勁霸男裝市場(chǎng)推廣(勁霸男裝如何營(yíng)銷(xiāo)制勝)
1.勁霸男裝如何營(yíng)銷(xiāo)制勝
而且在媒體投放策略的制訂上，勁霸公司有自己獨到的見(jiàn)解。
它并沒(méi)有被眾多的媒體建議所左右，而是科學(xué)地分析、理性地尋找與勁霸品牌相對應的媒體表現平臺，按照自己的品牌消費群體和品牌定位基準來(lái)進(jìn)行媒體選擇，央視廣告作主體投放、重點(diǎn)銷(xiāo)售區域戶(hù)外廣告作輔助支持，重點(diǎn)財經(jīng)媒體的宣傳作專(zhuān)業(yè)上的支持，實(shí)施全方位的立體傳播方式，但重點(diǎn)放在了廣告界體育營(yíng)銷(xiāo)這一新型廣告模式上。 以2002年日韓世界杯為例。
這是是歷史上亞洲球隊參加數目最多的一次比賽，也是中國隊首次參加的世界杯決賽，勁霸男裝的高層以其慣有的果敢與魄力抓住了這個(gè)機遇，以敢與天下?tīng)幍暮姥詨颜Z(yǔ)作為服裝界的代表品牌第一個(gè)率先走進(jìn)梅地亞中心，參與了強手如林的廣告角逐，并獲得了極大的成功。 而且在2002年的世界杯中，中國隊成功的晉級決賽圈，打破了44年來(lái)的瓶頸，民族的感情極度的高漲。
勁霸男裝抓住這個(gè)機遇，所用的廣告語(yǔ)敢與天下?tīng)幰约皬V告節目中小金人迅捷的撲救動(dòng)作，表達了中國這個(gè)落后的足球王國敢與天下?tīng)幍男坌膲阎荆鹆藘|萬(wàn)球迷的共鳴，深深的融入了億萬(wàn)中國人的心目中。 因此，勁霸男裝一夜之間讓所有的國人認識了他的豪氣和魄力，勁霸男裝，也由此成了家喻戶(hù)曉的知名品牌。
從此每周日，全國觀(guān)眾都能夠在央視五套看見(jiàn)由勁霸男裝冠名的世界職業(yè)拳王爭霸賽，那英武勇猛的充滿(mǎn)了陽(yáng)剛之氣的世界級拳王與勁霸男裝的品牌形象不謀而合，詮釋著(zhù)勁霸男裝的品牌主張---奮斗，成就男人！ 而且事實(shí)證明，勁霸男裝選擇央視作為自己產(chǎn)品宣傳的平臺，取得了成功，品牌宣傳達到了一定的廣度。 除了在考慮到品牌的廣度已經(jīng)有了較大的拓展的前提下，勁霸男裝邁開(kāi)了品牌傳播的第二步：進(jìn)行品牌的縱深宣傳。
勁霸在這方面做的也非常淋漓盡致。勁霸男裝注意到了媒體宣傳和終端網(wǎng)絡(luò )之間的互動(dòng)，認識到了此次縱深的品牌宣傳必須讓自己的理念通過(guò)所選擇的媒體完完全全深入勁霸男裝的忠誠消費者群體心智中去，從而搶占消費者第一心智階梯。
勁霸男裝定位的消費群體是28-45歲之間的中年男性，所以在形象傳播方面，勁霸男裝選擇了中國影壇上人氣最旺的武打明星---趙文卓作為品牌形象代言人，以趙文卓的健康形象來(lái)詮釋勁霸的品牌主張：奮斗，成就男人！ 勁霸選擇espnstarsports（亞太地區專(zhuān)業(yè)的體育節目供應商）作為品牌縱深宣傳的合作伙伴，而espnstarsports的宣傳模式4個(gè)o---（頻道宣傳（onair）、地面活動(dòng)（onground）、網(wǎng)絡(luò )傳播（online）、周邊業(yè)務(wù)宣傳（offair））與勁霸男裝倡導的宣傳模式imc（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）十分吻合，能夠有力的支持勁霸專(zhuān)賣(mài)店的終端網(wǎng)絡(luò )建設。 此外，勁霸男裝在進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還注意到了體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特性--公益性，因此，在其進(jìn)行宣傳品牌的過(guò)程中滲入了濃厚的感情訴求，使廣告項目的設置充分的人性化。
從勁霸最新投放的廣告片就可以看出勁霸把消費者的利益點(diǎn)提到首位，強調每一款勁霸茄克，都有一處獨創(chuàng )設計，展示了勁霸男裝的設計實(shí)力，象征著(zhù)勁霸男裝品牌推廣的一個(gè)新的跳躍。 品牌核心文化的提升和超越是一個(gè)系統工程，是一項必須持之以恒的過(guò)程。
勁霸男裝正是秉著(zhù)這樣的理念，從公益、文化、熱點(diǎn)等角度出發(fā)，注重品牌的立體宣傳，運用廣告、促銷(xiāo)、贊助等多種的手段來(lái)達到自己品牌塑造的目的。勁霸做到了這一點(diǎn)，所以才能異軍突起，搶灘成功，值得其他企業(yè)借鑒。
2.勁霸服裝市場(chǎng)專(zhuān)員目標與定位
>>我們的服務(wù)體現在顧客利益上、體現在細節中。我們要以服務(wù)來(lái)定隊伍建設的宗旨，以顧客滿(mǎn)意度作為衡量一切工作的準繩。因此，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、標準化、全方位的服務(wù)承諾，把客戶(hù)的利益放在第一位，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。
