高檔保健食品的營(yíng)銷(xiāo)(如何做好保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.如何做好保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

謝邀！我是不看好保健品的，保健品是指能夠對人身體有好處的產(chǎn)品，它包括對全身有用的各種衣服，眼罩，保健床椅等等，價(jià)值一般高于其成本的幾十倍甚至上百倍，宰人不商量，推銷(xiāo)保健品一般都是面向中老年人，有退休金，想身體健康長(cháng)壽的大部分人群！推銷(xiāo)人員以中醫理論和古代幾個(gè)長(cháng)壽的老名人做點(diǎn)故，再結合了現代科技做宣傳，硬生生的把自己的產(chǎn)品掛勾，現在年輕人負擔重，別給兒女添負擔，金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)健康，是藥三分毒，保健品安全無(wú)毒副作用，國家星火計劃發(fā)展產(chǎn)品，高科技，能使使用者不得病，身體棒棒的，能盡享天倫之樂(lè )，等等神夢(mèng)，洗腦送物送溫暖，把一個(gè)衛食健字品牌說(shuō)成治百病的神藥，是秦人沒(méi)研發(fā)出的靈丹，虛假宣傳錯誤引導，讓被洗腦者認為花錢(qián)就能百歲！人活百歲不是夢(mèng)，豆粉棒粉起神功，本是一個(gè)保健食品，活生生說(shuō)成提高免疫機能百病不侵的神丹妙藥！欺欺欺，騙騙騙，欺你少知空有夢(mèng)，騙你花錢(qián)買(mǎi)心安。

看看吃我保健品吃的，魚(yú)活了三百年長(cháng)的多健壯，吃十年返老還童了。???? 。

2.保健食品的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)怎么寫(xiě)

一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果.一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準.通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合.寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)，資金規劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等.摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何（2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣（4）價(jià)格趨向如何（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的（6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰略（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節.因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料.經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由.（七）市場(chǎng)預測應包括以下內容：1，需求進(jìn)行預測；2，市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；3，競爭廠(chǎng)商概覽；4，目標顧客和目標市場(chǎng)；5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策.（九）制造計劃創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3，技術(shù)提升和設備更新的要求；4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.（十）財務(wù)規劃財務(wù)規劃一般要包括以下內容：其中重點(diǎn)是現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率.（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的公司在市場(chǎng)，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險（2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )（4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定.三、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景，細致探索其中的合理。

3.一份保健品的促銷(xiāo)方案

節將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無(wú)法抵御“春節大餐”的誘惑，采用各種促銷(xiāo)手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。

但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、促銷(xiāo)成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節促銷(xiāo)要取得預期效果也并不是件容易的事—— 【市場(chǎng)情勢】1應對理性消費雖然距離春節還有一段時(shí)間，但日前保健品促銷(xiāo)的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開(kāi)去。針對當下消費者購買(mǎi)保健品更趨理性的特征，廠(chǎng)家在制定促銷(xiāo)方案前，更要看清市場(chǎng)形勢，以避免貿然行動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。

銷(xiāo)售漸趨火熱記者于1月13日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節促銷(xiāo)的氣氛已經(jīng)相當濃烈。在藥店外，“全場(chǎng)保健品8.8折”的宣傳海報赫然在目，走進(jìn)藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如廣州東金健康醫藥公司就推出了買(mǎi)100送5張10元券的“買(mǎi)贈”活動(dòng)。

事實(shí)上，春節一直是保健品銷(xiāo)售旺季，為了在這個(gè)特殊的節日里實(shí)現產(chǎn)品熱銷(xiāo)，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。資深醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人士——養生堂公司的陳國泉先生指出，一般來(lái)說(shuō)，保健品市場(chǎng)一年的銷(xiāo)售中，3月份是最低點(diǎn)，隨后兩個(gè)月的銷(xiāo)售會(huì )有所回升，到7、8月份逐漸轉好；中秋節前后則會(huì )出現一個(gè)小高潮，此后又有所回落，到春節前后則形成最高峰。

成效不比以往營(yíng)銷(xiāo)策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節期間都會(huì )有促銷(xiāo)行動(dòng)，對消費市場(chǎng)會(huì )有較大的觸動(dòng)。這就像，一家服裝店開(kāi)張可能對消費者沒(méi)有什么影響力，但如果是一個(gè)很大的服裝市場(chǎng)出現，效應就會(huì )體現出來(lái)。

消費者也是可以培養出來(lái)的，就如同家電銷(xiāo)售連鎖機構國美電器每逢國慶都進(jìn)行打折促銷(xiāo)一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費習慣。在春節的保健品促銷(xiāo)上，與平時(shí)的形式是一樣的，并沒(méi)有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。

有一些大企業(yè)希望盡量通過(guò)廣告來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節保健品促銷(xiāo)應當追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷(xiāo)計劃，決勝市場(chǎng)。

