家裝淡季營銷活動(如何做家居建材活動營銷策劃方案)

1.如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。第四、做好活動的動員培訓(xùn)活動的成功離不開團(tuán)隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

2.家裝公司怎么搞活動策劃

青蛙營銷根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售、實(shí)戰(zhàn)營銷的把控，全程闡釋貼身運(yùn)作的真正內(nèi)涵，給客戶真實(shí)而富于激情的震撼，切實(shí)提高實(shí)戰(zhàn)能力。

青蛙營銷采用求存同異、取長補(bǔ)短的精髓，運(yùn)用雙贏思維和同理心式，傾聽市場，珍視差異。以開放的胸襟來溝通，以互賴為基礎(chǔ)，彼此尊重差異，強(qiáng)化個性到集體的整合能力，通過發(fā)揮團(tuán)隊威力進(jìn)行創(chuàng)造性的合作，破解阻力，化阻力為動力。

一向秉承“滿意至上，服務(wù)第一” 的青蛙，通過系列專業(yè)、直接、量化、整合、創(chuàng)新的特色，服務(wù)與客戶。以專業(yè)的策劃運(yùn)營，以真正的關(guān)愛，詮釋責(zé)任的價值。用細(xì)節(jié)闡釋“相互關(guān)愛，共享發(fā)展”的真正內(nèi)涵，全程關(guān)注企業(yè)發(fā)展，用心舞動企業(yè)發(fā)展的輝煌前景。

3.家具如何做好淡季銷售的策劃

定制家具也是有淡季之分的，一般情況下，淡季一般是在剛過完年的2-3月份，和6-7月份，其中還有每個家庭的人為因素，注意咯！那么定制家具淡季如何銷售？這是大家都需要考慮的問題，一起看看吧~賣場老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺決策。

要將家具賣場整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。淡季搶占市場份額，價格戰(zhàn)是必不可少的，某家具賣場推出各種優(yōu)惠活動，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項選擇。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多免費(fèi)的信息發(fā)布平臺，稍微搜下就能找到，還有一些社交平臺微博、微信等等宣傳方式，堅持下來，效果肯定是有的。在淡季銷售比較少時，我們可以把重心轉(zhuǎn)到品牌宣傳上，在競爭對手開始疲軟時擴(kuò)大品牌知名度，搶占市場份額，并且這時候因為競爭對手少，品牌宣傳的成本也比其他時候少。

根據(jù)市場有效消費(fèi)的規(guī)律，我們所熟悉的消費(fèi)季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費(fèi)有一定的階段性，區(qū)別在于消費(fèi)的眾多因素在左右市場，而并不能夠把消費(fèi)市場激活起來。除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷售渠道之一，結(jié)合線上線下，將價格優(yōu)勢進(jìn)行到底，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，贏得市場。

所以在一般市場的基礎(chǔ)上，是消費(fèi)在左右市場，而不是市場在左右消費(fèi)，這樣的結(jié)果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機(jī)會，而是要等到季節(jié)的到來，這一點(diǎn)尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業(yè)績同樣重要。

如何獲取顧客信任1、要公正客觀，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當(dāng)顧客問及時也不要開口就說別人不好；2、先不講自己的產(chǎn)品，比如你是推銷板式家具的可以先講板式家具方面的知識以及選購板式家具的標(biāo)準(zhǔn)；3、講技術(shù)、講專業(yè)、講使用常識；4、問顧客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同認(rèn)識的人；5、講企業(yè)實(shí)力；6、用科學(xué)和證據(jù)說話；7、請顧客看營業(yè)執(zhí)照、各種榮譽(yù)證書等證件。

4.關(guān)于瓷磚淡季促銷方案

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨(dú)鐘。

每當(dāng)?shù)緛砼R時，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運(yùn)用促銷做到淡季不淡；而當(dāng)旺季來臨時，促銷更是作為促進(jìn)銷售、應(yīng)對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相。我們知道，促銷是營銷的要素之一，是企業(yè)參與市場競爭，活躍品牌表現(xiàn)，表現(xiàn)營銷策略的重要工具；但是，頻繁地運(yùn)用促銷，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓，白酒的促銷到底是為哪般？ 從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。

做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商，消費(fèi)者。

從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來，和品牌形成互動；如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價的怪圈。

因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。

2001年6月，五糧液服務(wù)公司的某品牌進(jìn)入河北市場。初期，為了打開市場，迅速占領(lǐng)市場份額，在招商過程中實(shí)施了力度巨大的渠道促銷措施。

