專(zhuān)業(yè)商業(yè)策劃方案范文(求一份商業(yè)策劃書(shū))
1.求一份商業(yè)策劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。
因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會(huì )； 2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險和預期回報； 5、對你采取的行動(dòng)的建議。 商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。
商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(cháng)（包括附錄在內）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)計劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容： 一、執行總結 是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。
包括： 1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞“）2、機會(huì )概述 3、目標市場(chǎng)的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力 2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 三、市場(chǎng)調查和分析 這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。
一定要闡釋以下問(wèn)題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)） 四、公司戰略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃 （定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升） 2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進(jìn)） 五、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定 1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí) 2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數 九、財務(wù)預測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析 3、突出成本控制系統 十、假定公司能夠提供的利益 這是你的“賣(mài)點(diǎn)“，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。 2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。 當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題： 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
2.商業(yè)計劃書(shū)范文
以家居行業(yè)為例，您參考一下：家居行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 問(wèn)題結束時(shí)間：2007-2-18 20:26:00 提問(wèn)者： 644020185 企業(yè)名稱(chēng)：****家具公司 負責人姓名：*** 地 址：上海***路**號 電 話(huà)：******** 本經(jīng)營(yíng)計劃根據本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門(mén)、會(huì )計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。
目 錄 一、實(shí)施可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與服務(wù) 四、市場(chǎng)與顧客群分析 五、競爭 六、定價(jià)與銷(xiāo)售策略 七、成本計劃 八、現金流量計劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟分析（資金來(lái)源及用途、設備清單、銷(xiāo)售預測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費預算） 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排 一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的基本條件可行性概述 1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。 2、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件 （1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)（長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(cháng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jì)），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。 （3）發(fā)起人（團隊）具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)企業(yè)）有可能獲得著(zhù)名品牌的授權使用。 （5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質(zhì)），其內容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。
（6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng )業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。 （7）一個(gè)以核心專(zhuān)長(cháng)為基礎并輔之于分解 結合方式的作業(yè)思路日趨成熟。
這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20；做好、做妥、做穩80，在堅持雙贏(yíng)和不斷學(xué)習的引導下做好這個(gè)2∶8。
例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20，其余80的加工（含制品）由企業(yè)的購買(mǎi)行為支持。購買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設學(xué)習型企業(yè)有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。 （9）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現。
企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實(shí)踐運作和磨合。 二、企業(yè)的一般情況 1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司的法律形式采用有限責任公司形式。
性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10，自然人股份約為90。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。 2、地址選擇 工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。
占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內）。
