手機策劃方案總結(手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日—xx年x月x日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型；
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動(dòng)內容：
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者；
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品；
5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創(chuàng )短信大賽，以“五四青年節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動(dòng)流程：
5月1日上午：
1、9:30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭；
2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目；
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型；
4、10:25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10:45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品；
6、10:00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11:30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容；
5月1日下午：
1、15:00分開(kāi)始，由公司安排出演節目；
2、15:30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15:40分由公司安排出演節目；
4、16:00分開(kāi)始購機抽獎；
5、16:20分由公司安排出演節目；
6、17:30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國慶節等）。
2.手機賣(mài)場(chǎng)策劃方案
原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò )
手機店策劃書(shū)
篇一：手機店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 手機店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 一.市場(chǎng)分析 1、手機市場(chǎng)細分趨勢和專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品結構 從市場(chǎng)表現來(lái)看，類(lèi)似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機大受追捧并供不應求、賣(mài)出超高溢價(jià)的現象說(shuō)明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶(hù)市場(chǎng)已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習等學(xué)習型手機；功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽(tīng)而打出預設電話(huà)號碼的兒童手機也將會(huì )成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。 因此，相對于手機賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細分，經(jīng)常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無(wú)特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。 2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無(wú)法在市場(chǎng)生存 同一個(gè)主題概念，不同外型、不同價(jià)位的手機型號系列將會(huì )受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏(yíng)得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰術(shù)來(lái)維持。嚴謹的產(chǎn)品線(xiàn)設計及時(shí)推出、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng)，扎實(shí)成了每一家手機企業(yè)的必修課。
3.求一篇 手機營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
目錄
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場(chǎng)策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實(shí)施
一、廣告實(shí)施目標
二、廣告實(shí)施時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求重點(diǎn)
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測及監控
廣告效果的預測
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
(1)總體的經(jīng)濟形勢：
2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來(lái)的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開(kāi)了新一輪宏觀(guān)調控。實(shí)施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長(cháng)、調結構的調控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。
(2)總體的消費態(tài)勢：
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場(chǎng)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開(kāi)始到現在是以汽車(chē)、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場(chǎng)前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。所以說(shuō)手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實(shí)力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問(wèn)題的
(2)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷(xiāo)售量是不成問(wèn)題的，經(jīng)銷(xiāo)商獲利也不少，他們都很愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
3. 市場(chǎng)概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場(chǎng)萎縮、手機企業(yè)銷(xiāo)售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò )，三大運營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò )的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國廠(chǎng)商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長(cháng)19%。相比之下，2009 年上半年中國廠(chǎng)商的國內市場(chǎng)手機。
4.設計一個(gè)手機產(chǎn)品的策劃方案
您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng )意和感性的成分，但還要有堅實(shí)的理性調研、定位和分析作為基礎。
如果是給客戶(hù)服務(wù)的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場(chǎng)的調研。2、對產(chǎn)品的定位。3、對產(chǎn)品優(yōu)劣勢機會(huì )點(diǎn)的分析。在這些基礎上方可針對性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳。
如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產(chǎn)品的思路——比如
產(chǎn)品定位：一款針對老齡化社會(huì )的老年人使用的手機。
產(chǎn)品宣傳形象定位：針對性強、實(shí)用性強、皮實(shí)、親民價(jià)格。
產(chǎn)品名字：松齡牌（突出目標客群）
產(chǎn)品價(jià)格定位：400-600元
產(chǎn)品外觀(guān)設計：簡(jiǎn)潔、大按鍵設計、具備防盜防摔手機鏈
產(chǎn)品功能設計：手寫(xiě)功能、電話(huà)、短信、收音機、定時(shí)提醒（如服藥時(shí)間）、快捷鍵設計、簡(jiǎn)單照相功能、緊急撥叫功能、親友關(guān)聯(lián)手機定位功能（防止老人走失）等等。
增值功能：相關(guān)老年人適用軟件的預植入。如保健功能的心率測試軟件、計步器、天氣預報等等。
產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道：超市、電訊營(yíng)業(yè)廳
小眾促銷(xiāo)渠道：老齡化社區、大學(xué)教工居住區
促銷(xiāo)節點(diǎn)選擇：常規節日外加上“父親節、母親節、重陽(yáng)節”
