知己盆栽營(yíng)銷(xiāo)(花卉盆栽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))
1.花卉盆栽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
.前言 我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)為觀(guān)賞園藝，觀(guān)賞園藝主要的發(fā)展方向是觀(guān)賞花卉，尤其是盆栽花卉。
盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬(wàn)年青等。
球根花卉如仙客來(lái)、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。
蕨類(lèi)植物如巢蕨、鐵線(xiàn)蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。
而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀(guān)賞價(jià)值的花卉，在盆內能生長(cháng)良好的品種均可采用盆栽的方式。 現在，我已經(jīng)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習階段，專(zhuān)業(yè)實(shí)驗課程有盆栽花卉的栽培。
為了結合理論與實(shí)踐，為了將實(shí)驗生產(chǎn)轉化為實(shí)際的有效的經(jīng)濟利益，我提出在川農校園內進(jìn)行盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)策劃。希望在營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中進(jìn)一步深入學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識，在進(jìn)行盆栽花卉校園營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，熟悉營(yíng)銷(xiāo)流程，鞏固專(zhuān)業(yè)技能，學(xué)習實(shí)踐經(jīng)驗。
為畢業(yè)后能盡快適應社會(huì )做好準備。 二.市場(chǎng)調研及分析 川農校園是一個(gè)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結合自己的專(zhuān)業(yè)在校園內進(jìn)行實(shí)驗生產(chǎn)的盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展空間是很大的。
在專(zhuān)業(yè)實(shí)驗課上，我們被分做八個(gè)人一組，選定組長(cháng)，分配一塊實(shí)驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營(yíng)銷(xiāo)。幾乎是不需要考慮成本。
而且，還有專(zhuān)業(yè)老師的理論指導和經(jīng)驗幫助，并幫忙向學(xué)校打通校內營(yíng)銷(xiāo)許可，可以說(shuō)是，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。 在盆栽花卉營(yíng)銷(xiāo)準備階段，擬定一份關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)盆栽花卉的相關(guān)信息的問(wèn)卷，復印一千份，分別由八個(gè)組員到各棟住宿樓各個(gè)寢室進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)調查。
問(wèn)卷內容如下： 1. 你是否愿意購買(mǎi)觀(guān)賞園藝專(zhuān)業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無(wú)所謂 2. 你是否喜歡在寢室里面養盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無(wú)所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？ a 較多 b 一般 c 很少 4. 如果你購買(mǎi)盆栽花卉的話(huà)，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？ a 10元以?xún)?b 20元之內 c 30元以?xún)?5. 如果你購買(mǎi)盆栽花卉的話(huà)，你是愿意到外面的花店去買(mǎi)呢，還是直接從 觀(guān)賞園藝專(zhuān)業(yè)的同學(xué)手上買(mǎi)呢？ a 花店 b 同學(xué)手上 c 無(wú)所謂 6. 如果你想買(mǎi)一種盆栽花卉，你會(huì )根據該花卉的什么特點(diǎn)買(mǎi)呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味 7. 你是愿意購買(mǎi)一二年生花卉呢，還是愿意購買(mǎi)多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無(wú)所謂 8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶 9. 仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈 10. 你對此次問(wèn)卷調查的意見(jiàn)------------------------------------- var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script)； 然后，收集問(wèn)卷，統計答案，進(jìn)行數據分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營(yíng)銷(xiāo)的主要盆栽花卉品種和價(jià)格。
