房地產(chǎn)活動(dòng)香水品鑒會(huì )(紅酒品鑒會(huì )流程及方案)
1.紅酒品鑒會(huì )流程及方案
原發(fā)布者：tengpeigan
紅酒品鑒會(huì )品酒會(huì )策劃方案前言無(wú)論在任何場(chǎng)合，酒吧、PARTY、宴會(huì )，總有一種無(wú)上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。于舒適雅致的咖啡廳小窗邊心無(wú)旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線(xiàn)、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽(tīng)紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛(ài)好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽(tīng)，盡情感受歡樂(lè )，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同好相聚，最豐厚的時(shí)尚獎品，一切尊貴享受盡在品鑒會(huì )中……一、活動(dòng)背景為了尋求和探索紅酒批發(fā)、紅酒加盟客戶(hù)。紅酒代理商在9House生活館三樓露天休閑區舉行品鑒會(huì )借此營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑，更好地將紅酒文化，美食文化，露天休閑區娛樂(lè )休閑文化相結合的進(jìn)行展示，展銷(xiāo)。特與9House生活館強強聯(lián)手，舉辦一場(chǎng)紅酒品鑒會(huì )，這是形象展示，品牌提升的大好良機。二、活動(dòng)目的為紅酒團購做鋪墊，主要是借此機會(huì )為紅酒團購做宣傳，同時(shí)加強9House生活館紅酒氛圍，答謝紅酒老客戶(hù)，增加人氣，以達到促銷(xiāo)紅酒的目的三、活動(dòng)主題感官之旅：我與紅酒心有靈犀！世上沒(méi)有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過(guò)程即是一場(chǎng)華美優(yōu)雅的
2.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)
我不知道您要的是什么策劃書(shū)，給你提供的是：銷(xiāo)售策劃，供你參考第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容： （一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略： （一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃； 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行。
3.香水廣告策劃書(shū)的形式
朋友，你不妨先看下別的廣告策劃書(shū)的范文，就知道怎樣寫(xiě)了，我幫你搜來(lái)一片佳潔士牙膏的廣告策劃書(shū)：
目錄
一 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………
（一）牙膏中國品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程………………………………………
（二）現有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展……………………………………………
（三）消費者分析…………………………………………………………
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析………………………………………………
（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………
二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
（一）”佳潔士-節約“牙膏分析…………………………………………
（二）競爭對手牙膏分析……………………………………………………
三 銷(xiāo)售與廣告分析………………………………………………………………
（一）寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現狀……………………………………………
（二）寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現狀……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
（一）高露潔………………………………………………………………
（二）中華………………………………………………………………
（三）冷酸靈………………………………………………………………
五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略………………………………………………………………
（一）營(yíng)銷(xiāo)目標…………………………………………………………
（二）市場(chǎng)策略…………………………………………………………
六 廣告表現………………………………………………………………
（一）非媒介…………………………………………………………
（二）媒介……………………………………………………………
七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………
（一）目的…………………………………………………………
（二）活動(dòng)策劃……………………………………………………
八 效果預測、評估……………………………………………………
附：電視廣告腳本
消費者市場(chǎng)調查問(wèn)卷
本文來(lái)自學(xué)習網(wǎng)（），原文地址：
4.酒水品鑒會(huì )具體步驟該怎么實(shí)施
