校園雜志(如何策劃校園雜志)

1.如何策劃校園雜志

創(chuàng)辦校園雜志的目的是什么？

1. 明確的目的，首先就有了校園雜志的第一部分內(nèi)容。

比如，傳達學(xué)校重大精神。

2. 創(chuàng)辦校園雜志可以記錄校園歷史。

誰不想在自己的校園生活中有所留念？合影？個人照，本期明星，焦點訪談，名師指導(dǎo)？都是留下美好記憶的東西，“大概多年以后，這是你唯一保存的對校園的真實史料了”這句精煉下可做廣告語。

3. 想成名就上校園雜志

要想在校園論壇上發(fā)貼成名還真累，上校園雜志把，比較官方。

4. 失物招領(lǐng)，舊貨交易，校外輔導(dǎo)。

體現(xiàn)實際用途，校外的人也會要一份

5.勤工儉學(xué)

可以讓校外有需要的企業(yè)也來參與（大學(xué)的吧？），很多企業(yè)需要大學(xué)生。

6. 前幾期免費，達到一定的發(fā)行量，就可以找企業(yè)贊助了。

對了，什么學(xué)校要搞校園雜志啊？

2.急啊

就是分再高也幫不了你啊，給你一個例子，你照著套就可以了，如果套都套不出來，報紙也不用辦了：一 前言大學(xué)是一塊思想活躍的地方是先進思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平臺.從這一方面說，創(chuàng)辦一份覆蓋北京高校的校園報紙.必將為北京報業(yè)的發(fā)展起到促進的作用。

首先，現(xiàn)今市場份額已被各媒體分割殆盡，惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾，其潛在的商業(yè)價值十分巨大.其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.大學(xué)生對信息的要求非常強烈.第四，這也將開辟報業(yè)發(fā)展的一個新思路. 第五，有利于各民族間的交流和團結(jié).在京各族大學(xué)生是國家將來發(fā)展的中堅力量.社會的發(fā)展與團結(jié)也在很大程度上依賴于這一群體.《雛鳳周報》就是在這種思路指導(dǎo)下萌生的. 二 定名暫定名為《雛鳳周報》"雛鳳"出自唐詩：“雛鳳清于老鳳聲”。三 定位《雛鳳周報》脫離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。

首先它的性質(zhì)應(yīng)定為重人性的功能性報紙。1形式定位：我們首先在設(shè)計上不能落后于其它報紙，當(dāng)然這不是要提高成本去印刷高質(zhì)量的報紙，紙張不一定非常好，但一定要有精致的封面，版面要大方得體，內(nèi)容要有親和力，追求客觀事實，值得讓人們信賴. 2廣告客戶定位，主要客戶是與大學(xué)生生活有關(guān)的行業(yè)如，服裝類：唐獅，美特斯邦威，佐丹奴，耐克，阿迪達斯等等.飲食類，伊利 蒙牛等等及各種培訓(xùn)班，旅行社等企業(yè)公司四 市場情況分析： 1.受眾分析：就以北京各大高校來說.大學(xué)是一個寬松安逸的生活氛圍.相當(dāng)部分同學(xué)都樂于輕松的生活.他們對時尚，對品牌都非常敏感..消費能力和空間市場都很大。

