微生物藥物研發(fā)方案策劃格式(新產(chǎn)品研發(fā)的策劃書(shū)的詳細(xì)格式以及編寫(xiě)策劃書(shū)的注意事項(xiàng))

1.新產(chǎn)品研發(fā)的策劃書(shū)的詳細(xì)格式以及編寫(xiě)策劃書(shū)的注意事項(xiàng)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) （參考格式） 項(xiàng)目名稱(chēng) ： 項(xiàng)目單位 （蓋章） 地 址 ： 電 話(huà) ： 傳 真 ： 電子郵件 ： 聯(lián) 系 人 ： 年月日 文字排版要求： 1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體， 中標(biāo)題用3號(hào)黑體， 小標(biāo)題用3號(hào)揩體， 正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。 3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要 【摘要內(nèi)容參考】 1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）

6、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。） 9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求 一 、公司基本情況 公司成立時(shí)間 注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本） 公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo) 二、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制 三、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明 四、行業(yè)及市場(chǎng)分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的 % 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略 公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。 六、研究與開(kāi)發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 % 七、生產(chǎn)過(guò)程 生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況； 八、資金需求情況及融資方案 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所。

2.《產(chǎn)品研發(fā)策劃》怎么寫(xiě)

1目的 對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的全過(guò)程進(jìn)行控制，確保新產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客的需求和期望及有關(guān)法律、法規(guī)要求。

2適用范圍 適用于對(duì)本廠(chǎng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)全過(guò)程的控制，包括定型產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)等。職責(zé)：3.1研發(fā)中心：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)全過(guò)程的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施工作，進(jìn)行設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的策劃、確定設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的輸入、輸出、評(píng)審、驗(yàn)證、確認(rèn)更改和負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的檢驗(yàn)和試驗(yàn)。

3.2研發(fā)中心主管：負(fù)責(zé)擬制及下達(dá)項(xiàng)目建議書(shū)、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)評(píng)審、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告和試產(chǎn)報(bào)告。3.3營(yíng)銷(xiāo)中心：負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查或分析，提供市場(chǎng)信息及新產(chǎn)品動(dòng)向，協(xié)助所需物料的采購(gòu)。

3.4營(yíng)銷(xiāo)中心：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的試制和生產(chǎn)物資的采購(gòu)及協(xié)調(diào)。4.工作程序4.1設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)策劃4.1.1 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的來(lái)源 （1）營(yíng)銷(xiāo)中心與顧客簽訂的新產(chǎn)品合同或技術(shù)協(xié)議，根據(jù)主管批準(zhǔn)的相應(yīng)《合同評(píng)審表》，研發(fā)中心主管提出《項(xiàng)目建議書(shū)》報(bào)技術(shù)經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由研發(fā)中心主管向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)責(zé)任人下達(dá)《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)》，并實(shí)施。

（2） 研發(fā)中心根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研或分析提出有關(guān)新產(chǎn)品《項(xiàng)目建議書(shū)》，經(jīng)主管審核后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)由研發(fā)中心主管向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)責(zé)任人下達(dá)《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)》。（3） 研發(fā)中心根據(jù)技術(shù)革新需要，提交《項(xiàng)目建議書(shū)》，經(jīng)經(jīng)理審核后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

由研發(fā)中心經(jīng)理向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)責(zé)任人下達(dá)《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)》，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人實(shí)施技術(shù)革新項(xiàng)目。4.1.2 技術(shù)經(jīng)理根據(jù)上述項(xiàng)目來(lái)源，確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，將設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)策劃的輸出轉(zhuǎn)化為《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案》和《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》。

計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：（1）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的輸入、輸出、評(píng)審、驗(yàn)證、確認(rèn)等各階段的劃分和主要工作內(nèi)容。（2） 各階段人員職責(zé)和權(quán)限、進(jìn)度要求和配合單位。

（3） 資源配置需求，如：人員、信息、設(shè)施、資金保證等及其它相關(guān)內(nèi)容。4.1.3設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)策劃的輸出文件將隨著設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的進(jìn)展，在適當(dāng)時(shí)予以修訂，應(yīng)按《文件控制程序》的規(guī)定進(jìn)行。

