農資營(yíng)銷(xiāo)(化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
二、前期準備。在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要假設。
4、設定化肥企業(yè)的目標，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預算費用，要把各個(gè)環(huán)節都安排好，不能出錯。
7、對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監督、控制。保證各個(gè)環(huán)節進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結。
2.化肥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
建議你這樣做：一、宗旨。
也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。二、前期準備。
在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實(shí)施：1、對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對重要性等。2、運用SWOT分析法（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要假設。4、設定化肥企業(yè)的目標，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預算費用，要把各個(gè)環(huán)節都安排好，不能出錯。
7、對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監督、控制。保證各個(gè)環(huán)節進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結。
3.求一農藥推廣促銷(xiāo)方案
看你的補充，把農藥的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)了，如今的農藥都是打這個(gè)牌子。
促銷(xiāo)方案，現在很多知名廠(chǎng)家及外國企業(yè)都在搞農民會(huì )，宣傳會(huì )，說(shuō)明會(huì )，其實(shí)就是一種促銷(xiāo)方案。
如果是搞農民會(huì )，那至少應該有5-6人，在農民會(huì )之前2-3天去該村做宣傳，最好穿同款式衣服，并攜帶大量宣傳紙，介紹農民會(huì )主推產(chǎn)品，及其他優(yōu)勢產(chǎn)品，同時(shí)告知何時(shí)何地召開(kāi)。
召開(kāi)前先做預算能賣(mài)多少農藥，多少錢(qián)！（必須要給自己高一點(diǎn)的要求）
然后，在召開(kāi)當日要至少提前2小時(shí)到達現場(chǎng)，做現場(chǎng)布置。并做最后一次的宣傳鼓動(dòng)，請農民來(lái)參加農民會(huì )。
會(huì )中可以安排諸多的小節目。比如抽獎，有獎競答等，調動(dòng)農民積極性和欲望。
會(huì )后做自我總結。
以上。
除農民會(huì )外，還可以給經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠政策，買(mǎi)10贈1什么的，有條件的還可以通過(guò)賣(mài)夠一定數量，組織旅游活動(dòng)什么，這個(gè)要預算清楚，比較麻煩。
4.農資商品的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
目前，農資企業(yè)的市場(chǎng)競爭非常激烈，農藥化肥和種子及農機的新品種花樣翻新，名目眾多，讓廣大農民眼花繚亂，他們每 天都要面對大量的農資廣告信息，農資產(chǎn)品必須要有自己的特 點(diǎn)，才能引起農民的注意，但是，大多數的生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商因為多方面的原因，都很難或者不太愿意嘗試直接將農藥化肥等打人 最底端的基層市場(chǎng)，而是通過(guò)各級代理商將其以批發(fā)的形式進(jìn)入基層進(jìn)行銷(xiāo)售。
而近年來(lái)層出不窮的農資造假手段，這些假劣產(chǎn) 品在外觀(guān)上達到了以假亂真的程度，造假手段可謂無(wú)奇不有，假冒的國內外優(yōu)質(zhì)農藥、化肥，單從包裝、氣味和顏色等方面難以 識別，給農資營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了諸多的影響因素。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，值得我們足夠重視。
5.怎么寫(xiě)好農藥殺菌劑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),給我篇吧
我是從 寫(xiě)策劃網(wǎng)找來(lái)的 不滿(mǎn)意你可以去里面自己找拉，給我分拉，謝謝拉 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 1.邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 創(chuàng )意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。 1.封面 策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。 2.正文 （1）策劃目的 要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： ·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。 ·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。 ·企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。 ·企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
（2）分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。
“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： A、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。