工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。 3、經(jīng)營(yíng)理念 做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8(1∶4)的加工。 做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況） 特等品率：10；一等品率：20；合格品率：100。 企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。
貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的認證證書(shū)。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍。
其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。 四、市場(chǎng)與顧客群分析 1、目標顧客 新辦企業(yè)的目標顧客為： 1.1單體顧客指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象 。
1.2團體顧客指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客如飯店、賓館、公司等和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商含海外顧客。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客個(gè)人或企業(yè)。 在企業(yè)初期開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間 的計劃銷(xiāo)售額為：65*18=1080萬(wàn)元。
預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80 864萬(wàn)元；15%(162萬(wàn)元)；5%(54萬(wàn)元)。 2、顧客需求滿(mǎn)足 以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求： 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。 以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標市。
3.求一份商業(yè)計劃書(shū)范例
C2C也有很多行業(yè)，不知道你說(shuō)的是哪一行業(yè)？這是商業(yè)計劃書(shū)的提綱，按這個(gè)寫(xiě)就行！
一、商業(yè)計劃 --封面
公司名稱(chēng)
公司地址
公司電話(huà)號碼
制表日期
發(fā)行的證券
保密、不得復印、退還
二、執行摘要
描述企業(yè)理念和企業(yè)
商機和戰略
目標市場(chǎng)和預測
競爭優(yōu)勢
成本
經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力
團隊
招股說(shuō)明
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)
行業(yè)
公司和公司理念
產(chǎn)品或服務(wù)
進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略
四、市場(chǎng)調研和分析 客戶(hù)
市場(chǎng)大小和趨勢
競爭和競爭優(yōu)勢
估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
不斷進(jìn)行市場(chǎng)評估
五、企業(yè)的經(jīng)濟性
毛利和營(yíng)業(yè)利潤
利潤潛力和持續期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數
六、營(yíng)銷(xiāo)計劃
總體營(yíng)銷(xiāo)戰略
定價(jià)
銷(xiāo)售戰術(shù)
服務(wù)和保修原則
廣告和促銷(xiāo)
分銷(xiāo)
七、設計和開(kāi)發(fā)計劃 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)
困難和風(fēng)險
產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品
成本
專(zhuān)有權問(wèn)題
八、生產(chǎn)和營(yíng)運計劃 營(yíng)運周期
地理選址
設施和改善
戰略和計劃
規章和法律問(wèn)題
九、管理團隊
組織
關(guān)鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃
董事會(huì )
其他股東、其他權利和限制條件
專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持
十、總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關(guān)鍵期限
十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問(wèn)題和假設
假設和隱含的風(fēng)險
不符合計劃的風(fēng)險
消除不利影響的計劃
十二、財務(wù)計劃
實(shí)際損益表和資產(chǎn)負債表
預編損益表
預編資產(chǎn)負債表
預編現金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計算
成本控制
重點(diǎn)突出部分
十三、擬定的公司招股方案
期望融資
招股發(fā)行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
十四、附錄
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、照片
參考資料表
重要供應商
4.商業(yè)計劃書(shū)例文
試讀結束，如需閱讀或下載，請點(diǎn)擊購買(mǎi)>
原發(fā)布者：蔡紹剛
一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰(shuí)？”“我的未來(lái)”以及“實(shí)現未來(lái)所需--融資計劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對手是誰(shuí)？”3“我的運營(yíng)管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢是什么？”制作原則商業(yè)計劃書(shū)一般分兩種表現形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超過(guò)15頁(yè)（word不超過(guò)30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過(guò)兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過(guò)兩種。組成部分1總體綱要主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場(chǎng)/對手/優(yōu)勢45公司/歷史/團隊財務(wù)狀況/業(yè)績(jì)預測67融資方案/募投計劃項目風(fēng)險與規避81.總體綱要（ppt1頁(yè)，word≤2）第一部分是計劃書(shū)的總體綱要（放最后），就是用幾句話(huà)來(lái)進(jìn)行項目總結，一定要說(shuō)得清楚明白，篇幅控制在一頁(yè)之內。未來(lái)能達到多大的收入和利潤12綱要目的3吸引投資人的注意力；說(shuō)明公司是做什么的，要占有多大的市場(chǎng)份額；4目標客戶(hù)是誰(shuí)；2.主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁(yè)，word≤6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結構、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性、知識產(chǎn)權等-產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)是什么？你提供什么獨創(chuàng )性的解決方案
5.急求商業(yè)計劃書(shū)范文
