超市營銷策劃方案ppt(求一份超市營銷策劃方案完整提綱,謝謝)
1.求一份超市營銷策劃方案完整提綱,謝謝
市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] ？
1.執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)？ 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)？ 分銷狀況：銷售渠道等。
(5)？ 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.? SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.？ 目標
財務目標：？
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.？ 營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.？ 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.？ 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表：？ -
8.？ 風險控制：風險來源與控制方法。
2.需要一份商場活動策劃書
商場活動策劃方案1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。
組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。 （2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。 （3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。
（4） 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。
市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。
戶外活動必須要經(jīng)過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。
（6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 （7） 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。
3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。
現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。
現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主。
現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。
4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。
5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。 總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。
強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。
但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己！ 補充一下： 促銷流程模式 （1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。 （2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。
（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 （4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。
針對促銷活動必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
（2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應注意的方面：1有創(chuàng)意。
3.求一份超市銷售策劃書
因為你沒有具體的說明，所以我也不好回答，就給你一份銷售策劃書的模版吧！ 營銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營銷方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項目列出。
三、方案內(nèi)容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
（三）市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。 5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點 （四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。 2、目標市場。
3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。 （八）營銷策略 1、企劃策略： （1）企劃概念； （2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略： （1）定價思路與價格確定方法； （2）價格政策； （3）價格體系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的選擇； （2）渠道體系建設/管理； （3）渠道支持與合作； （4）渠道沖突管理。
4、促銷策略： （1）促銷總體思路； （2）促銷手段/方法選擇； （3）促銷概念與主題； （4）促銷對象‘ （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6）促銷活動過程； （7）促銷活動效果； （8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略 （1）活動時機 （2）應對措施 （3）效果預測 （九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理： （1）組織職能、職務職責、工作程序； （2）人員招聘、培訓、考核、報酬； （3）銷售區(qū)域管理； （4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、營銷/銷售活動的控制： （1）財務控制； （2）商品控制； （3）人員控制； （4）營銷/業(yè)務活動控制； （5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。
3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。
（十一）總體費用預算 （十二）效果評估。
4.校園超市銷售策劃~
校園超市的商品大抵分為兩部分吧，第一部分是食品，第二部分是非耐用的生活品；對食品來說呢，季節(jié)性的差異的影響并不是很大，仔細地將季節(jié)性敏感性比較低的物品給分列出來，這些物品一般就不用進行促銷計劃了，畢竟全年都在銷售，而且不隨季節(jié)變化，銷量是比較穩(wěn)定的；而主要功夫就放在有季節(jié)性敏感的一些食品上咯，比如冰淇淋、咖啡這種，所謂促銷其實看著重點在那里，是清理庫存的話，就應該反季節(jié)性來降價銷售，一般是要虧的，而如果是想擴大銷量增加收入的話，那么應該就順應季節(jié)來進行銷售，這樣給與的優(yōu)惠所付出的成本比銷量增加帶來的收入更少，于是，就可以選擇了。
至于生活用品呢，也應該是這個思路，比如文具，這種就受到季節(jié)性影響很小，但是熱水瓶、暖手器這些就受到季節(jié)性影響很大，特別應該重視那種單季消費的產(chǎn)品，這樣進行順季節(jié)的促銷，不僅在能為當期的產(chǎn)品銷量做出貢獻，也會為以后的銷售奠定很良好的基礎，只要質量過關，產(chǎn)品功能過硬，當然會收到很理想的營銷策劃效果。
