一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站。
如果是新開(kāi)業(yè)，可以試一下這樣： 這是一個(gè)小型連環(huán)促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)： 1、篩選參與試騎的人員： 1）選擇你的目標消費群（比如上班族30-35歲的女士） 2）在店面門(mén)口宣傳，招試騎人員。
如果要更好效果（花費也更多）：在更廣泛的區域宣傳； 3）吸引點(diǎn)：報名的人都有機會(huì )以?xún)?yōu)惠價(jià)買(mǎi)車(chē) 2、進(jìn)行“試騎優(yōu)惠買(mǎi)車(chē)”的活動(dòng)（活動(dòng)名稱(chēng)可以再寫(xiě)的有吸引力一些） 1）準備好幾輛電動(dòng)車(chē)，最好從組裝、充電等工作消費者可能用到的都記錄下來(lái) 2）騎5輛電動(dòng)車(chē)（如果有實(shí)力，可以更多），帶著(zhù)宣傳標語(yǔ)，從你的店出發(fā)騎到你們城市一個(gè)比較繁華的地方（上班人也朵的地方），記錄下時(shí)間；這樣變進(jìn)行了宣傳 3、部分之前報名的人可以 以?xún)?yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)車(chē)。 以上是一個(gè)框架，實(shí)際操作可以細化一下，根據你所在的地方的市場(chǎng)、競爭情況進(jìn)行調整。
市場(chǎng)調研，重在探明方向 事實(shí)上，很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，往往是憑借主觀(guān)判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買(mǎi)贈活動(dòng)內容明確之后，就迅速的敲定了促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
這類(lèi)案子，表面來(lái)看，并無(wú)多大問(wèn)題，銷(xiāo)售操控起來(lái)也輕車(chē)熟路，活動(dòng)執行下去以后，銷(xiāo)量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長(cháng)，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實(shí)證明，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)與自然銷(xiāo)售相比，零售額（量）增長(cháng)率往往在同一水平范圍內，這也就說(shuō)明，此類(lèi)促銷(xiāo)的作用非常有限。
因此 ，注重促銷(xiāo)前期的市場(chǎng)調研工作，對于提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果具有重要意義。 一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調研至少應涵蓋三方面的內容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類(lèi)資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶(hù)資料積累來(lái)獲得，另一方面也可通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。
如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭，這類(lèi)消費群體的消費特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，特別針對這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機，做了一個(gè)新品上市的消費者促銷(xiāo)，買(mǎi)咖啡機贈咖啡食譜，同時(shí)，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場(chǎng)展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見(jiàn)，為接下來(lái)的新品上市贏(yíng)得了非常重要的信息反饋和準客戶(hù)資料積累。
事實(shí)證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷(xiāo)時(shí)段將要采取的行動(dòng)。
這個(gè)國際品牌公司在討論促銷(xiāo)活動(dòng)細化方案的時(shí)候，來(lái)自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買(mǎi)贈”、“特價(jià)”活動(dòng)內容。隨即，他們馬上修改了促銷(xiāo)活動(dòng)內容，加強了促銷(xiāo)力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷(xiāo)行為。
果然，在接下來(lái)的“十一”促銷(xiāo)中，他們準確的狙擊了對手，從市場(chǎng)人員及銷(xiāo)售人員站店反饋的信息來(lái)看，競爭對手的SP活動(dòng)基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無(wú)活動(dòng)內容的產(chǎn)品。三是注重對銷(xiāo)售數據和前期活動(dòng)數據的分析，試圖找出消費變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷(xiāo)的有效性。
這一工作，應由各區市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們在細分區域活動(dòng)方案時(shí)，應結合各城市的特點(diǎn)，分解出針對性更強的促銷(xiāo)活動(dòng)內容，以提高促銷(xiāo)的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應在于他對全局的把握和預見(jiàn)，對手每走一步棋的意圖、接下來(lái)還會(huì )走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著(zhù)鼻子走嗎？促銷(xiāo)亦然，如果我們能夠能過(guò)前期大量的數據分析，把握市場(chǎng)變化的趨勢，那么促銷(xiāo)的有效性自然會(huì )大大提高。
我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問(wèn)題，他們通過(guò)數據分析發(fā)現，歷年的“五一”、“十一”促銷(xiāo)都存在高開(kāi)低走的趨勢（如下圖所示），籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷(xiāo)資源的投放力度，同時(shí)，在節前動(dòng)員例會(huì )上，發(fā)布了促銷(xiāo)員激勵方案，鼓勵促銷(xiāo)員在前三天積極拼搶?zhuān)c競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過(guò)后，許多公司開(kāi)始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門(mén)卻要到五號才能上班。