4.1.4設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)各部門(mén)及有關(guān)人員之間的接口管理設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)各部門(mén)及有關(guān)人員可能涉及到企業(yè)內(nèi)不同職能或不同層次，也可能涉及到企業(yè)外部。因此技術(shù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)參與設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的各部門(mén)及有關(guān)人員之間的接口實(shí)施管理，以確保有效的溝通，并明確職責(zé)。

應(yīng)針對(duì)具體的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目制定設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)人員的崗位職責(zé)，明確其職責(zé)和權(quán)限，明確其接口關(guān)系。4.1.5隨設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的進(jìn)展，在適當(dāng)時(shí)，對(duì)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行評(píng)審，填寫(xiě)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告。

4.2 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入4.2.1設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入主要包括以下內(nèi)容 （1） 產(chǎn)品的性能要求。主要來(lái)自顧客或市場(chǎng)的需求與期望，一般應(yīng)包含在合同、定單或項(xiàng)目建議書(shū)中。

（2） 適用的法律法規(guī)要求，對(duì)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)一定要滿(mǎn)足。 （3） 適用時(shí)，以前類(lèi)似設(shè)計(jì)提供的信息。

（4） 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)所必需的其它要求，包括安全、包裝、運(yùn)輸、貯存、維護(hù)及環(huán)境。4.2.2 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的輸入應(yīng)形成文件，并填寫(xiě)《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)輸入清單》，對(duì)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入進(jìn)行評(píng)審，以確保其充分性與適宜性。

產(chǎn)品要求應(yīng)完整、清楚，并且不能自相矛盾。4.3 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸出 項(xiàng)目責(zé)任人根據(jù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)、方案及計(jì)劃書(shū)等開(kāi)展設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作，并編寫(xiě)相應(yīng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸出文件。

設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的輸出應(yīng)以能夠針對(duì)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的輸入進(jìn)行驗(yàn)證的方式提出，并應(yīng)在放行前得到批準(zhǔn)。設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸出應(yīng)： （1） 滿(mǎn)足設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入的要求。

（2） 給采購(gòu)、生產(chǎn)和服務(wù)提供適當(dāng)信息。 （3） 包含或引用產(chǎn)品接收準(zhǔn)則。

（4） 規(guī)定對(duì)產(chǎn)品的安全和正常使用所必需的產(chǎn)品特性。4.4 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)評(píng)審4.4.1 在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的適宜階段進(jìn)行系統(tǒng)的、綜合的評(píng)審，一般由設(shè)計(jì)項(xiàng)目責(zé)任人提出申請(qǐng)，技術(shù)經(jīng)理組織相關(guān)人員和部門(mén)進(jìn)行評(píng)審。

以便：a 評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的結(jié)果滿(mǎn)足要求的能力。b 識(shí)別任何問(wèn)題并提供必要的措施。

4.4.2 評(píng)審的參加者應(yīng)包括與所評(píng)審的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)階段有關(guān)的職能部門(mén)的代表。評(píng)審后形成《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》，對(duì)評(píng)審作出結(jié)論，經(jīng)技術(shù)經(jīng)理編制、總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)相關(guān)部門(mén)，相關(guān)部門(mén)根據(jù)需要采取相應(yīng)的改進(jìn)和糾正措施，研發(fā)中心負(fù)責(zé)跟蹤并記錄措施的實(shí)施情況，填寫(xiě)《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》的相應(yīng)欄目?jī)?nèi)。

4.5設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)驗(yàn)證 為確保設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸出滿(mǎn)足輸入的要求，應(yīng)依據(jù)所策劃的安排對(duì)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)進(jìn)行驗(yàn)證。驗(yàn)證結(jié)果及任何必要措施的記錄應(yīng)予保存。

4.5.1 設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，由研發(fā)中心提供工藝文件，確認(rèn)樣品試制所需的原材料及零件，提出采購(gòu)清單交營(yíng)銷(xiāo)中心采購(gòu)；生產(chǎn)部據(jù)相關(guān)的設(shè)計(jì)要求制作樣品。 4.5.2 研發(fā)中心提供檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)規(guī)范，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)樣品進(jìn)行試驗(yàn)或送外部權(quán)威進(jìn)行檢測(cè)，出具相應(yīng)的測(cè)試報(bào)告。