三.目標市場(chǎng)分析 將川農這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細分，主要從人口細分和心理細分兩個(gè)方面著(zhù)手。 人口細分主要根據人口變量——性別和收入，來(lái)細分消費者市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學(xué)生的生活費用的多少。一般來(lái)講，女生文靜，文雅，細膩，愛(ài)漂亮，愛(ài)花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛(ài)玩，愛(ài)游戲。
所以女生會(huì )購買(mǎi)盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學(xué)生的普遍生活水平來(lái)看，學(xué)生的月生活費用與人數的關(guān)系應該是呈正態(tài)分布的曲線(xiàn)。
那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購買(mǎi)盆栽花卉的幾率基本相同。 心里細分主要根據消費者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細分消費者市場(chǎng)。
實(shí)際點(diǎn)說(shuō)，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì )，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶(hù)。因為協(xié)會(huì )，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷(xiāo)的，所以會(huì )比較容易。
其次，是學(xué)生中的班干部，團干部，黨員這類(lèi)人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì )作為代表買(mǎi)一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四.4P策略 1. 產(chǎn)品 通過(guò)對問(wèn)卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。
購買(mǎi)一定質(zhì)量和數量的 漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開(kāi)始第一批賣(mài)花。然 后，根據第一批各種花卉的賣(mài)出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣(mài) 花，根據這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認。
最后，重點(diǎn)栽培最暢 銷(xiāo)產(chǎn)品。在賣(mài)花過(guò)程中，廣泛征詢(xún)，吸納顧客的意見(jiàn)，同時(shí)，購買(mǎi)新 種子，培育其他盆栽花卉品種。
2. 價(jià)格 調查走訪(fǎng)學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。
使我們的賣(mài)花價(jià)格與 花店的賣(mài)花價(jià)格形成一定的差異，或高一點(diǎn)，或低一些，爭取市場(chǎng)。 在新校區，擁有地理優(yōu)勢，可適當抬高點(diǎn)價(jià)格。
3. 渠道 我們一般通過(guò)擺地攤的形式，在人流量大的地方進(jìn)行賣(mài)花。主要在中 午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門(mén)口進(jìn)行擺攤賣(mài)花。
由全組人員一齊 出動(dòng)賣(mài)花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預 定。
4. 促銷(xiāo) 我們策。
2.現代盆花市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的規則是什么
花卉產(chǎn)品是鮮活產(chǎn)品，相對于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有一定的特殊性，所以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面也要有相應的對策。
美國一位花卉營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾指出，從花卉行業(yè)的發(fā)展趨勢來(lái)看，它比以往任何時(shí)候都更加適合于采用個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。首先議要選擇市場(chǎng)上認可并具有一定再發(fā)展空間的產(chǎn)品。
這 點(diǎn)非常重要。因為任何產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都要基于產(chǎn)品適銷(xiāo)對路。
在選擇產(chǎn)品類(lèi)型時(shí)盡量要避開(kāi)那些附加值不高的產(chǎn)品。盡管如今市場(chǎng)上新品種、新種類(lèi)的花卉產(chǎn)品已經(jīng)不多，而且花卉產(chǎn)品間的個(gè)性化差異不大，但仍然有機會(huì )去發(fā)現有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力的產(chǎn)品。
例 如，一二年草花上市量很大，但仍有開(kāi)發(fā)機會(huì )，畢竟該產(chǎn)品退化 性強，每年都要更新。 再比如蝴蝶蘭、紅掌等，產(chǎn)品上市量也很 大，但它們中還有很多新品種值得關(guān)注。
還有些迷你小盆花，盡 管它們看上去好像不起眼，但它們可以做組合盆栽的點(diǎn)綴或是面 向百姓消費市場(chǎng)，銷(xiāo)售量不可低估。其次，千萬(wàn)不要讓生產(chǎn)量超過(guò)營(yíng)銷(xiāo)能力。
