兒童品牌主題(室內兒童樂(lè )園活動(dòng)如何執行)
1.室內兒童樂(lè )園活動(dòng)如何執行
在兒童樂(lè )園經(jīng)營(yíng)中，辦一場(chǎng)成功的活動(dòng)是很重要的，它可有效提高樂(lè )園的知名度以及品牌美譽(yù)度，那么“如何策劃一場(chǎng)兒童樂(lè )園主題活動(dòng)”呢？下面給大家講解一下策劃一場(chǎng)兒童樂(lè )園活動(dòng)需要決定和注意的幾方面：
一、活動(dòng)主題
首先要確認舉辦活動(dòng)的主題，主題要具有吸引力、說(shuō)服力要與活動(dòng)形式相輔相成。一般舉辦主題活動(dòng)都會(huì )根據時(shí)間、節日、人物等相關(guān)的話(huà)題來(lái)定的，（特定的節日，假日或特殊日期會(huì )提高活動(dòng)的效果），比如父親節母親節等節假日等，很多兒童樂(lè )園會(huì )在這時(shí)候舉辦一些親子互動(dòng)類(lèi)型的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內容
當想好主題之后，要根據主題設計一些活動(dòng)環(huán)節。比如可以設計一些親子互動(dòng)、游戲、競賽、獎品頒發(fā)等環(huán)節。讓家長(cháng)孩子整個(gè)活動(dòng)下來(lái)感覺(jué)是好玩有趣的。
三、人員安排
一般活動(dòng)舉行需要1~2名主持人負責主持比賽，2~3名工作人員負責維持場(chǎng)下觀(guān)眾秩序，1~2名工作人員負責場(chǎng)上秩序和分發(fā)獎品。1名工作人員負責跟活動(dòng)音樂(lè )播放調節氣氛。人員的安排可根據活動(dòng)的大小人數進(jìn)行增加和調配。
四、物料采辦
當主題活動(dòng)內容決定下來(lái)之后，需要購買(mǎi)跟主題活動(dòng)相關(guān)的物料、獎品進(jìn)行場(chǎng)地裝扮與發(fā)放，比如：主題活動(dòng)跟圣誕有關(guān)，那么購買(mǎi)的材料中可能就需要買(mǎi)圣誕樹(shù)、圣誕帽、圣誕襪、禮盒等相關(guān)物品。
五、活動(dòng)宣傳
任何一個(gè)好的活動(dòng)都離不開(kāi)觀(guān)眾、參賽者，所以活動(dòng)前期的宣傳尤為重要。在活動(dòng)舉辦的前一個(gè)星期就要做好宣傳工作，一般宣傳方式有張貼活動(dòng)海報、傳單、發(fā)布微信公眾號、朋友圈、家長(cháng)群、官方網(wǎng)站等一些平臺發(fā)放活動(dòng)信息（時(shí)間、地點(diǎn)、主題活動(dòng)、邀請人群）。
舉辦任何活動(dòng)之前最好事先彩排一下，確保整個(gè)活動(dòng)的流暢性以及效果，如果發(fā)現那里做的不足不好可進(jìn)行相關(guān)的調整。
2.如何賣(mài)童裝,做促銷(xiāo)活動(dòng)
童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。
首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動(dòng)對象。
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
3.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確
目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新
嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。
四、打動(dòng)消費者
嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題
4.如何成功的舉辦一次成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)
據統計，國內童裝企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4，這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現象。
兵家有云：“戰無(wú)不備，攻無(wú)不克。”正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是童裝促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
那么童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。 首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動(dòng)對象。 本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。
是降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個(gè)活動(dòng)的規模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長(cháng)）參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。
在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(cháng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。
持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 第六是廣告配合方式。
一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個(gè)時(shí)候往往應該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對啟蒙教育的節目）？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。 前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責參與兒童的安全？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì )出現一些安全問(wèn)題，必須要有專(zhuān)人負責，否則往往會(huì )阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。 在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(cháng)、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保。