促銷(xiāo)更務(wù)實(shí)健康元藥業(yè)的華東區經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷(xiāo)售中，平時(shí)企業(yè)深入賣(mài)場(chǎng)、超市、藥店、社區進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者進(jìn)行面對面的推銷(xiāo)、與政府機構聯(lián)合舉辦公益活動(dòng)等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節期間的促銷(xiāo)顯然是一次實(shí)現銷(xiāo)售提升的好時(shí)機。春節仍然是保健品銷(xiāo)售的旺季，從企業(yè)投入的促銷(xiāo)人力、物力和財力看，大概占到全年促銷(xiāo)投入的40%~50%，產(chǎn)品銷(xiāo)量占全年銷(xiāo)量的比例也與此相當。

另一方面，目前人們的保健品消費已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場(chǎng)也沒(méi)有新的大品種出現。因此，多數企業(yè)在春節促銷(xiāo)上比較務(wù)實(shí)，能夠切合消費者的實(shí)際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。

但是，具體的促銷(xiāo)策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷(xiāo)，那將難以取得滿(mǎn)意的效果。在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷(xiāo)售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個(gè)月前她就和廣州的幾家平價(jià)大藥房談好了春節促銷(xiāo)的具體方案，包括促銷(xiāo)時(shí)間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。

相關(guān)活動(dòng)從一月上旬開(kāi)始，目前該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已較促銷(xiāo)前略有提升。按照往年的經(jīng)驗，隨著(zhù)春節的臨近，銷(xiāo)售額還會(huì )有進(jìn)一步增長(cháng)。

【方略指點(diǎn)】尋求促銷(xiāo)創(chuàng )新點(diǎn)春節將成為保健品促銷(xiāo)的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營(yíng)銷(xiāo)團隊的范恒星先生認為，最重要的是準備好促銷(xiāo)方案；規范促銷(xiāo)隊伍；選擇正確的促銷(xiāo)方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進(jìn)行組合促銷(xiāo)。做精促銷(xiāo)方案 由于春節期間保健品銷(xiāo)售最旺的時(shí)段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷(xiāo)方案作基礎。

從往年的情況看，春節期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷(xiāo)人員推廣的、給消費者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷(xiāo)量更好。目前，許多公司都在準備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性?xún)r(jià)比和品牌知名度。

企業(yè)制定促銷(xiāo)方案時(shí)，在觀(guān)察競爭對手的基礎上，可以考慮從以上3個(gè)方面制定針對性強的促銷(xiāo)方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時(shí)，區域促銷(xiāo)方案也不應當是全盤(pán)統一模式，即使是在同一區域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎上靈活應變。

規范促銷(xiāo)隊伍 在這一點(diǎn)上，其中一方面是指規范促銷(xiāo)員的行為。由于不少企業(yè)對促銷(xiāo)人員的管理不夠規范，導致在付出了人員成本后難以收到應有的促銷(xiāo)效果，如某藥企的促銷(xiāo)人員，拿著(zhù)任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類(lèi)產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來(lái)了極大的損失。

因此，制定相關(guān)規章，約束促銷(xiāo)員的行為很關(guān)鍵，否則在春節促銷(xiāo)中，是難以保證產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jì)的。另一方面，是要規范促銷(xiāo)主管的行為。

目前有不少企業(yè)的促銷(xiāo)主管在從事個(gè)人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷(xiāo)售渠道，讓下屬的促銷(xiāo)員推廣其個(gè)人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競爭產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷(xiāo)售混亂的結果。

因此，春節期間的。

4.保健品會(huì )銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎樣定位

很多保健品會(huì )銷(xiāo)企業(yè)理解的人群定位是指使用人群，然后對這個(gè)消費人群的年齡、消費能力進(jìn)行分析，制定會(huì )銷(xiāo)保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；

其實(shí)，給會(huì )銷(xiāo)保健品做人群定位的時(shí)候，不光考慮使用會(huì )銷(xiāo)保健品的人群。還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的細分，會(huì )銷(xiāo)保健品不同，買(mǎi)單的人也不同。我們在給會(huì )銷(xiāo)保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃人群定位的時(shí)候觀(guān)點(diǎn)：目標消費人群、潛在消費人群、目標購買(mǎi)人群、潛在購買(mǎi)人群4個(gè)部分。

保健品會(huì )銷(xiāo)企業(yè)千萬(wàn)不要把購買(mǎi)人群和消費人群混在一起，一定要根據會(huì )銷(xiāo)保健品去確定。在分析人群的時(shí)候還需要分析有沒(méi)有潛在的人群，人群定位準確，會(huì )銷(xiāo)保健品的銷(xiāo)量就跟著(zhù)上去了。

比如心腦血管類(lèi)的會(huì )銷(xiāo)保健品，購買(mǎi)人群和消費人群當然是中老年人自己，潛在的購買(mǎi)人群就是兒女。但如果是美白祛斑保健品，購買(mǎi)人群就可能是男士，消費人群是女士。一區分開(kāi)來(lái)分析，問(wèn)題就很容易解決。

對會(huì )銷(xiāo)保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃確定購買(mǎi)人群，還需要分析購買(mǎi)目的，也就是購買(mǎi)的動(dòng)機。