控制好生產(chǎn)量是成 功營(yíng)銷(xiāo)的重要前提之一。 讓市場(chǎng)的需求大于供給很重要。
以河北 石家莊市龍誠花園公司為例，他們選擇生產(chǎn)的紅掌，在保證一流 品質(zhì)的同時(shí)，生產(chǎn)量一直處于求大于供的狀態(tài)，他們的產(chǎn)品價(jià)格 也一直在同行業(yè)內處于領(lǐng)先地位。在有限的生產(chǎn)基礎上，采取全 年供貨策略，但他們保持一種缺貨的供貨狀況。
這讓他們的銷(xiāo)售 輕松而愜意。所以，生產(chǎn)者千萬(wàn)要記住，如果你的產(chǎn)品“滿(mǎn)天飛”的時(shí)候，也就是面臨貶值的時(shí)候了。
第三，不要把價(jià)格作為參與市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢。如果想在花卉 行業(yè)內長(cháng)久做下去，就不要讓企業(yè)陷人無(wú)休止降價(jià)以獲得客戶(hù)的 怪圈中。
如果這樣，企業(yè)的產(chǎn)品不僅沒(méi)有個(gè)性可言，而且營(yíng)銷(xiāo)結 果最終會(huì )失敗。 第四，追求優(yōu)良品質(zhì)永遠是市場(chǎng)競爭中取勝的不變法則。
好 的品質(zhì)才能獲得經(jīng)銷(xiāo)商或者消費者良好的口碑，才能讓購買(mǎi)者覺(jué) 得產(chǎn)品物有所值，才能年復一年贏(yíng)得回頭客。這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的基礎所在。
第五要在激烈的競爭中適時(shí)用與眾不同的方法抓住市場(chǎng)。 在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提，還要在一些特定時(shí)段有與眾不同的營(yíng) 銷(xiāo)策略。
通過(guò)研究競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，知己知彼，在營(yíng)銷(xiāo)模式 上建立自己的特色。通過(guò)降低生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本、做好售后服 務(wù)等一些細節，提高客戶(hù)的忠誠度。
第六，嚴守“游戲規則”。做任何事情都有規則，花卉營(yíng) 銷(xiāo)也不例外。
花卉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立不是一天兩天能夠完成 的，是一個(gè)長(cháng)期連續不斷的過(guò)程，只有遵守其中的規則才能獲 得持續的發(fā)展。 一位專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，要避免用折中性給靈活性來(lái)找 理由。
3.營(yíng)銷(xiāo)方案范文
“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆”營(yíng)銷(xiāo)方案在制定正確的前是要實(shí)事求事的對比分析各項指標，從業(yè)務(wù)流程、推廣技巧、全程整合營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)制定和執行。 什么是營(yíng)銷(xiāo)方案？ 營(yíng)銷(xiāo)方案是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售目標達到預期目的而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、策劃執行方案、營(yíng)銷(xiāo)方案監測等的整體性策劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案有什么作用？ 營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。目的是創(chuàng )造顧客，獲取和維持顧客；要從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰勝競爭，立于不敗之地；注重市場(chǎng)調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標應包括：量的目標，如銷(xiāo)售量、利潤額、市場(chǎng)占有率等；質(zhì)的目標，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場(chǎng)開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，現有產(chǎn)品的促銷(xiāo)等。經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標等是企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。確定目標時(shí)必須考慮與整體戰略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應。 營(yíng)銷(xiāo)方案的的類(lèi)別
營(yíng)銷(xiāo)方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 營(yíng)銷(xiāo)方案范文從策劃范文、制作范文、推廣范文、監測范文來(lái)考核，營(yíng)銷(xiāo)方案范文的主題和分析 根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定，其基本營(yíng)銷(xiāo)范文從以下幾點(diǎn)來(lái)做：
營(yíng)銷(xiāo)方案范文一：項目市場(chǎng)分析
宏觀(guān)環(huán)境狀況： 主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢、資金市場(chǎng)情況等等。
