游戲營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策劃)

1.網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： -

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

2.游戲文案策劃作品

水秋池，這個(gè)寫手寫的稿子不錯(cuò)的。推薦，可以百度得到的。

我來試著回答你。一、什么是文案？ 文案是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，就是將你的創(chuàng)意或者領(lǐng)導(dǎo)們的想法通過你的文字來表達(dá)。二、文案作品 指的是你曾經(jīng)做過的方案作品。例如一般的活動(dòng)策劃方案（包括公司開業(yè)、慶典、促銷活動(dòng)之類的）、也包括一些項(xiàng)目計(jì)劃書（這個(gè)相對(duì)比較深?yuàn)W一點(diǎn)，要求的能力也更加全面一點(diǎn)）、甚至可以包括你曾經(jīng)寫過的一些文章、小說之類的文字作品。三、個(gè)人對(duì)文案工作的見解 文案工作，個(gè)人認(rèn)為首先要有一定的文字組織能力，其次就是有想法，再次就是執(zhí)行與溝通能力都要具備。個(gè)人認(rèn)為最重要的是執(zhí)行，因?yàn)檫@個(gè)過程中你可能會(huì)面對(duì)各種各樣的問題，這個(gè)很多不是你方案中所能估計(jì)到的，這個(gè)就需要你的溝通與臨場(chǎng)指揮應(yīng)對(duì)能力了。 一般的活動(dòng)方案主要包括以下幾個(gè)部分。 1、活動(dòng)主題（這個(gè)活動(dòng)主題是什么？一定要起一個(gè)有吸引力的主題。） 2、活動(dòng)目的（這個(gè)活動(dòng)的最終目的是什么？） 3、活動(dòng)要素（活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人員） 4、活動(dòng)內(nèi)容（活動(dòng)有什么具體的內(nèi)容？） 5、活動(dòng)支持（公司內(nèi)部部門的支持、客戶等合作伙伴的支持） 6、活動(dòng)宣傳（互聯(lián)網(wǎng)、常規(guī)宣傳、報(bào)紙、電視、電臺(tái)等） 7、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間規(guī)劃表（什么時(shí)候簽批方案、設(shè)計(jì)宣傳物料、上廣告之類的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定要掌握好，只能提前完成，不能拖） 8、活動(dòng)預(yù)算（指你做這個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用了） 9、活動(dòng)總結(jié)（這個(gè)活動(dòng)完成之后必須要有的）游戲策劃我沒接觸過，但我相信策劃的最終目的都是一樣的，就是將產(chǎn)品銷售出去或者打響公司的品牌知名度。你可以通過策劃魔獸爭(zhēng)霸比賽、實(shí)況世界杯、叢林作戰(zhàn)之王（戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲，如CS）等，甚至可以在戶外舉行賽車活動(dòng)等等。希望對(duì)你有所幫助吧。

3.網(wǎng)絡(luò)游戲推廣計(jì)劃書范文

經(jīng)過近兩個(gè)月的內(nèi)測(cè)，《天之煉獄》取得在線均值 4.0 萬，峰值 5.5 萬的良好市場(chǎng)效應(yīng)，得到了廣大玩家的厚愛，以及各經(jīng)銷商的熱情關(guān)注。為了讓游戲能夠更早的以最好的姿態(tài)面對(duì)大眾，現(xiàn)向全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)出合作邀請(qǐng)。要求如下 ：

省級(jí)代理商（含直轄市）的選拔部分 ：

您必須是我們的合格注冊(cè)經(jīng)銷商，且在前期推廣工作中，表現(xiàn)出色的，具體體現(xiàn)在內(nèi)測(cè)賬號(hào)的發(fā)放數(shù)量上以及游戲在當(dāng)?shù)氐臐B入程度；

您必須有積極的合作意向，有求同存異的合作精神，能配合官方在當(dāng)?shù)貓?zhí)行針對(duì)性發(fā)展方案，提出切實(shí)可行的營(yíng)銷方案；

