微商團隊(如何組建管理一支優(yōu)秀的微商團隊)
1.如何組建管理一支優(yōu)秀的微商團隊
1、一個(gè)美工設計
一、活動(dòng)圖片設計，好的活動(dòng)是引爆朋友圈的關(guān)鍵，也是優(yōu)秀微商實(shí)力的體現，更決定了客戶(hù)的去留。因此，美工設計必須懂得如何做好活動(dòng)圖片。
二、產(chǎn)品詳情圖片。產(chǎn)品詳情圖片直接關(guān)系日常的轉化率，在當下微商行業(yè)競爭白熱化的情況下，轉化率提升尤其重要。
三、日常圖片處理，設計能夠快速完成下家圖片處理的需求，往往也是留住下家的關(guān)鍵。這里可能還會(huì )涉及產(chǎn)品拍攝，如果設計還具備此方面的能力，往往在擴展代理方面能夠更加順利。
2、一個(gè)運營(yíng)策劃
一、數據分析，通過(guò)數據來(lái)確定微商聚集的地方，確定推廣的方向，策劃招收代理的方案。
二、全網(wǎng)推廣招代理策劃，為實(shí)現招代理的指標，不斷曝光團隊、曝光產(chǎn)品，定期策劃活動(dòng)，提升銷(xiāo)量，完成指標。
三、活動(dòng)優(yōu)化，通過(guò)數據分析和長(cháng)期推廣活動(dòng)經(jīng)驗，提起文案修改的要求，提升代理轉化率。
四、任務(wù)明確，一個(gè)優(yōu)秀的運營(yíng)策劃要懂得SEO優(yōu)化、社區營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式。
3、一個(gè)客服人員
一、售前接待，直接跟微商接觸，建立聯(lián)系，推廣產(chǎn)品和代理政策。要求對自己產(chǎn)品和微商規則熟悉，有一定銷(xiāo)售能力和經(jīng)驗。
二、售中維護，成功建立聯(lián)系以后，需要定期的維護關(guān)系和跟蹤，提升代理轉化率。
三、售后處理，針對代理提出的問(wèn)題，要快速準確處理，耐心專(zhuān)業(yè)高效很重要。
2.起盤(pán)方案丨微商團隊怎么管理丨微商代理團隊激勵方案
一、關(guān)于微商起盤(pán)：
1、微商起盤(pán)的步驟和節奏是怎樣的，前期要做哪些準備
微商起盤(pán)第一步建議：自用?分享。微商一起盤(pán)就開(kāi)始整明星造勢這類(lèi)都不長(cháng)久，真正要做的是讓第一批10到100人去使用產(chǎn)品，可以通過(guò)贈送等多種方式，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生口碑能夠被主動(dòng)分享出去，通過(guò)自用?分享積累第一批1000個(gè)鐵桿核心代理，再通過(guò)其它營(yíng)銷(xiāo)手段以圖更大規模。
前期準備：頂層設計好微商制度、如果通過(guò)自用分享的模式來(lái)起盤(pán)，模式本身需要側重底層代理的裂變，準備贈送的試用裝或者預算、口碑分享裂變的文案（讓其覺(jué)得好用幫忙推薦創(chuàng )始人二維碼，裂變更多用戶(hù)）。
積累零售客戶(hù)之后轉化底層代理，擁有小規模代理團隊之后可以考慮接觸些本來(lái)有團隊的代理小團隊長(cháng)（當然前期一開(kāi)始也可以談，但團隊長(cháng)一般看品牌運營(yíng)方的實(shí)力，有一定基礎了更容易談）。
2、需要引入哪些資源，在哪個(gè)階段引入，比較靠譜的相關(guān)資源是誰(shuí)
微商操盤(pán)手最好是老板本人，或者是品牌方的高管員工，外界聘請或者合作操盤(pán)手很難。如果團隊沒(méi)搭建起來(lái)，可以引入一些微商服務(wù)商資源。
發(fā)展到一定規模可以考慮造勢開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )，或者造勢合作。這個(gè)時(shí)候需要利用好觸電會(huì )的廣告權益，或者其他有助于大規模造勢的資源。
二、關(guān)于發(fā)展方向