根據(jù)試驗(yàn)和檢測(cè)結(jié)果，編制《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》形成驗(yàn)證結(jié)論，經(jīng)總經(jīng)理審批后發(fā)放到相關(guān)各部門(mén)，確認(rèn)《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書(shū)》中每一項(xiàng)技術(shù)參數(shù)或性能指標(biāo)都有相應(yīng)的驗(yàn)證記錄。4.5.3樣品驗(yàn)證通過(guò)后，研發(fā)中心組織營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)部等對(duì)試產(chǎn)的可行性進(jìn)行評(píng)審，編制《試產(chǎn)可行性報(bào)告》，經(jīng)主管審批后由研發(fā)中心指導(dǎo)生產(chǎn)部進(jìn)行小批量試生產(chǎn)。

數(shù)量控制在每種規(guī)格100PCS以?xún)?nèi)。4.5.4研發(fā)中心。

3.微生物實(shí)驗(yàn)室該如何設(shè)計(jì)和規(guī)劃

微生物實(shí)驗(yàn)室基本要求如下： （一）準(zhǔn)備室 準(zhǔn)備室用于配制培養(yǎng)基和樣品處理等。

室內(nèi)設(shè)有試劑柜、存放器具或材料的專(zhuān)柜、實(shí)驗(yàn)臺(tái)、電爐、冰箱和上下水道、電源等。準(zhǔn)備室還要用于洗刷器皿等。

室內(nèi)應(yīng)備有加熱器、蒸鍋，洗刷器皿用的盆、桶等，還應(yīng)有各種瓶刷、去污粉、肥皂、洗衣粉等。 （二）滅菌室 滅菌室主要用于培養(yǎng)基的滅菌和各種器具的滅菌，室內(nèi)應(yīng)備有高壓蒸汽滅菌器、烘箱等滅菌設(shè)備及設(shè)施。

（三）無(wú)菌室 無(wú)菌室也稱(chēng)接種室，是系統(tǒng)接種、純化菌種等無(wú)菌操作的專(zhuān)用實(shí)驗(yàn)室。在微生物工作中，菌種的接種移植是一項(xiàng)主要操作，這項(xiàng)操作的特點(diǎn)就是要保證菌種純種，防止雜菌的污染。

在一般環(huán)境的空氣中，由于存在許多塵埃和雜菌，很易造成污染，對(duì)接種工作干擾很大。

4.尋求藥品的策劃方案

樓主對(duì)于格式本來(lái)就已經(jīng)輕車(chē)熟路了，格式不重要，需要的是思路和針對(duì)N產(chǎn)品的活動(dòng)策劃的“金點(diǎn)子”；從你的述說(shuō)中可以感覺(jué)到，N產(chǎn)品面臨著很大的沖擊，或許貴公司已經(jīng)完全將保護(hù)期的優(yōu)越條件給透支完了，現(xiàn)在想起來(lái)進(jìn)行渠道整合，維護(hù)終端市場(chǎng)以穩(wěn)固該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

從醫(yī)院的角度，我就不多談了，因?yàn)榧热皇菄?guó)際專(zhuān)利產(chǎn)品，前期又有專(zhuān)利保護(hù)，想必在起初針對(duì)醫(yī)院及大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)拓展已經(jīng)花了很大精力了，相對(duì)還是穩(wěn)定的，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬有保證，那應(yīng)該是沒(méi)有什么問(wèn)題的！

我就從終端維護(hù)上說(shuō)說(shuō)自己的個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。

一、終端市場(chǎng)的維護(hù)就目前來(lái)看，針對(duì)N產(chǎn)品就必須以速度取勝，速度決定著產(chǎn)品是否能在終端市場(chǎng)中沉下來(lái)，走下去；《孫子兵法》上說(shuō)：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！彼俣葲Q定石頭能否在水上漂起來(lái)，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場(chǎng)的巔峰。在終端的運(yùn)作中如果牌少，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足，包括眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千萬(wàn)不能退縮。