您必須有瞻前矚后的戰(zhàn)略眼光，對(duì)游戲發(fā)展提出建設(shè)性的建議和意見；

您必須有完善的行銷活動(dòng)網(wǎng)，有較好的行銷推廣組織，有成熟的客戶群體，有獨(dú)立的行銷策劃能力；

您必須在您所在省市有較其他經(jīng)銷商更為優(yōu)秀的渠道控制能力 ， 與當(dāng)?shù)馗髑郎逃兄芮?，和平，穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；

您必須有一定的資金力量，可以直接 ， 單獨(dú)承受成為省級(jí)代理所必須發(fā)生的一切費(fèi)用。

市縣級(jí)代理商的選拔部分 ：

您有明確的合作意向；

您應(yīng)該有一定的行銷推廣能力，配合我們和您的上級(jí)代理商進(jìn)行游戲的推廣有專門的行銷推廣人員 . 以保證當(dāng)?shù)赜螒虻耐茝V力度及銷售量的遞增；

您應(yīng)該有積極的推廣意識(shí) ， 主動(dòng)積極的參與到游戲的行銷推廣中來，配合我們和您的上級(jí)代理商進(jìn)行游戲的推廣，能承擔(dān)或協(xié)作在當(dāng)?shù)嘏e行的各種推廣活動(dòng)；

您應(yīng)該在當(dāng)?shù)赜幸欢〝?shù)量的客戶群體，并對(duì)您的客戶群體有強(qiáng)有力的控制能力。

填寫 《經(jīng)銷商基本資料表》（/zlb.xls） 并加蓋公章傳真到 021 - 24028201 ，同時(shí)寫一份針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣計(jì)劃書 email 到 t2sales@t2cn.com 即可！垂詢電話 021 - 24028478 。

天之圖愿與您共創(chuàng)美好未來！

可以模仿借鑒一下上面啊哈哈。

4.一個(gè)游戲合作的策劃方案怎么寫

一、游戲功能簡(jiǎn)介

展示歷史，把中國(guó)悠久歷史文化和發(fā)展都引入到游戲里，游戲內(nèi)設(shè)置時(shí)間系統(tǒng)按歷史發(fā)展進(jìn)行游戲的發(fā)展和更新。

導(dǎo)入現(xiàn)實(shí)生活中的各方面知識(shí)和常識(shí)，文學(xué)、傳統(tǒng)文化等多元素結(jié)合。

拋棄傳統(tǒng)的殺怪升級(jí)方式，根據(jù)個(gè)人的文化程度和戰(zhàn)略謀識(shí)，來決定玩家的能力。

二、游戲類型設(shè)定

通過豐富的游戲類型，滿足更多的玩家需求，同時(shí)在每個(gè)系統(tǒng)內(nèi)添加更多的知識(shí)，以達(dá)到教育玩家的最終目的。

三、本游戲的意義

1、充分展示中國(guó)五千年歷史的璀璨，讓玩家在游戲的同時(shí)，也能了解并認(rèn)知中國(guó)的歷史發(fā)展和進(jìn)步，并能從游戲內(nèi)學(xué)習(xí)到跟多有用的知識(shí)和常識(shí)。

2、感受到不是級(jí)別高裝備好就可以天下無敵，游戲中也并不是只有打打殺殺一條路可以走。

3、讓玩家充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)體合作和集體利益大于一切，游戲中只要你參加了軍隊(duì)，就必須完全服從命令，讓玩家體驗(yàn)到配合與服從才是最好的辦法。

4、讓玩家充分體會(huì)到游戲也是可以用來作為學(xué)習(xí)的輔助工具，從游戲里也能學(xué)習(xí)到書本里的知識(shí)，甚至是書本里沒有的常識(shí)；讓玩家能從游戲中吸取更多的知識(shí)和文化，讓玩家認(rèn)識(shí)到知識(shí)的寶貴性。