一級經(jīng)銷商進(jìn)貨買一送一，并派業(yè)務(wù)人員監(jiān)督經(jīng)銷商在鋪貨過程中嚴(yán)格貫徹區(qū)域市場終端進(jìn)貨買一送一的方針。在五糧液服務(wù)公司的品牌帶動下，河北的部分市場網(wǎng)絡(luò)開始在這樣的強(qiáng)力促銷下開始啟動。

該品牌在很短的時間內(nèi)占據(jù)了天津、唐山、邯鄲以及一些二級城市的終端。短短的六個月，該品牌在河北市場的銷售額達(dá)到2000萬元。

隨著旺季的來臨，該品牌在市場上的表現(xiàn)開始出現(xiàn)問題。本來應(yīng)該是大量實(shí)現(xiàn)銷售的實(shí)際到來了，可是由于企業(yè)不堪促銷的重負(fù)——企業(yè)已經(jīng)無法承受零售商、批發(fā)商提出的進(jìn)貨條件，無力承擔(dān)巨大的渠道促銷壓力，轉(zhuǎn)而更換包裝，開發(fā)新產(chǎn)品。

經(jīng)過這樣的折騰，該品牌大量的產(chǎn)品變成零散的庫存，積壓在幾百個分銷商倉庫里，于是，串貨、低價傾銷等各種違規(guī)銷售的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)——該品牌陷入了深淵。2001年底，該品牌的銷售額不到200萬元，吞下了自己釀造的毒酒。

對于一個新品牌，這種不顧后果、急功近利的促銷對品牌造成怎樣的危害？ 白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位，我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫存，實(shí)現(xiàn)鋪貨，擴(kuò)大銷量，應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻還是防御競爭對手的進(jìn)攻，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)？弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。

當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實(shí)現(xiàn)營銷目的的手段。 第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費(fèi)者？是對渠道，還是直接和消費(fèi)者對話？促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。

因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。

第三，促銷是一個系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂？計劃如何實(shí)施？準(zhǔn)備工作有哪些？實(shí)施的期限有多長？這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。

計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。 在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。

對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為： 1、在白酒品牌進(jìn)入市場初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。 促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式 開發(fā)新市場 配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會 擴(kuò)大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌龅慕?jīng)銷商資源，運(yùn)用人力、物力和財力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動 以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟 擴(kuò)大重點(diǎn)市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 有計劃地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營的信心；活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點(diǎn) 節(jié)假日促銷，重大事件促。

5.裝修公司營銷策劃方案怎樣做

大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當(dāng)然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了天時的光。

但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。 一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。

或者在公司實(shí)力上或者在公司設(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。

同時，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。

就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。

如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。 其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆?/p>

當(dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。 你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？ 每單25000元需要16個單每個設(shè)計師每個月簽3個單需要6個設(shè)計師每三個準(zhǔn)客戶簽一個單需要48個準(zhǔn)客戶每五個客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個準(zhǔn)客戶需要240個潛在客戶每個業(yè)務(wù)員每月談5個準(zhǔn)客戶需要8個業(yè)務(wù)員（店面來8個） 1、目前對于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。

如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。 2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會很好（請仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。

目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。 3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準(zhǔn)備。

建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊做起來了（至少要達(dá)到5個人以上才可以，否則零星的幾個業(yè)務(wù)員，會形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會感到底氣不足），就要想辦法采取團(tuán)隊作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。 做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計 提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工 業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。

如何記錄這個消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。

如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必。

6.如何做好淡季銷售的策劃

在許多營銷人的觀念當(dāng)中，銷售一般分為淡季與旺季兩個吋期，淡季的銷售一般在上半年，而旺季的銷售就在下半年，因此，淡季銷售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的吋期，也就是企業(yè)進(jìn)行儲備力量的吋期，比如，產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等，這樣一來，旺季吋常岀現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產(chǎn)岀難成正比，企業(yè)也不愿意在淡季進(jìn)行集中力量操作市常那么淡季既然已經(jīng)有這樣的一種規(guī)律，到底淡季如何來進(jìn)行市場操作，需要了解淡季形成的現(xiàn)實(shí)背景，然后才能夠?qū)ΠY下藥，通過對規(guī)律的剖析，進(jìn)行淡季銷售的策劃與銷售工作。