現(xiàn)在終端市場(chǎng)上的消費(fèi)群已經(jīng)不像原來(lái)一樣了，他們更看重的是品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)或者治療的體驗(yàn)，N產(chǎn)品是降壓產(chǎn)品更是具有這種特征性，對(duì)于療效的認(rèn)識(shí)消費(fèi)者是最有發(fā)言權(quán)的；但是N產(chǎn)品是國(guó)際知名品牌，切莫以降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，縱然有很多廠(chǎng)家打著低價(jià)的牌在做著低端的產(chǎn)品，但是他們的市場(chǎng)份額非常有限，藥品是特殊商品不是一般消費(fèi)品，消費(fèi)者不會(huì)隨便使然，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)出手要快要狠；終端的滲透可以通過(guò)藥店、診所和直接面對(duì)消費(fèi)者的醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行宣傳，但注意政策也需要我們加以利用。

二、創(chuàng)造機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)有時(shí)是可以創(chuàng)造出來(lái)的，而不僅僅是爭(zhēng)奪。

正所謂“吃飽”了就會(huì)想要吃得更好，吃好了又會(huì)想要吃得科學(xué)，人的欲望就這樣一步步被激發(fā)起來(lái)。作為國(guó)際知名品牌的降壓產(chǎn)品，想必在這個(gè)領(lǐng)域有著其它中小型廠(chǎng)家不能比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是在降壓產(chǎn)品的品質(zhì)和使用上的認(rèn)識(shí)更深入也更了解；正如上面所說(shuō)消費(fèi)者的欲望需要我們激發(fā)，選擇在他們手中，但我們引導(dǎo)的方向則是在引導(dǎo)一種消費(fèi)觀念和治療疾病的正確方法和途徑；

舉個(gè)例子：早期的化妝品只是冬天滋潤(rùn)肌膚之用，看看現(xiàn)在的化妝品吧：

從功能分有防曬的，補(bǔ)水的，祛斑的，美白的，營(yíng)養(yǎng)的……

從種類(lèi)分有爽膚水，潤(rùn)膚乳，面霜，眼霜，手霜，足霜……

你以為空間已經(jīng)擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的了，再也沒(méi)有未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求了，但旁氏隔離霜硬是憑著“三重隔離”開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間。

不斷深度挖掘消費(fèi)者的內(nèi)在需求，不斷細(xì)分這些需求，就產(chǎn)生了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。即使在一個(gè)物質(zhì)越來(lái)越豐盛的時(shí)代，這種機(jī)會(huì)也從不缺乏。

這就是我想說(shuō)的重新考量市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)結(jié)合產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行再造品類(lèi)，細(xì)分出符合消費(fèi)者需要的另外消費(fèi)體驗(yàn)。

三、差異化競(jìng)爭(zhēng)與嫁接創(chuàng)新

醫(yī)院有貴企業(yè)的一片天地，何不利用一翻；醫(yī)療機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的治療體驗(yàn)是精密相關(guān)的；如何制造差異化體驗(yàn)，治療與藥品消費(fèi)如何嫁接在一起，成功讓消費(fèi)者接受和感覺(jué)溫馨，這是關(guān)鍵；

舉個(gè)例子：我們有蘋(píng)果，我們又有梨，蘋(píng)果+梨=蘋(píng)果梨，嫁接在一起產(chǎn)生共同的利益關(guān)系，當(dāng)然最終是服務(wù)消費(fèi)者。

5.微生物實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)規(guī)劃要求有哪些

微生物實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)規(guī)劃要求為： 1、在設(shè)計(jì)微生物實(shí)驗(yàn)室要合理規(guī)劃出各個(gè)科室，一般包括準(zhǔn)備室、微生物培養(yǎng)室、器械消毒及清洗室、純水室、檢測(cè)室、菌種室、儲(chǔ)藏室等。

2、各個(gè)科室之間應(yīng)為獨(dú)立區(qū)域，并且設(shè)置隔離門(mén)，在比較重要的實(shí)驗(yàn)室中要設(shè)立好緩沖區(qū)，進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室人員可在緩沖區(qū)二次清潔及更換衣物。 3、實(shí)驗(yàn)室（含緩沖間）圍護(hù)結(jié)構(gòu)內(nèi)表面必須光滑耐腐蝕、防水，以易于消毒清潔。