項目市場(chǎng)狀況： 主要包括現有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況： 主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場(chǎng)、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。 各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
營(yíng)銷(xiāo)方案范文二：基本問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決？等等。
營(yíng)銷(xiāo)方案范文三：主要優(yōu)劣勢分析
主要優(yōu)勢分析： 圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開(kāi)自身的弱項。
主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng )造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
4.本人正在寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),是開(kāi)一個(gè)植物盆栽店的零售店,其中的財務(wù)分
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
公司名稱(chēng)：百草花園
公司主營(yíng)：盆栽
花卉
負責人：周書(shū)雙
撰寫(xiě)人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前
一、計劃摘要
盆栽花卉零售業(yè)店，
我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區域，
分別是廣大
的學(xué)生和居民，
綠色是每個(gè)人都熱愛(ài)的向往的。
年輕的一代很喜歡色
彩鮮艷的事情，
一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，
又能夠襯托出
居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺(jué)。
二、公司介紹
我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，
面對你廣大周邊大學(xué)生店面大概在
30
平方米。
房租大概在一萬(wàn)一年。
三、戰略規劃
盆栽點(diǎn)的戰略規劃，
專(zhuān)業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。
準確的市場(chǎng)定位貼
近市場(chǎng)需求。
為了滿(mǎn)足市場(chǎng)余姚虛心學(xué)習其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗，
不
斷完善與創(chuàng )新。
四、創(chuàng )業(yè)組織結構
盆栽花卉零售，小成本小門(mén)店，組織結構為三個(gè)組。市場(chǎng)調查分析員
由張西君和吳坤，采購員為周書(shū)雙李云輝，銷(xiāo)售員為朱勝前和胡賀。
分為三組分工合作，把我們這個(gè)小店完善起來(lái)。
五、產(chǎn)品服務(wù)
盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動(dòng)氣氛，
令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣
體，凈化空氣，制造洋氣功能。
本盆栽店的小盆栽背后的花語(yǔ)，
能讓你在忙碌的學(xué)習和生活中有著(zhù)不
一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。
六、市場(chǎng)預測
花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。
在世界經(jīng)濟形勢普遍都不景
氣的大背景下，
花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長(cháng)，
成為目前世界農業(yè)最具
活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會(huì )效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。花卉
盆栽不僅美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場(chǎng)是永恒的。經(jīng)過(guò)
調查大學(xué)城周邊暫時(shí)沒(méi)有一家正規的花卉盆栽。
而且夜市上只有幾家
進(jìn)行銷(xiāo)售。而且價(jià)格普遍很貴，而且沒(méi)有固定的售點(diǎn)。所以我們預測
這兒的市場(chǎng)很大。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
花卉盆栽的主要營(yíng)銷(xiāo)計劃是通過(guò)傳單宣傳優(yōu)惠，
促銷(xiāo)，
贈送禮物等等，
來(lái)吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。
市場(chǎng)是目標消費者面對學(xué)生，
辦
公室工作人群。
學(xué)校辦公室這個(gè)層次的人群收入較好，
生活情趣要求
高體現自我，享受生活。
八、生產(chǎn)計劃
花卉盆栽零銷(xiāo)售暫時(shí)做不到自己生產(chǎn)這么大，
我們的貨源主要通過(guò)采
購員去花鳥(niǎo)市場(chǎng)去草狗，
通過(guò)貨比三家與賣(mài)家商討，
然后以最低價(jià)格
采購我們所需要的產(chǎn)品。
九、財務(wù)規劃
花卉盆栽零銷(xiāo)售的財務(wù)主要是計算我們總投資以及日收入估計。