1、今天整個(gè)微商環(huán)境是怎樣的，發(fā)展的趨勢是怎樣的，我們可以把握的機會(huì )點(diǎn)是什么？比較適合的發(fā)展路徑是怎樣的？
微商未來(lái)幾年發(fā)展勢頭還是不錯的，更多傳統企業(yè)會(huì )進(jìn)來(lái)，而且更多人接受微商這個(gè)行業(yè)。
可以把握的幾個(gè)機會(huì )點(diǎn)：線(xiàn)下流量、會(huì )內微商合作資源、直營(yíng)代理混合制微商。比較適合的發(fā)展路徑是營(yíng)銷(xiāo)上積累種子用戶(hù)，然后再裂變，擴大用戶(hù)量。勢能上打造個(gè)人IP，吸引代理團隊加入。
2、微商當下面臨的最大問(wèn)題和挑戰是什么，對我們這些新進(jìn)入者意味著(zhù)什么，我們如何面對？
最大的挑戰是代理流量的獲取。這一點(diǎn)大部分是產(chǎn)品力以及運營(yíng)能力來(lái)驅動(dòng)。產(chǎn)品好，口碑擴散快獲取流量就相對容易。產(chǎn)品力一般就需要靠運營(yíng)從互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量來(lái)彌補。新進(jìn)入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢即可。其他可不必太在意。
三、關(guān)于模式設計
1、除了目前同行的代理層級和推薦獎勵外，是否有其他新模式或者新瓶裝舊酒的方式？
大部分成功的微商模式幾乎都大同小異。最近半年有個(gè)模式值得注意。一個(gè)是上層代理制，下層會(huì )員制，這個(gè)更適用于消耗量大的日用品，多品類(lèi)微商。
四、關(guān)于產(chǎn)品
1、產(chǎn)品定位上，是精準定位暖宮，肩頸疼痛，還是范疇更大一些；
定位越細越容易成功！定位在能解決問(wèn)題更容易體現微商產(chǎn)品的體驗性。例如精準定位解決痛經(jīng)，經(jīng)期不適等 。
2、產(chǎn)品策劃上，是否有一些創(chuàng )新的做法，比如配合療程管理，養生教育等
可以做療程管理等，可以借鑒減肥產(chǎn)品策劃，代理團隊負責拓展客戶(hù)，公司直營(yíng)客服團隊主導服務(wù)。
五、關(guān)于招商
1、招商的策略和環(huán)節如何設計？
招商策略以及環(huán)節設計可以找專(zhuān)業(yè)的會(huì )友交流，如奇跡營(yíng)銷(xiāo)、靜靜姐等
2、首批種子聯(lián)創(chuàng )是先從培養體驗用戶(hù)開(kāi)始，再從用戶(hù)中篩選？還是從身邊熟悉的人篩選，去逐個(gè)說(shuō)服，成交（目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)身邊熟人，速度和成交都不理想）？或者有其他方法？
聯(lián)創(chuàng )門(mén)檻多高？種子用戶(hù)轉化成代理一般都是底層代理，直接轉化成高級別代理難度大。培養起種子用戶(hù)，以及底層代理之后，然后招聯(lián)創(chuàng )高級別代理，給這些代理送種子用戶(hù)以及底層代理，這樣大家都愿意交更多錢(qián)做高級別代理。這就是卡位聯(lián)創(chuàng )送團隊
3、第一批種子聯(lián)創(chuàng )身邊招募，大家猶豫，觀(guān)望，信任度不夠，如何破冰？
同上，用戶(hù)轉化成高級別代理難度很大，需要解決如何讓他們覺(jué)得投資回報率性?xún)r(jià)比高這個(gè)問(wèn)題，不然都很難。產(chǎn)品好用是站在消費者角度關(guān)心的問(wèn)題，能不能賺錢(qián)是交錢(qián)成為聯(lián)創(chuàng )代理想的核心問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題給不了答案，自然難成交。上面回答中積累用戶(hù)以及底層代理，以此作為籌碼為條件談聯(lián)創(chuàng )是相對合適的。
