微博化妝品營(yíng)銷(xiāo)(在新浪網(wǎng)上為化妝品做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě))
1.在新浪網(wǎng)上為化妝品做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
進(jìn)入新浪知道中的更多，可以直接下載各種類(lèi)型的文檔。
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。 4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。
五. 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。 3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補品調研及分析。 1. 是否存在互補品。
2. 互補品價(jià)格。 3. 互補品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。 七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。 4. 我們對其依賴(lài)程度。
5. 供應商的供應能力。 八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購買(mǎi)角色。 5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。
對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。 第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。
（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。 1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。
（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。 1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。 3. 渠道。
1） 一般通路。對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2） 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。 4） 直營(yíng)隊伍。
對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。 5） 客戶(hù)數據庫的管理。
業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷(xiāo)。 1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。
ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。
盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。 4） 公共關(guān)系。
事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。
二. 價(jià)格設計。 三. 渠道設計。
四. 促銷(xiāo)設計。 五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
2.化妝品如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)
你好，
企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
1.開(kāi)通與認證企業(yè)微博
2.增加粉絲提高影響力
3.讓微博帖子更吸引人
4.讓微博互動(dòng)更加有效
5.將微博與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道整合
6.策劃企業(yè)微博活動(dòng)
7.通過(guò)微博塑造企業(yè)品牌
8.通過(guò)微博提供客戶(hù)服務(wù)
9.企業(yè)微博監控與評估
10.利用微博進(jìn)行危機公關(guān)
希望能夠幫助到你。
3.我們公司是做化妝品的,請問(wèn)如何進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)啊
你可以做一個(gè)轉發(fā)類(lèi)型的活動(dòng)，轉發(fā)即有獎。當然前提是，活動(dòng)內容新穎，獎品誘人，還要保證活動(dòng)的真實(shí)性。吸引粉絲的關(guān)注，對其活動(dòng)感興趣，這樣通過(guò)粉絲的轉發(fā)，也能讓粉絲的粉絲也參與進(jìn)來(lái)。即能得到更多粉絲的參與，也能把活動(dòng)做的有聲有色，提高產(chǎn)品的認知性。
舉個(gè)列子說(shuō)明，云中書(shū)城舉辦一個(gè)微博活動(dòng)，目的是推廣新書(shū)。活動(dòng)內容是寫(xiě)下一本書(shū)名，關(guān)注云中書(shū)城，轉發(fā)本條微博，即有獎獲得Bambook閱讀器。活動(dòng)只要輕輕敲下鍵盤(pán)，寫(xiě)出你喜歡的書(shū)名，就有可能輕松獲獎。況且獎品還很誘人。這個(gè)活動(dòng)原文轉發(fā)了56837次，被評論了54672條。你可以借鑒下這個(gè)成功的案例。這是我在《贏(yíng)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》第二版書(shū)中看到的，里面還有很多經(jīng)典案例，不妨去買(mǎi)本看看。（最佳答案）
4.化妝品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做