第一部分 摘要 一、公司概況描述 二、公司的宗旨和目標 三、公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介 八、核心經(jīng)營(yíng)團隊 九、公司優(yōu)勢說(shuō)明 十、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十一、財務(wù)分析1、財務(wù)歷史數據2、財務(wù)預計3、資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡(jiǎn)介資料 三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標 四、公司管理1、董事會(huì )2、經(jīng)營(yíng)團隊3、外部支持 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)計劃及時(shí)間表5、知識產(chǎn)權策略6、無(wú)形資產(chǎn) 三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4、原有主要設備及需添置設備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運 第三章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分 二、目標市場(chǎng)的設定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì ) 六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷 二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額 三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析 五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃 二、銷(xiāo)售政策的制定 三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透1、主要促銷(xiāo)方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據和價(jià)格結構2、影響價(jià)格變化的因素和對策 八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算 九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標 第六章 投資說(shuō)明 一、資金需求說(shuō)明（用量/期限） 二、資金使用計劃及進(jìn)度 三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等） 四、資本結構 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結構說(shuō)明 七、投資抵押 八、投資擔保 九、吸納投資后股權結構 十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報告 十三、雜費支付 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利 第八章風(fēng)險分析 一、資源風(fēng)險 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財務(wù)風(fēng)險 九、管理風(fēng)險 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一、公司組織結構 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計劃 四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃 第十章 財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說(shuō)明 二、財務(wù)數據預測1、銷(xiāo)售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及利潤分配明細表7、現金流量表8、財務(wù)指標分析 城際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)業(yè)處理企業(yè)各種文案策劃與制作，包括：商業(yè)計劃書(shū)，項目策劃書(shū)，可行性研究報告，盡職調查報告，各類(lèi)合同以及員工手冊等撰寫(xiě)服務(wù)。
6.如何寫(xiě)一份完整的商業(yè)計劃書(shū)
作為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，他們一定會(huì )利用手中的商業(yè)計劃書(shū)為其呱呱墜地的企業(yè)尋求資金。
然而其中大多數商業(yè)計劃書(shū)質(zhì)量并不高，堪稱(chēng)優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。對于那些思慮欠周的計劃書(shū)，絕大多數投資者都會(huì )請創(chuàng )業(yè)者加以改進(jìn)，并在做好準備之后再進(jìn)行報告。
那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)呢？ 那些水準高的人，其計劃書(shū)往往思慮周詳、觀(guān)點(diǎn)可信，因此能脫穎而出。這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。
關(guān)于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)應當包含哪些關(guān)鍵元素，河南深勵海智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司認為，某些人混淆了商業(yè)計劃和營(yíng)銷(xiāo)計劃。一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時(shí)應當做到追本溯源、無(wú)微不至。
它應當闡明我為什么要創(chuàng )業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶(hù)帶來(lái)什么。它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。
此外它還應當說(shuō)明白客戶(hù)為什么應當和自己做生意。 計劃書(shū)就是一份藍圖。
它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結構——企業(yè)的DNA。這樣一份計劃書(shū)可以讓我明白企業(yè)的結構，以及它如何支持我就公司對客戶(hù)價(jià)值的看法（即商業(yè)價(jià)值）。
它能準確說(shuō)明客戶(hù)為什么愿意購買(mǎi)我們的制造或出售的產(chǎn)品，以及我們的產(chǎn)品為什么能打動(dòng)客戶(hù)。 一般。
作為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，他們一定會(huì )利用手中的商業(yè)計劃書(shū)為其呱呱墜地的企業(yè)尋求資金。然而其中大多數商業(yè)計劃書(shū)質(zhì)量并不高，堪稱(chēng)優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。
對于那些思慮欠周的計劃書(shū)，絕大多數投資者都會(huì )請創(chuàng )業(yè)者加以改進(jìn)，并在做好準備之后再進(jìn)行報告。 那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)呢？ 那些水準高的人，其計劃書(shū)往往思慮周詳、觀(guān)點(diǎn)可信，因此能脫穎而出。
這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。 關(guān)于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)應當包含哪些關(guān)鍵元素，河南深勵海智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司認為，某些人混淆了商業(yè)計劃和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時(shí)應當做到追本溯源、無(wú)微不至。它應當闡明我為什么要創(chuàng )業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶(hù)帶來(lái)什么。