可見這個群體不僅有消費能力.而且有這樣一種消費習(xí)慣.同時大學(xué)生的消費能力與消費習(xí)慣也將成為吸引廣告客戶的重要因素.每年都有一批大學(xué)生進入校園成為主流消費者. 2廣告客戶的分析 北京有很多的大型企業(yè)，針對大學(xué)生這塊市場的更是占不少，如中國電信，中國移動.聯(lián)通等這些都與學(xué)校有長期的活動關(guān)系，還有許多專門針對大學(xué)生的業(yè)務(wù).而大型超市 肯德基等快餐飲食和電腦IT業(yè)手機，學(xué)生是它們的消費者之一.而這些企業(yè)也都曾零星在高校做過活動，他們需要這一平臺在校園做活動. 3公益廣告 一方面為公益事業(yè)盡一份力.為政府，單位做宣傳等. 同時也可以提高本報的影響力和美譽度.七 具體內(nèi)容策劃1 定價：也許高價策略會在消費者心目中留下高消費富有個性的印象，也可以更多地收回成本更多的贏利，但在大學(xué)校園中不太適合運用高價，我認為報價定在一元左右.（定價依據(jù)成本待定）2 刊物標(biāo)志： 不虛華要樸素但又不失活力 一定要有強烈的視覺效果. 3 公關(guān)活動： 在辦報初期策劃幾次活動（具體如 征報名 征刊標(biāo)等等）使本報在深入人心的同時把報紙的優(yōu)勢全部展現(xiàn) 4 稿件來源： 1高校校報薦稿 2學(xué)生自由投稿 3特約撰稿 4本報記者稿 5征稿 6摘抄網(wǎng)絡(luò)或刊物 五 版面內(nèi)容：我們將《雛鳳周報》分為三大版塊：A,B,C A版以彩印為主A1 封面：封面要摒棄美女封面。我認為這是對大學(xué)生的誤導(dǎo)，不應(yīng)以貌取人，而要以宣揚人格魅力為主，因而封面主要應(yīng)為高校內(nèi)外在某方面有突出亮點 對大學(xué)生有積極榜樣作用的人物，并在人物專訪版中從各個方面評析，讓大學(xué)生從中受到啟發(fā). A2~4 圖片說事：這個版的設(shè)置滿足了我們讀圖時代的閱讀要求，圖文并茂，形象展現(xiàn)生活面貌.但這要求印刷的精美，細膩，清晰. A5~7校內(nèi)新聞：主要以大學(xué)校園新聞和與大學(xué)生有關(guān)的新聞為主，配評論，做新聞?wù){(diào)查，新聞觀察和深度報道.力求在內(nèi)容上有深度，以彌補時效不強的缺陷 A8~11校外新聞：了解國內(nèi)外的動態(tài)，介紹國內(nèi)外發(fā)生的大事要事，使青年學(xué)生“身在校園，心系世界”A12~14專題版：每期一個專題，針對大學(xué)校園中的熱門事件或現(xiàn)象加以全面的評述，分析，進行深度報道. B版以普通報紙為主B1 人物專訪：采訪校園明星如何實現(xiàn)自己的人生價值，如何過自己的生活，如何確定自己的人生目標(biāo)介紹他們成長經(jīng)歷以期對大學(xué)生有借鑒意義。

如：自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，挑戰(zhàn)自我的自行車旅游，等等. B2~4 信息版：關(guān)于考研，考級，考證的各類信息及就業(yè)的各種信息和分析等 B5~7 論壇：評論薈萃：各種雜文，網(wǎng)上論壇中對大學(xué)生有意義的討論及對某一現(xiàn)象的不同見解. B8 煮酒論史：介紹中西方文化歷史，人物介紹，追溯文化淵源 B9~10 校園英語：主要以日常趣味口語為主 彌補大學(xué)生普遍的動口能力差的現(xiàn)象.轉(zhuǎn)載原版英文文章等等. C版以青色或紅色為底色，色彩鮮亮C1~6娛樂，體育.熱衷娛樂和體育的大學(xué)生不在少數(shù)，這個版就為滿足他們的信息要求，報道要深入，體育新聞熱點，娛樂信息，明星檔案等 C7 健康：這個版包括健康飲食，醫(yī)藥學(xué)問，等生活常識. C8~10心理健康：這是大學(xué)生問題較多的，也是日益引起大家注意的方面.大學(xué)生面臨的心理問題確實為數(shù)不少，這個版旨在引導(dǎo)他們更好地認識自己，以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí)，生活，更健康地成長. C11~12 文摘：教書育人，陶冶情操.主要是以哲理，勵志內(nèi)容等等教讀者優(yōu)秀品德.。