5.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對目標市場(chǎng)所有兒童、家長(cháng)還某特定階層兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制范圍多大內？哪些人促銷(xiāo)主要目標？哪些人促銷(xiāo)次要目標？主要了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還吸引兒童購買(mǎi)？（里需要注意：雖兒童消費終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現二者關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存著(zhù)大差異）些選擇正確與否會(huì )直接影響促銷(xiāo)終效 二、促銷(xiāo)活動(dòng)目要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌市場(chǎng)上狀況何？展次活動(dòng)要達種目？處理庫存？提升銷(xiāo)量？打擊競爭對手？新品上市？還提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目明確才能使活動(dòng)有放矢里需要強調由于目前國嬰兒服飾品牌相互之間差異化成人裝樣明顯所實(shí)施活動(dòng)之前定要弄清競爭對手與本品牌差別性所哪怕細微終力爭讓本品牌優(yōu)勢脫穎而出 三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新 嬰兒服飾加盟值得重視部分促銷(xiāo)活動(dòng)方案核心部分應該力求創(chuàng )新使活動(dòng)具有震憾力和排性讓人們真正愿意購買(mǎi)嬰兒服飾產(chǎn)品起碼也要記住 四、打動(dòng)消費者 嬰兒服飾加盟確定了主題之要盡能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗淡化促銷(xiāo)商業(yè)目使活動(dòng)更接近于消費者更能打動(dòng)消費者般說(shuō)來(lái)嬰兒服飾都面對家長(cháng)和孩子樣雙重消費群體所對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)能大程度上要突出環(huán)保、保健、益智些主題而對于兒童直接消費者來(lái)說(shuō)們感興趣則往往趣味、幻想些主題思想 五、確定服裝促銷(xiāo)主題。
6.童裝服裝加盟店促銷(xiāo)方案如何撰寫(xiě)
首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。
是降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個(gè)活動(dòng)的規模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長(cháng)）參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(cháng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi) ，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。
誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責參與兒童的安全？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì )出現一些安全問(wèn)題，必須要有專(zhuān)人負責，否則往往會(huì )阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 服裝加盟尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(cháng)、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì )因為興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復強調紀律問(wèn)題。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理 ，如兒童受傷等。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。
對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。
一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。 。
7.怎樣做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方
一年四季服裝店都要想方設法想出各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費者的注意，但需要注意的是推出任何一種活動(dòng)都必須有一個(gè)主題，如果沒(méi)有主題就會(huì )被視為是清倉類(lèi)型的甩賣(mài)活動(dòng)，將會(huì )對品牌產(chǎn)生一定的負面影響，這點(diǎn)店主們需要注意。
那么，下面就進(jìn)入正題，一起來(lái)分享可行性比較高的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，給你一點(diǎn)參考借鑒。 1、優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計劃購買(mǎi)家居服飾的消費者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
方案一在目標消費群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并結合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，爭取新顧客。 方案二大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，但對品牌會(huì )造成傷害。
一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價(jià)格競爭。 方案三可與適應產(chǎn)品品味的地區性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、現金折扣 打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運用最多的手段，現金折扣在實(shí)際運用中更多的是購買(mǎi)前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。而在購買(mǎi)過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。
方案一在終端公示并直接在購買(mǎi)時(shí)體現現金折扣，例店慶七折特價(jià)。 方案二不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)意向后給予意外的現金折扣。
方案三將產(chǎn)品分為形像款，主銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區進(jìn)行現金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。