日收
入估計。
通過(guò)財務(wù)狀況來(lái)看出我們是否盈利，
規劃是初期投入
3
萬(wàn)元，
月收入估計
4000
（毛利）
且收入估計：
100
——
200
元，成本回收大
概在六個(gè)月。
十、風(fēng)險與退出
目前市場(chǎng)上夜市上銷(xiāo)售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，
風(fēng)險
以寒暑假大學(xué)城將無(wú)人來(lái)投，存在一定風(fēng)險，面對退出這一方案，我
們可以轉讓給我們小一級的學(xué)弟學(xué)妹們。
因為大學(xué)生都有一個(gè)創(chuàng )業(yè)的
心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。
5.盆栽植物營(yíng)銷(xiāo)的渠道有哪些
我國盆栽植物來(lái)源一是國內自己生產(chǎn)，二是國外進(jìn)口。
國內自產(chǎn)的盆栽植物是由花卉生產(chǎn)者，通過(guò)中介商或直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給花卉市場(chǎng)的批發(fā)商和零售商，然后由他們再銷(xiāo)售給花店和地攤早市，最后到消費者手里。國外進(jìn)口的盆栽植物，先經(jīng)過(guò)國外貿易商組織貨源，售給批發(fā)市場(chǎng)或國內代理公司，然后再銷(xiāo)給花店和地攤早市，最后到消費者手里。
由于盆栽植物營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程較長(cháng)，本身又屬于鮮活產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何保持盆花新鮮度是十分重要的。前面介紹的盆花分級、包裝、保鮮、運輸主要是生產(chǎn)者和批發(fā)商、國內代理公司要完成的工作，而營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的保鮮工作主要由花卉市場(chǎng)和花店的零售商來(lái)完成。
6.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么策劃該怎么做
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內容來(lái)自用戶(hù)：李敏
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)呢？構造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內容。三是效果預測即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。 （2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
天道為您塑造出強有力的項目執行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。
8.營(yíng)銷(xiāo)策劃要怎么做
第一部：事前準備 營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，事前的準備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。
準備充分了談判時(shí)才能有的放矢，才能立于不敗之地。本文作者強調的事前準備包括兩個(gè)方面，第一，對自己公司和對目標市場(chǎng)的了解，知彼知己，第二，個(gè)人的準備，主要是思想上和儀表上。
一、知彼知己 1、知已（企業(yè)基本情況與銷(xiāo)售政策） （1）不斷培訓區域銷(xiāo)售員：新進(jìn)區域銷(xiāo)售員正式上崗之前，應該進(jìn)行為期一周左右的崗前培訓，安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)、法律、銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)人士對他們分別進(jìn)行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝、財務(wù)政策、銷(xiāo)售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價(jià)格及銷(xiāo)售政策；新產(chǎn)品上市前，邀請技術(shù)等專(zhuān)業(yè)人士對產(chǎn)品知識進(jìn)行培訓。 （2）區域銷(xiāo)售員謙虛好學(xué)：區域銷(xiāo)售員對企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售政策等情況不明白，可以主動(dòng)向周邊同事、領(lǐng)導交流與請教，也可以向企業(yè)有關(guān)部門(mén)咨詢(xún)。
2、知彼（經(jīng)銷(xiāo)商、競爭對手） 我們所說(shuō)的知彼是是指了解市場(chǎng)、了解競爭對手，我們通過(guò)市場(chǎng)調查的方式得到，主要有以下幾個(gè)重點(diǎn)： （1）風(fēng)土人情：包括目標市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數量、經(jīng)濟水平、消費習慣等。 （2）市場(chǎng)狀況：主要指市場(chǎng)容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價(jià)位、通路促銷(xiāo)、新品的推廣情況、終端生動(dòng)化、競品銷(xiāo)售量（月度、年度）等。