一起盤(pán)就招高級別代理適合傳統大企業(yè)大品牌，或者品牌勢能很大的公司。
六、關(guān)于IP打造
1、我們的背景和資源，如何包裝，才會(huì )有自己的獨特優(yōu)勢和差異化，吸引更多優(yōu)質(zhì)代理加入
最好能在細分優(yōu)勢找到第一的點(diǎn)，不斷地放大宣傳，同時(shí)也需要做好借勢。
2、兩個(gè)創(chuàng )始人該怎樣分別打造IP，相互配合，利于招商？
分工更建議一個(gè)主外，圍繞品牌品類(lèi)第一的方向建立IP，對接代理團隊。一個(gè)主內，對接供應鏈以及資源，圍繞品牌運營(yíng)以及產(chǎn)品供應鏈方向建立個(gè)人IP。
3.怎樣組建一個(gè)微商團隊
關(guān)于微商如何組團隊有幾個(gè)重要的構成要素，以作參考：
1.目標（Purpose）
團隊應該有一個(gè)既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒(méi)有目標這個(gè)團隊就沒(méi)有存在的價(jià)值。自然界中有一種昆蟲(chóng)很喜歡吃三葉草（也叫雞公葉），這種昆蟲(chóng)在吃食物的時(shí)候都是成群結隊的，第一個(gè)趴在第二個(gè)的身上，第二個(gè)趴在第三個(gè)的身上，由一只昆蟲(chóng)帶隊去尋找食物，這些昆蟲(chóng)連接起來(lái)就像一節一節的火車(chē)車(chē)箱。管理學(xué)家做了一個(gè)實(shí)驗，把這些像火車(chē)車(chē)箱一樣的昆蟲(chóng)連在一起，組成一個(gè)圓圈，然后在圓圈中放了它們喜歡吃的三葉草。結果它們爬得精疲力竭也吃不到這些草。這個(gè)例子說(shuō)明在團隊中失去目標后，團隊成員就不知道上何處去，最后的結果可能是餓死，這個(gè)團隊存在的價(jià)值可能就要打折扣。團隊的目標必須跟組織的目標一致，此外還可以把大目標分成小目標具體分到各個(gè)團隊成員身上，大家合力實(shí)現這個(gè)共同的目標。同時(shí)，目標還應該有效地向大眾傳播，讓團隊內外的成員都知道這些目標，有時(shí)甚至可以把目標貼在團隊成員的辦公桌上、會(huì )議室里，以此激勵所有的人為這個(gè)目標去工作。
2.人（People）
人是構成團隊最核心的力量。3個(gè)（包含3個(gè)）以上的人就可以構成團隊。目標是通過(guò)人員具體實(shí)現的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個(gè)部分。在一個(gè)團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實(shí)施，有人協(xié)調不同的人一起去工作，還有人去監督團隊工作的進(jìn)展，評價(jià)團隊最終的貢獻。不同的人通過(guò)分工來(lái)共同完成團隊的目標，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補，人員的經(jīng)驗如何。
3.團隊的定位（Place）
團隊的定位包含兩層意思：
團隊的定位，團隊在企業(yè)中處于什么位置，由誰(shuí)選擇和決定團隊的成員，團隊最終應對誰(shuí)負責，團隊采取什么方式激勵下屬
個(gè)體的定位，作為成員在團隊中扮演什么角色，是訂計劃還是具體實(shí)施或評估
4.權限（Power）
團隊當中領(lǐng)導人的權利大小跟團隊的發(fā)展階段相關(guān)，一般來(lái)說(shuō)，團隊越成熟領(lǐng)導者所擁有的權利相應越小，在團隊發(fā)展的初期階段領(lǐng)導權是相對比較集中。團隊權限關(guān)系的兩個(gè)方面：
(1)整個(gè)團隊在組織中擁有什么樣的決定權？比方說(shuō)財務(wù)決定權、人事決定權、信息決定權。
