阿迪達斯營(yíng)銷(xiāo)(如何看待阿迪達斯的營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.如何看待阿迪達斯的營(yíng)銷(xiāo)策略
阿迪達斯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
主題內容：阿迪達斯希望借助全新的slogan，統一旗下各子品牌的訴求傳達，強化對母品牌的統一認識。扭轉運動(dòng)品牌的單一形象，在阿迪達斯的品牌精神中加入時(shí)尚潮流的元素，從而在原有的運動(dòng)人群基礎上，將潛在的目標用戶(hù)擴散到追求時(shí)尚的中青年群體。
同時(shí)，通過(guò)整合傳播手段，對新潛在用戶(hù)進(jìn)行品牌教育，培養他們對于阿迪達斯品牌精神的認同感，進(jìn)而刺激其購買(mǎi)欲望，提升銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。
1、全球品牌推廣活動(dòng)啟動(dòng)，視頻直播擴散影響力
基于這一傳播目標，阿迪達斯選擇與視頻網(wǎng)站優(yōu)酷合作，對活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )視頻直播，將一場(chǎng)幾百人參與的推廣活動(dòng)，擴散到億萬(wàn)視頻受眾中，營(yíng)造龐大的傳播影響力。
2、預熱階段，活動(dòng)+硬廣激發(fā)用戶(hù)關(guān)注
為充分營(yíng)造直播活動(dòng)的人氣效果，優(yōu)酷除在首頁(yè)和電視劇、電影、體育等相關(guān)重要頻道投放新TVC硬廣和種子視頻宣傳外，還與阿迪達斯“明星徽章申領(lǐng)”活動(dòng)配合，充分打通線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣資源的整合渠道，聚攏超高用戶(hù)關(guān)注。
3、直播階段，全方位報道配合即時(shí)互動(dòng)
直播當天，優(yōu)酷在保證用戶(hù)視覺(jué)體驗和刺激即時(shí)互動(dòng)兩個(gè)層面重點(diǎn)發(fā)力，四個(gè)角度的直播觀(guān)看選擇，將現場(chǎng)活動(dòng)的盛況在網(wǎng)絡(luò )上忠實(shí)呈現。即時(shí)現場(chǎng)流程切換和網(wǎng)友互動(dòng)專(zhuān)區的設置，在預熱階段就吊足觀(guān)眾胃口，同時(shí)也是確保用戶(hù)粘性，誘發(fā)二次傳播的妙招。
4、收尾階段，花絮傳播保溫宣傳效果
直播結束后，優(yōu)酷迅速篩選剪輯出精彩花絮，制作成視頻進(jìn)行后續的推廣傳播，延續宣傳熱度，延長(cháng)傳播周期，為阿迪達斯爭取更多品牌曝光機會(huì )。
結尾：adidas的成功，無(wú)疑使抓住了網(wǎng)絡(luò )平臺這一巨大的契機。掌握了網(wǎng)絡(luò )平臺的動(dòng)向，了解到視頻網(wǎng)站在傳播方面的巨大優(yōu)勢。與中國最大的視頻網(wǎng)站合作雖然成本略高，但收益是無(wú)窮的。這打破了傳統的依靠電視，報紙等媒體傳播的途徑，讓局部人群參與的推廣活動(dòng)轉變?yōu)槿蛉藚⑴c的企業(yè)宣傳，對于提升adidas的國際地位至關(guān)重要。
2.運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：temcma73
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達斯運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內運動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個(gè)出現在美國NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國外頂級運動(dòng)隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模隨著(zhù)人們生活節奏的越來(lái)越快，運動(dòng)對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動(dòng)鞋市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近購買(mǎi)鞋子的的數量有所增加，運動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的
3.管理分析題：阿迪達斯（Adidas）的經(jīng)營(yíng)戰略
唉，這樣的題目，50分太少了。而且這個(gè)題目似乎漏掉了一些資料，如耐克怎么使阿迪達斯的市場(chǎng)份額銳減。