所有縫隙必須加以可靠密封。實(shí)驗(yàn)室內(nèi)所有的門(mén)均可自動(dòng)關(guān)閉。

4、除觀察窗外，不得設(shè)置任何窗戶(hù)。觀察窗必須為密封結(jié)構(gòu)，所用玻璃為不碎玻璃。

地面應(yīng)無(wú)滲漏，光潔但不滑。不得使用地磚和水磨石等有縫隙地面。

5、通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)為直排系統(tǒng)，不得采用部分回風(fēng)系統(tǒng)。 6、實(shí)驗(yàn)室中的家具應(yīng)牢固。

為易于清潔，各種家具和設(shè)備之間應(yīng)保持一定間隙。應(yīng)有專(zhuān)門(mén)放置生物廢棄物容器的臺(tái)（架）。

家具和設(shè)備的邊角和突出部位應(yīng)光滑、無(wú)毛刺，以圓弧形為宜。 微生物實(shí)驗(yàn)室釋義：微生物實(shí)驗(yàn)室是指進(jìn)行微生物研究的場(chǎng)所。

根據(jù)微生物實(shí)驗(yàn)室的安全要求和使用要求，要不同于一般的實(shí)驗(yàn)室工程或凈化工程。主要應(yīng)用于微生物學(xué)、生物醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、基因重組以及生物制品等研究使用的實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)稱(chēng)生物安全實(shí)驗(yàn)室。

生物安全實(shí)驗(yàn)室由主功能實(shí)驗(yàn)室與其他實(shí)驗(yàn)室及輔助功能用房組成。生物安全實(shí)驗(yàn)室必須保證人身安全、環(huán)境安全、廢棄物安全和樣本安全，能長(zhǎng)期而安全地運(yùn)行，同時(shí)還為需要實(shí)驗(yàn)室工作人員提供一個(gè)舒適、而良好的工作環(huán)境。

6.寫(xiě)策劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)格式

一、策劃書(shū)的封面 對(duì)封面的說(shuō)明： 1、左上方：字體為三號(hào)宋體。

第一行為社團(tuán)（協(xié)會(huì)）全稱(chēng)；第二行為活動(dòng)名稱(chēng)。 2、中間：字體為宋體初號(hào)。

表明本文字材料的類(lèi)型，如：策劃書(shū)、總結(jié)、學(xué)期計(jì)劃、學(xué)期總結(jié)等。 3、右下角：字體為宋體小三號(hào)。

主辦單位如果只有一個(gè)，應(yīng)注意寫(xiě)明全稱(chēng)，一般校級(jí)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)主辦單位掛集美大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。 如果不只一個(gè)主辦單位，應(yīng)按照集美大學(xué)有關(guān)要求從上到下排列。

一般原則為：黨組織放在團(tuán)組織上方，學(xué)生組織方在團(tuán)組織之后；級(jí)別較大的單位放在上面。承辦單位、協(xié)辦單位（體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個(gè)別贊助較多的企業(yè)名稱(chēng)）書(shū)寫(xiě)原則仿照主辦單位。

落款時(shí)間一般為活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)間的前一到兩周。 二、策劃書(shū)的正文 （樣稿）如下： （標(biāo)題）關(guān)于舉辦集美大學(xué)····活動(dòng)的策劃書(shū)（方案） [關(guān)于標(biāo)題的說(shuō)明：字體為宋體小二號(hào)，居中，不加粗。

一般以“關(guān)于舉辦集美大學(xué)····活動(dòng)的策劃（方案）”為標(biāo)題] （空一行） （空兩個(gè)字，引言）····[關(guān)于引言的說(shuō)明：表明活動(dòng)目的，一般包含兩個(gè)部分，第一部分表明大方面的意義，第二部分表明活動(dòng)所能達(dá)到的具體作用，如促進(jìn)同學(xué)掌握某項(xiàng)技能或者促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展等；150字以?xún)?nèi)；字體仿宋四號(hào)（以下字體全部為仿宋四號(hào)），與大標(biāo)題之間空一行，首行空兩個(gè)字。 ] 一、活動(dòng)名稱(chēng)：集美大學(xué)····活動(dòng) [如有商家贊助根據(jù)協(xié)議，可冠名為：集美大學(xué)“···杯”····活動(dòng)，首行“一、”應(yīng)空兩個(gè)字，下面如有序號(hào)依此原則處理。

