李寧品牌傳播方案策劃(李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析)
1.李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析
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吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院
學(xué)士學(xué)位論文
論文題目：年級(jí)專業(yè)：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：評(píng)閱教師：完成日期：吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院
李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析
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指導(dǎo)教師：
李寧體育用品公司成立于1990年。通過近三十年的發(fā)展，現(xiàn)已逐漸成為我國(guó)乃至世界領(lǐng)先體育品牌公司的代表。在此期間李寧公司采取了多品牌共同發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，除了自己的主打王牌李寧品牌以外，還掌握了心動(dòng)、艾高、樂途等品牌。但在2012年的8月23日這一天，李寧公司發(fā)生了史無(wú)前例的大危機(jī)。原因是公司庫(kù)存過高，銷售業(yè)績(jī)慘淡，大量門店被迫關(guān)閉。甚至連創(chuàng)辦人李寧先生親自出馬應(yīng)對(duì)都未能扭轉(zhuǎn)局面，不止上半年純利潤(rùn)大幅下降百分之八十五，企業(yè)的營(yíng)銷狀況更是進(jìn)一步惡化。李寧公司當(dāng)即表示，為了挽救公司周轉(zhuǎn)資金和終端零售損失，企業(yè)減少經(jīng)銷商代理和回購(gòu)庫(kù)存，并且增加工廠實(shí)體店和大幅折扣商店。
關(guān)鍵詞：李寧公司；營(yíng)銷策略；企業(yè)發(fā)展
Li Ning Co brand marketing strategy analysis
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Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, a
2.李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：oeo8338吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文論文題目：年級(jí)專業(yè)：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：評(píng)閱教師：完成日期：吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析學(xué)生：專業(yè)：指導(dǎo)教師：李寧體育用品公司成立于1990年。
通過近三十年的發(fā)展，現(xiàn)已逐漸成為我國(guó)乃至世界領(lǐng)先體育品牌公司的代表。在此期間李寧公司采取了多品牌共同發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，除了自己的主打王牌李寧品牌以外，還掌握了心動(dòng)、艾高、樂途等品牌。
但在2012年的8月23日這一天，李寧公司發(fā)生了史無(wú)前例的大危機(jī)。原因是公司庫(kù)存過高，銷售業(yè)績(jī)慘淡，大量門店被迫關(guān)閉。
甚至連創(chuàng)辦人李寧先生親自出馬應(yīng)對(duì)都未能扭轉(zhuǎn)局面，不止上半年純利潤(rùn)大幅下降百分之八十五，企業(yè)的營(yíng)銷狀況更是進(jìn)一步惡化。李寧公司當(dāng)即表示，為了挽救公司周轉(zhuǎn)資金和終端零售損失，企業(yè)減少經(jīng)銷商代理和回購(gòu)庫(kù)存，并且增加工廠實(shí)體店和大幅折扣商店。
關(guān)鍵詞：李寧公司；營(yíng)銷策略；企業(yè)發(fā)展Li Ning Co brand marketing strategy analysisName:Major:Tutor:Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, a。
3.品牌傳播策略有哪些
品牌傳播策略是企業(yè)在品牌的內(nèi)外部傳播工作中的策略，構(gòu)成品牌策略三大組成部分之一（品牌建設(shè)策略、品牌管理策略）。
一、品牌策略與傳播的起源首先我們要對(duì)傳播概念做一界定。我們所研究的是一個(gè)大傳播的概念，而不是新聞發(fā)布、炒作新聞或者是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告投放。
我們所理解的大傳播的概念所反映的內(nèi)涵是：一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌，它的一言一行、一舉一動(dòng)給所有消費(fèi)群體傳達(dá)的信息，這個(gè)過程我們叫它傳播。第二，我們認(rèn)為在整個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，一種有計(jì)劃的、系統(tǒng)的、策略的品牌傳播代表著最高層次的一種競(jìng)爭(zhēng)效率，它能夠給企業(yè)帶來的是更好的提升競(jìng)爭(zhēng)力的效果。
第三，品牌競(jìng)爭(zhēng)或品牌策略傳播必須是當(dāng)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代否定個(gè)體的品牌競(jìng)爭(zhēng)、改革開放初期陣痛于海外頂級(jí)品牌以高昂的品牌價(jià)值及整體優(yōu)勢(shì)攻城略地，以及國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力十?dāng)?shù)年來的曲折探索實(shí)踐之后，才悟出了品牌競(jìng)天下的道理。
我們簡(jiǎn)單地將中國(guó)的品牌實(shí)踐分成以下三大階段：第一階段，80年代以前，短缺經(jīng)濟(jì)的時(shí)代否定個(gè)體的品牌競(jìng)爭(zhēng)，僅僅產(chǎn)生了區(qū)域品牌。典型表現(xiàn)：鈕扣式商標(biāo)。
在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，幾乎所有的商品都是供不應(yīng)求的。對(duì)于消費(fèi)者來說，能夠買到某種產(chǎn)品、用上某種產(chǎn)品就已經(jīng)很好了，并不太關(guān)心產(chǎn)品是什么品牌的。
那時(shí)出現(xiàn)的品牌現(xiàn)象是區(qū)域性品牌，比如：在上海，輕工業(yè)比較發(fā)達(dá)，發(fā)展也比較早，大家對(duì)上海貨普遍認(rèn)為是比較好的。只要是這個(gè)區(qū)域里的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品我們普遍都會(huì)認(rèn)為是好品牌，是較高層次的品牌。
"鈕扣式商標(biāo)"是那個(gè)時(shí)代品牌意識(shí)的典型表現(xiàn)。舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)的銷售環(huán)境是沒有超市，沒有開架式的銷售，我們只能較遠(yuǎn)地看到在貨架上擺放的商品，在柜臺(tái)與消費(fèi)者。
4.品牌推廣策劃方案怎么寫