1，企業(yè)環(huán)境分析是企業(yè)要分析職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。通常有宏觀(guān)環(huán)境分析（pest法，即政治、經(jīng)濟、社會(huì )、科技）和微觀(guān)環(huán)境（供應商、顧客、競爭對手、政府機構和戰略同盟伙伴），廣義上 的還包括企業(yè)的內部環(huán)境，如人財物信息技術(shù)、人際關(guān)系組織結構企業(yè)文化等。
2，內部?jì)?yōu)勢：
阿迪達斯固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可），自動(dòng)放棄了順應市場(chǎng)發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。
內部劣勢：
阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。
威脅：
忽視競爭對手競爭戰略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開(kāi)發(fā)隊伍壯大、研究開(kāi)發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者――300個(gè)運動(dòng)員試穿測驗，以及使用材料的大膽實(shí)驗和研究）
機遇：
輕視環(huán)境中的變化：健康運動(dòng)的興起本身一種商業(yè)風(fēng)向轉變的開(kāi)始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進(jìn)行戰略調整。
3，戰略到現在還沒(méi)統一的定義，可以自己寫(xiě)。比如：戰略是指企業(yè)根據環(huán)境的變化，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過(guò)差異化在競爭中取勝。
4，阿迪達斯管理當局應在原優(yōu)勢基礎上，首先對企業(yè)的戰略進(jìn)行大的，順應消費偏好的變化，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強員工隊伍建設，進(jìn)行人力資源培訓、招募專(zhuān)門(mén)有經(jīng)驗的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹(shù)立富有創(chuàng )新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò )。
5，作為一個(gè)德國的體育運動(dòng)品牌，阿迪達斯應該把它在美國市場(chǎng)上投放的鞋類(lèi)產(chǎn)品“美國化”。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國人的胃口。阿迪達斯應該招納和培養那些真正了解并且能夠預測這個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)的人才。這是一種無(wú)法模仿的資源。然后你就可以根據這些預測的結果來(lái)重新塑造你的市場(chǎng)區隔，這樣一方面滿(mǎn)足了美國消費者的需求，另一方面也保證了你在這個(gè)細分市場(chǎng)上有獨到的優(yōu)勢。美國人更強調個(gè)人化，所以在廣告方面，阿迪達斯應該把它的形象塑造得更加個(gè)性化，而且要減少明星的使用。
另外，要加強質(zhì)量控制并且開(kāi)發(fā)補充產(chǎn)品，打贏(yíng)專(zhuān)利戰，模仿耐克的訂貨與分銷(xiāo)戰略。
如果說(shuō)在美國采取挑戰者的策略，那在歐洲應采取的是穩定型戰略，鞏固自己在歐洲市場(chǎng)的優(yōu)勢。
4.請問(wèn)阿迪達斯和耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同呢
1. adidas：技術(shù)先鋒，不放過(guò)大型運動(dòng)賽事
adidas這一品牌歷來(lái)是專(zhuān)業(yè)、高效、樸實(shí)的代名詞。adidas從創(chuàng )立以來(lái)，就將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新作為開(kāi)拓市場(chǎng)、提高品牌知名度的動(dòng)力。因為其創(chuàng )始人阿迪·達斯勒是位田徑運動(dòng)員和體育愛(ài)好者并熱衷于創(chuàng )新的企業(yè)家和發(fā)明家，世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋都出自adidas，他先后共獲得700項的專(zhuān)利。
