ido珠寶(誰(shuí)能幫我介紹下一個(gè)珠寶品牌——IDO)
1.誰(shuí)能幫我介紹下一個(gè)珠寶品牌——I DO
I Do意思為我愿意。是一個(gè)婚戒品牌，其以品質(zhì)出名。贏(yíng)得的廣大消費者的認可，成為了奢侈品中的姣姣者。
I Do的野心有自己的理由。“鉆石進(jìn)入中國市場(chǎng)，其實(shí)就是短短七八年的時(shí)間，但每個(gè)人都開(kāi)始知道，鉆石是結婚的時(shí)候一定要買(mǎi)的定情之物，所以鉆石從某種意義上來(lái)講，它已經(jīng)成了中國新娘的必需品。”I Do預計，“按我們以往的鉆石銷(xiāo)量來(lái)統計，大概結婚的鉆石銷(xiāo)售占到80%左右，所以市場(chǎng)的潛力非常巨大，而且中國的市場(chǎng)也日趨成熟，在北京、上海、廣州這樣的一線(xiàn)城市，它們都已經(jīng)進(jìn)入老百姓生活中。”
2.新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案（珠寶）
最常用也是最有用的推廣方式是活動(dòng)+促銷(xiāo)，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。
1，選擇一個(gè)公眾假期，在百貨商場(chǎng)的廣場(chǎng)（沒(méi)有廣場(chǎng)的話(huà)選商場(chǎng)旁邊人流大的位置）確定好地點(diǎn)，活動(dòng)當天搭建舞臺。
2、事先選好模特，模特的數量看舞臺的大小而定，一般4~6個(gè)最合適（模特的出場(chǎng)費一般800元左右，素質(zhì)已經(jīng)不錯的）。
3、活動(dòng)當天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時(shí)尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類(lèi)配晚裝等，以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場(chǎng)合，讓歡眾印象深刻。
4、現場(chǎng)派發(fā)宣傳單張，并配合促銷(xiāo)，以吸引顧客。
5、聯(lián)系部分當地媒體出席活動(dòng)，并作事后報道（一般報紙500元以下便能作事后報道，電臺的費用稍高些，1000元左右，但活動(dòng)一定要有特色，否則媒體不一定愿意報道）。
6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷(xiāo)，把活動(dòng)的影響力大大提升（因為婚紗影樓的顧客基本都是珠寶業(yè)的主要顧客）。
經(jīng)驗之談，希望可以幫到樓主。
3.I DO珠寶怎么樣
I Do的野心有自己的理由。“鉆石進(jìn)入中國市場(chǎng)，其實(shí)就是短短七八年的時(shí)間，但每個(gè)人都開(kāi)始知道，鉆石是結婚的時(shí)候一定要買(mǎi)的定情之物，所以鉆石從某種意義上來(lái)講，它已經(jīng)成了中國新娘的必需品。”I Do預計，“按我們以往的鉆石銷(xiāo)量來(lái)統計，大概結婚的鉆石銷(xiāo)售占到80%左右，所以市場(chǎng)的潛力非常巨大，而且中國的市場(chǎng)也日趨成熟，在北京、上海、廣州這樣的一線(xiàn)城市，它們都已經(jīng)進(jìn)入老百姓生活中。”
同樣，堅實(shí)的團隊，是I Do信心的后盾與有力保障。I Do為自身團隊的穩定所自豪：“恒信10年里，積累了非常優(yōu)異的優(yōu)秀的團隊和卓越的團隊，而且一直以來(lái)通過(guò)我們這種堅持不懈，締造了一個(gè)非常卓越的企業(yè)文化，所以I Do這支團隊中，一半以上的員工有五年以上的珠寶首飾從業(yè)經(jīng)驗，這是非常難得的。”
由此I Do表示，對于加盟者，I Do除了能夠提供的一個(gè)好的品牌、好的產(chǎn)品，和一個(gè)能夠展示在消費者面前的文化之外，更能提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支持，憑借10年的行業(yè)經(jīng)驗，I Do將有一套對于地域單店如何做推廣和營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組合方法。
