家裝淡季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如何做家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一、要做好目標客戶(hù)的征集工作目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。
第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。
第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。
2.家裝公司怎么搞活動(dòng)策劃
青蛙營(yíng)銷(xiāo)根據實(shí)戰銷(xiāo)售、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的把控，全程闡釋貼身運作的真正內涵，給客戶(hù)真實(shí)而富于激情的震撼，切實(shí)提高實(shí)戰能力。
青蛙營(yíng)銷(xiāo)采用求存同異、取長(cháng)補短的精髓，運用雙贏(yíng)思維和同理心式，傾聽(tīng)市場(chǎng)，珍視差異。以開(kāi)放的胸襟來(lái)溝通，以互賴(lài)為基礎，彼此尊重差異，強化個(gè)性到集體的整合能力，通過(guò)發(fā)揮團隊威力進(jìn)行創(chuàng )造性的合作，破解阻力，化阻力為動(dòng)力。
一向秉承“滿(mǎn)意至上，服務(wù)第一” 的青蛙，通過(guò)系列專(zhuān)業(yè)、直接、量化、整合、創(chuàng )新的特色，服務(wù)與客戶(hù)。以專(zhuān)業(yè)的策劃運營(yíng)，以真正的關(guān)愛(ài)，詮釋責任的價(jià)值。用細節闡釋“相互關(guān)愛(ài)，共享發(fā)展”的真正內涵，全程關(guān)注企業(yè)發(fā)展，用心舞動(dòng)企業(yè)發(fā)展的輝煌前景。
3.家具如何做好淡季銷(xiāo)售的策劃
定制家具也是有淡季之分的，一般情況下，淡季一般是在剛過(guò)完年的2-3月份，和6-7月份，其中還有每個(gè)家庭的人為因素，注意咯！那么定制家具淡季如何銷(xiāo)售？這是大家都需要考慮的問(wèn)題，一起看看吧~賣(mài)場(chǎng)老板做事要有根據，不能只憑感覺(jué)決策。
要將家具賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售額以及主營(yíng)品牌的銷(xiāo)售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷(xiāo)售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調整。淡季搶占市場(chǎng)份額，價(jià)格戰是必不可少的，某家具賣(mài)場(chǎng)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，其中包括墻面基層處理、廚衛鋪墻地磚、衛生間防水等多項選擇。
現在網(wǎng)絡(luò )上有很多免費的信息發(fā)布平臺，稍微搜下就能找到，還有一些社交平臺微博、微信等等宣傳方式，堅持下來(lái)，效果肯定是有的。在淡季銷(xiāo)售比較少時(shí)，我們可以把重心轉到品牌宣傳上，在競爭對手開(kāi)始疲軟時(shí)擴大品牌知名度，搶占市場(chǎng)份額，并且這時(shí)候因為競爭對手少，品牌宣傳的成本也比其他時(shí)候少。
根據市場(chǎng)有效消費的規律，我們所熟悉的消費季節已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區別在于消費的眾多因素在左右市場(chǎng)，而并不能夠把消費市場(chǎng)激活起來(lái)。除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷(xiāo)售渠道之一，結合線(xiàn)上線(xiàn)下，將價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行到底，給消費者帶來(lái)實(shí)惠，贏(yíng)得市場(chǎng)。
所以在一般市場(chǎng)的基礎上，是消費在左右市場(chǎng)，而不是市場(chǎng)在左右消費，這樣的結果就是暴露了市場(chǎng)的脆弱，商家無(wú)法根據自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機會(huì )，而是要等到季節的到來(lái)，這一點(diǎn)尤其是醫藥保健產(chǎn)品更加突出。在傳統淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時(shí)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同樣重要。
如何獲取顧客信任1、要公正客觀(guān)，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當顧客問(wèn)及時(shí)也不要開(kāi)口就說(shuō)別人不好；2、先不講自己的產(chǎn)品，比如你是推銷(xiāo)板式家具的可以先講板式家具方面的知識以及選購板式家具的標準；3、講技術(shù)、講專(zhuān)業(yè)、講使用常識；4、問(wèn)顧客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同認識的人；5、講企業(yè)實(shí)力；6、用科學(xué)和證據說(shuō)話(huà)；7、請顧客看營(yíng)業(yè)執照、各種榮譽(yù)證書(shū)等證件。
4.關(guān)于瓷磚淡季促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)是白酒營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節，很多白酒企業(yè)對促銷(xiāo)情有獨鐘。
每當淡季來(lái)臨時(shí)，白酒企業(yè)便使出渾身解數，運用促銷(xiāo)做到淡季不淡；而當旺季來(lái)臨時(shí)，促銷(xiāo)更是作為促進(jìn)銷(xiāo)售、應對競爭的超級招數，頻頻亮相。我們知道，促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的要素之一，是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，活躍品牌表現，表現營(yíng)銷(xiāo)策略的重要工具；但是，頻繁地運用促銷(xiāo)，把促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的戰略來(lái)抓，白酒的促銷(xiāo)到底是為哪般？ 從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。