（3）客戶(hù)狀況：通過(guò)直接或間接的方式，了解當地經(jīng)銷(xiāo)商的狀況，包括競品經(jīng)銷(xiāo)商及本品潛在經(jīng)銷(xiāo)商。對競品經(jīng)銷(xiāo)商要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、與廠(chǎng)家合作程度等，對本品潛在經(jīng)銷(xiāo)商要分析其是否具備作為公司代理商的標準，即良好的信譽(yù)、健全的網(wǎng)絡(luò )、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進(jìn)的市場(chǎng)運作思路等。
通過(guò)以上市場(chǎng)調查，其目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握第一手的客戶(hù)資料，確定潛在目標客戶(hù)群。在尋找潛在客戶(hù)的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通過(guò)終端零售點(diǎn)以及二級批發(fā)商了解目標客戶(hù)的資金、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò )等方面的情況。
此方法由于來(lái)自一線(xiàn)，便于把握事實(shí)真相，找到合適的客戶(hù)。 二、談判前的準備 古人云：凡事預則立，不預則廢！新市場(chǎng)的開(kāi)拓也是一樣，事前的準備工作相當重要。
1、自我形象設計 人的形象分為外在形象和內在形象。外在形象就是指一個(gè)人的儀表、服飾、舉止等外在表現。
作為營(yíng)銷(xiāo)人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；如是女士，可適當化些淡妝。服飾穿著(zhù)應得體大方，服飾不見(jiàn)得名貴，但一定要干凈整潔，比如要盡量穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶或者領(lǐng)結，顯得有職業(yè)感，穿這不宜過(guò)于暴露，以免給客戶(hù)不穩重的感覺(jué)。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，他的舉止概括起來(lái)為坐如鐘、站如松、行如風(fēng)，處處顯示生機與活力。 內在形象是一個(gè)人內在氣質(zhì)的外在表現。
作為營(yíng)銷(xiāo)人員，應該遵循“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”的處世原則。禮在先，就是要有禮貌，表現的是一個(gè)人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個(gè)人的談吐水平，它會(huì )讓你深受客戶(hù)“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會(huì )讓你如沐春風(fēng)，左右逢源。
幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚(yú)得水，而給新客戶(hù)留下美好的印象，并將促成交易的成功。 2、相關(guān)資料的準備。
聽(tīng)說(shuō)有這樣的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)其相關(guān)系列產(chǎn)品的規格、價(jià)格、政策，營(yíng)銷(xiāo)員竟然給忘記了，并當場(chǎng)翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
成功的營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，營(yíng)銷(xiāo)理念，產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策等。并帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執照以及相關(guān)公司證書(shū)的復印件等，并要熟記在心。
還有，營(yíng)銷(xiāo)人員出發(fā)前，在調整自己的心態(tài)，放松自己，相信自己今天一定會(huì )有所收獲。 另外還有一點(diǎn)很重要，營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前一定要通過(guò)對市場(chǎng)的調研之后，對目標市場(chǎng)做一個(gè)系統的思考，要在和客戶(hù)洽談之前一書(shū)面的形式擬定一份《區域市場(chǎng)發(fā)展規劃書(shū)》，這樣對區域市場(chǎng)的運作就有了清晰的思路。
這樣與客戶(hù)談判是就會(huì )顯得很專(zhuān)業(yè)，給客戶(hù)留下正規和可信賴(lài)的良好印象。 第二步：談判 市場(chǎng)調研結束了，該準備的也準備好了，就可以根據已經(jīng)確定的潛在目標客戶(hù)，依據代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢，列出一個(gè)目標客戶(hù)清單，并進(jìn)行詳細分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話(huà)預約，并登門(mén)拜訪(fǎng)了。
1、電話(huà)預約 在登門(mén)拜訪(fǎng)以前，一定要進(jìn)行電話(huà)預約，因為電話(huà)預約，一方面表示對對方的尊重，同時(shí)，通過(guò)初步的電話(huà)溝通、了解，使其對公司、產(chǎn)品、政策等有一個(gè)大致的印象，便于下一步確定談判的側重點(diǎn)，也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣以及經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品的可能性有多大，以便于自己有效安排時(shí)間。 2、上門(mén)洽談 在決定拜訪(fǎng)哪幾家客戶(hù)后，我們就可以規劃線(xiàn)路圖，路線(xiàn)的安排很有講究，一般不宜把對門(mén)或相臨的兩個(gè)客戶(hù)安排在連續的時(shí)間拜訪(fǎng)，以免彼此顯得尷尬。
在上門(mén)談。
