，你就要比羊毛黨聰明，用做產(chǎn)品的思維來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)，把羊毛黨能想到的先想到，把羊毛黨能鉆的空子都給堵上，防患于未然。
3、活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特點(diǎn)當(dāng)全世界都在送Iphone6的時(shí)候，你也來(lái)送，也就沒(méi)有多大的特色了。除非用戶是中獎(jiǎng)那個(gè)，否則不會(huì)產(chǎn)生印象。
另外，很多P2P網(wǎng)貸平臺(tái)都在送體驗(yàn)金，送天標(biāo)秒表、反正就是直接送錢(qián)。其實(shí)除了送錢(qián)外，就沒(méi)其他可以用來(lái)做獎(jiǎng)品的了嗎？答案顯然是否定的。
前面在防羊毛那里提到，獎(jiǎng)品還可以送情感、送互動(dòng)、送樂(lè)趣、送成就感。展開(kāi)來(lái)說(shuō)，送情感、送互動(dòng)，就是與用戶交流。
在這方面，有個(gè)很好的例子。有個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)他們的活動(dòng)，除了送常規(guī)的獎(jiǎng)品外，增加了送某員工的表情，具體就是有粉絲參與活動(dòng)獲得該獎(jiǎng)品后，就可以獲得平臺(tái)員工擺某個(gè)POSE，然后表情越來(lái)越多，在會(huì)員Q群里面都被用做聊天表情，群里的會(huì)員都知道該員工，并且會(huì)經(jīng)常與員工互動(dòng)。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融，就要融入互聯(lián)網(wǎng)思維，要好玩有趣，有互動(dòng)性，4、活動(dòng)上線前做個(gè)內(nèi)測(cè)活動(dòng)上線之前，最好做個(gè)內(nèi)測(cè)。再?gòu)?qiáng)大的策劃案，畢竟也還只是策劃案，在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程中肯定會(huì)有各種各樣的問(wèn)題。
所以在活動(dòng)上線之前，最好把活動(dòng)放公司內(nèi)測(cè)，把活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)流程都走一遍或走幾遍，看會(huì)遇到哪些問(wèn)題，遇到的問(wèn)題給解決掉之后，再把活動(dòng)推出去。把活動(dòng)推出去 有了好的活動(dòng)策劃，還需要有一個(gè)好的渠道把活動(dòng)推出去。
渠道的選擇上，自己的官網(wǎng)、自有的微博微信等社會(huì)化媒體、行業(yè)相關(guān)論壇，Q群等渠道是標(biāo)配，自然不用多說(shuō)。除此之外，我們可以根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)、活動(dòng)人群、活動(dòng)的受眾等多個(gè)維度來(lái)參考，選擇我們的渠道。
舉個(gè)例子，前段時(shí)間雙十一，有個(gè)平臺(tái)推出了曬單注冊(cè)認(rèn)證有獎(jiǎng)活動(dòng)。因?yàn)榛顒?dòng)跟購(gòu)物有關(guān)，所以在推廣渠道上，他們通過(guò)一些購(gòu)物論壇、淘寶店引流、購(gòu)物Q群用EDM直郵等方式進(jìn)行外推，獲得不錯(cuò)的效果。
5、提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率相信很多平臺(tái)都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，做了一次活動(dòng)，來(lái)了一大批的新用戶，卻沒(méi)有多少人投資，活動(dòng)的錢(qián)也花了不少，卻不見(jiàn)有效果，轉(zhuǎn)化率偏低。如何提高我們的活動(dòng)轉(zhuǎn)化率呢？因?yàn)橐淮位顒?dòng)，一般來(lái)說(shuō)只能做到一個(gè)目的，通過(guò)活動(dòng)吸引來(lái)了很多注冊(cè)會(huì)員，這個(gè)時(shí)候，我們可以與他們溝通，了解他們?yōu)槭裁床辉谖覀冞@里投資，在知道原因之后，把原因進(jìn)行分類(lèi)，再針對(duì)不同的類(lèi)別，做相。
4.p2p理財(cái)推廣方案設(shè)計(jì)的技巧有哪些
1、找準(zhǔn)人群 很多門(mén)戶多屬于綜合性網(wǎng)站，覆蓋人群也較為廣泛，因而就需要我們?cè)谶@些用戶群體中篩選出具備消費(fèi)、投資能力的人群。