3.大學(xué)生雜志策劃怎么作我要做我校一份大學(xué)生的雜志,想做跟年輕人看

要對準(zhǔn)本校學(xué)生的愛好和特點. 可以設(shè)立欄目有： 教師風(fēng)采，采訪本校熱點的教師，如名師，新評院士，新近取得重大科研成果的教師等，最年輕的教授等，將他們治學(xué)和成功的經(jīng)驗介紹給年輕的讀者. XX論壇，XX來風(fēng)，可以用校內(nèi)著名景觀或教學(xué)樓名字取名，發(fā)表一些學(xué)生寫的小雜文等. 一句話新聞. 校史欄目，資料性質(zhì)的，介紹校史或校內(nèi)著名景觀及著名人物在學(xué)校的趣聞逸事. 其實現(xiàn)在的話，可以參考一些學(xué)校的網(wǎng)站欄目設(shè)置，去掉那些互動性太強只適合網(wǎng)絡(luò)媒體的. 別忘記請著名人物如校長或名譽校長題寫刊名，帶宣紙去.裁成十六開即可，請他多寫幾張，選用，如果有私用印章更好.封面設(shè)計為校內(nèi)特色建筑或景點均可.。

4.雜志如何策劃

《行者》雜志策劃書 一 出版目的 1 對海南而言 眾所周知，海南是一個旅游大省，但是海南卻不是一個旅游強省。

這是值得海南各界人士深思的問題。《行者》雜志的創(chuàng)辦力圖能為海南的旅游發(fā)展先出一份力量，不論是在學(xué)術(shù)上，還是在人才的培養(yǎng)上。

2 對海南大學(xué)而言 出版《行者》雜志將對海南大學(xué)校園文化建設(shè)起到引導(dǎo)、增色、補充作用。海南大學(xué)的校園文化建設(shè)一直都是海南大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的問題。

但是海南大學(xué)的校園文化在全國同類院校中排在落后地位。縱觀其他兄弟院校的校園文化建設(shè)，學(xué)生參與策劃出版的校內(nèi)雜志的功不可沒。

所以出版這樣的一份由學(xué)生參與，院團委指導(dǎo)監(jiān)督的雜志將對海南大學(xué)的校園文化起到改觀作用。 3 對旅游學(xué)院而言 旅游學(xué)院是海南大學(xué)最大的一個學(xué)院，也是海南大學(xué)辦學(xué)條件最好的學(xué)院。

基于此，旅游學(xué)院應(yīng)當(dāng)也有能力辦起《行者》雜志。再者，旅游學(xué)院在全國同類院校中名列前茅，其硬件不遜色于兄弟院校，軟件也不能落后，甚至應(yīng)該走在兄弟院校前面。

《行者》雜志的創(chuàng)辦也將對旅游學(xué)院的軟件建設(shè)起到重要作用。 4 對學(xué)生而言 由于大學(xué)的連年擴招，導(dǎo)致在校大學(xué)生的數(shù)量越來越多。

這樣一來，一方面增加了學(xué)生的就業(yè)壓力，另一方面也在一定程度上使得學(xué)生的校園生活單調(diào)乏味。《行者》雜志將提供豐富大學(xué)生生活的信息。

另外也為更多的學(xué)生提供一個鍛煉、實踐的平臺，這樣學(xué)生能夠?qū)W以致用。等到畢業(yè)走上社會便更加具有競爭力，提高旅游學(xué)院的學(xué)生就業(yè)率。

二 雜志宗旨（“三為”宗旨） 為學(xué)院建設(shè)獻力 為學(xué)生鍛煉搭橋 為旅游發(fā)展獻智 三 辦刊目標(biāo)（“兩高”目標(biāo)） 成為海南高校中一本具有影響力的校園雜志 成為全國高校中一本具有影響力的校園雜志 四 雜志定位 學(xué)生衣食住行的總參謀 （內(nèi)容涉及到有關(guān)旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的衣食住行吃喝玩樂等方方面面。 ） 五 欄目設(shè)置 1 錦衣玉食 有關(guān)大學(xué)生生活中吃和穿的兩方面內(nèi)容。

收集報道吃和穿的最新資訊，引導(dǎo)學(xué)生正確的消費觀，使學(xué)生養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣。 2 我行我素 有關(guān)大學(xué)生生活中行的方面。