一、品鑒會(huì )時(shí)間選定品鑒會(huì )時(shí)間可以選擇在周五至周日晚上18點(diǎn)-20點(diǎn)之間；一般周末期間，被邀請人員時(shí)間比較充足。
二、品鑒會(huì )準備工作1、主要邀請對象◆政府機關(guān)單位要員（不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數量和檔次有所降低，但依然占據一定銷(xiāo)量）◆核心煙酒店老板（主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請）◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導（未來(lái)商務(wù)團購和企事業(yè)福利用酒的核心客戶(hù)，最好以一個(gè)系統或者一個(gè)企業(yè)開(kāi)展小型品鑒會(huì )）2、邀請方式◆面對面口頭邀請；由經(jīng)銷(xiāo)商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團購客戶(hù)；◆發(fā)送企業(yè)品鑒會(huì )邀請函；根據邀請對象發(fā)放邀請函，并注明宴會(huì )時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)放邀請函同時(shí)，可以將品鑒會(huì )資料以及現場(chǎng)活動(dòng)的安排送達到邀請對象手上。◆電話(huà)、短信邀請；由企業(yè)區域經(jīng)理或者經(jīng)銷(xiāo)商直接電話(huà)或者短信邀請核心客戶(hù)，并說(shuō)明品鑒會(huì )的具體時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì )人群等。
◆陌生拜訪(fǎng)邀請；主要用于未開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，通過(guò)品鑒會(huì )形式攜帶部分禮品陌生拜訪(fǎng)，并邀請參加**品牌品鑒會(huì )。無(wú)論任何一種邀請方式，品鑒會(huì )開(kāi)始前兩天，務(wù)必再次進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，最終確定參會(huì )人員及數量，擬定出詳細的參會(huì )人員名單，提前安排。
3、酒店選定由企業(yè)和商家確立定點(diǎn)消費的酒店。根據產(chǎn)品的檔次適當選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農家樂(lè )。
一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進(jìn)場(chǎng)陳列展示和銷(xiāo)售。個(gè)人比較傾向于選擇一些有特點(diǎn)的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會(huì )的客戶(hù)才會(huì )印象深刻。
4、物料準備◆產(chǎn)品展示，可以把主銷(xiāo)產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會(huì )現場(chǎng)展示。◆條幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導參加**產(chǎn)品品鑒會(huì )”為主題的條幅，懸掛在品鑒會(huì )酒店的包廂內。
◆宣傳手冊（產(chǎn)品手冊），必須在現場(chǎng)餐桌上放置不低于座位數的宣傳畫(huà)冊，因為很多客戶(hù)到來(lái)后品鑒還未開(kāi)始，可以欣賞宣傳畫(huà)冊，對產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的印象。◆品鑒酒◆宣傳X展架◆宴會(huì )結束后的禮品三、品鑒會(huì )現場(chǎng)流程1、由主辦人（經(jīng)銷(xiāo)商或者企業(yè)人員）宣布品鑒會(huì )開(kāi)始，并一一向大家介紹每一個(gè)人，并以示感謝大家的到來(lái)。
2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導（區域經(jīng)理）向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價(jià)值向客戶(hù)表述清楚，最好前期有標準的產(chǎn)品介紹最佳。
3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導的性格、愛(ài)好、偏好及未滿(mǎn)足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說(shuō)幾句“客套”話(huà)，展示公司的專(zhuān)業(yè)和對客戶(hù)的尊重，不得僅僅只是品酒。
5、如果條件允許，可在品鑒會(huì )過(guò)程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會(huì )會(huì )后服務(wù)跟進(jìn)第一步：二次電話(huà)跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)邀請客戶(hù)的對產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議；第二步：建立客戶(hù)檔案表格，整理成檔案庫；第三步：品鑒會(huì )上公關(guān)人員與目標客戶(hù)建立初步聯(lián)系；第四步：品鑒會(huì )一周內回訪(fǎng)目標客戶(hù)，邀請其作為品牌品鑒顧問(wèn)；第五步：定期聯(lián)系并贈送產(chǎn)品；第六步：通過(guò)目標客戶(hù)接觸其周?chē)臐撛谙M群體，延伸潛在消費客戶(hù)；第七步：以目標客戶(hù)為主體，邀請其周?chē)哪繕讼M群體持續參加一桌式品鑒會(huì )；第八步：建立初步團購關(guān)系，制定團購獎勵計劃；第九步：加深目標客戶(hù)周?chē)鷿撛趫F購消費群體，建立團購關(guān)系；第十步：持續對目標客戶(hù)進(jìn)行維護與發(fā)展。
夠不夠具體？。