自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。 市場(chǎng)調研只是為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)的方向正確，為好的促銷(xiāo)絕意提供依據，但一個(gè)成形的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如果缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中跳出來(lái)，因此，給案子取一個(gè)絕妙的SLOGAN，是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。
它不僅可以作為媒介宣傳的統一口號，而且利于促銷(xiāo)活動(dòng)的整體傳播。 從小家電圈來(lái)看，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說(shuō)的，而且事后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)總結時(shí)，也只能泛泛的標以XX月促銷(xiāo)活動(dòng)總結，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。
這就好比，一個(gè)長(cháng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在SLOGAN創(chuàng )意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。
如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀念性的標語(yǔ)，懸掛在各賣(mài)場(chǎng)，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引眼球。 所以，我們認為一個(gè)絕妙的SLOGAN，不僅是要對整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過(guò)各種手段，將SLOGAN傳遞給消費者、給媒體，為活動(dòng)造勢。
贈品，是活動(dòng)的重中之重 贈品，在促銷(xiāo)中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈品跳出來(lái)。目前，我們發(fā)現，許多廠(chǎng)家的贈品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品，很。
促銷(xiāo)活動(dòng)流程 1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。 2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。 （2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。 （3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。
（4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。
市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。
戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。
（6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 （7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。
3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。
現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。
現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。
現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。
4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。
5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。 總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。
強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分或集標簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。
選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。
但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補充一下： （1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。 （2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。 （4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。
針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。 2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。
（2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 。
電動(dòng)車(chē)新的銷(xiāo)售模式： 近幾年，隨著(zhù)電動(dòng)自行車(chē)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)電動(dòng)車(chē)）行業(yè)的急速發(fā)展，一些咨詢(xún)公司開(kāi)始介入電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一些優(yōu)秀的咨詢(xún)公司不但為企業(yè)提供了發(fā)展戰略規劃、企業(yè)管理方案、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，還深入企業(yè)進(jìn)行輔導作業(yè)，受到了企業(yè)的高度評價(jià)；但是也有個(gè)別的咨詢(xún)公司只有較為空洞的理論，提出的方案企業(yè)無(wú)法操作。 咨詢(xún)公司的理論知識如何更好地和企業(yè)的需求相結合？2006年起始，有一家國內著(zhù)名的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)秀的咨詢(xún)公司合作，做了一個(gè)有趣的試驗：在征得經(jīng)銷(xiāo)商的同意后，把本企業(yè)S牌電動(dòng)車(chē)一個(gè)地區的經(jīng)銷(xiāo)權臨時(shí)交給咨詢(xún)公司的專(zhuān)家們運作，限定運作的時(shí)間和區域（即使失誤也不至于影響太大）。
這項試驗從1月中旬開(kāi)始以來(lái)，咨詢(xún)公司的專(zhuān)家們把銷(xiāo)售作為課題研究，把市場(chǎng)作為項目運作，“專(zhuān)家賣(mài)車(chē)”的實(shí)踐和傳統的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)表現出來(lái)的不同之處別有一番風(fēng)味，令人有所思考。 一、經(jīng)銷(xiāo)商忙進(jìn)貨，專(zhuān)家忙調查。
這項試驗