做促銷(xiāo)很累，不做促銷(xiāo)無(wú)異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷(xiāo)是為了加強品牌的表現，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。
從促銷(xiāo)本身的作用來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來(lái)，和品牌形成互動(dòng)；如果運用不當，促銷(xiāo)將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷(xiāo)令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。
因此，促銷(xiāo)僅僅是戰術(shù)層面的策略，而不能作為戰略來(lái)抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒(méi)有深入理解促銷(xiāo)的負面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現貶值，促銷(xiāo)讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
2001年6月，五糧液服務(wù)公司的某品牌進(jìn)入河北市場(chǎng)。初期，為了打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在招商過(guò)程中實(shí)施了力度巨大的渠道促銷(xiāo)措施。
一級經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨買(mǎi)一送一，并派業(yè)務(wù)人員監督經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨過(guò)程中嚴格貫徹區域市場(chǎng)終端進(jìn)貨買(mǎi)一送一的方針。在五糧液服務(wù)公司的品牌帶動(dòng)下，河北的部分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始在這樣的強力促銷(xiāo)下開(kāi)始啟動(dòng)。
該品牌在很短的時(shí)間內占據了天津、唐山、邯鄲以及一些二級城市的終端。短短的六個(gè)月，該品牌在河北市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達到2000萬(wàn)元。
隨著(zhù)旺季的來(lái)臨，該品牌在市場(chǎng)上的表現開(kāi)始出現問(wèn)題。本來(lái)應該是大量實(shí)現銷(xiāo)售的實(shí)際到來(lái)了，可是由于企業(yè)不堪促銷(xiāo)的重負——企業(yè)已經(jīng)無(wú)法承受零售商、批發(fā)商提出的進(jìn)貨條件，無(wú)力承擔巨大的渠道促銷(xiāo)壓力，轉而更換包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)這樣的折騰，該品牌大量的產(chǎn)品變成零散的庫存，積壓在幾百個(gè)分銷(xiāo)商倉庫里，于是，串貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等各種違規銷(xiāo)售的現象不斷出現——該品牌陷入了深淵。2001年底，該品牌的銷(xiāo)售額不到200萬(wàn)元，吞下了自己釀造的毒酒。
對于一個(gè)新品牌，這種不顧后果、急功近利的促銷(xiāo)對品牌造成怎樣的危害？ 白酒是一種特殊的商品，依據品牌定位，我們必須首先弄清促銷(xiāo)的目的是什么。是實(shí)現清理庫存，實(shí)現鋪貨，擴大銷(xiāo)量，應對競爭對手的進(jìn)攻還是防御競爭對手的進(jìn)攻，還是加強品牌的活躍表現？弄清了促銷(xiāo)的目的，才能夠制訂有效的促銷(xiāo)方案。
當然，促銷(xiāo)目的不能和營(yíng)銷(xiāo)的目的相提并論——促銷(xiāo)，僅僅是一種手段，一種實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的的手段。 第二，白酒的促銷(xiāo)必須弄清促銷(xiāo)的對象是誰(shuí)，是對商家，還是對消費者？是對渠道，還是直接和消費者對話(huà)？促銷(xiāo)的對象對于促銷(xiāo)的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。
因為利益的不同，很自然會(huì )對促銷(xiāo)的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷(xiāo)對象選擇，白酒企業(yè)更應該關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷(xiāo)中體現為銷(xiāo)售力。
第三，促銷(xiāo)是一個(gè)系統工程，貫穿與白酒營(yíng)銷(xiāo)的始終，因此，促銷(xiāo)的計劃、周期如何制訂？計劃如何實(shí)施？準備工作有哪些？實(shí)施的期限有多長(cháng)？這些問(wèn)題都關(guān)系到促銷(xiāo)的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷(xiāo)的開(kāi)支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷(xiāo)的效應評估卻不是十分重視。
計劃、控制、評估是促銷(xiāo)執行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節都是必不可少的。 在深入了解以上問(wèn)題的基礎上，白酒的促銷(xiāo)便進(jìn)入理性的管理系統。
對于白酒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的作用十分明顯，直接體現為： 1、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷(xiāo)將成為實(shí)現鋪貨的最直接手段。 促銷(xiāo)目的 執行要點(diǎn) 促銷(xiāo)方式 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 配合廣告宣傳，實(shí)現品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，廠(chǎng)商聯(lián)誼會(huì ) 擴大新市場(chǎng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ) 迅速、準確地搶占新市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實(shí)現推動(dòng) 以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當的促銷(xiāo)品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引新客戶(hù)的加盟 擴大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ) 有計劃地開(kāi)展階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，穩固現有的網(wǎng)絡(luò )成員，加強其經(jīng)營(yíng)的信心；活躍品牌的表現，提高分銷(xiāo)能力，擠占競爭對手的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 節假日促銷(xiāo)，重大事件促。