②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。 B、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（3）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
A、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： ·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 ·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
·產(chǎn)品價(jià)格定位不當。 ·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 B、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群。
6.求化肥營(yíng)銷(xiāo)策略
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：Mer 化肥的現代營(yíng)銷(xiāo)策略（企業(yè)之間的競爭表面看是產(chǎn)品的競爭，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)綜合能力的競爭，即滿(mǎn)足顧客需求的能力或為顧客解決實(shí)際問(wèn)題的能力的競爭。
德國大眾汽車(chē)公司有一句名言：“我們出售的不是汽車(chē)，而是運輸能力。”| 目前，化肥行業(yè)隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，以及化肥產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，企業(yè)在產(chǎn)品本身方面的競爭空間已較為有限，必須追求產(chǎn)品以外的競爭空間。
菲利浦?科特勒曾有一個(gè)公式，對我們化肥企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售很有借鑒價(jià)值。他指出，用戶(hù)的購買(mǎi)選擇取決于商品的讓渡價(jià)值的大小。
| 讓渡價(jià)值=購買(mǎi)總價(jià)值—購買(mǎi)總成本| 購買(mǎi)總價(jià)值=產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+形象價(jià)值+人員價(jià)值| 購買(mǎi)總成本=貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本| 依據此公式，化肥企業(yè)應該做好如下一些工作，以增大企業(yè)產(chǎn)品的讓渡價(jià)值，以實(shí)現市場(chǎng)的最大化，利潤的最大化。| | 一、提升產(chǎn)品的購買(mǎi)總價(jià)值。
| 1、增大產(chǎn)品的使用價(jià)值。產(chǎn)品是滿(mǎn)足用戶(hù)需求的一種形式和手段，其本質(zhì)是為用戶(hù)解決問(wèn)題或實(shí)現用戶(hù)的購買(mǎi)利益。
化肥企業(yè)一定要牢固樹(shù)立“一切為了用戶(hù)的豐收”的理念，要增大產(chǎn)品的科技含量，擴展產(chǎn)品的使用范圍，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的功效，從而增大產(chǎn)品的使用價(jià)值，并進(jìn)而增大產(chǎn)品的交換價(jià)值。| 2、增大產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。
要樹(shù)立“企業(yè)就是服務(wù)”、“越是先進(jìn)的產(chǎn)品越需要全面細致服務(wù)”的現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新理念。特別是化肥企業(yè)，它直接面對千家萬(wàn)。
7.農資消費品農業(yè)快消品的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司推薦
品牌全案—金色的“山鳳凰”營(yíng)銷(xiāo)解決之道 —— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營(yíng)銷(xiāo)奧古特全程策劃實(shí)戰案例項目背景介紹：奧古特國際咨詢(xún)機構服務(wù)的該企業(yè)是上海一家集生產(chǎn)，研發(fā)，貿易和投資為一體的集團型民營(yíng)股份企業(yè)，主要有五大業(yè)務(wù)板塊。
以?xún)?yōu)質(zhì)種豬飼料貿易、期貨、蛋白原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的集團企業(yè)。公司2007年實(shí)現銷(xiāo)售額10億元人民幣，飼料貿易總量40萬(wàn)噸。
2008年實(shí)現銷(xiāo)售額13個(gè)億。該公司于2008年，在原投資股份有限公司蛋品事業(yè)部的基礎成立的禽蛋公司，擁有一個(gè)20余萬(wàn)羽的蛋雞養殖場(chǎng)，一個(gè)飼料廠(chǎng)。
并計劃在三至五年內擴大養殖規模至200萬(wàn)羽，年產(chǎn)雞蛋3萬(wàn)噸，并建立蛋品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，形成從種苗、飼料、養殖、銷(xiāo)售及雞蛋深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目標成為中國最具標準化的禽蛋生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)而委托奧古特品牌營(yíng)銷(xiāo)（上海）咨詢(xún)機構創(chuàng )建新品牌，規劃三年品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略和2009年項目全案服務(wù)。
力求3至5年內打造成華東第一強勢品牌，塑造禽蛋行業(yè)中的創(chuàng )新型企業(yè)。2008年12月奧古特機構在簽約該企業(yè)的合作項目時(shí)，有著(zhù)行業(yè)豐富實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)家們，深深地為該企業(yè)不斷進(jìn)取做事業(yè)的氣魄和決心所感動(dòng)。