格式和各種級(jí)別的序號(hào)如下：] 一、···· （二）···· 3、···· （4）···· 二、活動(dòng)主題（口號(hào)）： 三、活動(dòng)時(shí)間：····年··月··日 [如有多場(chǎng)，應(yīng)表明每一場(chǎng)的時(shí)間] 四、活動(dòng)地點(diǎn)：···· [注明每一場(chǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)] 五、活動(dòng)內(nèi)容： [如果為比賽類(lèi)，應(yīng)寫(xiě)明：（一）參賽對(duì)象：如集美大學(xué)在校學(xué)生；（二）報(bào)名方法、以及報(bào)名截止日期；（三）競(jìng)賽規(guī)則的采用（如采用由哪級(jí)部門(mén)頒布實(shí)施的、哪一年的比賽規(guī)則，如：國(guó)家 體育總局2004年頒布實(shí)施的《武術(shù)套路競(jìng)賽規(guī)則》）；（四）評(píng)比方法：如單循環(huán)、雙循環(huán)、淘汰制、打分制等。 如果為打分制，應(yīng)清楚寫(xiě)明評(píng)分細(xì)則。

如歌手音色20分、演唱技巧20分、舞臺(tái)效果20分、服裝20分、映像分20分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均；（五）評(píng)獎(jiǎng)方式：取前幾名，或取幾等獎(jiǎng)。

（六）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：一般為頒發(fā)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)蓋章的獎(jiǎng)狀，如有商家贊助可發(fā)給禮品或獎(jiǎng)金（學(xué)生活動(dòng)一般不設(shè)獎(jiǎng)金）。 ] [如果為晚會(huì)類(lèi)或演出類(lèi)，] 六、活動(dòng)要求 （ [應(yīng)高度概括，字?jǐn)?shù)控制在150字以?xún)?nèi)，最好逐條列出。

如有更詳細(xì)的要求應(yīng)該放在附件中。] 總體原則：簡(jiǎn)潔（字?jǐn)?shù)應(yīng)該盡量少）、清晰（每一個(gè)必須的部分不能缺少）。

附件：一、活動(dòng)安排表（參考附表一） 二、宣傳方法 （參考附表二） 三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （參考附表三） 主辦： 承辦： ··年··月··日 [仿宋體四號(hào)，格式可以參照封面右下角落款] 。

7.策劃書(shū)怎么寫(xiě)

策劃書(shū)基本包括：一、活動(dòng)全稱(chēng)（沒(méi)活動(dòng)名稱(chēng)談什么策劃，最好名稱(chēng)能立刻體現(xiàn)你想干什么，不要太復(fù)雜，要清晰明了，別名或副名只能做小標(biāo)題。）

二、舉辦機(jī)構(gòu)：1）主辦單位2）承辦單位3）贊助單位（是以單位還是個(gè)人舉辦，是什么單位舉辦要明確，一方面是要明確活動(dòng)責(zé)任，另一方面也有一個(gè)權(quán)限問(wèn)題，舉辦單位是否有越權(quán)舉辦活動(dòng)）三、活動(dòng)地點(diǎn)四、活動(dòng)時(shí)間五、參與人員（時(shí)間地點(diǎn)人物小學(xué)老師教作文都有交代，策劃怎么能少呢？審批者也可簡(jiǎn)單判斷所定時(shí)間、地點(diǎn)是否有與其他活動(dòng)沖突和可行程度）六、活動(dòng)主題（活動(dòng)目的）（交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的意義何在。 很多時(shí)候，策劃者不可能當(dāng)面對(duì)審批者進(jìn)行說(shuō)服，這段文字也擔(dān)當(dāng)著說(shuō)服的作用，為什么審批者要認(rèn)同你的活動(dòng)而不認(rèn)同其他活動(dòng)呢？）七、宣傳活動(dòng)：1）宣傳期2）宣傳重點(diǎn)、方法（一個(gè)好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的銷(xiāo)售手段，也不可能成功活動(dòng)也一樣，沒(méi)有好的宣傳方式，活動(dòng)也不會(huì)火。