它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。此外它還應當說(shuō)明白客戶(hù)為什么應當和自己做生意。
計劃書(shū)就是一份藍圖。它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結構——企業(yè)的DNA。
這樣一份計劃書(shū)可以讓我明白企業(yè)的結構，以及它如何支持我就公司對客戶(hù)價(jià)值的看法（即商業(yè)價(jià)值）。它能準確說(shuō)明客戶(hù)為什么愿意購買(mǎi)我們的制造或出售的產(chǎn)品，以及我們的產(chǎn)品為什么能打動(dòng)客戶(hù)。
一般情況下，一份周密的商業(yè)計劃書(shū)應當能夠包含以下內容： 1.描述你的公司為什么有意義。它能滿(mǎn)足什么需求？ 2.說(shuō)明市場(chǎng)的總體狀況以及所有重要的趨勢。
3.說(shuō)明客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù)。 4.詳細描述你們的客戶(hù)是誰(shuí)。
5.說(shuō)明你們當前的競爭對手是誰(shuí)以及他們的優(yōu)勢何在。 6.說(shuō)明你們將取代什么對手。
7.描述你們的產(chǎn)品并說(shuō)明它們將怎樣與其他品牌進(jìn)行競爭以及市場(chǎng)為什么需要它們。 8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，他們將向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
9.描述公司的各項任務(wù)以及完成這些任務(wù)的流程。 10.提供三份完備的財務(wù)計劃：一份保守，一份適中，另一份樂(lè )觀(guān)。
每份計劃配有月度、季度以及年度銷(xiāo)售額、利潤率、開(kāi)支以及利潤數據，而且這些數據應當切實(shí)可行。 計劃書(shū)的目的是讓你以及所有參與者都明白企業(yè)的基本元素及存在意義何在。
計劃書(shū)的價(jià)值在于思考與設想并記錄企業(yè)的DNA。由此，未來(lái)的繼任者就能始終不渝地遵循最初設定的企業(yè)愿景、特質(zhì)和宗旨。
通常，一份漂亮的商業(yè)計劃書(shū)會(huì )讓人從中感覺(jué)到： 1.計劃書(shū)通常被管理層視為動(dòng)態(tài)文件。它簡(jiǎn)潔準確。
人們每天都會(huì )以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。
2.公司領(lǐng)導對于客戶(hù)有極為精確的定義，其中包括客戶(hù)數量及其人口構成，而且相關(guān)人口信息比較具體，便于統計。對于購買(mǎi)者喜聞樂(lè )見(jiàn)的東西他們均了如指掌。
他們甚至比其家人更了解這些目標客戶(hù)。 3.他們知道客戶(hù)需要什么，他們想買(mǎi)什么以及他們購買(mǎi)的時(shí)間和地點(diǎn)。
他們清楚什么人會(huì )買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)。他們了解人們?yōu)槭裁磿?huì )購買(mǎi)，其中既有實(shí)用目的也有情感因素。
4.對于潛在和當前的客戶(hù)，他們傾聽(tīng)其所思所感。他們可以在客戶(hù)尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來(lái)可能會(huì )買(mǎi)什么。
5.這些公司領(lǐng)導對行業(yè)了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無(wú)所不知。
他們與行業(yè)協(xié)會(huì )和渠道伙伴關(guān)系良好。 6.他們理解行業(yè)趨勢并能深謀遠慮。
7.他們設計、研發(fā)和制造客戶(hù)確切需要的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)可以將它們與競爭對手的產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)。
8.他們設立的任務(wù)具體明確、緩急有序。他們將通過(guò)合適的資源實(shí)現重要目標。
9.他們開(kāi)發(fā)的流程合乎邏輯，可以復制而且經(jīng)受過(guò)時(shí)間的檢驗，因此其效率與效能比較高。 10.他們的團隊盡攬英才。
工作任務(wù)和薪酬可以量化。每個(gè)員工都在制定自己的個(gè)人計劃，而且這一計劃與其個(gè)人目標以及公司的總體目標方向一致。
11.他們的財務(wù)計劃謹慎準確。此外他們還有應急預案。
12.公司領(lǐng)導定期見(jiàn)面對領(lǐng)導層及各部門(mén)的工作進(jìn)展進(jìn)行評估。他們。
7.各種商業(yè)計劃書(shū)范文
密級：機密文檔編號：HOLLEY002 第 1 版分冊名稱(chēng)：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)修改記錄編號：001 第 1 冊/共 1 冊創(chuàng ) 業(yè) 計 劃 書(shū)Polus inc總頁(yè)數 正文 附錄 生效日期：2001年3月9日編制：polus 審核： 批準：目錄1. 前言 32. 點(diǎn)石成金 32.1 租賃經(jīng)營(yíng) 32.1.1 租清潔 32.1.2 租輕松 32.1.3 租健康 32.1.4 租瀟灑 32.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 32.2.1 天納豆腐粉 33. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 34. 總結 71. 前言2. 點(diǎn)石成金2.1 租賃經(jīng)營(yíng)2.1.1 租清潔節前假日家庭清掃需要的設備。
2.1.2 租輕松親友來(lái)訪(fǎng)影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。2.1.3 租健康年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。
2.1.4 租瀟灑假日出行租用汽車(chē)、手機等。2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)2.2.1 天納豆腐粉信息來(lái)源：都市快報2001年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng )業(yè)中心；發(fā)明人：杭州人陳永通；其現有合作伙伴：杭州豆制品總廠(chǎng)；聯(lián)系人：副廠(chǎng)長(cháng)胡杭。
3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 創(chuàng )名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長(cháng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng )名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業(yè)創(chuàng )名牌的制約因素 一、企業(yè)規模制約。大多數中小企業(yè)組織結構簡(jiǎn)單，規模較小，構成了創(chuàng )名牌的一大障礙。
縱觀(guān)世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內涌現出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢是通過(guò)規模經(jīng)濟才能有效體現出來(lái)的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng )名牌是一個(gè)知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財力制約。創(chuàng )名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時(shí)間制約。創(chuàng )名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業(yè)在短期內，特別是創(chuàng )業(yè)初期難以創(chuàng )出名牌。
