單位軟件推廣(軟件公司該如何去做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推銷(xiāo)公司開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品)
1.軟件公司該如何去做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推銷(xiāo)公司開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品
軟件公司對于軟件產(chǎn)品，首先了解自身現有渠道及各類(lèi)益于銷(xiāo)售的公關(guān)條件，其次，借助產(chǎn)品特點(diǎn)，結合公司規劃發(fā)展方向，在宣傳中圍繞對公司的宣傳代入產(chǎn)品。除非，該軟件產(chǎn)品是未來(lái)公司將持續不斷改進(jìn)開(kāi)發(fā)的一類(lèi)獨創(chuàng )性的軟件。
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2.推廣方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：微力設計
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3.哪位做過(guò)軟件銷(xiāo)售的策劃方案,希望給予本人點(diǎn)幫助,謝謝
您好！
我認為，首先確定你們軟件的目標客戶(hù)，然后根據目標做一定的針對性宣傳。如果目標客戶(hù)是個(gè)人消費者和行業(yè)里的中小企業(yè)，要建立銷(xiāo)售渠道，通過(guò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售和售后服務(wù)。 如果目標客戶(hù)是大客戶(hù)，則要進(jìn)行直接銷(xiāo)售和和售后服務(wù)。
無(wú)論是那種目標客戶(hù)，不定期的在各地舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和討論會(huì )，都是很有必要的。 通過(guò)這種方式，可以很好地介紹公司和軟件，以提高公司在行業(yè)里的知名度，同時(shí)也可以得到最直接的反饋。
賣(mài)軟件其實(shí)是賣(mài)服務(wù)，所以很有必要建立客戶(hù)服務(wù)平臺，如呼叫中心，網(wǎng)絡(luò )論壇等，以及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的解決客戶(hù)的各種問(wèn)題。
因為，不知道你們哪類(lèi)軟件，暫且這些吧，我們也可以私下再討論，我以前是做軟件大客戶(hù)銷(xiāo)售的。
4.ERP軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：macpan贏(yíng)在策劃策劃方案ERP軟件軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案合肥市承躍信息科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)信息化產(chǎn)品和服務(wù)供應商，為客戶(hù)提供高品質(zhì)、有效、可靠和完整的電腦、軟件及系統集成解決方案。
公司位于安徽省IT產(chǎn)業(yè)中心合肥市蜀山區黃山路。公司自成立以來(lái)，一直努力研究、探索適合中國中小企業(yè)和星級酒店的管理模式與解決方案。
公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域為：（1）中小企業(yè)信息化管理系統、財務(wù)管理系統（2）企業(yè)信息化硬件設備，智能安防，網(wǎng)絡(luò )工程及系統集成（3）酒店、餐飲、桑拿及其它娛樂(lè )性事業(yè)信息管理系統（4）酒店智能電子產(chǎn)品和硬件配套設備 本著(zhù)“以人為本，永續經(jīng)營(yíng)”的理念，公司產(chǎn)品拓展到：企業(yè)EPR協(xié)同辦公系統、中小企業(yè)財務(wù)管理系統、集團連鎖綜合管理系統、高星級酒店管理系統、酒店管理軟件、餐飲娛樂(lè )、洗浴桑拿系統、VOD/KTV點(diǎn)播、一卡通、電子門(mén)鎖、系統集成等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，全方位為客戶(hù)提供整體的信息化建設解決方案，為公司實(shí)現品牌化管理奠定了堅實(shí)的基礎。 “天道酬勤”，承躍人憑借“誠信、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)”的企業(yè)文化，必將兢兢業(yè)業(yè)，堅持不懈，致力于成為中國最優(yōu)秀的企業(yè)、酒店信息化服務(wù)專(zhuān)家，更好地為廣大用戶(hù)服務(wù)，為中國企業(yè)的發(fā)展與壯大盡力！1.2業(yè)績(jì)比較由此，我們得出的結論是：消費者面對日漸增長(cháng)的市場(chǎng)壓力，對企業(yè)信息化改造越來(lái)越認可。
其他追隨者：任我行、速達、合肥市占領(lǐng)低端市場(chǎng)份額（。
5.我想找一份軟件營(yíng)銷(xiāo)策略
為了幫助更多有遠見(jiàn)的軟件品牌實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，幫助成長(cháng)型軟件企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現跨越式發(fā)展，寒煙牧場(chǎng)·贏(yíng)道顧問(wèn)總結了兩年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣與招商策劃實(shí)戰經(jīng)驗，并結合各行業(yè)中出現的新策略，制定了《贏(yíng)道顧問(wèn)·軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案》（精華版），借助這份簡(jiǎn)要型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領(lǐng)會(huì )之后，將對軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略有一個(gè)基本的把握，從而為邀請專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃打下堅實(shí)的基礎。