5.裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎樣做
大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來(lái)的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了天時(shí)的光。
但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來(lái)，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀(guān)念。 一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。
或者在公司實(shí)力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動(dòng)客戶(hù)。 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶(hù)可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶(hù)的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶(hù)、促成客戶(hù)簽單的優(yōu)秀設計師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)。
同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動(dòng)客戶(hù)的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。
就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺(jué)得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶(hù)知道我們的存在，如果客戶(hù)連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶(hù)知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶(hù)才會(huì )為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門(mén)。
如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會(huì )提高，別人談10個(gè)客戶(hù)只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶(hù)就能簽4個(gè)。 其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當地做大。
當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jì)。 你們理想的目標是40萬(wàn)元/每月，那么40萬(wàn)元是什么概念呢？ 每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設計師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設計師每三個(gè)準客戶(hù)簽一個(gè)單需要48個(gè)準客戶(hù)每五個(gè)客戶(hù)當中產(chǎn)生一個(gè)準客戶(hù)需要240個(gè)潛在客戶(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準客戶(hù)需要8個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來(lái)8個(gè)） 1、目前對于你們來(lái)說(shuō)，應該說(shuō)公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。
如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區戶(hù)型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒(méi)做好的細節做好，就比別人更有優(yōu)勢。 2、結合你們的現實(shí)情況，建議你們采取“小區營(yíng)銷(xiāo)”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個(gè)重點(diǎn)小區地去做，在每個(gè)小區形成“簽單規模效應”，就會(huì )很好（請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區營(yíng)銷(xiāo)章節和《家裝之星》中的相關(guān)章節）。
目前你們真正做的家裝還很少，相當于沒(méi)有開(kāi)始，所以，在做小區營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著(zhù)一開(kāi)始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規模（少賺）——大規模（真正賺錢(qián)）”的順序去做。 3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長(cháng)期的準備。
建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來(lái)負責招聘會(huì )更好（他可能會(huì )挖來(lái)一兩個(gè)人來(lái)支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團隊做起來(lái)了（至少要達到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì )形成不了公司內的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì )感到底氣不足），就要想辦法采取團隊作戰，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì )太好，還是小區操作為重點(diǎn)。