對此，中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)武瑞玲認為，珠寶作為一種特殊的商品，除了具備一般商品所具有的功能與屬性之外，投資保值與情感傳遞的訴求是其區別于其他消費品的最主要的特征。I Do在營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)打造出差異化特征，品名本身就最恰當的表現了其作為“用珍惜的，為珍惜的”理念所在。獨特的體驗式營(yíng)銷(xiāo)定位，將情感訴求滲透于I Do品牌推廣的每一個(gè)環(huán)節，更是讓I Do從本質(zhì)上與其他珠寶品牌有所區分。
面對炙手可熱的市場(chǎng)機遇，恒信坦言，I Do的價(jià)值體現，不僅是對投資者的回報，更是市場(chǎng)對I Do品牌與投資價(jià)值的肯定與認同。
4.急
I Do婚戒的永恒承諾 "鉆石是上帝的禮物，我們是信使；鉆石自誕生之日起，其營(yíng)銷(xiāo)方式就注定了與眾不同"。
自1999年進(jìn)入鉆石領(lǐng)域以來(lái)，HIERSUN（恒信）國際鉆石機構董事長(cháng)李厚霖先生，就希望自己能像喬冶·阿瑪尼那樣，開(kāi)創(chuàng )出一個(gè)世人向往的時(shí)尚品牌。 借助鉆石行業(yè)游刃近10年的經(jīng)驗，恒信敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)意識到，"每10件鉆石飾品的銷(xiāo)售中，就有7件是以結婚為訴求"，于是，正如"只有鉆石切割師才能真正賦予鉆石第二次生命"一般，從2006年開(kāi)始恒信打造出一塊新的細分市場(chǎng)--瞄準全球婚慶市場(chǎng)的鉆戒品牌，"I Do"則成為行業(yè)內第一個(gè)純粹的婚戒品牌。
兩年來(lái)，定義為全球婚戒典范的I Do婚戒，在毫不妥協(xié)的品質(zhì)、近似苛求的工藝自我要求下，正以引導潮流的設計，向全球呈現著(zhù)世界上最美麗的婚戒飾品，贏(yíng)得加盟商與奢侈品市場(chǎng)的廣泛認同。 然而，恒信對I Do品牌的"野心"卻還不止于此，除了準確的細分出市場(chǎng)最大的那塊蛋糕，伴隨著(zhù)"情感營(yíng)銷(xiāo)"、"視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)"、"體驗式營(yíng)銷(xiāo)"一系列創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)理念的引入，I Do同樣承載著(zhù)恒信集團更大的夢(mèng)想，在完成構建全球的全業(yè)務(wù)鏈的基礎上，I Do也許將是國際鉆石業(yè)未來(lái)最璀璨、最具時(shí)尚風(fēng)采的一顆。
細分的力量 "I Do是我們2006年9月份正式推出的，現在發(fā)展勢頭很猛，預計我們今年年底會(huì )加盟商將突破100家，2009年的時(shí)候會(huì )達到200家，2010年的時(shí)候我們預計是300家，"恒信集團董事長(cháng)自信地認為，"I Do的市場(chǎng)不需要再教育，也就是換句話(huà)說(shuō)就是一個(gè)成熟市場(chǎng)，就是結婚買(mǎi)鉆戒這件事情。而I Do正是為滿(mǎn)足目標消費人群的時(shí)尚、品味、前衛、品質(zhì)市場(chǎng)需求，而量身打造。
調查顯示，全國每年結婚新人近1000萬(wàn)對，結婚消費總額達2500億元。目前，中國珠寶首飾市場(chǎng)已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國和日本。
2006年，中國僅鉆石消費額就達到196億元，而在整個(gè)鉆石市場(chǎng)消費中78%為婚戒消費。2007年，上海一地黃金珠寶首飾銷(xiāo)售額達160億元，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國老百姓的第三大消費熱點(diǎn)。