策略一：軟件知識營(yíng)銷(xiāo)
知識營(yíng)銷(xiāo)策略主要是圍繞特定的話(huà)題組織常規性的媒體報道和論壇推廣，在報道與帖子中融入奧林的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標受眾詮釋和傳遞奧林科技在行業(yè)中的優(yōu)勢和企業(yè)購買(mǎi)使用某類(lèi)軟件服務(wù)所能獲得的價(jià)值和收益，概要的地講，一般以產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶(hù)價(jià)值為核心實(shí)施知識營(yíng)銷(xiāo)策略。
根據贏(yíng)道顧問(wèn)的策略體系，軟件在展開(kāi)知識營(yíng)銷(xiāo)方面可設計如下話(huà)題，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內的報道不間斷，包括：軟件行業(yè)應用系列；軟件產(chǎn)品詮釋系列；品牌實(shí)力系列；客戶(hù)價(jià)值系列。
本項策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵展開(kāi)推廣。
策略二：軟件新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
如何花最少的錢(qián)，通過(guò)最有效的方式，實(shí)現軟件企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時(shí)對招商和銷(xiāo)售提供有效的支持呢？贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機構基于多年的實(shí)戰經(jīng)驗總結，認為：有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據權威機構數據表明，每天有超過(guò)1億的網(wǎng)民通過(guò)國內300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專(zhuān)業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買(mǎi)的用戶(hù)，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著(zhù)獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機會(huì )！
同時(shí)，數十家、數百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì )革命性地增強企業(yè)的公信力，增加消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功！
策略三：軟件網(wǎng)絡(luò )論壇推廣
目前，中國約有100多萬(wàn)家獨立網(wǎng)站，40%以上擁有獨立的社區。網(wǎng)絡(luò )社區實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò )讓興趣、愛(ài)好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì )。據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）統計，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò )社區的應用普及度超過(guò)即時(shí)通信，僅次于電子郵件。結合網(wǎng)絡(luò )社區的特點(diǎn)，軟件企業(yè)可以很容易從無(wú)數的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)
策略四：軟件網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
軟件企業(yè)在線(xiàn)下做的活動(dòng)是比較多的，比如公益贊助、比賽評選、招商會(huì )、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì )，或者是技術(shù)研討會(huì )、頻繁的培訓會(huì )、行業(yè)交流會(huì )等。但大多線(xiàn)下活動(dòng)耗費頗大、程序復雜、籌備周期長(cháng)，而且也不是任何一個(gè)企業(yè)能經(jīng)常操作的，種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的普及。通過(guò)多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗來(lái)看，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對企業(yè)塑造品牌知名度、對拉動(dòng)銷(xiāo)售來(lái)講，都是非常有力的。如果能夠通過(guò)一些巧妙的策略幫助企業(yè)節省成本，對于軟件企業(yè)提升市場(chǎng)競爭能力，將是非常有幫助的。
