企業(yè)贊助活動(大學生向企業(yè)拉贊助的策劃書怎么寫)
1.大學生向企業(yè)拉贊助的策劃書怎么寫
尊敬的贊助商：
于2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達15000余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產品銷售活動
7運動會前后在校學生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并提供）
11、在運動會期間在校內設立咨詢臺
三、宣傳效應：
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注，互惠互利
1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介（由公司提供）
2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發(fā)傳單
4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎
四、活動經費預算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。
通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：鄭州交通職業(yè)學院運新區(qū)體育場
涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責，公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期望貴公司盡快回復.期待您的加入！合作愉快！
2.拉贊助的策劃方案怎么寫
舉個例子你們學校開個10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類的地方，因為是學生，你拉的贊助還是實際點好，比如去文具專賣店、中國電信、中國聯(lián)通、移動、3星運動系列、文曲星之類的（學生能消費也愛消費的東西）找到目標后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負責人介紹你們學校的人數(shù)啦，比賽的參賽人數(shù)啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎品或者有獎問答的形式達到宣傳效果。
（我覺得強調對方能收獲的利益大過贊助費這點很重要）說白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費弄回來做你們想做的事情，并保證對方一定會有大收獲。
3.如何寫拉贊助的策劃書
贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然后過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過于詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。
畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇于此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，就算他們?yōu)槟闾峁?萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！ 要想學會拉贊助，首先要學會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領導，而只是前臺接待，如果你連這一關都無法通過，后面的再好也沒用，過前臺并不是很容易的一件事，因為她們會有很多事要忙，沒有多余的時間來聽你說，因此要簡練，易懂。 和上層對話需要斗志斗勇，想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對~~~ 我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。
在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經驗，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢。
剩下的就看大家的了~~~注：（聯(lián)系商家有多種方式） 1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。 2；最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不了解的話，我建議最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3：公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些并不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什么。
. 4；提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。 5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然后就是打電話。
注：（面對面的談） 當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。 在這里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。
這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經意的認為你就是為了錢，在適當?shù)臅r候，你可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。注：（雙方協(xié)調） 沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協(xié)調，協(xié)調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。
到了這一步大家不要以為已經成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發(fā)展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調能力了，我相信經過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。
注：（簽合同） 簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有。
4.怎么寫拉贊助的策劃書
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內容來自用戶：李敏
如何寫贊助策劃書
《如何寫贊助策劃書》是一篇好的范文，覺得應該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到。 尊敬的商家及公司領導： 您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的，本活動是有寧波城市學院的一次大型演出活動，活動范圍波及整個寧波城市學院，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司或商家建立起良好的合作關系，共同促進，共同發(fā)展！ 以下是有關本次活動的，請您過目，并請您提出寶貴的意見。 一、活動背景： 此次活動由寧波城市學院團委和社工委的鼎立支持下開展的大型文藝演出，由社工委統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，規(guī)模浩大，影響廣泛。作為精明的商家，您又怎么能錯過這樣一個提高品牌形象，擴大商品知名度的良機呢？ 二、活動： 主辦單位：寧波城市學院社工委。 活動目的：通過組織這次大型的文藝演出，加深大學生對于社團的認識和了解，使廣大大學生獲得一個陶冶情操，提高自身水平的好機會，從而更加充實校園生活。另一方面，我們也希望能通過此次活動的舉行，提高貴公司及商家在學生心目中的地位，擴展貴公司的銷路，提高貴公司的市場占有率。 三、活動流程： 晚會安排：本次活動將
5.贊助策劃書..
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。
我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考： （一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有（復雜關系贊助活動另論）。
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。 （三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。 在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。
比如學?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。
這當然也是說服對方的重要條件。 做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。
所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。 這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。
此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。 校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。
至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對于經費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。
力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。 二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。
當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那么，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。
我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想。
有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。
如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。
特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。 交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。
因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利。
6.贊助策劃書怎么寫才能吸引商家提供贊助呢
活動的目的
活動參與的對象
活動的影響力（多少人能看到）
活動的舉辦方式（室內？室外？表演？游戲？宣講等）
活動時間（幾天，一天多少小時）
活動內容（演出？募捐？宣講？）
前期宣傳，活動現(xiàn)場宣傳，后期宣傳的工具（條幅？傳單？光碟？看板？網(wǎng)絡論壇等）
費用評估（就是你要多少錢）
預期效益（你拉贊助的商家可以賺到多少錢，比如收益=人流量*人群平均購買力*款放比例-費用評估）
我們之前一直在愁找什么樣的公司才能適合我們的社團活動，通過我們通過不屑的努力，我們總算是找到啦，在這里我們可以推薦一個，叫攀藤公司的，這個是一個很好的贊助商，希望可以幫到你們。
7.外聯(lián)部拉贊助策劃書
外聯(lián)部拉贊助策劃書系列（1）轉載 外聯(lián)部拉贊助策劃書 主辦單位：西南大學園藝園林學院團委 承辦單位：西南大學園藝園林學院06園藝系各團支部 贊助單位： 活動策劃書目錄： 1. 前言 2. 市場分析 3. 活動介紹，工作計劃 4. 宣傳計劃 5. 商家補償計劃 6. 經費預算 一.前言 作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。
這類的活動必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。在奧運火炬?zhèn)鬟f時期是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。
因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況這個時候恰逢周末，很有活動的氣氛圍。在這個奧運宣傳的黃金時間，哪個組織策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個時期做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超五萬人的大市場。
因此，西南大學園藝園林學院06園藝系作為西大學生活動積極努力的組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？于是我們團支部精心策劃了這次模擬在奧運火炬?zhèn)鬟f校園行活動！本次活動的策劃通過了整個團支部主要負責人的分析討論，極具價值性。況且本次活動將是西大最具特色的團日活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委領導、學院領導的高度重視，并給予大力的支持和配合。
除此之外本活動還得到本校各兄弟學院、學生組織、學校各團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。
二.市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢） 1. 是中國奧運官方合作伙伴之一，贊助這樣一個有意義的活動更有助于提高在廣大同學中的公信力。其次，同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。
若是商家能在奧運這種增強愛國熱情和集體凝聚力的活動中進行宣傳，效果可想而知。 3. 便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準，并且得到我們支部個成員的大力協(xié)作配合。
4. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！ 5. 本次活動將有過五萬人了解，并至少超1000人或者更多的人能參與（因場地所限人不可太多）。
三.活動介紹及工作計劃（詳見活動策劃書） 四.宣傳計劃 （1）借助網(wǎng)絡的力量將貴公司形象大幅度推廣，使西大校園和學生公寓內對貴公司產品無人不知； （2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時間長之活動結束（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）； （3）海報宣傳：在全校各宣傳 內張貼大型海報，內容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下， 可以體現(xiàn)贊助商的利益。置于校內外人口較多活 人口流動量大的路上， 和宿舍區(qū)； （4）傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前，活動過程中。
五.商家補償計劃 獨家贊助冠名：獨家贊助冠名； 傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)； 小冊子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供； 海報和展板宣傳： 海報和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我支部包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼，兩三會更新一次的； 橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化； 網(wǎng)站宣傳：本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料； 服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標志性圖案的白色襯衫；該服裝活動中需要，之后還會有50%贈送給同學，宣傳價值極高； 嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言（最好在開始） 現(xiàn)場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等，效果十分明顯。 （1） 獨家贊助 獨家贊助擁有活動的獨家贊助冠名，擁有活動的一切商家補償計劃。
（2）本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、活動之精彩、規(guī)模之龐大”實為西大大型之一，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。