拓展形銷(xiāo)售渠道：與電訊開(kāi)發(fā)適合老人通話(huà)量較少的自費套餐聯(lián)合銷(xiāo)售
希望個(gè)人淺見(jiàn)對您能有幫助。
5.求一份關(guān)于手機的營(yíng)銷(xiāo)管理計劃書(shū) 要求不低于3000字,細致點(diǎn) 謝謝重賞
前言 上海百度廣告公司受NOKIA（中國）股份有限責任公司委托，進(jìn)行nokiaN98上海新產(chǎn)品活動(dòng)策劃，本策劃根據雙方協(xié)議，于2009年11月20日開(kāi)始，至12月20日結束，歷時(shí)一個(gè)月。
現提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。 本策劃文本包括市場(chǎng)調查與分析、廣告策略、廣告實(shí)施、廣告活動(dòng)的效果預測及監控批等組成部分 ， 全面涵蓋了本次策劃運作的內容 ， 為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導。
如果貴方認可此方案 ， 希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執行。 如果貴方不采納此方案 ， 希望能夠尊重我方勞動(dòng) ， 不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
目錄 第一部分：市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 二、消費者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 第二部分：廣告策略 一、廣告目標 二、目標市場(chǎng)策略 三、廣告訴求策略 四、廣告表現策略 五、廣告媒體策略 第三部分：廣告實(shí)施 一、廣告實(shí)施目標 二、廣告實(shí)施時(shí)間 三、廣告的目標市場(chǎng) 四、廣告的訴求重點(diǎn) 五、廣告費用預算 第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測及監控 廣告效果的預測 第一部分：市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素 （1）總體的經(jīng)濟形勢： 2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來(lái)的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開(kāi)了新一輪宏觀(guān)調控。實(shí)施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長(cháng)、調結構的調控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。
目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。 （2）總體的消費態(tài)勢： 隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場(chǎng)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開(kāi)始到現在是以汽車(chē)、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場(chǎng)前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質(zhì)的提高，享受生活。 而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機。
（3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。
所以說(shuō)手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素 （1）企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實(shí)力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問(wèn)題的 （2）產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系 我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷(xiāo)售量是不成問(wèn)題的，經(jīng)銷(xiāo)商獲利也不少，他們都很愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品。 3. 市場(chǎng)概況 2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場(chǎng)萎縮、手機企業(yè)銷(xiāo)售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年注定是不尋常的一年。
在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò )，三大運營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò )的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。
2009 年上半年中國廠(chǎng)商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長(cháng)19%。相比之下，2009 年上半年中國廠(chǎng)商的國內市場(chǎng)手機出貨量只增加4%。
不過(guò)，手機用戶(hù)仍保持較快增長(cháng)的趨勢，2009年8月份，全國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)凈增785.3萬(wàn)戶(hù)，1-8月份，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)累計凈增6925.9萬(wàn)戶(hù)，達到71050.4萬(wàn)戶(hù)，手機在中國的普及率達到55%，高于全球平均水平。因此我們把目標客戶(hù)定格在高端商務(wù)人士上，我們的這款手機是一個(gè)基于3G網(wǎng)絡(luò )的手機。
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結 從行業(yè)競爭格局來(lái)看及前景來(lái)看，2009年國際巨頭都把中國市場(chǎng)作為戰略重點(diǎn)，國產(chǎn)手機的生存空間將再度被壓縮，但是中國3G市場(chǎng)和智能手機的需求市場(chǎng)巨大，隨著(zhù)中國3G技術(shù)的成熟和商用、手機智能化，網(wǎng)絡(luò )化和增值服務(wù)水平的提高等，預計中國3G用戶(hù)將在2009年下半年呈現快速增長(cháng)，這也將帶動(dòng)3G手機銷(xiāo)量的大幅提高，預計2009年3G手機銷(xiāo)量約為300萬(wàn)部，90%以上將來(lái)自2009年下半年，中國廠(chǎng)商的手機出貨量預計將達到3.63 億部，比2008 年增加20%。這主要依托出口大幅增長(cháng)。
所以說(shuō)2009年下半年才是手機市場(chǎng)黃金點(diǎn)，各大手機運營(yíng)商、廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )迎來(lái)一個(gè)掘金時(shí)期。 二.消費者分析 1. 消費者的總體消費態(tài)勢 （1）智能手機用戶(hù)最關(guān)心電池壽命 用戶(hù)最關(guān)心電池壽命人們總是擔心自己手機的電池用完了，不能再打電話(huà)。
先進(jìn)的電池技術(shù)將推動(dòng)智能手機應用模式的持續改進(jìn)，而且還將提升各種增值服務(wù)銷(xiāo)售額。 （2）希望購買(mǎi)3G手機的產(chǎn)品特征 用戶(hù)要買(mǎi)3英寸以上的屏幕手機，以較好的支持網(wǎng)絡(luò )視頻，移動(dòng)電視功能和游戲功能。
（3）手機攝像頭像素 用戶(hù)喜歡500萬(wàn)以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿(mǎn)意度。 （4）手機存儲卡的容量 要求手機存儲卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。
（5）3G手機擁有的功能 打視頻電話(huà)，看移動(dòng)電視，上網(wǎng)或網(wǎng)頁(yè)瀏覽等等。 （6）打算購買(mǎi)3G手機的渠道傾向 品牌專(zhuān)賣(mài)店。
6.中秋手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 活動(dòng)目的 對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 活動(dòng)對象 活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
活動(dòng)主題 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多VCD的"陽(yáng)光行動(dòng)"堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣(mài)自已的"狗肉"？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備 前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
費用預算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多VCD的"陽(yáng)光行動(dòng)B計劃"以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。
必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 效果預估 預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
一些有紀念性意義的小禮物。 情侶掛墜、手機包裝====== 噢。
朋友，那不好意思，我幫不到你。