一般主要從年齡、興趣等方面來(lái)篩選。 年齡太低剛步入社會(huì)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，年齡太高對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品接受度不高。
所以一般選定在25~50歲之間。 興趣方面除去常規(guī)的：股票 貴金屬 基金 期貨 石油等直接關(guān)聯(lián)興趣外，還可以增加房產(chǎn)、汽車(chē)、奢侈品、珠寶等高消費(fèi)興趣。
2、找準(zhǔn)地方 找準(zhǔn)人群的首先要選對(duì)地方，找到意向人群最聚集的地方。對(duì)于理財(cái)投資類(lèi)平臺(tái)/產(chǎn)品而言，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大門(mén)戶可作為首選。
一來(lái)借用了四大門(mén)戶的網(wǎng)站的口碑和品牌美譽(yù)度來(lái)作為品牌的平臺(tái)的背書(shū)。也是開(kāi)始所說(shuō)的提高了可信任的程度，以及你和什么東西在一起問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟類(lèi)的就謹(jǐn)慎選擇了，無(wú)品牌背書(shū)不說(shuō)，保不齊你的推廣內(nèi)容會(huì)和一些招商加盟或是保健品之類(lèi)的混雜在一起。再者，大部分的具備投資經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，日常都會(huì)在門(mén)戶網(wǎng)站瀏覽各種新聞、經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)等資訊。
3、找準(zhǔn)用戶關(guān)注點(diǎn) 無(wú)非主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：安全性、收益率、靈活性、品牌特性 尤其在出臺(tái)監(jiān)管辦法之后，普通用戶對(duì)于平臺(tái)的安全性更加看重，畢竟是真金白銀的口袋里往外掏。國(guó)資背景，知名風(fēng)投，銀行投資，上市公司控股等這些都會(huì)凸顯平臺(tái)的實(shí)力和安全性。
收益率別以為越高越好，日趨理性的用戶對(duì)于過(guò)高的收益率反而會(huì)有所顧慮。所以在推廣過(guò)程中優(yōu)選一些收益率中上型產(chǎn)品來(lái)做宣傳。
靈活性多在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是期限越長(zhǎng)收益率越高，所以一般推3~12個(gè)月之間的產(chǎn)品，收益率在9%左右的產(chǎn)品。其他方面選擇的支付平臺(tái)、擔(dān)保平臺(tái)的品牌性，也會(huì)為自己加分不少。
4、推廣不是一朝一夕 說(shuō)到底大家最為關(guān)心的一點(diǎn)就是成本的問(wèn)題，獲取一個(gè)注冊(cè)用戶多少錢(qián)，獲取一個(gè)投資用戶多少錢(qián)，獲客成本與投資額度比值的ROI又是多少。 無(wú)論是搜索廣告或是新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站的推廣，都是需要積累的，立竿見(jiàn)影的是那些讓人又愛(ài)又恨的羊毛黨。
直言不諱的說(shuō)初期開(kāi)始投放的時(shí)候幾千塊錢(qián)投放出去，點(diǎn)擊量有，但是注冊(cè)量寥寥無(wú)幾，投資用戶更無(wú)從說(shuō)起。 初期一方面是在對(duì)市場(chǎng)鋪墊試水，提高用戶認(rèn)知度；另外方面這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做的是從投放數(shù)據(jù)在找到合適的優(yōu)化方向，提高用戶轉(zhuǎn)化：維度精準(zhǔn)優(yōu)化，文案與落地頁(yè)配合度、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品用戶體驗(yàn)等。
理財(cái)平臺(tái)的推廣從來(lái)都不是一蹴而就的事，正如理財(cái)投資不是一夜暴富，都是一個(gè)道理。 平臺(tái)與用戶的關(guān)系是互惠互利的“選好平臺(tái)做投資理財(cái)，選好渠道做推廣營(yíng)銷(xiāo)”。
p2p理財(cái)推廣方案歸根到底是以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)的，理財(cái)投資對(duì)于用戶而言本是一項(xiàng)需要花心思去琢磨的事，畢竟是得從口袋里把錢(qián)往外掏；而理財(cái)平臺(tái)/產(chǎn)品的推廣更是如此，花錢(qián)推廣得找對(duì)地方，找對(duì)人，找對(duì)方向，錢(qián)才能花得值。 。
