1 時(shí)間選擇：肯定是遛娃比較集中的時(shí)間更加合適一些，如果不能大面積長(cháng)期鋪市場(chǎng)活動(dòng)的話(huà)，可以進(jìn)一步挑選父母遛娃的時(shí)間，畢竟一般能做主投資報名早教的還得是父母，大多的爺爺奶奶姥姥姥爺都下不了狠心花那么多銀子去報名早教，因此可以針對所希望進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)的父母遛娃時(shí)間來(lái)具體考慮。
2 物業(yè)支持：這里假定是在一般的小區進(jìn)行活動(dòng)，那么物業(yè)可以給出什么樣的支持是很關(guān)鍵的因素。場(chǎng)地自不必說(shuō)，另外還有一些物業(yè)（比如：我所知道的很多萬(wàn)科小區）是有專(zhuān)門(mén)針對教育活動(dòng)的業(yè)主群的，物業(yè)是否可以提供這類(lèi)的支持是很關(guān)鍵的，如果物業(yè)可以提供較多的宣傳支持，例如在活動(dòng)的前期，可以在微信群集中宣傳，或者允許你們提前擺設展架、公告海報等方式進(jìn)行宣傳的話(huà)，那么小區的市場(chǎng)活動(dòng)完全可以做的大一些。
3 活動(dòng)安排：針對小區的市場(chǎng)活動(dòng)類(lèi)型有很多，根據投入和預算的多少，可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的傳單派發(fā)、小型的禮物派送、大型一點(diǎn)的體驗式教學(xué)等等。因此首先要根據校區業(yè)主的消費能力（也就是判斷你所在校區的業(yè)主是否為優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)）、你的預算、你的品牌目前在當地的認知狀況、物業(yè)的配合程度、你的主要活動(dòng)對象是家長(cháng)還是孩子，然后根據這些情況選擇和設計你的市場(chǎng)活動(dòng)。以下為一些思路列列舉（細節不詳細列舉）：
禮物派發(fā)：這來(lái)活動(dòng)非常好進(jìn)行，對于場(chǎng)地及人員的要求較低，現場(chǎng)通過(guò)小禮物的派發(fā)，吸引家長(cháng)以及孩子前來(lái)了解產(chǎn)品；
現場(chǎng)教學(xué)：可以根據自己機構的課程內容設置一些互動(dòng)的游戲以及課堂，門(mén)檻較低的、且比較容易讓寶寶在當場(chǎng)有所成長(cháng)和表現的，這樣可以通過(guò)孩子當場(chǎng)的表現以及變化讓家長(cháng)產(chǎn)生對早教的認同感；也可以簡(jiǎn)單的教授一些例如“如何正確抱孩子”“正確沖奶粉”等等適合現場(chǎng)演示和指導的互動(dòng)來(lái)吸引家長(cháng)學(xué)習和圍觀(guān)；
現場(chǎng)講座：講座如果為直接去校區的話(huà)，家長(cháng)往往有心理上的壁壘，而如果打著(zhù)物業(yè)組織的旗號，家長(cháng)的接受度相對會(huì )高一些（雖然她肯定知道有廣告嫌疑）；
互動(dòng)游戲：利用社區一些比較便于移動(dòng)的設施和教學(xué)用具，設計一些親子互動(dòng)游戲，降低參與門(mén)檻；
親子party：這類(lèi)活動(dòng)一般也需要物業(yè)較多的支持，可以利用特殊的節日和節點(diǎn)，與物業(yè)共同舉辦針對業(yè)主的親子party，其實(shí)很多早教機構都會(huì )在自己的校區舉辦，但往往在校區舉辦的時(shí)候，參加的人都是學(xué)員，很難吸引到學(xué)員以外的新用戶(hù)，因此將這類(lèi)活動(dòng)搬出校區不失為一個(gè)方式。
4 名單獲取：無(wú)論做什么樣的活動(dòng)，出于什么樣的目的，相信拿到更多的學(xué)生名單是每一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)的終極目標，而如何獲取名單和獲取有效的名單一直是較為困擾市場(chǎng)人員的問(wèn)題。而現在家長(cháng)往往對活動(dòng)中留下聯(lián)系方式有著(zhù)比較高的警惕性，因此眸事獲客通過(guò)大數據挖掘精準的意向線(xiàn)索是問(wèn)題的關(guān)鍵。
所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。
尤其是各級各類(lèi)人才的需求規格和標準，將直接影響著(zhù)本校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著(zhù)進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點(diǎn)，根據市場(chǎng)對人才的需求確定人才培養的規格，設置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質(zhì)量。
倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養，必將會(huì )成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)。
一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。
常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。
招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。
好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。
常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。
另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。
七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。
*撰寫(xiě)招生計劃書(shū)
壹、制定招生目標
目 標
人 數
目前人數
畢業(yè)人數
流失預估
應招人數
第一目標
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目標
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
貳、招生日期及時(shí)間
一、招生日期
通常選擇學(xué)期結束前一個(gè)月開(kāi)始，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后二個(gè)星期結束。
1.第一學(xué)期 ○月○日至○月日
2.第二學(xué)期 ○月○日至○月日
二、招生時(shí)間
1配合地區的差異性，職業(yè)婦女居多的地區，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強。
2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。
叁、招生宣傳策略
一、媒體運用：
方式有寄DM、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。
二、進(jìn)行步驟；
散發(fā)傳單、刊登廣告→電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)→家庭訪(fǎng)問(wèn)→參觀(guān)園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。
三、注意事項：
（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來(lái)取得的名單為主。
（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報為主。
肆、行政配合事項
一、行政準備動(dòng)作
包括：園所內外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓練、文宣資料的準備、招生手冊的制作等。
二、柜臺招生須知
1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長(cháng)電話(huà)的反應，每日統計來(lái)電次數、來(lái)源、面對家長(cháng)詢(xún)問(wèn)要詳盡自然，最后記得邀請家長(cháng)到園參觀(guān)，至少也要留下聯(lián)絡(luò )資料，以備日后繼續追蹤設計家長(cháng)參觀(guān)路線(xiàn)，并清除參觀(guān)路線(xiàn)上任何有礙事物。
三、準備物品
包括招生手冊、招生海報、收據、幼生資料卡、書(shū)包、圍兜、小贈品等，都要事先準備好。
伍、工作執行流程
確定招生日期 第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分組
劃分招生區域
確定收費標準 學(xué) 費： ○○○○元
月 費： ○○○○元
交通費： ○○○○元
雜 費： ○○○○元
才藝費： ○○○○元
頒布獎勵辦法 全員獎勵
班級獎勵
確定招生目標 第一目標
第二目標
訂定優(yōu)惠辦法 包含學(xué)費、月費、交通費、雜費及才藝 收費的優(yōu)惠辦法
原發(fā)布者：billyang2011
幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—40