四、游戲整體風(fēng)格

營(yíng)造一個(gè)逼真的歷史環(huán)境，保持真正的中國(guó)歷史風(fēng)貌

五、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

開辟一個(gè)完全新穎的游戲類型，引導(dǎo)游戲市場(chǎng)走向另一個(gè)發(fā)展方向，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在大部分家長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的仇視現(xiàn)象，并爭(zhēng)取更多的家長(zhǎng)對(duì)本游戲的支持和理解。

游戲本身沒有任何的錯(cuò)誤，而且游戲本身是有很大的發(fā)展?jié)摿?，只要我們能把這個(gè)游戲做成一個(gè)可以輔助玩家學(xué)習(xí)和生活的“工具”，那這個(gè)游戲的市場(chǎng)將是無限龐大的。

網(wǎng)游策劃案之-第二章游戲系統(tǒng)分述（未完）

網(wǎng)游策劃案之-第三章游戲人物屬性設(shè)計(jì)（未完）

網(wǎng)游策劃案之-結(jié)束語

從上面的策劃方案中可以看出，這個(gè)游戲?qū)嵲谑且粋€(gè)非常具有市場(chǎng)潛力和文化底蘊(yùn)的項(xiàng)目。

一、游戲題材新穎、豐富，可以根據(jù)歷史的改變，而推出全新的后續(xù)版本，永遠(yuǎn)保持游戲的可持續(xù)發(fā)展性。

二、游戲內(nèi)容更加讓社會(huì)所接受，改變?nèi)藗儗?duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的認(rèn)識(shí)和理解。

三、游戲類型的改變，完全創(chuàng)造出一種全新的游戲類型，勢(shì)必將成為一大賣點(diǎn)。

5.手機(jī)游戲的營(yíng)銷策略分析

原發(fā)布者：龍?jiān)雌诳W(wǎng)

摘要：在我國(guó)手機(jī)用戶群體數(shù)量龐大的背景下，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)具有很大的可發(fā)展性。我國(guó)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶的數(shù)量在激增，用戶付費(fèi)的意愿也在增強(qiáng)，而手機(jī)游戲也更加多樣化了。但是作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就必須制定正確的營(yíng)銷推廣策略。整合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷等都是當(dāng)前手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)較常見的營(yíng)銷方式。以當(dāng)前火爆游戲王者榮耀為例，其直播平臺(tái)造勢(shì)、騰訊線下地推活動(dòng)、微博話題營(yíng)銷助力等方式為手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)提供了參考。

關(guān)鍵詞：手機(jī)游戲；移動(dòng)終端；營(yíng)銷策略

在快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新最好的領(lǐng)域之一，手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷有新鮮力量涌入，充滿生機(jī)。與國(guó)外手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)相比，國(guó)內(nèi)的手游產(chǎn)業(yè)起步較晚，但是發(fā)展速度迅猛，可以說是井噴式的發(fā)展。這迅猛發(fā)展的背后自然離不開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)又助推我國(guó)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)更加繁榮發(fā)展。

一、我國(guó)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)和營(yíng)銷概況

（一）手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大

據(jù)行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年第三季度，我國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到246.4億元，同比增長(zhǎng)59%。我國(guó)智能手機(jī)保有量為10.1億臺(tái)，手機(jī)用戶達(dá)到6億左右。智能移動(dòng)設(shè)備的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)