>>如果您想要進(jìn)一步了解勁霸，或者您在某些方面，對勁霸存有疑問(wèn)，請從右邊的欄目鏈接選擇發(fā)表留言，我們的工作人員，將在收到您的問(wèn)題之后，反饋給勁霸相關(guān)部門(mén)，并及時(shí)搜集相關(guān)解答，予您答復。
這一切因為我們有個(gè)信念：我們的產(chǎn)品，不止要高于行業(yè)標準，還要大于顧客期望。
3.男裝品牌店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃要點(diǎn)如下：
1.知名度高品牌的形成及促銷(xiāo)條件：權威的設計者，適合消費主流的款式，有獨特風(fēng)格，好面料十好工藝，知名人士穿著(zhù)，一定廣告投入，一定時(shí)間積累，成規模的宣傳、銷(xiāo)售渠道。
2.個(gè)人運作可考慮的方式、步驟：
1〉.進(jìn)入知名品牌企業(yè)的設計部門(mén)，獲得頭銜〈如設計師〉或技術(shù)職稱(chēng)后退出，樹(shù)立起個(gè)人形象品牌，才可能推銷(xiāo)服裝品牌。 權威人士頭銜，是吸引消費眼光的重要前提。
2〉.參加職業(yè)培訓〈最好能是國外背景組織的〉，獲得技術(shù)頭銜。國內品牌，感染力有限。故個(gè)人的國外背景，十分有利于創(chuàng )造人氣。
3〉.爭取參加電影、電視劇組的服裝制作或提供，字幕制作亮出名字。
4〉.爭取成為電視臺節目主持人的服裝品牌贊助商。
5〉.爭取成為影視演員、主持人、模特、商界名流等知名人士的私人服裝師。
6〉.設計、注冊有特色的商標〈含字號、圖案〉，最好與某種有影響的事物有聯(lián)系。
7〉.聯(lián)絡(luò )一批各階層、有一定欣賞品味的人士，向社會(huì )宣傳。
8〉.非服裝類(lèi)商品的知名品牌做廣告時(shí)，爭取搭順風(fēng)車(chē)。如，車(chē)模做汽車(chē)品牌廣告時(shí)，穿你品牌服裝。
9〉.構思好品牌主要針對人群。難有各階層、不同性別、不同類(lèi)型群體均喜歡的品牌，故須先定位好群體，而后有適應特點(diǎn)的風(fēng)格服飾推出。
10〉.選好飾物，如包、手表、皮帶、領(lǐng)帶、手機、火機等。品牌服裝形象，需要這些男性飾品的畫(huà)龍點(diǎn)睛。
10〉.好的服裝設計師及銷(xiāo)售師必是好的個(gè)人形象設計師，必有的基礎：美術(shù)、雕塑、攝影、色彩、文化傳播、民俗、歷史、社會(huì )心理等專(zhuān)業(yè)知識。
3.鋪面設計
墻壁或地面色調 ：如在南方，以偏冷色調的藍、綠為好，如存在北方，以偏暖色調的粉紅、淡黃為好。如能用背景燈光按不同季節調整更佳。
燈光：試衣鏡前燈光，應位于上方45度角〈參考影樓>；，最好有燈光型〈偏暖>；和日光型〈偏冷>；兩盞，可根據所試衣料色調及試衣人膚色調整。
試衣鏡：選優(yōu)良鏡，要求，人絕不能變形。
換衣間：達到—定亮度，有掛衣鉤及存包壁柜〈可鎖>。
墻壁：最好有可升降衣掛鉤。
選隊伍：最好能看到其裝修完成的樣板房，合同必有內容：裝修完成經(jīng)你驗收認可后方予結算。
服飾美是人類(lèi)生活不變的主題，必有施展空間。有志者事競成， 祝創(chuàng )業(yè)成功！
望問(wèn)者留意：為使創(chuàng )意受尊重， 此廣告語(yǔ)已按法定電子數據證據形式留取。如有意采納，須誠信，否則筆者言之不喻。
4.給我一個(gè)服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的策劃方案
絲麗雅服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“絲麗雅”服裝品牌擬定如下?tīng)I銷(xiāo)策略：
1）產(chǎn)品策略
走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來(lái)的基礎上進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現“絲麗雅”包裝的高尚品位；
3）價(jià)格策略 ·
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)；
4）銷(xiāo)售渠道策略
1）為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，成立“絲麗雅”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；
2）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運作能力作為考核的一個(gè)重要指標：
(1)選擇終端網(wǎng)絡(luò )管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；
(2)選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；