A消費(fèi)心理淡：根據(jù)市場有效消費(fèi)的規(guī)律，我們所熟悉的消費(fèi)季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費(fèi)有一定的階段性，區(qū)別在于消費(fèi)的眾多因素在左右市場，而并不能夠把消費(fèi)市場激活起來，所以在一般市場的基礎(chǔ)上，是消費(fèi)在左右市場，而不是市場在左右消費(fèi)，這樣的結(jié)果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機(jī)會，而是要等到季節(jié)的到來，這一點(diǎn)尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突岀。 消費(fèi)心理淡，也就是消費(fèi)能力與產(chǎn)品所需求不相吻合，從營銷策劃的角度看，要啟動消費(fèi)心理，就必須把消費(fèi)心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破，那就是消費(fèi)力度的強(qiáng)化刺激，把產(chǎn)品的所需與正常的消費(fèi)觀念結(jié)合起來，這一點(diǎn)在商家推岀的許多廣告里面要有滲透，而不是一味介紹產(chǎn)品的需求，真正啟動的是消費(fèi)的熱情，鼓勵消費(fèi)將成為改變消費(fèi)心理障礙的有效途徑。

B流通意識淡：在岀現(xiàn)上述陳述的淡季原因的吋候，商家迎合是消費(fèi)旺季，所以在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上沒有進(jìn)行產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，這樣的結(jié)果是產(chǎn)品需求不流通，信息交換岀現(xiàn)問題，而直接影響到了廠家對市場的判斷，從這個層面來分析，流通領(lǐng)域的是否轉(zhuǎn)動是判斷產(chǎn)品是否有市場信心的標(biāo)志，而大部分流通的經(jīng)銷商迫于淡季的原因，對流通的管理與研究停留在表面現(xiàn)象上，沒有與上層的廠家一起來轉(zhuǎn)動產(chǎn)品與市場，無論從促銷角度或者推廣角度，顯得不夠。

7.家具如何做好淡季銷售的策劃

定制家具也是有淡季之分的，一般情況下，淡季一般是在剛過完年的2-3月份，和6-7月份，其中還有每個家庭的人為因素，注意咯！那么定制家具淡季如何銷售？這是大家都需要考慮的問題，一起看看吧~

賣場老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺決策。要將家具賣場整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。

淡季搶占市場份額，價格戰(zhàn)是必不可少的，某家具賣場推出各種優(yōu)惠活動，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項選擇。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多免費(fèi)的信息發(fā)布平臺，稍微搜下就能找到，還有一些社交平臺微博、微信等等宣傳方式，堅持下來，效果肯定是有的。

在淡季銷售比較少時，我們可以把重心轉(zhuǎn)到品牌宣傳上，在競爭對手開始疲軟時擴(kuò)大品牌知名度，搶占市場份額，并且這時候因為競爭對手少，品牌宣傳的成本也比其他時候少。

根據(jù)市場有效消費(fèi)的規(guī)律，我們所熟悉的消費(fèi)季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費(fèi)有一定的階段性，區(qū)別在于消費(fèi)的眾多因素在左右市場，而并不能夠把消費(fèi)市場激活起來。

除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷售渠道之一，結(jié)合線上線下，將價格優(yōu)勢進(jìn)行到底，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，贏得市場。

所以在一般市場的基礎(chǔ)上，是消費(fèi)在左右市場，而不是市場在左右消費(fèi)，這樣的結(jié)果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機(jī)會，而是要等到季節(jié)的到來，這一點(diǎn)尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。

在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業(yè)績同樣重要。

如何獲取顧客信任

1、要公正客觀，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當(dāng)顧客問及時也不要開口就說別人不好；