(2)組織的基本特征。比方說(shuō)組織的規模多大，團隊的數量是否足夠多，組織對于團隊的授權有多大，它的業(yè)務(wù)是什么類(lèi)型。
5.計劃（Plan）
計劃的兩層面含義：
(1)目標最終的實(shí)現，需要一系列具體的行動(dòng)方案，可以把計劃理解成目標的具體工作的程序。
(2)提前按計劃進(jìn)行可以保證團隊的順利進(jìn)度。只有在計劃的操作下團隊才會(huì )一步一步的貼近目標，從而最終實(shí)現目標。
4.微商如何組團隊
微商如何組團隊有幾個(gè)重要的構成要素，
1.目標（Purpose）
團隊應該有一個(gè)既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒(méi)有目標這個(gè)團隊就沒(méi)有存在的價(jià)值。自然界中有一種昆蟲(chóng)很喜歡吃三葉草（也叫雞公葉），這種昆蟲(chóng)在吃食物的時(shí)候都是成群結隊的，第一個(gè)趴在第二個(gè)的身上，第二個(gè)趴在第三個(gè)的身上，由一只昆蟲(chóng)帶隊去尋找食物，這些昆蟲(chóng)連接起來(lái)就像一節一節的火車(chē)車(chē)箱。管理學(xué)家做了一個(gè)實(shí)驗，把這些像火車(chē)車(chē)箱一樣的昆蟲(chóng)連在一起，組成一個(gè)圓圈，然后在圓圈中放了它們喜歡吃的三葉草。結果它們爬得精疲力竭也吃不到這些草。這個(gè)例子說(shuō)明在團隊中失去目標后，團隊成員就不知道上何處去，最后的結果可能是餓死，這個(gè)團隊存在的價(jià)值可能就要打折扣。團隊的目標必須跟組織的目標一致，此外還可以把大目標分成小目標具體分到各個(gè)團隊成員身上，大家合力實(shí)現這個(gè)共同的目標。同時(shí)，目標還應該有效地向大眾傳播，讓團隊內外的成員都知道這些目標，有時(shí)甚至可以把目標貼在團隊成員的辦公桌上、會(huì )議室里，以此激勵所有的人為這個(gè)目標去工作。
2.人（People）
人是構成團隊最核心的力量。3個(gè)（包含3個(gè)）以上的人就可以構成團隊。目標是通過(guò)人員具體實(shí)現的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個(gè)部分。在一個(gè)團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實(shí)施，有人協(xié)調不同的人一起去工作，還有人去監督團隊工作的進(jìn)展，評價(jià)團隊最終的貢獻。不同的人通過(guò)分工來(lái)共同完成團隊的目標，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補，人員的經(jīng)驗如何。
3.團隊的定位（Place）
團隊的定位包含兩層意思：
團隊的定位，團隊在企業(yè)中處于什么位置，由誰(shuí)選擇和決定團隊的成員，團隊最終應對誰(shuí)負責，團隊采取什么方式激勵下屬
個(gè)體的定位，作為成員在團隊中扮演什么角色，是訂計劃還是具體實(shí)施或評估
4.權限（Power）
團隊當中領(lǐng)導人的權利大小跟團隊的發(fā)展階段相關(guān)，一般來(lái)說(shuō)，團隊越成熟領(lǐng)導者所擁有的權利相應越小，在團隊發(fā)展的初期階段領(lǐng)導權是相對比較集中。團隊權限關(guān)系的兩個(gè)方面：
(1)整個(gè)團隊在組織中擁有什么樣的決定權？比方說(shuō)財務(wù)決定權、人事決定權、信息決定權。
(2)組織的基本特征。比方說(shuō)組織的規模多大，團隊的數量是否足夠多，組織對于團隊的授權有多大，它的業(yè)務(wù)是什么類(lèi)型。
5.計劃（Plan）
計劃的兩層面含義：
(1)目標最終的實(shí)現，需要一系列具體的行動(dòng)方案，可以把計劃理解成目標的具體工作的程序。