(3)選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節。
5、終端銷(xiāo)售策略
在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
1） 引導期：
多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì )員卡的免費派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(cháng)期：
結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
3）補充期：
在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)
5.勁霸男裝的認識與市場(chǎng)中的定位
勁霸何以在眾多的服飾企業(yè)中脫穎而出？筆者認為，與三個(gè)方面關(guān)系緊密：品牌經(jīng)營(yíng)、信息化、領(lǐng)導者。
（一）品牌經(jīng)營(yíng) 勁霸的品牌打造，可以說(shuō)是“純資本”打造，沒(méi)有運氣的成分。 勁霸成名始于2002年巨資投放世界杯期間的廣告，取得不錯的傳播效果；2006年受益于世界杯廣告推廣非淺的勁霸再度以3800萬(wàn)元的巨資，獲得2006年中央電視臺世界杯“射手榜”欄目冠名權。
兩次世界杯大手筆的品牌建設投入，加上公司每年投入幾千萬(wàn)元的宣傳費用，通過(guò)代言人、電視、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、大型會(huì )展、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、燈箱等多種方式，勁霸建立了起了頗高的知名度。從單純的營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，勁霸的“唯一入選盧浮宮的中國男裝品牌”的廣告傳播是非常成功的，借用盧浮宮這個(gè)世界級藝術(shù)殿堂有力提升勁霸品牌的高度、品位、文化。
廣告之中的傳播，通常讓消費者很難接觸到一個(gè)支點(diǎn)，而勁霸聰明地借助了“盧浮宮”這個(gè)有力的支點(diǎn)。 2002年勁霸董事長(cháng)問(wèn)作為總經(jīng)理兒子洪忠信，世界杯廣告投放會(huì )不會(huì )虧本，洪明確答復他，絕對不會(huì )虧本，最低程度持平，而且品牌會(huì )有很大的提升。
董事長(cháng)很激動(dòng)，桌子一拍：好，干了。閩南人的“愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)”得到很好的體現。
（二）信息化 請代言、打廣告，拼渠道建設，賣(mài)力招商，幾年來(lái)晉江服飾行業(yè)與運動(dòng)鞋行業(yè)經(jīng)歷了許多相似的發(fā)展歷程。而當這些原本重要的手法常規化，品牌如何找到獨特的成長(cháng)之路？ 國內很多零售行業(yè)企業(yè)不斷試圖模仿世界零售巨頭沃爾瑪，可惜大多只看到其沃爾瑪表象或常規手法，而其超強的物流與配送系統的支持，不是輕易就能學(xué)到的。
勁霸公司非常重視信息化建設，借助信息化提升了生產(chǎn)制造、物流、終端管理。 據悉勁霸公司的ERP可以按照訂單跟蹤物料的采購、到貨、入庫、領(lǐng)用，到最終成品入庫，借助信息化實(shí)現了公司對原材料、在制品、零件和成品等所有生產(chǎn)流程的跟蹤和控制，使企業(yè)對外部需求能夠做出快速的反應。
在物流方面，對于每年銷(xiāo)量高達幾百萬(wàn)件的企業(yè)，也顯得極為關(guān)鍵。在物流方面，勁霸使用了條碼管理，使用了摩托羅拉的企業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品解決方案。
借助于手持掃描終端及終端的配套無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品支持，勁霸的庫存清點(diǎn)快速、準確，無(wú)論到貨、發(fā)貨都不再需要人工點(diǎn)數，效率與精度由此提高。據稱(chēng)，在國內服裝行業(yè)很少有大規模采用移動(dòng)解決方案的公司。
針對終端，勁霸則是采用了分銷(xiāo)系統，管理數量多達3000多家的專(zhuān)賣(mài)店。 通過(guò)三個(gè)方面的信息化建設，勁霸能夠對需求快速反應，精準化管理生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)周期并降低庫存，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，也減少了不少的重復性質(zhì)的統計工作，提高了勁霸的競爭力。
