金融網(wǎng)站(求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性。
2.怎么設計一個(gè)金融產(chǎn)品方案
金融產(chǎn)品設計，包括互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品等
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉為主要客戶(hù)。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。
先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會(huì )影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： （一）、宏觀(guān)環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩定，沒(méi)有出現嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問(wèn)題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持走“可持續發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是
3.金融產(chǎn)品網(wǎng)站如何推廣
1. 這并不是只看一個(gè)金融產(chǎn)品名詞，就能確定推廣方案的，推廣是整個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)策劃的一部分，需要網(wǎng)站整體規劃配合和綜合分析的，這也是為什么一個(gè)策劃師 比員工價(jià)值高的原因之一。
2. 宣傳和推廣 是策劃的一部分，一個(gè)工人員工，或許只需要了解工作過(guò)程工作步驟，就可以完成簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程。或許還狠優(yōu)秀。
3. 一個(gè)好的策劃，必須從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點(diǎn)，公司理念公司優(yōu)勢，以及生產(chǎn)過(guò)程，銷(xiāo)售去向，人群特點(diǎn)，一直到售后服務(wù)，整個(gè)產(chǎn)品到消費者手里的所有環(huán)節，都必須有足夠的了解分析，才可能去談推廣談策劃談運營(yíng)。
4. 網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個(gè)產(chǎn)品的工具，宣傳推廣只是策劃的一部分而已，策劃的這些工作都是你宣傳的重要組成部分。
5. 經(jīng)過(guò)專(zhuān)職企業(yè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)十幾年見(jiàn)過(guò)不少客戶(hù)，有部分客戶(hù)在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶(hù)群，推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣(mài)的東西什么味道，這非常容易出現現在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了，老人用品可能錯誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了，連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？這是非常非常嚴重的策劃失誤案例，網(wǎng)站更是如此！
6. 一個(gè)網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長(cháng)期的周期的分析，明確自己的目標才能做出專(zhuān)業(yè)的方案，說(shuō)的這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗和實(shí)際經(jīng)驗，不是三言?xún)删淙齼商炀湍苷f(shuō)完做到的。建議找專(zhuān)業(yè)的策劃團隊，用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事，這也是現在社會(huì )發(fā)展的自然規律。
4.金融客戶(hù)H5營(yíng)銷(xiāo)策劃案怎么寫(xiě)
要用H5做營(yíng)銷(xiāo)案例，首先你需要搞清楚你要做的H5訴求是什么：邀請大家參加某個(gè)活動(dòng)？搞一個(gè)大型促銷(xiāo)？還是推廣新產(chǎn)品？還是要搞個(gè)節日活動(dòng)？金融行業(yè)的H5營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果是想要推廣產(chǎn)品的話(huà)，那么就需要結合產(chǎn)品的特征來(lái)考慮。
例如去年11月份上線(xiàn)的成都銀行的H5游戲，目的是為了宣傳成都銀行的產(chǎn)品。設計上就比較采用寫(xiě)實(shí)風(fēng)格。
加入了VR的元素來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。用VR技術(shù)來(lái)展現成都銀行的真實(shí)網(wǎng)點(diǎn)。
方式上是選擇了一個(gè)錦囊的方式。再利用錦囊來(lái)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品。
再有一個(gè)很鮮明的案例就是藍橙互動(dòng)在今年6月份為中郵保險所做的粽子大學(xué)《高考密卷》就展現的更加鮮明。先就這個(gè)金融案例詳細講講方案。
1.詳情內容上：中郵保險在端午節和高考季出品的答題測試H5，旨在通過(guò)趣味的答題測試來(lái)宣傳自身品牌。加載完成進(jìn)入H5是首頁(yè)封面頁(yè)，頁(yè)面上方是中郵保險的品牌標識，背景圖是兩個(gè)粽子的動(dòng)畫(huà)形象，用戶(hù)可以點(diǎn)擊說(shuō)明查看答題的主要詳情，點(diǎn)擊開(kāi)始考試；進(jìn)入答題頁(yè)。
總共有6道題，涉及到語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、歷史、物理、政治、地理、化學(xué)、生物等8道題目，題目設置的富有趣味型和權威性，例如語(yǔ)文題目：下列哪一項不是端午節的傳統習俗；化學(xué)題目：端午節媽媽給小明煮糯米粽子和雞蛋，糯米粽子中富含的營(yíng)養素是什么；物理題目：端午時(shí)，小明家里送來(lái)了一面新的穿衣鏡，小明一邊吃著(zhù)粽子，一邊走過(guò)去，當小明走近穿衣鏡時(shí)，他在穿衣鏡中的鏡像將發(fā)生什么。用戶(hù)回答完所有的題目以后，系統會(huì )顯示得到的分數，還會(huì )顯示用戶(hù)屬于哪一種類(lèi)型的粽子，用戶(hù)最后可以點(diǎn)擊補考或者查看答題和將H5分享給他人。
2.策劃設計上：策劃上分為首頁(yè)、答題測試頁(yè)和海報生成頁(yè)，首頁(yè)介紹了H5的主要內容和答題形式；答題頁(yè)題目設置富有趣味性；海報生成頁(yè)則使H5更加生動(dòng)化。3.用戶(hù)體驗上：中郵保險在高考和端午節出品的答題測試H5，借助了高考和端午節兩個(gè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，一開(kāi)始就吸引了用戶(hù)關(guān)注。
整體形式采用了答題測試，題目設置和高考各個(gè)科目相同，也使得用戶(hù)有了高考的體驗感，H5的傳播性極佳。金融類(lèi)H5只要找好目標訴求點(diǎn)，就很容易找到策劃方案。
在進(jìn)行細節優(yōu)化，找合適的推廣形式就可以了。
5.如何做好P2P金融平臺的線(xiàn)上活動(dòng)
1、明確做活動(dòng)的目的（why），活動(dòng)的對象（who），針對活動(dòng)的目的確定活動(dòng)的形式（what/which）。
2、確定了活動(dòng)的形式后，就應該將活動(dòng)如何做進(jìn)行流程化，包括活動(dòng)時(shí)間（when）、地點(diǎn)（where）。
3、經(jīng)過(guò)大腦梳理以后及流程走通以后，就需要預算下活動(dòng)的費用（money）及梳理下需要活動(dòng)執行的重要節點(diǎn)。
4、接著(zhù)就是將攢在腦子里的活動(dòng)流程方案化了。方案化后，再對著(zhù)方案進(jìn)行場(chǎng)景梳理。
5、將活動(dòng)流程細化成可執行的節點(diǎn)，制作執行方案，并安排對應的負責人執行。
6、將完整的方案進(jìn)行第一次大范圍討論，梳理大家的建設性意見(jiàn)，并對方案進(jìn)行第一次修改。
7、將方案進(jìn)行第二次討論，匯報下活動(dòng)修改的情況，并最終敲定活動(dòng)方案及執行方案。
8、最后，按照活動(dòng)方案要求，依據活動(dòng)前期、中期、后期階段的不同開(kāi)始執行。