對于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營(yíng)銷(xiāo)非常重要，現就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會(huì )定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。 做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
1、設計 提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應該那里得到呢？這需要設計師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。
2、施工 業(yè)主對施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現業(yè)主對全過(guò)程的監控，實(shí)現放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現銷(xiāo)售的增長(cháng)。
如何記錄這個(gè)消費的過(guò)程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過(guò)程的管理實(shí)現了監控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結果的重要保障。
如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進(jìn)行必。
6.如何做好淡季銷(xiāo)售的策劃
在許多營(yíng)銷(xiāo)人的觀(guān)念當中，銷(xiāo)售一般分為淡季與旺季兩個(gè)吋期，淡季的銷(xiāo)售一般在上半年，而旺季的銷(xiāo)售就在下半年，因此，淡季銷(xiāo)售往往是企業(yè)進(jìn)行調整的吋期，也就是企業(yè)進(jìn)行儲備力量的吋期，比如，產(chǎn)品調整、人員調整、制度創(chuàng )新、管理培訓等，這樣一來(lái)，旺季吋常岀現擁擠與徘徊現象，而淡季則比較空虛，市場(chǎng)的投入也較平淡，造成的錯覺(jué)就是淡季銷(xiāo)售的無(wú)力，與投入與產(chǎn)岀難成正比，企業(yè)也不愿意在淡季進(jìn)行集中力量操作市常那么淡季既然已經(jīng)有這樣的一種規律，到底淡季如何來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)操作，需要了解淡季形成的現實(shí)背景，然后才能夠對癥下藥，通過(guò)對規律的剖析，進(jìn)行淡季銷(xiāo)售的策劃與銷(xiāo)售工作。
A消費心理淡：根據市場(chǎng)有效消費的規律，我們所熟悉的消費季節已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區別在于消費的眾多因素在左右市場(chǎng)，而并不能夠把消費市場(chǎng)激活起來(lái)，所以在一般市場(chǎng)的基礎上，是消費在左右市場(chǎng)，而不是市場(chǎng)在左右消費，這樣的結果就是暴露了市場(chǎng)的脆弱，商家無(wú)法根據自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機會(huì )，而是要等到季節的到來(lái)，這一點(diǎn)尤其是醫藥保健產(chǎn)品更加突岀。 消費心理淡，也就是消費能力與產(chǎn)品所需求不相吻合，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度看，要啟動(dòng)消費心理，就必須把消費心理的關(guān)鍵環(huán)節打破，那就是消費力度的強化刺激，把產(chǎn)品的所需與正常的消費觀(guān)念結合起來(lái)，這一點(diǎn)在商家推岀的許多廣告里面要有滲透，而不是一味介紹產(chǎn)品的需求，真正啟動(dòng)的是消費的熱情，鼓勵消費將成為改變消費心理障礙的有效途徑。
B流通意識淡：在岀現上述陳述的淡季原因的吋候，商家迎合是消費旺季，所以在傳統的基礎上沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的周轉，這樣的結果是產(chǎn)品需求不流通，信息交換岀現問(wèn)題，而直接影響到了廠(chǎng)家對市場(chǎng)的判斷，從這個(gè)層面來(lái)分析，流通領(lǐng)域的是否轉動(dòng)是判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)信心的標志，而大部分流通的經(jīng)銷(xiāo)商迫于淡季的原因，對流通的管理與研究停留在表面現象上，沒(méi)有與上層的廠(chǎng)家一起來(lái)轉動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)，無(wú)論從促銷(xiāo)角度或者推廣角度，顯得不夠。
7.家具如何做好淡季銷(xiāo)售的策劃
定制家具也是有淡季之分的，一般情況下，淡季一般是在剛過(guò)完年的2-3月份，和6-7月份，其中還有每個(gè)家庭的人為因素，注意咯！那么定制家具淡季如何銷(xiāo)售？這是大家都需要考慮的問(wèn)題，一起看看吧~
賣(mài)場(chǎng)老板做事要有根據，不能只憑感覺(jué)決策。要將家具賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售額以及主營(yíng)品牌的銷(xiāo)售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷(xiāo)售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調整。
淡季搶占市場(chǎng)份額，價(jià)格戰是必不可少的，某家具賣(mài)場(chǎng)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，其中包括墻面基層處理、廚衛鋪墻地磚、衛生間防水等多項選擇。
現在網(wǎng)絡(luò )上有很多免費的信息發(fā)布平臺，稍微搜下就能找到，還有一些社交平臺微博、微信等等宣傳方式，堅持下來(lái)，效果肯定是有的。
在淡季銷(xiāo)售比較少時(shí)，我們可以把重心轉到品牌宣傳上，在競爭對手開(kāi)始疲軟時(shí)擴大品牌知名度，搶占市場(chǎng)份額，并且這時(shí)候因為競爭對手少，品牌宣傳的成本也比其他時(shí)候少。