在1936年德國柏林奧運會(huì )上，被說(shuō)服穿上adidas品牌釘鞋的美國短跑運動(dòng)員杰西·歐文斯連奪四枚金牌后，也讓adidas揚名世界。將品牌發(fā)揚光大的則是 adidas具有營(yíng)銷(xiāo)稟賦的長(cháng)子霍斯特·達斯勒。他是第一個(gè)做出向優(yōu)秀運動(dòng)員免費贈送運動(dòng)鞋，與運動(dòng)隊簽訂長(cháng)期提供球鞋、球襪合同的，同時(shí)，adidas積極贊助全球性的體育盛會(huì )，奧運會(huì )被adidas確定為最理想的贊助對象。到上世紀60年代和70年代，adidas已在體育用品市場(chǎng)具有無(wú)可匹敵的優(yōu)勢，成為世界體育用品一流品牌。
但是在1978阿迪·達斯勒和1985霍斯勒·達斯勒去世后，adidas失去了技術(shù)創(chuàng )新的主要動(dòng)力和具有品牌遠見(jiàn)的管理者。隨后體育用品消費市場(chǎng)發(fā)生的變化的時(shí)期，adidas沒(méi)有做出品牌策略上的相應轉變。進(jìn)入70年代，平民體育運動(dòng)已經(jīng)成為一種潮流，adidas受限于不向陌生的領(lǐng)域投資的局限，還是專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)運動(dòng)鞋，放掉的機會(huì )被Nike抓住，adidas的地位受到了挑戰，最后在70年代后期被Nike趕上。
在最近的10年里，adidas和Nike的競爭越來(lái)越激烈。近幾年adidas開(kāi)始調整戰略，它把三葉標志換成了三道杠，顯得更加時(shí)尚。也開(kāi)始爭取青少年的青睞，啟用湖人隊的科比·布萊恩特爭奪青少年消費群。2005年，adidas宣布以38億美元的價(jià)格并購美國Reebok公司。（銳步，美國第二大體育用品制造商，僅次于耐克和阿迪的世界第三大流行運動(dòng)品牌。）而此次強強聯(lián)合的主要意圖正是沖著(zhù)他們的最重要競爭對手Nike，挑戰美國Nike公司行業(yè)霸主地位。
2.Nike：瞄準頂級巨星，藍球界喬丹網(wǎng)球界費德勒小威
1962年創(chuàng )建的Nike,1980年便占據約50%的美國市場(chǎng)份額，初步超過(guò)adidas 在美國運動(dòng)鞋業(yè)內坐頭把交椅。從那時(shí)起，Nike開(kāi)始實(shí)行積極的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。與adidas贊助全球性體育賽事的營(yíng)銷(xiāo)戰略有所不同的是Nike偏重于贊助運動(dòng)員個(gè)人，簽約頂級運動(dòng)員，更大程度上寄希望于運動(dòng)員的成功和賽場(chǎng)內外的楷模表現，頂級的運動(dòng)員人數是最少的，但具有很強的輻射力，還并創(chuàng )造了“只管去做 （JustDoIt）”這一口號。 因此Nike投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運動(dòng)員為產(chǎn)品代言，最成功的就是與籃球飛人喬丹的合作。
1984年，Nike在最初與喬丹簽定的一份5年合同中，給喬丹的條件包括贈予 Nike的股票，在Nike運動(dòng)鞋上使用喬丹的名字。喬丹的總價(jià)值合計高達每年100萬(wàn)美元。喬丹，他超出了許多人的預想，成為多少人崇拜的英雄，完成這一次又一次不可能的任務(wù)，喬丹鞋也已經(jīng)發(fā)展到“第18代”。喬丹讓Nike在籃球領(lǐng)域完全打開(kāi)局面。相對adidas的成熟魅力，Nike 用年輕活力注入品牌形象，贏(yíng)得更多青少年的喜愛(ài)。
混戰擴張進(jìn)行中
Nike也放言“我們的目標是做足球品牌的No.1”，高勢進(jìn)攻足球運動(dòng)市場(chǎng)。
5.阿迪達斯 商業(yè)模式
通常是阿迪達斯占得利潤比較大。
這個(gè)才是阿迪達斯整個(gè)商業(yè)模式。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后再交付給阿迪達斯的銷(xiāo)售部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)會(huì )把貨物發(fā)到各個(gè)不同級別的授權代理店，然后再銷(xiāo)售給消費者。這當中就有一個(gè)加盟費或者利潤分配的問(wèn)題在里面這個(gè)我還要補充一點(diǎn)，就是一樓并沒(méi)有完全的解釋了阿迪達斯的上游的商業(yè)模式。阿迪達斯和其他著(zhù)名的運動(dòng)品牌一樣都是進(jìn)行設計然后委托生產(chǎn)的。
阿迪達斯是自己設計運動(dòng)產(chǎn)品以后，把設計的藍圖交到代工企業(yè)去生產(chǎn)。這些生產(chǎn)企業(yè)必須符合阿迪達斯的生產(chǎn)標準，然后才能獲得阿迪達斯的授權。像我們的一些運動(dòng)品牌原來(lái)就是阿迪達斯或者耐克的代工企業(yè)。
簡(jiǎn)單的一句話(huà)說(shuō)就是他賣(mài)的是設計部分，完全不生產(chǎn)的