(2)提前按計劃進(jìn)行可以保證團隊的順利進(jìn)度。只有在計劃的操作下團隊才會(huì )一步一步的貼近目標，從而最終實(shí)現目標。
5.怎樣才能做好微商團隊
最低微商團隊人員配置：
1：文案一枚
2：設計師一枚
3：產(chǎn)品講師一枚（根據工作量可兼職客服）
最終需要根據各自情況可以增加負責相應工作的人手。
活動(dòng)策劃工作可以讓文案兼職了，資深的文案一定寫(xiě)過(guò)很多活動(dòng)策劃案，策劃一些朋友圈活動(dòng)，微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是小菜一碟。（文案別打我，問(wèn)你老板漲工資！）
1、文案人員工作：
需要提供朋友圈文案素材，一天六條左右供大家參考，每周寫(xiě)幾篇推廣軟文在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布，包括QQ空間，微博，博客等等網(wǎng)站論壇。同時(shí)這些文案可以讓代理商們直接用，留他們自己聯(lián)系方式就可以了。畢竟你的每個(gè)代理們自己強大了，你的品牌才能發(fā)展更強大！一定要把代理商當做你團隊的一部分！
2、設計師的基礎工作：
每天設計幾十張朋友圈宣傳圖片，以及其他文案需要的配圖。（一條朋友圈文案最多需要九張圖）
3、產(chǎn)品講師/客服：
負責官方微信號的維護，產(chǎn)品培訓，回答客戶(hù)反饋的問(wèn)題。包括推廣加粉技巧，以及互動(dòng)轉化，話(huà)術(shù)溝通等問(wèn)題。以及官方微信號每天的朋友圈發(fā)布，互動(dòng)。客戶(hù)反饋內容也都可以作為朋友圈素材。
6.如何組建微商團隊,帶好微商團隊需要注意這些點(diǎn)
一個(gè)微商品牌想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)就必須有微商團隊。那么帶領(lǐng)微商團隊的又是哪些人呢？就是經(jīng)過(guò)層層選拔與自身努力的團隊長(cháng)。微商團隊可大可小，但是但凡做得大的團隊長(cháng)都必須具有良好的心態(tài)，有強烈的責任心，以及堅持到底的執行力和對團隊機制的認知度。微商如何帶好團隊呢？分享幾點(diǎn)個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。
大團隊長(cháng)們可以通過(guò)自己的實(shí)戰經(jīng)歷，親身經(jīng)驗，如何一步步從？潘孔呦虺鞘邪贅幻賴(lài)模？謖飧齬？程中遇到了多少困難、鄙視、拒絕，你都沒(méi)有放棄，然后摸爬滾打站上了現在的位置，戳中代理心中的痛點(diǎn)，一定要走心，雖然每個(gè)人都會(huì )有不同的經(jīng)歷，每個(gè)人有不同的處事方法，但是所有人的目標是一致的，給代理們打雞血讓他們對自己也充滿(mǎn)信心。
當然想要帶好微商團隊還需要具備微商營(yíng)銷(xiāo)知識，通過(guò)案例進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，把成功的實(shí)踐經(jīng)驗分享出去，自己做了什么努力然后獲得了什么幫助與回報，因為你有了真材實(shí)料，才能換得別人的真正關(guān)注。做微商必須學(xué)會(huì )學(xué)習，多聽(tīng)聽(tīng)課，你有東西分享，而且是實(shí)打實(shí)的干貨經(jīng)驗，都是能學(xué)到甚至復制的東西。