6.游戲策劃書怎么寫啊

原發(fā)布者：kenmelody

游戲策劃書一、游戲概述（1）游戲背景游戲以中國(guó)某重點(diǎn)高校為主背景，子場(chǎng)景包括高校中各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所，如寢室，教室，實(shí)驗(yàn)室，食堂等。故事發(fā)生在公元2015年，中國(guó)的國(guó)際聲望日漸提升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人，國(guó)民生活質(zhì)量日益提高，教育資源發(fā)達(dá)，高校入學(xué)人數(shù)屢創(chuàng)新高。但這一切都掩蓋不了學(xué)生綜合素質(zhì)下降，應(yīng)屆畢業(yè)生供遠(yuǎn)大于求的現(xiàn)實(shí)。越來越多的天之驕子在象牙塔里迷失了自我，蹉跎了歲月。就是在這個(gè)大環(huán)境下，我們的主人公踏入了某重點(diǎn)高校……（2）市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)趨于飽和，目前流行的有《魔獸世界》、《勁舞團(tuán)》、《跑跑卡丁車》等，種類繁多。它們多由日韓公司開發(fā)，畫面精美，效果華麗。在這種情況下，要想吸引大量的玩家，重復(fù)它們的老路肯定是沒有前途的。游戲的方式必須新穎，沒有特色光靠宣傳的游戲是無法持久吸引玩家的。而且老師和家長(zhǎng)早已對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲談虎色變，加上最近出臺(tái)的防沉迷系統(tǒng)，也給以打殺為升級(jí)模式的網(wǎng)絡(luò)游戲敲響了警鐘。還要去擠這類游戲的獨(dú)木橋嗎？我認(rèn)為，一款成功的游戲，并不見得在光影特效上登峰造極，而是能給人真實(shí)的代入感或者是爽快感（《魔獸世界》、《跑跑卡丁車》）并使游戲成為玩家的一種生活習(xí)慣如《魔獸世界》?！赌ЙF世界》停服期間玩家就好像每天不睡覺一樣感到不習(xí)慣，甚至對(duì)所有事都不感興趣；此外，成功的游戲應(yīng)該給人以有益的啟迪乃至教育，才能得到玩家以及潛在玩家群體、社會(huì)輿論潛意識(shí)的認(rèn)同（

7.游戲策劃案怎么寫》

封面

游戲策劃任務(wù)書

第一章 游戲概述

1.1 游戲背景介紹

1.2 游戲文化

1.3 游戲操作

1.4 游戲特點(diǎn)

第二章 游戲機(jī)制

2.1 游戲類型

2.2 玩家在游戲中要操作什么

2.3 游戲如何進(jìn)行的

第三章 人工智能AI

3.1 一般AI屬性設(shè)定

3.2 怪物行為（一般攻擊怪物AI設(shè)定）

3.3怪物攻擊方式及游走AI設(shè)定

3.4召喚獸AI設(shè)定

3.5伙伴AI設(shè)定

第四章 故事簡(jiǎn)介

游戲故事綱要

第五章 游戲角色

5.1 主角

5.2 伙伴

5.3 角色狀態(tài)設(shè)定

5.3 怪物

5.4 其他NPC

第六章 游戲道具

6.1 武器

6.2 防具

6.3 藥品

6.4 其他

第七章 游戲進(jìn)程

7.1故事情節(jié)描述

7.2 關(guān)卡描述

第八章 功能操作

8.1 操作界面

8.2 系統(tǒng)面板

8.3 角色狀態(tài)面板

8.4 技能面板

8.5 任務(wù)面板

8.6 行囊面板

附錄

2 宣傳場(chǎng)景

2 片頭動(dòng)畫

1.絕大多數(shù)策劃案只能說是概念策劃，不是真正的策劃案。能在一個(gè)貼子里貼出來的策劃案只能說是概念策劃。

2.絕大多數(shù)策劃案沒有對(duì)針對(duì)用戶群體的分析，沒有市場(chǎng)分析。那么這個(gè)游戲到底是給誰玩的？那你憑什么說這個(gè)游戲做出來有人玩？游戲設(shè)計(jì)師必須先搞清楚，這個(gè)游戲?yàn)檎l設(shè)計(jì)，這個(gè)用戶群體有什么特點(diǎn)，游戲如何針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定。

3.絕大多數(shù)策劃案一上來就開始寫細(xì)節(jié)的設(shè)定。一份策劃案要拿出來給別人看，特別是給老板看，給投資人看，人家是沒有時(shí)間去看你冗長(zhǎng)的設(shè)計(jì)的。你不能要求人家看完所有的策劃案才知道你做的是什么游戲。因此，策劃案應(yīng)該在2頁紙之內(nèi)寫清楚，為什么要做這個(gè)游戲，這是一個(gè)什么樣的游戲，有什么賣點(diǎn)，如何盈利。