品牌推廣策劃方案的寫作技巧： 首先是定位 品牌策劃都是從定位開始的。
定位理論最早是由美國(guó)營(yíng)銷專家特勞特于70年代早期提出的，現(xiàn)在在淘寶天貓上運(yùn)營(yíng)比較成功的淘品牌。品牌定位的目的就是有效聚焦顧客心智，挖掘出更好的突破點(diǎn)，讓品牌脫穎而出。
因此定位最有效的方法就是要實(shí)現(xiàn)差異化，找到自己品牌與其他品牌與眾不同的地方，但需要注意差異化必須是有價(jià)值的差異化，比如裂帛的民族風(fēng)差異化定位，現(xiàn)實(shí)中有些人不喜歡追求時(shí)尚，而是對(duì)民族風(fēng)情有獨(dú)鐘，滿足這一群人就是打造成功品牌的基礎(chǔ)。我們需要做的是，讓定位的品牌滿足某個(gè)群體，并努力被這群人所熟知。
其次是品牌形象 當(dāng)我們品牌定位確立好之后，我們接下來要做就是圍繞著品牌定位，塑造符合定位的品牌形象，包括logo的設(shè)計(jì)、名稱、店鋪視覺模塊和vi視覺。塑造品牌形象就像是和消費(fèi)者談戀愛，要不斷地打扮品牌包裝，提高身價(jià)，讓客戶像愛人一樣跟我們一生一世。
再者是品牌傳播策劃 品牌策劃的核心在于傳播，如何把企業(yè)品牌形象傳播出去，打造優(yōu)良的品牌形象，是品牌策劃最關(guān)鍵的地方。
5.求：李寧五一活動(dòng)方案
眼下李寧可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放疲恍┢渌貐^(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感。 要想在運(yùn)動(dòng)中展現(xiàn)自我李寧服飾必首當(dāng)其沖，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 1.市場(chǎng)背景 （1）全國(guó)各地運(yùn)動(dòng)專賣競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，。 （2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。 （3）品牌形象綜合 從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 李寧整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。 消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌； 第二集團(tuán)軍：森馬、安踏他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、361度。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 3.消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 4.李寧的市場(chǎng)表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 李寧題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的 1、充分展示眼下李寧可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放疲恍┢渌貐^(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感。
要想在運(yùn)動(dòng)中展現(xiàn)自我李寧服飾必首當(dāng)其沖，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
還想詳細(xì)一點(diǎn) 就告訴我 我在給你說下去
6.品牌推廣傳播方法有哪些
1、建立消費(fèi)者資料庫(kù) 這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫(kù)，資料庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購(gòu)買記錄等等。
整合營(yíng)銷傳播和傳播營(yíng)銷溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上，因?yàn)樗械膹S商、營(yíng)銷組織，無(wú)論是在銷售量或利潤(rùn)上的成果，最終都依賴消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 2、研究消費(fèi)者 這是第二個(gè)重要的步驟，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想" 測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來將會(huì)采取什么行動(dòng)，因?yàn)橛眠^去的行為推論未來的行為更為直接有效。
3、接觸管理 所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的課題，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定"說什么"要比"什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸"重要。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大。
目前最重的是決定"如何，何時(shí)與消費(fèi)者接觸"，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸。 4、發(fā)展傳播溝通策略 這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來說，營(yíng)銷目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。
例如對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌來說，營(yíng)銷目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用本品牌產(chǎn)品；消費(fèi)者試用過后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量；促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起本品牌的忠誠(chéng)度。 5、營(yíng)銷工具的創(chuàng)新 營(yíng)銷目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營(yíng)銷工具來完成此目標(biāo)，顯而易見，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素，整合營(yíng)銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營(yíng)銷工具來完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。
6、傳播手段的組合 所以這一步就是選擇有助于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無(wú)限寬廣，除了廣告，直銷、公關(guān)及事件營(yíng)銷以外。事實(shí)上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷活動(dòng)等，只要能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營(yíng)銷傳播中的有力手段。
澤楷傳媒整合營(yíng)銷做的不錯(cuò)，服務(wù)過不少企業(yè)，有需要可以到平臺(tái)咨詢下。
