凈水器免費送(凈水器有哪些促銷(xiāo)方案)
1.凈水器有哪些促銷(xiāo)方案
對于怎么做好凈水器小區促銷(xiāo)來(lái)講，掌握專(zhuān)業(yè)知識，讓消費者了解你推銷(xiāo)的這種商品與同類(lèi)商品有什么特殊的地方，有特點(diǎn)才能吸引消費者的眼球，你的產(chǎn)品才會(huì )被消費者所接受，一個(gè)好的推銷(xiāo)員要成為消費者的朋友，成為信賴(lài)的人，你的銷(xiāo)售業(yè)跡才會(huì )突出。
第一、弄好簡(jiǎn)潔有力的促銷(xiāo)內容和方案。
很多凈水器品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，有時(shí)候促銷(xiāo)不僅是簡(jiǎn)單的歸為降價(jià)，廠(chǎng)家直供價(jià)格戰。更多的是站在消費者的角度去看：我們所做的一切是不是用戶(hù)真正需要的？像英國濱思特凈水器發(fā)起的“百萬(wàn)豪禮十一 買(mǎi)一就送三”的促銷(xiāo)內容，更能引起消費者的注意力。
第二、促銷(xiāo)員培訓、再培訓 ！
事實(shí)上我們以前吃過(guò)這方面的虧，除了你給客戶(hù)送多少贈品外，其實(shí)用戶(hù)還是會(huì )回到產(chǎn)品的本身的價(jià)值上來(lái)，大家能不很好的回答這個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？簡(jiǎn)兒言之，除了對促銷(xiāo)內容的熟悉程之外，如果促銷(xiāo)員對凈水器技術(shù)知識不是很熟練，在講解的過(guò)程中，難免氣短，你怎么叫用戶(hù)相信你的產(chǎn)品、相信你本人？最終要達成銷(xiāo)售難度是非常大的。比如每逢節假日代理商做促銷(xiāo)活動(dòng)，濱思特凈水器都會(huì )派市場(chǎng)人員親自下去到代理商那里為他們提供專(zhuān)業(yè)的充電，如果代理商的貨動(dòng)銷(xiāo)了，說(shuō)明成效有了，一次成功的促銷(xiāo)，離不開(kāi)的方方面面的支持。
2.怎么做中央凈水器促銷(xiāo),怎么策劃設計促銷(xiāo)現場(chǎng)
活動(dòng)規范化流程 1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。 2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制。 （2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。 （3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低）。
（4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。
市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。
戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。
（6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 （7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。
3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。
現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。
現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。
現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。
4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。
5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。 總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。
強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分或集標簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。
選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對大家有一定幫助，還望大家多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正。
（1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。 （2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。 （4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。
針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。 2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、帳篷、拱門(mén)、氣模、展臺、條幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。
（2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應注意的方面：1有創(chuàng )意、搶眼、超過(guò)競爭對手；2陳列時(shí)間會(huì )影響到它的效果；3、時(shí)效性。 3、促銷(xiāo)人員培訓與管理：有些促銷(xiāo)人員是臨時(shí)招來(lái)。
3.我要做一個(gè)關(guān)于凈水器推廣的計劃書(shū),那位大神教教我我,提供一
A：選擇消費水平比較高的社區。
B：選擇老年人比較多且集中的社區。
(2)選擇社區宣傳點(diǎn)
A：借助社區內銷(xiāo)售家電、家裝、廚衛、太陽(yáng)能的門(mén)面為銷(xiāo)售宣傳點(diǎn)。
B：借助社區衛生服務(wù)點(diǎn)為宣傳點(diǎn)。
C：宣傳點(diǎn)設在社區人活動(dòng)中心和進(jìn)出口處。
(3)提前三天在社區貼宣傳海報（飲水與健康、水污染與疾病）。
(4)宣傳當天在社區內散發(fā)宣傳單頁(yè)并吸引到宣傳點(diǎn)。
(5)宣傳臺前要準備產(chǎn)品演示機、樣機、一桶自來(lái)水、產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、宣傳所用易拉寶、宣傳板及小贈品、調查表（飲水與健康）、測試用的杯子
(6)宣傳時(shí)間以三天為宜。第一天主要講解水污染及飲水健康知識并演示凈水器制水過(guò)程，檢測該社區水質(zhì)，并對填寫(xiě)調查表的人發(fā)送贈品。第二天繼續宣傳飲水與健康知識及試驗，并對已填寫(xiě)調查表的電話(huà)跟蹤，并對感興趣，有購買(mǎi)意向人安裝產(chǎn)品，讓其體驗凈水燒飯、燒菜、煲湯的效果。第三天對有購買(mǎi)意向的人跟蹤并進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以活動(dòng)優(yōu)惠、活動(dòng)贈送壁掛機、發(fā)送優(yōu)惠券來(lái)促銷(xiāo)，也可以發(fā)送宣傳單頁(yè)上印優(yōu)惠券，強調僅活動(dòng)期間優(yōu)惠贈機，活動(dòng)后概不優(yōu)惠來(lái)促使顧客活動(dòng)期間購買(mǎi)，在大的社區內，設立售后服務(wù)咨詢(xún)點(diǎn)，以加強社區內消費者的信任。
(7)每個(gè)社區一個(gè)月活動(dòng)循環(huán)一次，做一期促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)