（三）領(lǐng)導者 一家企業(yè)的成長(cháng)與發(fā)展與領(lǐng)導者的關(guān)系極其緊密，尤其是閩南的家族企業(yè)。 勁霸如今的成績(jì)，與創(chuàng )造人洪肇明自然息息相關(guān)，然而為勁霸帶來(lái)新生活力的卻是勁霸的第二代領(lǐng)導者，洪肇明之子洪忠信。
心有多大舞臺就有多大！這句多年前一直為央視廣為引用的的句子，頗有哲學(xué)寓意。這句話(huà)用于對一個(gè)人的引導進(jìn)而對一家企業(yè)的引導，似乎也有幾分道理。
多年前，勁霸創(chuàng )始人洪肇明在對自己當時(shí)的成就志得意滿(mǎn)的時(shí)候，其子卻告訴他，應該去多看看雅戈爾服裝廠(chǎng)，了解一下什么才是真正的大型服裝企業(yè)。 2006年洪忠信接受采訪(fǎng)的時(shí)候，記者有意詢(xún)問(wèn)洪勁霸的理想是什么？洪只是淡淡地說(shuō)，未來(lái)的勁霸，應該是（全球品牌網(wǎng)） 一個(gè)穩健發(fā)展、充滿(mǎn)活力、在業(yè)內受尊敬的企業(yè)。
記者不死心，繼續問(wèn)道，那你覺(jué)得未來(lái)的勁霸，應該是一個(gè)什么樣的企業(yè)？洪終于說(shuō)出，國際上并沒(méi)有一個(gè)品牌在專(zhuān)門(mén)做茄克，我們有這個(gè)機會(huì )，成長(cháng)為一個(gè)世界級的茄克品牌。 世界級品牌。
這五個(gè)字，對于中國企業(yè)，不知是何等的沉重！ 洪忠信，勁霸創(chuàng )始人洪肇明之子，1993年，24歲的洪忠信開(kāi)始擔任勁霸總經(jīng)理。 洪帶領(lǐng)經(jīng)過(guò)二十幾年的積累之后的勁霸，開(kāi)始大手筆品牌經(jīng)營(yíng)和終端建設，在其直接影響下，勁霸憑借兩次世界杯品牌營(yíng)銷(xiāo)，迅猛的終端建設——帶領(lǐng)公司在全國開(kāi)設2300多家專(zhuān)賣(mài)店及1200多家商場(chǎng)專(zhuān)柜，勁霸得到了再一次的飛越。
什么樣的領(lǐng)導者決定了什么樣的企業(yè)。當然，筆者這里并非否定通過(guò)穩定運營(yíng)機制讓企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的重要性，否定制度、規范比人更重要。
筆者總結了個(gè)人認為勁霸取得階段性成功的原因，并沒(méi)有表示勁霸突圍了，相反只是開(kāi)始。
6.勁霸男裝現有品牌的市場(chǎng)狀況
給你我們這的情況參考
以前沒(méi)有勁霸的時(shí)候，我們這衫衫賣(mài)的最好
前年開(kāi)了很多店，有利郎，七匹狼什么的
但是，以勁霸賣(mài)的最好
衫衫的衣服比較成熟化，老齡化
勁霸的設計師是國際有名的，高價(jià)請回來(lái)的，設計的衣服更年輕，而且老少皆?xún)x，這兩年時(shí)興更年輕化的穿著(zhù)，所以注定賣(mài)的更好
至于利郎，我 本人也和年喜歡
但是我們這的商場(chǎng)撤柜了
所以分析，還是勁霸更好
我喜歡勁霸
給老公都是買(mǎi)這個(gè)牌子的衣服，
7.寫(xiě)一篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
服裝市場(chǎng)策劃范本 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，服裝產(chǎn)品要想迎戰市場(chǎng)創(chuàng )名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)是關(guān)鍵，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)？本文提供了一個(gè)范本，以供參考。
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。 （二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。 （三）、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
（四）、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。 二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括： （一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
（二）、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。
"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消。
8.勁霸服裝市場(chǎng)專(zhuān)員目標與定位
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