因為深諳快銷(xiāo)品，特別是農產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規律的奧古特專(zhuān)家知道，一個(gè)一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的股份企業(yè)，將自己的業(yè)務(wù)單元延伸向下游，直接參與激烈的消費品市場(chǎng)競爭、與時(shí)刻變化的消費市場(chǎng)接觸，即使資金和資源充足，然而，實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)規劃，運營(yíng)經(jīng)驗的缺乏，必將給企業(yè)帶來(lái)諸多的問(wèn)題和困難，包括管理戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌建設、市場(chǎng)規劃、銷(xiāo)售團隊、人力資源儲備、組織架構績(jì)效、物流系統配送、渠道多元的、終端管控與激勵等等……。雖然困難重重，但奧古特團隊對于該項目的合作充滿(mǎn)信心，奧古特是一個(gè)擅長(cháng)戰略規劃和策略制定為一體的實(shí)戰型全案咨詢(xún)機構，專(zhuān)家團隊對于快銷(xiāo)品的品牌創(chuàng )建、品牌運營(yíng)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)豐富的全案實(shí)戰經(jīng)驗。
隨著(zhù)雙方了解的深入，該公司對奧古特機構的咨詢(xún)實(shí)力充分認可，確定了長(cháng)期合作關(guān)系。奧古特機構禽蛋項目小組帶著(zhù)充足的信心、嚴謹的工作態(tài)度和細致的工作作風(fēng)，首先在務(wù)實(shí)基礎上的全面調研，分析到診斷后正式展開(kāi)了禽蛋的新品牌創(chuàng )建和營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，營(yíng)銷(xiāo)策略分解到終端建設等系列工作。
一、全面調研：解讀行業(yè)趨勢、挖掘消費者需求、診斷企業(yè)現狀“沒(méi)有調查，就沒(méi)有發(fā)言權”，無(wú)論奧古特的專(zhuān)家團隊如何專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗豐富，面對不同的行業(yè)、時(shí)刻變化的市場(chǎng)以及企業(yè)內部組織架構，如果不進(jìn)行細致、嚴謹、科學(xué)的行業(yè)研究，對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析判斷，怎么能指導企業(yè)的永續性發(fā)展？如果不進(jìn)行針對不同年齡、收入的消費群體，采取質(zhì)化和量化結合的調研方法，進(jìn)行深入細致的細分市場(chǎng)研究，如何協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)？如果不進(jìn)行企業(yè)內部組織、外部架構的調研、訪(fǎng)談，如何幫助企業(yè)建構合理的管理、執行團隊？奧古特咨詢(xún)團隊在調研階段，除了對項目組的成員進(jìn)行合理分配調研任務(wù)，對奧古特行業(yè)信息庫進(jìn)行調研，對市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)、對競爭品牌進(jìn)行研究、對企業(yè)管理者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行專(zhuān)家式的深度訪(fǎng)談，同時(shí)也邀請專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研公司進(jìn)行消費者調研。在對行業(yè)研究時(shí)奧古特發(fā)現：中國是世界上最大的蛋品生產(chǎn)國和消費國，而消費主要以鮮蛋為主，生鮮雞蛋消費的細分和品牌化成為消費趨勢，并處于高速增長(cháng)的態(tài)勢。
在對競爭品牌的研究中發(fā)現：品牌雞蛋行業(yè)集中度較低，排名*前的幾個(gè)品牌雞蛋企業(yè)，如：咯咯噠、德清源、神丹、圣迪樂(lè )村、洪家、展望、朝一、農家坊等等，其相對產(chǎn)業(yè)規模而言普遍不高，品牌雞蛋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )還不健全，從全國整體大市場(chǎng)來(lái)看偏重于單一渠道建設。在對消費者調研奧古特專(zhuān)家發(fā)現：消費者對鮮蛋的購買(mǎi)心理排序主要是安全，其次是價(jià)格和品牌認知，所以包裝蛋將逐漸成為消費者選擇的主流。
但是奧古特的專(zhuān)家也看到，隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展，食品安全將變成行業(yè)的基本標準，將不具備差異性?xún)r(jià)值，“新鮮度和高營(yíng)養價(jià)值”細分將成為考量要素。 在對該公司內訪(fǎng)外調發(fā)現：該公司經(jīng)營(yíng)農產(chǎn)品多年，具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎，也具備雄厚的資金實(shí)力。
領(lǐng)導層對市場(chǎng)有敏銳把握和前瞻性的“以市場(chǎng)需求為中心，以市場(chǎng)競爭為導向，品牌化發(fā)展”科學(xué)理念；總部身處上海和生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具備運輸距離優(yōu)勢，成本有效控制，對市場(chǎng)要求新鮮及時(shí)的禽蛋來(lái)說(shuō)，便于迅速反應市場(chǎng)需求，具備貼身服務(wù)地緣優(yōu)勢。但是奧古特也看到了該公司在品牌運作、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在的團隊實(shí)力不強、專(zhuān)業(yè)度不夠、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不足等問(wèn)題。
二、規劃企業(yè)發(fā)展戰略、展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與定位隨著(zhù)全方位調研的深入，奧古特專(zhuān)家組對于該項目的咨詢(xún)方向有了深刻地認識。對于項目合作的內容作了更細致的補充和完善。
首先根據生鮮雞蛋目前低消費市場(chǎng)的行業(yè)本質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰略目標，接著(zhù)根據消費者的感性和理性?xún)r(jià)值，提煉出“持續創(chuàng )新”的企業(yè)核心價(jià)值和“新鮮食尚”的品牌核心價(jià)值，最后根據企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況、生產(chǎn)工藝等情況提煉出產(chǎn)品的“八大質(zhì)量標準體系”，來(lái)支撐“新鮮—食尚山鳳凰。