方案四舉辦一季一次，特價(jià)銷(xiāo)售季末銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺(jué)，例如春季來(lái)到，可以退出冬季換季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。 3、贈 買(mǎi)贈是除現金折扣外應用最多的一種服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。
目前眾多品牌運用的普通的買(mǎi)贈手段越來(lái)越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)。
方案一在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。 方案二進(jìn)行買(mǎi)即贈的活動(dòng)。
贈品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。
方案三尋找真鉆服飾活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明中獎謝謝字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。
此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注。 方案四買(mǎi)即贈二十萬(wàn)，購買(mǎi)正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬(wàn)，成本十元。
4、試用樣品免費試用 試用樣品免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)本店服飾或對本品牌不曾有過(guò)了解的消費者進(jìn)行嘗試性使用，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客。 此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強品牌的公信力。
方案一退出主題活動(dòng)，提前公示在約定好的某一天限定數量消費者交等值零售價(jià)格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿(mǎn)意者無(wú)條件退貨。 方案二在某個(gè)特別節日針對適應我產(chǎn)品消費的某類(lèi)特別目標消費群體推出的主題活動(dòng)，前十名給予免費贈送。
并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運用。 5、特價(jià)包裝 特價(jià)包的目的是為了增強產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一情侶家居服組合包。在一定時(shí)期內，購買(mǎi)情侶家家居服組合，可獲贈禮。
方案二季節組合包。事先組合好的同類(lèi)型不同季節的產(chǎn)品組合或顧客現場(chǎng)搭配。
例春季購買(mǎi)時(shí)，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。 方案三普通的特價(jià)組合包。
二件給以?xún)r(jià)格折讓?zhuān)唇o以更大價(jià)格折讓。 6、重復光顧獎勵 重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。
通常以貴賓卡的形式體現。 方案一購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。
方案二對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶(hù)資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動(dòng)。
7、產(chǎn)品保證價(jià)值承諾 產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅定消費者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費。 產(chǎn)品保證價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現。
方案一如發(fā)生激烈價(jià)格競爭的局面，舉行買(mǎi)的有禮活動(dòng)，含義有二除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買(mǎi)任何服飾如有降價(jià)給予一定補償。說(shuō)明對于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內的消費是否有吃虧。
理解好消費者的心理，對我們的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì )非常有效。 方案二專(zhuān)賣(mài)店承諾本終端產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補償。
說(shuō)明雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái)，對消費者也是一種心理上的促動(dòng)。 方案三推出商場(chǎng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案“春季新品先穿為快”活動(dòng)，可與組合包活動(dòng)相結合，同時(shí)承諾在春季的銷(xiāo)售旺季，如有降價(jià)，給以?xún)r(jià)差補償。
說(shuō)明充分利用消費者求新占便宜的。
8.兒童游泳館怎么做活動(dòng)
由于兒童游泳館主要針對1-6歲的兒童，既不同于針對0-1歲的嬰兒游泳館，也不同于成人游泳館，經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣一方面源自寶寶的喜愛(ài)程度，另一方面來(lái)自家長(cháng)的評價(jià)。
但很多兒童游泳館因定位不明確，既做不到專(zhuān)業(yè)兒童游泳館培訓系統的專(zhuān)業(yè)水準，又脫離不了家長(cháng)眼中“澡堂”的惡劣印象，處于尷尬的兩難境地。因此，兒童游泳館可以從下面這幾個(gè)方面入手來(lái)吸引大家的注意。
從硬件來(lái)說(shuō)，安全的游泳設備和水質(zhì)情況，健康環(huán)境的室內環(huán)境和通風(fēng)條件，及時(shí)的供熱供水系統等；在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，專(zhuān)業(yè)細致耐心的服務(wù)等。在每一個(gè)能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優(yōu)勢，即核心賣(mài)點(diǎn)，并做重點(diǎn)包裝，形成自身獨特的銷(xiāo)售主張。
例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務(wù)專(zhuān)業(yè)；如超大的空間、專(zhuān)業(yè)的游泳設備等，集中一點(diǎn)，重點(diǎn)突出，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，切不可泛泛而談。 兒童游泳館本身是從母嬰行業(yè)市場(chǎng)細分出的一個(gè)分支，需對特定人群（即1-6歲兒童）進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)，在推廣過(guò)程中，重點(diǎn)研究1-6歲兒童的心理特點(diǎn)和家長(cháng)需求，強調自己的專(zhuān)業(yè)定位，聚焦目標人群，集中突出優(yōu)勢，區別競爭對手，進(jìn)行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語(yǔ)，并形成統一口徑對外傳播。