我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組、轉制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng )名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商標”策略 70年代以來(lái)，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。
商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類(lèi)是人們日常生活中經(jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。 美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統貨，價(jià)格相當低廉，因而十分暢銷(xiāo)。
此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場(chǎng)上流行起來(lái)。據統計，美國35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標的大眾商品。
我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰略。
具體做法是零售商通過(guò)了解消費者信息、自行設計、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。
如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產(chǎn)與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng )業(yè)精神及創(chuàng )新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng )造了有利條件。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應，因而廠(chǎng)家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。
對于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假。
8.商業(yè)計劃書(shū)范文
我是商學(xué)院學(xué)生，我有一份我們團隊參加大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽時(shí)用的商務(wù)計劃書(shū)樣本，是老師給的，我覺(jué)得還是很不錯的，很實(shí)用，也很規范
全文26000多字，不能都發(fā)上來(lái)，如果你想要的話(huà)可以留郵箱給我，我發(fā)給你
我把目錄貼上來(lái)，你看一下是不是你想要的
目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務(wù)） 6
二、公司簡(jiǎn)介 6
三、公司戰略 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)A: 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 8
3.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)： 8
四、技術(shù) 8
1、專(zhuān)利技術(shù)： 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8
五、價(jià)值評估 9
六、公司管理 9
1.管理隊伍狀況 9
2.外部支持： 10
3.董事會(huì )： 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 10
八、知識產(chǎn)權策略 11
九、場(chǎng)地與設施 12
十、風(fēng)險 12
第三章：市場(chǎng)分析 13
一、市場(chǎng)介紹 13
二、目標市場(chǎng) 14
三、顧客的購買(mǎi)準則 15
四、銷(xiāo)售策略 16
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 16
第四章，競爭性分析 17
一、競爭者 17
二、競爭策略或消除壁壘 18
1.競爭者[A,B等] 18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19
一、產(chǎn)品品種規劃 19
二、研究與開(kāi)發(fā) 20
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃 20
四、生產(chǎn)與儲運 20
五、包裝 21
六、實(shí)施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 22
一、市場(chǎng)計劃 22
二、銷(xiāo)售策略 23
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 23
2、產(chǎn)品定位 23
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 23
四、銷(xiāo)售周期： 25
五、定價(jià)策略 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B 27
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )； 27
1、貿易展銷(xiāo)會(huì ) 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞發(fā)布會(huì ) 28
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì ) 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 28
6、其它促銷(xiāo)因素 28
7、貿易刊物、文章報導 29
8、直接郵寄 29
七、社會(huì )認證 29
第七章 財務(wù)計劃 29
一、財務(wù)匯總 29
二、財務(wù)年度報表 30
三、資金需求 30
四、預計收入報表 31
五、資產(chǎn)負債預計表： 32
六、現金流量表： 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 33
二、市場(chǎng)背景： 33
三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34
五、行業(yè)關(guān)系 34
六、競爭對手的文件資料： 34
七、公司現狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報與發(fā)行物： 35
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 35
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 35
第九章 圖表 35
9.誰(shuí)有商業(yè)計劃書(shū)范文
這個(gè)雖然寫(xiě)得太不咋樣了 但是還是給你推薦 家紡世界商場(chǎng)商業(yè)計劃書(shū) 一、摘要 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專(zhuān)項類(lèi)別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對于小商品的消費群體。
有限的市場(chǎng)購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。
