紅米手機營(yíng)銷(xiāo)(小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo))

1.小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)

小米手機饑餓營(yíng)銷(xiāo)

在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷(xiāo)策略的非常到位。

小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)具體參考紀鑫智微視營(yíng)銷(xiāo)之小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)分析

2.小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些

定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。

產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。

然而小米手機定價(jià)1999元的價(jià)格，這對于一款高端配置的手機來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。 同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。

而隨著(zhù)硬件的降價(jià)，小米手機在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì )加劇對市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。

小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 促銷(xiāo)策略高調發(fā)布 小米手機選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì )：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋(píng)果發(fā)布會(huì )的小米手機發(fā)布會(huì )。

由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì )備受爭議，小米手機一時(shí)間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機用戶(hù)的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。可見(jiàn)小米科技公司的高調發(fā)布非常成功 微博營(yíng)銷(xiāo) 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷(xiāo)被美譽(yù)為第五大傳播媒介小米團隊發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，就使很多人對小米手機表示很感興趣。

產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。

而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷(xiāo)被小米團隊充分的運用。

病毒式營(yíng)銷(xiāo) 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì )了解一些關(guān)于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì )了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，。

3.小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是什么呢

微博微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺，在小米還沒(méi)出名之時(shí)，他每天都會(huì )以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過(guò)他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時(shí)都會(huì )放上微博，讓消費者快速關(guān)注的小米手機這個(gè)品牌。

而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹(shù)立起來(lái)。 論壇社區論壇作為一個(gè)龐大的交流社區，互動(dòng)是自然必不可少的地方。

特別是一些手機愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì )逛一些手機論壇來(lái)提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評帖子來(lái)推薦這款手機。高級文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫(xiě)作是必不可少的。

一篇好的軟文，能讓很多人去轉發(fā)和閱讀，從而來(lái)帶動(dòng)消費者對小米手機的品牌認知。手機測評通過(guò)對一些IT、數碼媒體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行投放測評軟文，對該手機的功能、性?xún)r(jià)比等等的數據進(jìn)行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀(guān)念停留在好的基礎上。

水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評論或者轉發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。

4.小米手機的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的

我認為，主要的就兩條1、集中優(yōu)勢兵力消滅敵人有生力量！呃……這個(gè)比喻不太恰當，反正就是這個(gè)意思——集中所有資源做且只做一款手機。

關(guān)于這個(gè)策略，我估計雷軍是從蘋(píng)果那里學(xué)的。你看蘋(píng)果手機有幾個(gè)款式？就一個(gè)吧，而且還一年才出一款新機，這也是慢工出細活了。

2、制造賣(mài)家市場(chǎng)。不知道是產(chǎn)能不足還是事先準備不充分，當然也可能有“其他”原因，反正呢，每次小米手機的發(fā)布都是會(huì )引發(fā)一輪搶購（因為就那么幾臺嘛，大炒特炒卻每次只賣(mài)少量的產(chǎn)品）。

那么沒(méi)有搶到的人就會(huì )非常郁悶，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，因為小米手機總是對大家說(shuō)：別著(zhù)急，還有下一次機會(huì )的喲！就這樣，老百姓的癮總是被小米“釣”著(zhù)，但是卻總是不讓你吃到，讓人欲罷不能。什么東西是最好的？我想，對于大多數人而言，得不到的東西就是最好的。

5.小米手機的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么

小米的模式是饑餓營(yíng)銷(xiāo)bai模式：du

含義：“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，運用于商zhi品dao或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)原理：饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調節供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤。

3. 最終目的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終作用不僅僅是為了調高價(jià)格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加 價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。

6.小米手機營(yíng)銷(xiāo)方式如何

目前小米的營(yíng)銷(xiāo)方式主要是實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

下面來(lái)淺談一下小米手機的營(yíng)銷(xiāo)策略（一）網(wǎng)絡(luò )消費者分析與定位策略 1。年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì )購物的網(wǎng)民（18~30 歲） ，手機發(fā)燒友。

2。收入分析：網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)中月收入2000 的比例較大，采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。

3。消費習慣分析：樂(lè )于接受新鮮事物，價(jià)值觀(guān)強等。

4。蘋(píng)果影響：很多人想吃蘋(píng)果卻吃不起，小米卻在營(yíng)銷(xiāo)策略上模仿蘋(píng)果。

（二）傳統 4P 分析 一。產(chǎn)品分析 1。

小米手機世界上首款雙核 1。5GHz 的智能手機。

2。小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1。

5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。 3。

系統：雙系統切換 ，自主研發(fā) Android,MIUI 操作系統， 優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處 二。價(jià)格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價(jià)位銷(xiāo)售。