答：化妝品企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？ （一）樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念：很多化妝品企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，并沒(méi)有樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，僅僅停留在認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上銷(xiāo)售水平上。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首要環(huán)節是要通過(guò)教育、培訓、引導、說(shuō)服等一系列2）要找到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，著(zhù)重放大，對缺點(diǎn)一律略過(guò)就可以了3）信息發(fā)布，論壇，博客等很多方式，具體看你賣(mài)的什么東西（受眾性別年齡）和什么方式（批發(fā)零售）。 4）答：不管任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò )策劃方案都要根據六大定位來(lái)策劃。
你把你公司六大定位搞清楚了，你的策劃方案就簡(jiǎn)單。
5.化妝品如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)
你好，
企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
1.開(kāi)通與認證企業(yè)微博
2.增加粉絲提高影響力
3.讓微博帖子更吸引人
4.讓微博互動(dòng)更加有效
5.將微博與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道整合
6.策劃企業(yè)微博活動(dòng)
7.通過(guò)微博塑造企業(yè)品牌
8.通過(guò)微博提供客戶(hù)服務(wù)
9.企業(yè)微博監控與評估
10.利用微博進(jìn)行危機公關(guān)
希望能夠幫助到你。
6.如何制定化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
原發(fā)布者：htpol
化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統性營(yíng)銷(xiāo)戰略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃是整合各項資源的系統工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規則和市場(chǎng)自身規律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場(chǎng)的需要，長(cháng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家就應該給產(chǎn)品做好準確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過(guò)前期對市場(chǎng)的調查，根據從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話(huà)說(shuō)，要按照國際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規模不大的商場(chǎng)里設了一些專(zhuān)柜，但銷(xiāo)售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷(xiāo)售人員，全國四處跑，結果差旅費人工費用造了一大堆，銷(xiāo)售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì )，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì )一下子收回了幾
7.企業(yè)如何去做微博營(yíng)銷(xiāo)策劃
但凡遇到這樣的現象很多人就迷惘了不知道怎么辦。
那一個(gè)微博是否可以運營(yíng)好最終呈現的結果就這幾點(diǎn)，微博粉絲、內容評論轉發(fā)和閱讀量等等。但是導致這些上不去的原因會(huì )有很多。
重點(diǎn)的是我們在開(kāi)始接觸一個(gè)企業(yè)微博或者個(gè)人微博以及新建立一個(gè)微博我們該怎么規劃，策劃出營(yíng)銷(xiāo)方案。以及根據當下問(wèn)題的一個(gè)后期運營(yíng)和解決問(wèn)題的方案 一個(gè)微博要長(cháng)期運營(yíng)好，他是離不開(kāi)一個(gè)規劃的，因為微博是一二自媒體，二者微博又是一個(gè)官方、官網(wǎng)一樣。
所以需要去了解清楚微博的價(jià)值和特性。然后根據對微博的專(zhuān)業(yè)了解認知然后去做出方案。
這樣才會(huì )打造一個(gè)活躍的、有價(jià)值的微博。 那么首先我們了解一下微博價(jià)值： 微博就相當于一個(gè)自媒體，他是繼博客之后推出的一個(gè)微博客。
也稱(chēng)微博。通過(guò)140個(gè)字簡(jiǎn)單直觀(guān)的表達。
這樣減少了用戶(hù)對于原來(lái)博客內容比較多看不下去的那種煩惱。二者微博進(jìn)行和視頻、圖片進(jìn)行相繼的對接。
他的140個(gè)字程序了多元素的內容。以及還可以博客的博文有掛鉤。
進(jìn)行有長(cháng)微博說(shuō)法。 不要小看140個(gè)字的微博，曾經(jīng)在2011年就有人說(shuō)過(guò)不要小看140字的威力！微博相當于一個(gè)小小的自有媒體，可以擁有自己的聽(tīng)眾和話(huà)語(yǔ)權。
粉絲超過(guò)100，就好像是本內刊；超過(guò)10萬(wàn)，就是一份都市報；超過(guò)100萬(wàn)，就是一份全國性報紙；超過(guò)1000萬(wàn)，就是電規臺，超過(guò)1億就是cctv。所以微博的價(jià)值自然就可以展現出來(lái)了。
一個(gè)宣傳價(jià)值。可以宣傳一種理念、一種文化、一種認知，同樣可以宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。
那么下面來(lái)說(shuō)說(shuō)企業(yè)認證微博。認證微博可以更好的去做好微博營(yíng)銷(xiāo)。
1、認證微博是加v形式的比較權威。二者能夠容易得到用戶(hù)信任。