二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗物超所值的增值服務(wù)在基本服務(wù)項目上，兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動(dòng)操、兒童游泳教學(xué)等，在服務(wù)過(guò)程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表?yè)P和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導寶寶對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。 在游泳服務(wù)過(guò)程中，游泳師可適當組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。
另外也可組織一些小規模的游泳比賽，增加泳池內的互動(dòng)性和娛樂(lè )性，表現優(yōu)秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務(wù)過(guò)程中游泳師要及時(shí)觀(guān)察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長(cháng)。
游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進(jìn)行測量，并針對具體情況給予建議和專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。所以附加服務(wù)顧名思義就是購買(mǎi)范圍外的服務(wù)，顧客在參與購買(mǎi)過(guò)程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。
占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。 因此，在某種情況下與其降價(jià)銷(xiāo)售不如送一些附加服務(wù)，這需要兒童游泳館營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員在推銷(xiāo)技巧上下功夫，營(yíng)造物超所值的感受。
有條件的客戶(hù)不妨在寶寶游泳后贈送寶寶理發(fā)、寶寶微量元素檢測或寶寶生長(cháng)發(fā)育檢測等附加服務(wù)，店內也可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤(pán)等早教工具，根據實(shí)際情況免費贈送給寶寶和家長(cháng)。 再有可針對非會(huì )員顧客，每次游泳完畢后贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養重復消費。
三、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)：深度精耕，培養忠實(shí)顧客群體一般的兒童游泳館都會(huì )采用會(huì )員制的模式，會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地建立一個(gè)會(huì )員庫，發(fā)一張會(huì )員卡消費積分或者享受會(huì )員折扣那么簡(jiǎn)單，很多企業(yè)并沒(méi)有真正地把握會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費”的層面。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)需要提供差別化的服務(wù)和精準的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而提高顧客忠誠度。
1、建立消費數據庫會(huì )員消費數據庫是研究消費行為的基礎，通過(guò)采集會(huì )員消費信息，對其進(jìn)行分類(lèi)和歸納，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，有較強的針對性。就兒童游泳館來(lái)說(shuō)，要詳細登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費記錄、性格愛(ài)好、行為習慣、對店面和服務(wù)人員的好感度等，并依此對顧客進(jìn)行分析，有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，對于喜歡“小恩小惠”類(lèi)型顧客，可以贈送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”類(lèi)顧客，可以實(shí)行介紹客戶(hù)送次卡的優(yōu)惠；對于關(guān)注游泳環(huán)境衛生“謹慎”類(lèi)顧客，可以示意證件，并向其仔細講解安全衛生的標準和兒童游泳知識等專(zhuān)業(yè)知識，給其吃顆定心丸，進(jìn)而減少推銷(xiāo)的阻力。
2、提升會(huì )員卡的含金量?jì)和斡攫^的會(huì )員卡一般都是先付費的儲值卡，在使用時(shí)和超市普遍的購物卡有些類(lèi)似。這種“辦卡—消費”的模式一定程度上并不是真正意義上的會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，也不能提供會(huì )員的優(yōu)越感和尊貴感。
因此在設立會(huì )員卡之初，要有側重地說(shuō)明或羅列使用會(huì )員卡的優(yōu)勢，例如優(yōu)先享受促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)；優(yōu)先登記預約服務(wù)；優(yōu)先享用最低折扣；特別贈送某項服務(wù)等等，讓會(huì )員充分體會(huì )到優(yōu)先權和尊貴權。另外，也可通過(guò)店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合，提高會(huì )員卡的含金量，例如與當地某兒童攝影機構、早教機構合作，享受相應的折扣或優(yōu)惠。
3、將促銷(xiāo)變成優(yōu)惠和關(guān)懷一般的兒童游泳館會(huì )在節假日、銷(xiāo)售淡季做一下常規的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對會(huì )員這種核心客戶(hù)做促銷(xiāo)活動(dòng)。事實(shí)上，顧客忠誠度的培養核心目標是會(huì )員，消費的主力也是會(huì )員，定期做一些會(huì )員答謝活動(dòng)非常有必要，也是留住忠實(shí)顧客群的一種方式。
而對會(huì )員的促銷(xiāo)不能僅僅停留在打折讓利基礎層面上，而是應針對會(huì )員的實(shí)際需求，將促銷(xiāo)變成優(yōu)惠和關(guān)懷。例如定期給會(huì )員發(fā)送提醒短信；郵寄兒童游泳知識、培訓課程。