投資見(jiàn)議及商業(yè)模式 我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費對象是對家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費段的消費者。通過(guò)我2003 -2005年的學(xué)習與考查，在石家莊市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項市場(chǎng)空白，2005年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)設5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)項目的建設，肯定是會(huì )獲得成功的一個(gè)項目。
二、項目背景及可行性分析1.市場(chǎng)空白優(yōu)勢 現在從全國范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠(chǎng)家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠(chǎng)商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運動(dòng)的空白，根據“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。
架起廠(chǎng)家與消費者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠(chǎng)家和消費者心理上建設起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。
2.市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢 從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會(huì )越來(lái)越多，他們是家紡商品購買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)梢钥吹剑麄冊诮Y婚前對家紡用品的購買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國、東購等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對來(lái)講不能滿(mǎn)足消費者多方面，多選擇的要求。
我正是針對他們的需求而設立這個(gè)項目，同時(shí)，廣大廠(chǎng)商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠(chǎng)商，在今年悄然開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運營(yíng)，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。
3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢 在石家莊市區，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì )對此項目形成威脅呢？我認為它不會(huì )形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。
在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。
第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現銀行系統和郵政系統的服務(wù)，款項統一收支，方便消費者的購買(mǎi)。
4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢 石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專(zhuān)業(yè)化。
城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數量從而也在增長(cháng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。
有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。
5.廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢 我們的項目主體是要建設一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。
家紡有很大的利潤空間，從廠(chǎng)家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實(shí)的利潤。
三、市場(chǎng)前景展望 在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在2006—2010年期間，保守的預測，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應廠(chǎng)商和廣大消費者的贊成和支持。
1.市場(chǎng)分布 我們的主要目標市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。
滿(mǎn)足高檔消費者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到30%左右。
2.中檔商品。此類(lèi)商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業(yè)，要規定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。
因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達到45%左右。3.低檔商品。
他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類(lèi)商品的要求相對于其它類(lèi)商品較高。
要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠(chǎng)。
不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到25%左右。
10.如何做商業(yè)計劃書(shū)
原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò )
如何做項目策劃書(shū)篇一：如何寫(xiě)《項目策劃書(shū)》如何寫(xiě)《項目策劃書(shū)》《項目策劃書(shū)》是項目執行的行動(dòng)大綱，即“作業(yè)指導書(shū)”，內容主要包括以下：一、項目可行性分析項目的可行性分析是分析項目開(kāi)展的背景和理由，如市場(chǎng)狀況、建設背景、經(jīng)營(yíng)現狀、前景預測等。它包括兩方面內容，一是項目開(kāi)展的必要性，即“有沒(méi)有必要”；二是項目開(kāi)展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即從優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅四個(gè)維度進(jìn)行分析論證，對研究對象有一個(gè)全面的系統認識和思考，對項目進(jìn)行概括、論證并做出及結論。二、項目目標/目的項目的目標/目的，就是要明確項目目的范圍，即可交付產(chǎn)品的界定。一切沒(méi)有明確的目標的活動(dòng)都不是項目。如何確定項目的目的？其操作原則是SMART原則，即從具體性、可衡量性、可實(shí)現性、相關(guān)性、時(shí)限性五個(gè)維度來(lái)確定目標。三、項目團隊項目要落地，必須有具體的責任人，相關(guān)人員的責、權、利必須清晰，即項目執行過(guò)程中需要哪些崗位、履行什么樣的職責、團隊成員業(yè)務(wù)關(guān)系如何……所有項目相關(guān)人員的有機結合，就是項目團隊，它是實(shí)現項目目標的組織保障。高效的團隊包括三個(gè)要素，即成員有互補的技能、有共同的目標、能夠共同承擔責任。當然，團隊還需要一個(gè)有力的領(lǐng)導者，即團隊負責人或團隊領(lǐng)袖。項目團隊也是如此，它同樣需要滿(mǎn)足上述幾個(gè)要素。大型的項目可以根據工作任務(wù)（工作包）進(jìn)行分解，項目負責人對項目負總責，全方位統籌與控制；下