2、先不講自己的產(chǎn)品，比如你是推銷板式家具的可以先講板式家具方面的知識以及選購板式家具的標(biāo)準(zhǔn)；

3、講技術(shù)、講專業(yè)、講使用常識；

4、問顧客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同認(rèn)識的人；

5、講企業(yè)實(shí)力；

6、用科學(xué)和證據(jù)說話；

7、請顧客看營業(yè)執(zhí)照、各種榮譽(yù)證書等證件。

8.瓷磚家裝營銷策劃怎么寫

上面答非所問。

別人問的是營銷策劃方案。不是活動策劃方案。

但你回答中的闡述又有營銷策劃方案里的財務(wù)分析相關(guān)內(nèi)容。你到底回答的什么啊？別誤人子弟。

答提問者：首先做競爭市場調(diào)研。對目標(biāo)對手做一個產(chǎn)品分析、對手的戰(zhàn)略分析。

結(jié)合自身產(chǎn)品梳理出自己的差異化。其次做客群分析。

目前市場客群劃分，梳理出自身產(chǎn)品的客群。對自身產(chǎn)品投入產(chǎn)出做財務(wù)分析。

結(jié)合市場調(diào)研，由你們內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)確定出自身意見。以上三點(diǎn)具備，參考以上數(shù)據(jù)，梳理出自己的產(chǎn)品意見（理念、經(jīng)濟(jì)賬、市場反響等目標(biāo)）有了目標(biāo)，按照目標(biāo)結(jié)合相應(yīng)時期的節(jié)氣、產(chǎn)品告知的步驟以及整個品牌戰(zhàn)略的意圖，細(xì)化成季度或者年度的一個營銷步驟，根據(jù)步驟確定營銷階段性成果。

以便達(dá)到預(yù)期或者中途改變戰(zhàn)略……………………。

9.如何做好淡季銷售的策劃

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：覃曉芳樓盤淡季營銷策略一、營銷思路1.看清宏觀大勢，洞察市場脈搏，把握市場先機(jī)。

2.重新審視自己的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)市場潛在需求，制定營銷戰(zhàn)略。3.在房地產(chǎn)市場淡季，及時改變營銷戰(zhàn)略，降價促銷。

4.在市場不穩(wěn)定時更要以適當(dāng)價格果斷推售新產(chǎn)品，回收現(xiàn)金以保證項目運(yùn)轉(zhuǎn)有足夠儲備。5.將產(chǎn)品和價格作為該階段的主要手段，而渠道和促銷作為輔助手段。

二、營銷策略1.項目分析與提升首先，針對現(xiàn)有樓盤分析房源情況，類型，客需面積，項目賣點(diǎn)，整理出一個直觀數(shù)據(jù)；其次，從項目現(xiàn)有賣點(diǎn)中進(jìn)行提煉，賣點(diǎn)的挖掘要與眾不同。再次，提升項目本身品質(zhì)，包括案場的服務(wù)升級、形象升級、品質(zhì)升級。

2.把握現(xiàn)有客戶，挖掘其他客戶（1）把握現(xiàn)有客戶，繼續(xù)跟蹤來過現(xiàn)場但尚未成交的客戶。現(xiàn)場可通過一些活動，如價格優(yōu)惠，老帶新優(yōu)惠等，進(jìn)行新一輪的篩選。

分析之前成單的客戶，找成單的共同特點(diǎn)；分析之前流單的客戶，找流單的共同特點(diǎn)；對以前來登記過但沒有成交的客戶發(fā)短信釋放產(chǎn)品活動信息，把握最后機(jī)會。（2）公司可利用內(nèi)部客源共享，充分發(fā)掘意向客戶；或者將代理同素質(zhì)樓盤意向客戶資料共享，邀請客戶到同類樓盤參觀對比。

其他案場置業(yè)顧問可以提供其未成交客戶信息，本案場置業(yè)顧問進(jìn)行回訪，若成交，提成比例本案2◆。

10.有裝修公司的營銷方案嗎

營銷是一個企業(yè)的根本，叁度軟件是家裝行業(yè)的管理軟件，多年來我們服務(wù)了大量的客戶，所以對營銷方案也是比較了解的，給您一些建議希望能幫助您：營銷的媒介一般分為紙媒、網(wǎng)媒、小區(qū)廣告，根據(jù)不同的媒體的客戶受眾的不同，我們的建議是營銷的方案可以不一樣；當(dāng)然中小型裝飾公司一般無法進(jìn)行分眾營銷；但是裝飾企業(yè)高層一般希望每次更換活動內(nèi)容，其實(shí)這個觀點(diǎn)有一定的誤區(qū)，因為裝飾行業(yè)屬于低關(guān)注、高參與的行業(yè)，也就是說客戶不裝修的時候很少關(guān)心裝飾公司的廣告的，完全會忽視和無視裝飾公司的廣告資訊；而一旦要裝修了，客戶馬上又會大量的到裝修網(wǎng)站去搜索相關(guān)的資訊；所以每個客戶其實(shí)能看見您的廣告的機(jī)會只有一次，所以你對所有的客戶都是一個活動方案，對新客戶而言都是一個新的方案，所以我們的建議是：通過不同的活動策劃和廣告推介，找出每次活動策劃的亮點(diǎn)，然后不斷的鞏固和優(yōu)化，這樣客戶的滿意度才是最高的，而不是每月一個活動方案，策劃部門也黔驢技窮了不說，新活動的流程安排和配合不熟練，經(jīng)常會起到相反的效果。