所以，審批者從宣傳方式中已能基本預(yù)知活動(dòng)的成功情況，如果預(yù)測(cè)不會(huì)很成功，那何必浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)去舉辦？）八、場(chǎng)地設(shè)置（各賽段）（看到這里，審批者一般都認(rèn)同你的活動(dòng)了，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作。場(chǎng)地設(shè)置中可以看出策劃者想要達(dá)到一個(gè)什么效果，而且經(jīng)費(fèi)方面有沒(méi)有浪費(fèi)，是否值得如此布置，布置是否合理）九、活動(dòng)流程（各賽段）（在這里，審批者要衡量的是具體操作是否實(shí)際可行。

將能預(yù)想到的從活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束（甚至結(jié)束后的后續(xù)工作）的所有細(xì)節(jié)和解決辦法交代清楚就可以了，一般問(wèn)題不大，一定要詳盡！有問(wèn)題一般會(huì)退回要求修改）十、工作分配（此項(xiàng)一般審批者已經(jīng)不會(huì)很詳細(xì)看，這項(xiàng)也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策劃者水平的一個(gè)項(xiàng)目）十一、預(yù)計(jì)費(fèi)用（衡量此項(xiàng)活動(dòng)的價(jià)值，一般審批者看完上面的策劃，心里已有個(gè)大概數(shù)目，如果花費(fèi)比審批者心里的數(shù)額差很遠(yuǎn)也很有可能被否決，如果相差不大那就恭喜了，正常情況下就可以通過(guò)審批開(kāi)始活動(dòng)了。

8.項(xiàng)目策劃書(shū)寫(xiě)法

項(xiàng)目策劃書(shū)其實(shí)不難寫(xiě)，只要根據(jù)它的格式來(lái)就好了，最主要的是你的策劃內(nèi)容，我下面就是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃書(shū)，你可以按照這個(gè)格式寫(xiě)希望你能寫(xiě)好你的策劃書(shū)~~~~~~市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱：（營(yíng)養(yǎng)保健品）1執(zhí)行概要和要領(lǐng)：采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠(chǎng)名為“AAA食品廠(chǎng)”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。

2目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：（1） 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。（2） 產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。

銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

（4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入）。（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。

3. SWOT和問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。 劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠(chǎng)名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

4 目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)：略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。5營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市 定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品 產(chǎn)品線(xiàn)：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”） 價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程） 分銷(xiāo)：商店，藥店銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)） 服務(wù)：設(shè)立用戶(hù)跟蹤卡廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等 促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送R&D：開(kāi)發(fā)新品 市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6行動(dòng)方案8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。9月10日前，成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”。

9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶(hù)反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

7. 預(yù)計(jì)的損益表8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。一、項(xiàng)目策劃的必要性從傳統(tǒng)的字義解釋?zhuān)邉澥侵溉藗冊(cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。

按照現(xiàn)代管理理論，則對(duì)策劃給出了更廣義的解釋?zhuān)^項(xiàng)目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施，從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為，項(xiàng)目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想——計(jì)劃——實(shí)踐的全過(guò)程。

對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)富所進(jìn)行的各種構(gòu)思、計(jì)劃及實(shí)施過(guò)程。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，究其根本原因在于：1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。

由于人類(lèi)社會(huì)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無(wú)論對(duì)于技術(shù)開(kāi)發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開(kāi)發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào)，花錢(qián)引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀利潤(rùn)，決策者們對(duì)諸如此類(lèi)問(wèn)題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方這種憂(yōu)患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對(duì)于以技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率和利潤(rùn)率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃，有計(jì)劃地開(kāi)展工作。從這個(gè)視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，首先是策劃能力的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競(jìng)爭(zhēng)的階段。

2、追求并更好地把握未來(lái)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是：只有技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方都從實(shí)施交易項(xiàng)目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目是一個(gè)成功的項(xiàng)目。

策劃的目的就是為了對(duì)未來(lái)多一點(diǎn)準(zhǔn)備，多一份把握，而將來(lái)是一個(gè)未知數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變量，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測(cè)成分，但也正是因?yàn)榇嬖谶@些因素，使。