報道大學(xué)生的旅游現(xiàn)狀，針對大學(xué)生旅游中出現(xiàn)的問題加以討論，形成對學(xué)生旅游的正確引導(dǎo)。 3 海南探密 專門撰寫有關(guān)海南的旅游景點的專題文章，針對海南旅游景點的問題，探討解決之道。

4 旅院之星 專門報道旅游學(xué)院在學(xué)習(xí)生活中表現(xiàn)突出的先進人物的先進事跡，號召同學(xué)們學(xué)習(xí)，并以此為榜樣，在旅游學(xué)院發(fā)揮自己的主觀能動性，成為旅游學(xué)院培養(yǎng)出來的精英。 5 企業(yè)風(fēng)采 介紹社會上和旅游學(xué)院所設(shè)專業(yè)有關(guān)的企業(yè)，并鼓勵學(xué)生們積極努力，爭取能到這些企業(yè)實踐學(xué)習(xí)甚至工作。

與企業(yè)建立實踐合作關(guān)系。 6 驢友日記 采取征稿的形式，在旅游學(xué)院甚至整個海南大學(xué)征集優(yōu)秀的有關(guān)旅游的稿件。

7 行者無疆 待雜志正常運作之后，將成立一個以喜歡旅游的學(xué)生為主體的“行者俱樂部”。 屆時本欄目將報道俱樂部的活動等情況。

8 旅游前沿 報道國內(nèi)國外的最新旅游新聞，增加學(xué)生對社會形勢的認識，以便能更好的把握自己所學(xué)的專業(yè)。 六 價格定位 免費贈閱 七 讀者分析 讀者為旅游學(xué)院的學(xué)生和老師以及其他部分兄弟學(xué)院的學(xué)生及老師 八 投稿方式 公開電子郵件，一律采用網(wǎng)絡(luò)投稿。

九 出版時間 不定期（盡量為每月一期） 十 編委會 由旅游學(xué)院模擬旅行社部分有興趣參與此項工作的學(xué)生組成，為了雜志發(fā)展需要，同時可以吸收其他專業(yè)的學(xué)生一起參與。 十一 指導(dǎo)顧問委員會 海南大學(xué)旅游學(xué)院部分老師，旅游學(xué)院團委。

十二 運作方式 基本上不向?qū)W院要經(jīng)費，靠以學(xué)生為受眾群體的企業(yè)和廠商贊助廣告來支持其運行。 注：如果在不影響雜志運營的情況下，雜志將拿出企業(yè)贊助廣告費的贏余部分的十分之一建立“行者基金會”。

用以獎勵在學(xué)習(xí)上成績優(yōu)異的貧困生。 （這種形式將開高校學(xué)生組織辦基金會的先河，對海南大學(xué)和旅游學(xué)院都是有益的。

） 《行者》雜志也將利用與模擬旅行社的特別關(guān)系，立體開發(fā)學(xué)生鍛煉實踐的平臺，為旅游學(xué)院學(xué)生謀取更多實踐機會。 阿噴 2006年6月23日 。

5.大學(xué)要辦雜志,,請問寫策劃要注意點什么

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。 如何說服？這是問題關(guān)鍵。

我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。 （一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1 塊錢能給他帶來10 塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。 （三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。

當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行 性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。

比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點， 比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外， 就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“ 對口” 。

這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定 位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。

所 以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“ 賤” ，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹，盡可能突出宣傳方式及實 施細節(jié)。

此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮…… 一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負 責(zé)任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。

至于如何寫策 劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力 地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。

盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物 品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合 作誠意的。

二、交涉階段。 如果策劃階段是“ 示愛” ，那么交涉階段應(yīng)該“ 確定關(guān)系” 了。

因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。 首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1 ）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2 ）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎?我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3 ）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話…… 這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。

當(dāng) 然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。

須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“ 度” 的問題務(wù)必注意不要 太過火，否則，過猶不及，適得其反。

如何把握“ 度” 的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出 一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是 最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD ，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。

我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有 一段“ 故事” 。事后證實我的猜想。

有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。

當(dāng)然，這里又涉及一個 “ 度” 的問題，即是“ 注視” 而非“ 逼視” ，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“ 度” 還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。

能做什 么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負 法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。