以自己為實(shí)例或者以案例為基礎，就得具備一定的公共演講能力，通過(guò)演講，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的演講，都是得讓代理商更好的感受到微商這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢，以切身經(jīng)驗讓代理商有目標有激情，有著(zhù)奮斗的方向。可以讓代理商知道我們的未來(lái)憧憬以及計劃并沒(méi)有那沒(méi)多不切合實(shí)際的東西，團隊長(cháng)、品牌方帶給他們的東西都是合理有效的。提供更好的生活，實(shí)現自己真正的人生價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)自己，讓自己更有價(jià)值，跟誰(shuí)混也是很重要的，而微鏢局有強大的人脈資源可以幫他們推廣，能幫他們出貨，能給他們勾畫(huà)出一個(gè)可以實(shí)現美好的藍圖，跟著(zhù)你能夠看到希望和未來(lái)，幫代理商品牌方解決難題，迅速的幫他們出貨。有效的為品牌方解決煩惱。
同時(shí)，還必須要有團隊機制一定的認知度，團隊機制能在各方面協(xié)調的情況下，壯大整個(gè)團隊，實(shí)現最終的目的“裂變”。這點(diǎn)是重中之重，沒(méi)有實(shí)踐純理論的，往往瓶頸會(huì )一個(gè)接一個(gè)。
7.如何快速建立自己的微商團隊
1、一個(gè)美工設計一、活動(dòng)圖片設計，好的活動(dòng)是引爆朋友圈的關(guān)鍵，也是優(yōu)秀微商實(shí)力的體現，更決定了客戶(hù)的去留。
因此，美工設計必須懂得如何做好活動(dòng)圖片。二、產(chǎn)品詳情圖片。
產(chǎn)品詳情圖片直接關(guān)系日常的轉化率，在當下微商行業(yè)競爭白熱化的情況下，轉化率提升尤其重要。三、日常圖片處理，設計能夠快速完成下家圖片處理的需求，往往也是留住下家的關(guān)鍵。
這里可能還會(huì )涉及產(chǎn)品拍攝，如果設計還具備此方面的能力，往往在擴展代理方面能夠更加順利。2、一個(gè)運營(yíng)策劃一、數據分析，通過(guò)數據來(lái)確定微商聚集的地方，確定推廣的方向，策劃招收代理的方案。
二、全網(wǎng)推廣招代理策劃，為實(shí)現招代理的指標，不斷曝光團隊、曝光產(chǎn)品，定期策劃活動(dòng)，提升銷(xiāo)量，完成指標。三、活動(dòng)優(yōu)化，通過(guò)數據分析和長(cháng)期推廣活動(dòng)經(jīng)驗，提起文案修改的要求，提升代理轉化率。
四、任務(wù)明確，一個(gè)優(yōu)秀的運營(yíng)策劃要懂得SEO優(yōu)化、社區營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式。3、一個(gè)客服人員一、售前接待，直接跟微商接觸，建立聯(lián)系，推廣產(chǎn)品和代理政策。
要求對自己產(chǎn)品和微商規則熟悉，有一定銷(xiāo)售能力和經(jīng)驗。二、售中維護，成功建立聯(lián)系以后，需要定期的維護關(guān)系和跟蹤，提升代理轉化率。
三、售后處理，針對代理提出的問(wèn)題，要快速準確處理，耐心專(zhuān)業(yè)高效很重要。
8.如何打造一個(gè)優(yōu)秀高效的微商團隊
優(yōu)秀的微商團隊除了綜觀(guān)大局的領(lǐng)導者外，還需要三個(gè)人：一個(gè)美工設計、一個(gè)運營(yíng)策劃和一個(gè)客服人員。
一，團隊內部要有有效的溝通。積極聆聽(tīng)→聽(tīng)完之后，收到信息，然后開(kāi)始有效地說(shuō)→化解異議，達成共識→開(kāi)始實(shí)施這種行為。
二，要進(jìn)行必要的團隊激勵。激勵需要從員工愿望或工作動(dòng)力中進(jìn)行考慮。還有對不同的人用不同的激勵方法，對相同的人在不同的發(fā)展階段也要用不同的方法。只有掌握必要的激勵的策略，才能使整個(gè)團隊的凝聚力和向心力得到鞏固和加強。
三，高效能的團隊應該有一流的領(lǐng)導。首先是監督，然后是指導。要做到執行之中有監督，監督之中有指導，只督不導就不能有很好的執行。
脈庫微商模式頂層設計團隊