4.約有一半的策劃案，全文超過一半在寫游戲背景。一個(gè)游戲到底是什么樣的游戲，背景是次要的，重要的是游戲怎么玩。

5.約有一半的策劃案，設(shè)定還沒有寫清楚，已經(jīng)出現(xiàn)了大篇幅的數(shù)值設(shè)定。同上一條，重要的是這個(gè)游戲怎么玩，數(shù)值這種細(xì)節(jié)老板不會(huì)關(guān)心。

對(duì)于找投資的人來說，就需要有一種電梯演講的能力。所謂電梯演講，就是說很可能投資人根本沒有時(shí)間和你談，也沒有想要和你談，你很可能只有和他乘坐同一部電梯的時(shí)候有那么短短1、2分鐘的時(shí)間告訴他你的理念。如何在1、2分鐘內(nèi)說清楚你要說的東西，還要能說服別人，這就是能力。

其實(shí)不僅僅是游戲策劃案，就是其他方面的報(bào)告，也應(yīng)該在全文最開始1頁內(nèi)概括清楚你要表達(dá)的東西。老板一般是不會(huì)把全文看完的，只有在第一頁他看了有興趣，才會(huì)讀下去。

8.求網(wǎng)絡(luò)游戲策劃模板

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原發(fā)布者：在行傳媒

網(wǎng)絡(luò)游戲策劃書模板許多想進(jìn)入游戲行業(yè)的人，都想具體的了解一下游戲策劃，但是一個(gè)游戲策劃，必須要會(huì)寫出格式正確且打動(dòng)人心的游戲策劃書。網(wǎng)絡(luò)游戲策劃書的格式故事的架構(gòu)，基本地圖構(gòu)造，對(duì)話劇本的撰寫，場(chǎng)景及角色的設(shè)定（附草圖或與美工共同制做），各觸發(fā)事件的設(shè)定，游戲內(nèi)各系統(tǒng)設(shè)定說明。游戲各類資源的設(shè)計(jì)，各菜單的設(shè)計(jì)（附草圖或與美工共同制做），游戲界面的設(shè)定（附草圖或與美工共同制做），游戲開場(chǎng)與結(jié)尾cg的腳本設(shè)計(jì)（與美工共同制做，此項(xiàng)目是否使用由小組討論決定），在游戲美工制作與程序開發(fā)階段負(fù)責(zé)監(jiān)制工作。成功的游戲設(shè)計(jì)者們應(yīng)該能夠而且必須超越直覺判斷和草率行事，他們必然在設(shè)計(jì)中或有意或無意地遵循著某些準(zhǔn)則，正是對(duì)這些準(zhǔn)則的正確理解和靈活運(yùn)用保證了一部游戲作品在商業(yè)上和藝術(shù)上的成功，而這些準(zhǔn)則是以下列形式出現(xiàn)的：1）底層游戲理論及模型、2）專門技術(shù)及藝術(shù)表達(dá)手段、3）具體實(shí)踐及反饋信息。1、游戲名稱（名稱未定的要有暫名）2、游戲類型3、運(yùn)行環(huán)境包括對(duì)應(yīng)機(jī)種和基本配置，以及支持的周邊設(shè)備4、載體現(xiàn)在一般都是光盤吧，幾張盤，內(nèi)容分別是什么，必要性如何，甚至可包括載體對(duì)市場(chǎng)前景影響的分析等等.5、發(fā)行地域以哪些國(guó)家或地區(qū)為主，預(yù)計(jì)銷售狀況，以及銷售方式等（如果銷售方式比較特殊的話）6、用戶分析用戶年齡，性別，以及經(jīng)濟(jì)能力等.7、游戲概述時(shí)間空間背景，視角，世界觀，題材，情節(jié)，人物簡(jiǎn)述（一定要簡(jiǎn)單明了）8、游戲特征應(yīng)該重點(diǎn)描述此游戲不同與其他同類游戲的重要特征