因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。 這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最。

6.學(xué)校版面設(shè)計大賽的活動方案怎么寫

活動策劃怎么寫

講座策劃書的內(nèi)容主要包括以下幾個欄目：

一：標(biāo)題

活動策劃書都應(yīng)該具備自己的標(biāo)題。比如“培養(yǎng)校園談判精英，提高學(xué)生社會競爭力”等

二：封面

一張精致漂亮的封面無疑是增加你策劃吸引力的有力手段

三：活動宗旨

四：活動目的

寫一些“為了豐富大學(xué)生活”之類的話

五：活動背景

活動要結(jié)合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由。

六：主辦單位

一般是寫校方的學(xué)生組織管理機構(gòu)

七：承辦單位

一般寫自己組織的名稱

八：支持單位

一般寫合作的或者關(guān)系比較密切的社團

九：媒體支持

校外的媒校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報紙，和廣播

同時要有一份完整的宣傳方案。

十：活動場所

活動地點要明確

十一：活動器具

需要準(zhǔn)備的器材，道具和資料，茶水等

十二：活動流程

最好是 準(zhǔn)備兩種方案

內(nèi)容包括：主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時間、服裝款式和發(fā)型。

音響等電子器材的調(diào)試時間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場所安排等。

十三：活動費用

要準(zhǔn)備兩份

一份是為了拉贊助用的， 費用一般比實際要多

一份是社團內(nèi)部的財務(wù)估算，一般結(jié)合實際費用計算

十四：緊急事件處理方案

要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施

十五：總結(jié)或者展望

自己構(gòu)思一個場景，讓審閱者跟著你的想象路線走

7.誰給我一個雜志策劃方案

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。

4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。 二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。 四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。

8.校園雜志的發(fā)展方向該怎么制定

LZ可以參考一下饒雪漫主編的《最女生》、明曉溪主編的《辛蒂瑞拉》、《課堂內(nèi)外》。

再說說我自己的觀點：

首先是雜志封面。一般的讀者選雜志時第一眼看到的就是封面，所以封面很重要。一般的人不喜歡太繁瑣的排版。像LZ發(fā)上來的封面那樣，雜志的標(biāo)題不夠醒目，另外，我認為小標(biāo)題太多了，把封面蓋住很多，看起來真有種頭暈的感覺。可以適當(dāng)減小一點，文字的排版最好要整潔些。

第二就是內(nèi)容了。

大學(xué)生關(guān)注的內(nèi)容可以分為以下：

1、時尚。可以雜志里插一些當(dāng)紅明星進去，女生喜歡看帥哥。

2、籃球。可以加些籃球明星專訪之類的，男生喜歡籃球。

3、訪問一些校園名人，例如學(xué)習(xí)好的，唱歌好的，跳舞好的，等等等等。做成報導(dǎo)，登入雜志。

4、和80后90后有關(guān)的內(nèi)容。

5、有關(guān)學(xué)校制度什么的，可以在雜志里征求學(xué)生的意見。

6、美文。郭敬明韓寒安妮寶貝什么的，放幾篇進去肯定有人看。

嗯，大概就這么多，LZ自己想吧

9.如何創(chuàng)辦校園雜志

創(chuàng)辦校園雜志方法，

第一，一本刊的風(fēng)格定位，讀者群體。最好是先做一個雜志的策劃，規(guī)劃好各個欄目。針對時下市場不是很飽和的雜志。

第二，找準(zhǔn)當(dāng)下學(xué)生的閱讀心理，比如說小說，以及花火等校園刊。文字漂亮，在心理上以及細節(jié)上處理的不錯。而花火則是有著比較快的情節(jié)，這也迎合了當(dāng)下學(xué)生們的快餐讀書方式。

第三，找準(zhǔn)寫手群。做個調(diào)查咯，看下學(xué)生們比較偏愛誰的文章，盡可能的約來他們的稿子，當(dāng)然，有自己培養(yǎng)出來的寫手最好不過。

第四，就是雜志，現(xiàn)在辦不了刊號，可以掛在別的雜志的旗下。

第五，要有足夠的銀子支付稿酬。