近段時(shí)間以來(lái)，數碼、啤酒、PC、手機、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺推出各種虛擬活動(dòng)，比如征文、海選、在線(xiàn)獻祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線(xiàn)火炬傳遞、在線(xiàn)愛(ài)心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線(xiàn)下能夠舉辦的活動(dòng)都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉移。這對軟件企業(yè)來(lái)講，是一種可資參考的借鑒。鄧超明認為，軟件企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上要邁出一大步，就必須在線(xiàn)下公關(guān)傳播、主題活動(dòng)與終端促銷(xiāo)基礎上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)將成為軟件企業(yè)塑造知名度、配合銷(xiāo)售的一大利器。
策略五：網(wǎng)絡(luò )博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓、圖書(shū)、數碼產(chǎn)品、手機、電腦、軟件、家居等多個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗。通過(guò)提升曝光率、塑造品牌知名度、加強與消費者之間的溝通已經(jīng)成為數字時(shí)代的一種營(yíng)銷(xiāo)利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強大得多。
五點(diǎn)策略，簡(jiǎn)單，明了，seo培訓講師說(shuō)，隨著(zhù)網(wǎng)民數量的增長(cháng)、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習慣的成熟、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身的完善，“FEA整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。軟件行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就在于此。
6.怎么做好手機軟件開(kāi)發(fā)后的推廣活動(dòng)策劃方案
首先，如果想做好軟件推廣活動(dòng)，可以先了解APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式
(1)APP線(xiàn)下活動(dòng)推廣
APP線(xiàn)下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品；這種APP活動(dòng)推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便；但是現在也是很多人APP推廣與線(xiàn)下的門(mén)店進(jìn)行合作，根據自己APP的目標用戶(hù)群體進(jìn)行行業(yè)門(mén)店篩選，然后一一進(jìn)行合作；
線(xiàn)下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶(hù)參與線(xiàn)下活動(dòng)，線(xiàn)下的推廣活動(dòng)中就可以對自己的APP進(jìn)行推廣！
(2)APP線(xiàn)上活動(dòng)推廣
APP線(xiàn)上的活動(dòng)推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應用內活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵活動(dòng)等等；
很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進(jìn)行拉新，但是并沒(méi)有考慮到用戶(hù)的活躍和留存的問(wèn)題；APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線(xiàn)上活動(dòng)更多是在于激活用戶(hù)，促活用戶(hù)，提高APP的留存率！
APP線(xiàn)上活動(dòng)策劃推廣，可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應用內活動(dòng)觸發(fā)；比如，當用戶(hù)完成注冊之后，APP就會(huì )觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶(hù)可以獲取獎勵，贏(yíng)取抽獎的形式；那么也可以激勵用戶(hù)分享你的APP內容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì )獲得抽獎機會(huì )等等的形式；
如何策劃好APP推廣活動(dòng)
一、確定目標客戶(hù)
網(wǎng)上有很多的關(guān)于A(yíng)PP推廣策劃的方案以及各種干貨，卻不是所有的活動(dòng)策劃方案和干貨都適合每一個(gè)應用程序軟件的，每一個(gè)行業(yè)的APP，甚至是同一個(gè)行業(yè)的APP的客戶(hù)也有等級層次之分，所以要策劃好APP推廣活動(dòng)，首先確定好目標客戶(hù)
二、調查目標客戶(hù)
明確了自己的目標用戶(hù)，接下來(lái)就是去了解自己用戶(hù)關(guān)注什么，平常瀏覽什么類(lèi)型的咨詢(xún)，找出一個(gè)最大程度上符合你的目標客戶(hù)口味的寫(xiě)作風(fēng)格去進(jìn)行寫(xiě)作，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶(hù)的心。
三、解決目標客戶(hù)痛點(diǎn)
只有擁有市場(chǎng)需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出，從這可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)設計這款APP的目的最重要的還是解決需求，也是在解決痛點(diǎn)。只要當用戶(hù)從你的APP中獲得了某一痛點(diǎn)的解決，這款APP就會(huì )被推薦給其它擁有相同痛點(diǎn)的用戶(hù)，此時(shí)再稍微推波助瀾一番，針對這一項痛點(diǎn)策劃推廣活動(dòng)方案，就可以做好這個(gè)方案了