據艾瑞網(wǎng)的調查，企業(yè)社交活躍中，微博是占了很大的比例。所以我們在這塊需要重視這個(gè)領(lǐng)域。
2、我相信有些人是做seo方面的，那么你們就會(huì )了解百度統計之類(lèi)的站長(cháng)統計工具可以反映出一個(gè)網(wǎng)站的流量數據情況。同樣認證微博可以去看到每天的粉絲量、閱讀量以及微博的曝光率。
和了解你微博的人的來(lái)源地址和最吸引里的微博點(diǎn)擊排行等等。都會(huì )便于你做好微博營(yíng)銷(xiāo)。
讓你微博通過(guò)數據中找出最近存在的原因。更好的去做好策劃。
3、可以有企業(yè)模板以及特殊行業(yè)的模板可以將你的微博打造更加專(zhuān)業(yè)化。 對于微博的一些價(jià)值認知、內容和粉絲的一些操作技巧都告訴大家了，以及關(guān)于微博中我們要知道的企業(yè)微博的價(jià)值。
當我們了解了這些。就好去做一個(gè)微博的策劃了。
在我們做微博的策劃時(shí)候，有一個(gè)意識那就是。要做微博的粉絲量、活躍量、曝光率。
那么自然我們在做策劃方案時(shí)候就可以涉及到。 1、微博定位，微博不是一個(gè)賬號是一二人。
根據你的行業(yè)給他定位一個(gè)人物。通過(guò)這個(gè)行業(yè)的擴展去做內容。
而不是單一的內容。 2、微博的內容，內容要多樣化。
每天的內容最好制定10-15條事宜，分時(shí)間段發(fā)布。 例如seo研究中心的微博，原來(lái)主要做的是微博的公開(kāi)課通知，那么重新制定了方案。
做了一些公司動(dòng)態(tài)、網(wǎng)絡(luò )動(dòng)態(tài)以及seo問(wèn)題解答這個(gè)領(lǐng)域。那么微博的豐富度就高了自然粉絲也活躍。
二者這個(gè)就定位seo研究中心這個(gè)官方微博就是一個(gè)資深的seo顧問(wèn)。而且是25歲以上的人士。
這樣自然就有了他的價(jià)值。具體的在這個(gè)策劃方案后邊有個(gè)詳細案例可以讓你了解更多。
3、微博的粉絲養成計劃。每天的參與話(huà)題，不是很熱門(mén)的但是是吸引用戶(hù)關(guān)注的話(huà)題進(jìn)行參與探討。
做內容每天內容包含在2-3條。進(jìn)行觀(guān)察數據。
看每天會(huì )增長(cháng)多少粉絲，開(kāi)始是實(shí)驗期，后來(lái)成熟化了。就要做目標籌劃。
每天去站外去推廣一定數量，當然多少。你們可以去通過(guò)企業(yè)微博來(lái)源地址。
然后分析來(lái)源的人群有多少人關(guān)注了你。進(jìn)行按照一個(gè)比例進(jìn)行發(fā)布信息。
吸引用戶(hù)。同樣做法和上面一樣先觀(guān)察數據 每天去主動(dòng)出擊評論人數，和參與討論去做這個(gè)方面。
4、微博的運營(yíng)多樣化。 例如做淘寶的可以對接微購功能。
例如做婚紗影樓的要用好輕博客等等。 5、運營(yíng)心態(tài)控制，記住微博運營(yíng)是一個(gè)人，而不是一個(gè)赤裸裸的賬號。
要學(xué)會(huì )去分析數據，觀(guān)察你行業(yè)的需求。下來(lái)給大家舉個(gè)例子。
說(shuō)明今天的這個(gè)策劃方案。 例如我們要做一個(gè)化妝品銷(xiāo)售的微博。
其一早上，早上很多女性起來(lái)，也會(huì )刷微博，那么我們做內容就需要做到去發(fā)布一些關(guān)心的微博。你怎么對待你一天利于你的皮膚就可以這樣發(fā)布了。
其二中午吃飯時(shí)間，我們可以去刷一條微博就是做一些飲食健康的微博。其三下午時(shí)候我們就可以分享一些時(shí)尚健康的文章或者愛(ài)美趣事。
當一天用戶(hù)結束了工作，很辛苦。回到家一照鏡子很疲憊。
我們就可以做出推薦產(chǎn)品的一些案例吸引用戶(hù)去觀(guān)看。總之一點(diǎn)一個(gè)呵護著(zhù)身份。
最后到晚上了。就告訴一些睡眠小常識利于美容方面知識了。
微博養成計劃粉絲，作為化妝品。我們具備很大的人群優(yōu)勢。
二者微博中有很多女性都是愛(ài)美的。如果你一個(gè)女性曬照了。
就可以去評論形式去做直接性的對接。二者就是做話(huà)題內容。
還有就是在一些美容的群、論壇去發(fā)布消息吸引用戶(hù)。
8.求一份化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案
自從中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟率先在消費品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷(xiāo)猶如戰國七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷(xiāo)已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。
現代社會(huì )已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng )造美的行業(yè)。
所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設計出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀(guān)眾展示。
如范思哲時(shí)裝每當推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)出奇制勝，取得優(yōu)異成績(jì)，有效奠定品牌基礎的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。
一、在幾大城市開(kāi)設旗艦店、店中店、專(zhuān)賣(mài)店；她是國內最早開(kāi)設化妝品旗艦店、商場(chǎng)店中店、專(zhuān)賣(mài)店的第一人，通過(guò)此項革新不但拓寬了分銷(xiāo)渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷(xiāo)又有效的起到了廣告宣傳的效果。
更好更詳細的營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃，廣州巨信文化傳播有限公司是很不錯的選擇的選擇，熱線(xiàn)咨詢(xún)： 13826063955。