在奧運巨大商機的強勢驅動(dòng)下，國際大品牌紛紛入駐中國，高級百貨業(yè)版圖逐步擴張，據國際知名的投資銀行高盛公司統計，2004年中國已成為全球第三大奢侈品消費國，占全球奢侈品消費總額12%。比5年前增加了12倍；高盛預測，到2015年中國將超過(guò)日本成為世界第一奢侈品消費國。
I Do是全球第一婚戒品牌，坐擁千億全國珠寶市場(chǎng)，目前吸引了眾多加盟商的目光。I Do招商負責人表示，我國近5年來(lái)平均每年有811.36萬(wàn)對新人登記結婚，珠寶的消費平均5659元/對，地級以上城市珠寶的消費7643元/對。
民政部門(mén)預測，2008年，將有超過(guò)2000萬(wàn)對新人登記結婚，今后10年又將迎來(lái)80后、90后結婚疊加高潮，這將帶來(lái)上千億的婚戒需求市場(chǎng)。 中國知名連鎖特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家劉震表示，婚戒市場(chǎng)，作為珠寶市場(chǎng)中最大的一個(gè)細分市場(chǎng)，銷(xiāo)售比重占到70%以上。
而就國內目前的婚慶消費比重來(lái)看，婚戒也開(kāi)始成為結婚"必需品"。I Do作為全球首個(gè)定位婚戒的鉆石品牌，通過(guò)最優(yōu)的市場(chǎng)細分選擇，為經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴提供了一個(gè)空間巨大，模式清晰的細分市場(chǎng)發(fā)展線(xiàn)路。
情感"突圍" 除了細分的精準市場(chǎng)，I Do的情感營(yíng)銷(xiāo)，是其核心的銷(xiāo)售模式的最大創(chuàng )新。 哥本哈根未來(lái)學(xué)研究院（CIFS）的院長(cháng)羅爾夫·詹森曾在《夢(mèng)想社會(huì )》中提出了一個(gè)令人深思的預測："未來(lái)的產(chǎn)品，必須取悅我們的心靈。
"在當代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論中，已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)從主導消費者理性的左腦轉向了主導消費者的右腦；而羅爾夫·詹森的所謂心靈，說(shuō)的就是支配我們情感的右腦。運用情感營(yíng)銷(xiāo)方式的"突圍"，可能正是兩年來(lái)I Do迅速崛起的秘訣，"鉆石在中國的婚慶市場(chǎng)就從奢侈品的這種意義上，演變成了必須品，I Do需要的是情感的營(yíng)銷(xiāo)，而這也恰恰是恒信團隊10年里積累后，最擅長(cháng)的。
" "I Do"來(lái)源于西方婚禮上的牧師與新人的經(jīng)典問(wèn)答，它是一句誓言，同時(shí)也表明了I Do定位在"全球婚戒典范"的信心和決心。 全世界都知道，最美麗的婚戒--I Do是表達極致之愛(ài)的最佳信物，一如她神圣的名字，代表著(zhù)對極致之愛(ài)的承諾。
"I Do --我愿意"是男人對責任的承諾，是女人對婚姻的信賴(lài)。惟有這一句，才足以表達愛(ài)人之間對婚姻的堅定不移。
而這正是I Do神圣、不可替代之所在。I Do，如同鉆石，本身就是一生永恒情感銘證的品牌。
"鉆石的價(jià)值，決定了它是一種顯示身份地位的奢侈品。在大多數的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論里，都將鉆石劃分為一種奢侈品。
這沒(méi)有錯。作為奢侈品，它就會(huì )有很多奢侈品消費的特征，"恒信集團董事長(cháng)如此理解鉆石的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
"一種消費心理，我認為這是一種個(gè)性的新奢華主義的消費心理。也就是說(shuō)消費者對奢侈品的消費在于對其設計、品牌文化的認同。
比如說(shuō)我可以穿一件阿瑪尼的襯衫配一雙50元的球鞋，我就喜歡阿瑪尼，不是為了炫耀，而是顯示一種品位和個(gè)人的喜好。" 實(shí)際上，中國的鉆石消費市場(chǎng)，并沒(méi)有完全形成品牌市場(chǎng)，真正的品牌要求情感認同，正是這點(diǎn)，讓恒信看到了I Do的。