另外，至于具體的營銷策劃方案，應該是結合校園超市的特點來做，畢竟消費的主體是學生，應該去調(diào)查一下學生對某種產(chǎn)品的態(tài)度，選用一些問卷等方式，調(diào)查好了后，再針對學生對這種產(chǎn)品的共性，加大力度進行宣傳，緊緊把握住共性這個環(huán)節(jié)來吸引大多數(shù)人的眼球。其實校園營銷是很簡單的，但他們受制于經(jīng)濟收入來源等等，有時候會顯得有比一般營銷更異常的特點，因此，在選擇促銷計劃時，要充分考慮價格因素，200元降價為50元，與20元降價為5元對學生的吸引力或許是不同的。
5.跪求大型超市開業(yè)的營銷策劃方案
[目的]營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。
[主題]美好生活從##開始|天天平價 真誠服務家庭購物一站式|家庭購物一站式 天天平價好生活[時間]1月1日---1月31日 [內(nèi)容] 一、廠商活動： 供應商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如： 1、雀巢場外免費試飲 活動時間：1月1—2日 活動內(nèi)容： 具體安排：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助 活動場地：4*1平方 2、丹姿場外大型促銷 活動時間：1月2——4日 活動內(nèi)容：場外抽獎 具體安排：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 3、絲寶場外促銷 活動時間：1月4日——6日 活動安排： 相關支持：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 二、美潔自身促銷安排： （一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動； 推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責 試營業(yè)一期 瘋狂搶購商品：每天4個，4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元） 特價商品：50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元） 品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個=5000元） 12月23日前采購部提供― 12月24日商品拍照― 12月25日DM排版― 12月27日印刷跟進― 12月29日DM派發(fā)― 2、DM派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部（由郵政廣告派發(fā)） 印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元 給郵政的派發(fā)費用：0.05*15000=750元 設計費用：400元 工商登記費用：50元 （二）宣傳方案——###跟進―――7180元（收入3000元） 1、電臺媒體：泰寧臺一次； 發(fā)布日期：12月18-28日 內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20SKU） 軟性廣告與##超市廣告1000元 《##日報》記者200元 2、條幅： 沿街條幅：50條 60*50=3000元（含工商登記費用） 內(nèi)容如：1、 供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)！ 供應商40條，100元每條，40*100=4000元 相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)！ 3、氣球10000個――開業(yè)前3天（營運派兩個員工負責充氣） 0.15*10000=1500元 4、車內(nèi)不干膠廣告 規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條 內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生 ##超市 7833333 家庭購物一站式 天天平價好生活 數(shù)量：100個*0.08平方米*50元每平方=400元 5、單元樓背膠廣告 規(guī)格：0.12*0.18=0.0216平方米 內(nèi)容：##超市開業(yè) 費用：0.0216平方米*500個*50元每平方=540元 6、摩的上的噴繪廣告： 規(guī)格：0.3*0.2=0.06平方米 內(nèi)容：##超電子商務資料庫9%/,/5918.:6/.市開業(yè) 費用：0.06平方米*300個*30元每平方=540元 （三）活動內(nèi)容――――34803.2元 1、開幕式 （1） 剪彩儀式 彩帶1條――（30元） 剪刀3 把——（100元） 嘉賓登記本――（100元） 音響系統(tǒng)―― 氣球門―――（300元） 舞臺—— 舞臺噴繪――（600元） 禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元） 防損科二層防護―― 拍照及新聞報道―― 由XXX擔任司儀 參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單） 費用小計：1230元 （2） 嘉賓致詞 泰寧縣書記或縣長 （3） 總經(jīng)理致詞 內(nèi)容： 各位領導、各位來賓、朋友們： 歡迎來到##超市！ 在各級領導的關懷下，##超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。
非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！ 1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業(yè)的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。 ##超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質高效、便捷快速的服務。
在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。 再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！ 祝大家購物愉快！謝謝大家！ （4） 蘇國南董事長致詞 （5） 活動流程表 7:00 舞臺搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水（鄭麗玲） 8:00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕） 8:30 防損員二 防護到位（林奕，可與武警或消防早請支持） 8:45 音響到位（林奕） 8:58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍 領導到來安排入座休息（陳懷毅） 9:08 請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞 9:18 剪彩儀式開始 9:25 宣布開業(yè)典禮結束，員工入場各就各位 9:30 安排貴賓進場參觀 10:00 防損放一部分顧客進去購物 每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉 這樣持續(xù)到11:40左右，才完全放開 10:10出入口全部打開（包括備用出口） 入口有防護 出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場 注：入口及出口處要有專門引導員.。
6.營銷策劃方案范文
促銷首先要做好產(chǎn)品陳列和展示，要占據(jù)好的陳列點、陳列要方便顧客；其次要注意對POP廣告的充分利用，好的POP廣告可以抓住消費者的購買欲望；第三，注意開展現(xiàn)場活動的方法，如示范、咨詢、有獎銷售、現(xiàn)場表演、免費品嘗都是不錯的方式；第四，注意調(diào)動超市服務員的積極性。
要讓服務員在了解產(chǎn)品的基礎上，了解企業(yè)，從而對產(chǎn)品和企業(yè)都抱有好感，這樣服務員就會積極地推廣企業(yè)的產(chǎn)品。要達到這一步必須重視和服務員的情感溝通；最后，重視處理消費者的信息反饋，把贊揚企業(yè)的資料整理成案例；反映質量問題的，則要以誠懇的態(tài)度進行妥善處理，避免負面影響擴散。