三。渠道分析 網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)：電子渠道+物流合作分銷(xiāo)渠道模式 1。

小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線(xiàn)上售賣(mài)的方式 2。物流和庫存是交給凡客（節約成本） 運營(yíng)商合作：與中國聯(lián)通合作 活動(dòng)：1。

預存話(huà)費送手機 2。購手機送話(huà)費 四。

促銷(xiāo)分析（饑餓營(yíng)銷(xiāo)） 1。高調發(fā)布會(huì ) 一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )于 8 月 16 日在北京召開(kāi)。

2。工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。

而且小米手機工程機采用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 臺限量 600 臺， 比正式 版手機優(yōu)惠 300 元。 3。

制造媒體炒作的話(huà)題 小米手機是偷來(lái)的這一直在網(wǎng)上出現，如果小米手機的一些創(chuàng )意真的是偷來(lái)的， 估計大家的熱度會(huì )有所下降，可如果小米手機不是偷來(lái)的？ 4 消息半遮半露，讓人猜測。 （三）饑餓營(yíng)銷(xiāo)分析 一。

小米手機一機難求，消費者望之興嘆！ 1。2011 年 8 月 16 日，小米手機發(fā)布。

2。2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預售小米工程紀念版每天 600 臺。

3。2011 年 9 月 5 日，小米手機正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò )預訂，兩天內預訂數量超 30萬(wàn)臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀(guān)止。

但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在 小米手機供不應求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預定并關(guān)閉了購買(mǎi)通道，讓消 費者無(wú)處可買(mǎi)。 （時(shí)隔 45 天之久） 4。

2011年10月11日公布的零售版公告內容顯示， “小米手機將于 10 月20 日面向預訂用戶(hù)開(kāi)始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺，第二周每天 2000 臺，第三周每天 3000 臺，后續發(fā)貨計劃稍后公布。 30 萬(wàn)臺預訂用戶(hù)發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶(hù)進(jìn)行發(fā)售。

” 5。 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機于今日 13 點(diǎn)開(kāi)始第二輪開(kāi)放購買(mǎi)。

但未 到發(fā)售時(shí)刻，小米手機官網(wǎng)便出現無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)或訪(fǎng)問(wèn)緩慢情況。 二。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)，饑餓在哪里？ 饑餓營(yíng)銷(xiāo)一：高調出場(chǎng)，敬請期待。 （蘋(píng)果式的發(fā)布會(huì )）饑餓營(yíng)銷(xiāo)二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買(mǎi)。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)三：泰國水災導致產(chǎn)能下降。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)四：12 月在線(xiàn)銷(xiāo)售 10 萬(wàn)庫存已售完。

三。“饑餓營(yíng)銷(xiāo)” 是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間， 以制造供不應求的 “假象” 從蘋(píng)果 iPhone4開(kāi)始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏著(zhù)“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷(xiāo)售搶購——全線(xiàn)缺貨” 的營(yíng)銷(xiāo)足跡。 宏大的會(huì )場(chǎng)，巨幅背投顯示屏，沒(méi)有主持人，沒(méi)有表演，只有小米公司董事長(cháng)兼CEO雷軍一個(gè)半小時(shí)的演講。

當所有鎂光燈聚焦于身著(zhù)黑色T恤和牛仔褲的演講者時(shí)，在場(chǎng)者都感慨，這場(chǎng)小米手機發(fā)布會(huì )完全就是喬布斯推介蘋(píng)果新產(chǎn)品的中國版。 結果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。

然而小米手機前期營(yíng)銷(xiāo)的順利也離不開(kāi)小米團隊精心而周密的策劃。 1。

值得稱(chēng)道之處在于： 第一，揭密式的饑渴營(yíng)銷(xiāo)策略，從6月底內部和供應商爆料開(kāi)始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為熱門(mén)話(huà)題； 第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強調其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無(wú)意間，小米手機已將蘋(píng)果iPhone樹(shù)立為對標對象，從國內難得一見(jiàn)的豪華團隊、幾乎和蘋(píng)果雷同的供應商、仿蘋(píng)果的簡(jiǎn)潔風(fēng)格演講PPT，甚至雷軍在小米手機發(fā)布會(huì )上黑T恤牛仔褲的穿著(zhù)，都形成了強烈的心理暗示。 更重要的賣(mài)點(diǎn)是小米手機的與眾不同。

雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內部，他禁止員工談?wù)撟鲋袊O(píng)果之類(lèi)的話(huà)題，他堅信今天小米所做的事與蘋(píng)果有著(zhù)本質(zhì)的不同，“蘋(píng)果是一個(gè)做到極致的公司，但是蘋(píng)果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋(píng)果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。

雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過(guò)去雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。

雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。 。