根據市場(chǎng)有效消費的規律，我們所熟悉的消費季節已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區別在于消費的眾多因素在左右市場(chǎng)，而并不能夠把消費市場(chǎng)激活起來(lái)。
除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷(xiāo)售渠道之一，結合線(xiàn)上線(xiàn)下，將價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行到底，給消費者帶來(lái)實(shí)惠，贏(yíng)得市場(chǎng)。
所以在一般市場(chǎng)的基礎上，是消費在左右市場(chǎng)，而不是市場(chǎng)在左右消費，這樣的結果就是暴露了市場(chǎng)的脆弱，商家無(wú)法根據自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機會(huì )，而是要等到季節的到來(lái)，這一點(diǎn)尤其是醫藥保健產(chǎn)品更加突出。
在傳統淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時(shí)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同樣重要。
如何獲取顧客信任
1、要公正客觀(guān)，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當顧客問(wèn)及時(shí)也不要開(kāi)口就說(shuō)別人不好；
2、先不講自己的產(chǎn)品，比如你是推銷(xiāo)板式家具的可以先講板式家具方面的知識以及選購板式家具的標準；
3、講技術(shù)、講專(zhuān)業(yè)、講使用常識；
4、問(wèn)顧客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同認識的人；
5、講企業(yè)實(shí)力；
6、用科學(xué)和證據說(shuō)話(huà)；
7、請顧客看營(yíng)業(yè)執照、各種榮譽(yù)證書(shū)等證件。
8.瓷磚家裝營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么寫(xiě)
上面答非所問(wèn)。
別人問(wèn)的是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。不是活動(dòng)策劃方案。
但你回答中的闡述又有營(yíng)銷(xiāo)策劃方案里的財務(wù)分析相關(guān)內容。你到底回答的什么啊？別誤人子弟。
答提問(wèn)者：首先做競爭市場(chǎng)調研。對目標對手做一個(gè)產(chǎn)品分析、對手的戰略分析。
結合自身產(chǎn)品梳理出自己的差異化。其次做客群分析。
目前市場(chǎng)客群劃分，梳理出自身產(chǎn)品的客群。對自身產(chǎn)品投入產(chǎn)出做財務(wù)分析。
結合市場(chǎng)調研，由你們內部領(lǐng)導確定出自身意見(jiàn)。以上三點(diǎn)具備，參考以上數據，梳理出自己的產(chǎn)品意見(jiàn)（理念、經(jīng)濟賬、市場(chǎng)反響等目標）有了目標，按照目標結合相應時(shí)期的節氣、產(chǎn)品告知的步驟以及整個(gè)品牌戰略的意圖，細化成季度或者年度的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)步驟，根據步驟確定營(yíng)銷(xiāo)階段性成果。
以便達到預期或者中途改變戰略……………………。
9.如何做好淡季銷(xiāo)售的策劃
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：覃曉芳樓盤(pán)淡季營(yíng)銷(xiāo)策略一、營(yíng)銷(xiāo)思路1.看清宏觀(guān)大勢，洞察市場(chǎng)脈搏，把握市場(chǎng)先機。
2.重新審視自己的產(chǎn)品，瞄準市場(chǎng)潛在需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略。3.在房地產(chǎn)市場(chǎng)淡季，及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)戰略，降價(jià)促銷(xiāo)。
4.在市場(chǎng)不穩定時(shí)更要以適當價(jià)格果斷推售新產(chǎn)品，回收現金以保證項目運轉有足夠儲備。5.將產(chǎn)品和價(jià)格作為該階段的主要手段，而渠道和促銷(xiāo)作為輔助手段。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略1.項目分析與提升首先，針對現有樓盤(pán)分析房源情況，類(lèi)型，客需面積，項目賣(mài)點(diǎn)，整理出一個(gè)直觀(guān)數據；其次，從項目現有賣(mài)點(diǎn)中進(jìn)行提煉，賣(mài)點(diǎn)的挖掘要與眾不同。再次，提升項目本身品質(zhì)，包括案場(chǎng)的服務(wù)升級、形象升級、品質(zhì)升級。
2.把握現有客戶(hù)，挖掘其他客戶(hù)（1）把握現有客戶(hù)，繼續跟蹤來(lái)過(guò)現場(chǎng)但尚未成交的客戶(hù)。現場(chǎng)可通過(guò)一些活動(dòng)，如價(jià)格優(yōu)惠，老帶新優(yōu)惠等，進(jìn)行新一輪的篩選。
分析之前成單的客戶(hù)，找成單的共同特點(diǎn)；分析之前流單的客戶(hù)，找流單的共同特點(diǎn)；對以前來(lái)登記過(guò)但沒(méi)有成交的客戶(hù)發(fā)短信釋放產(chǎn)品活動(dòng)信息，把握最后機會(huì )。（2）公司可利用內部客源共享，充分發(fā)掘意向客戶(hù)；或者將代理同素質(zhì)樓盤(pán)意向客戶(hù)資料共享，邀請客戶(hù)到同類(lèi)樓盤(pán)參觀(guān)對比。
其他案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)可以提供其未成交客戶(hù)信息，本案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行回訪(fǎng)，若成交，提成比例本案2◆。
10.有裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)方案嗎
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的根本，叁度軟件是家裝行業(yè)的管理軟件，多年來(lái)我們服務(wù)了大量的客戶(hù)，所以對營(yíng)銷(xiāo)方案也是比較了解的，給您一些建議希望能幫助您：營(yíng)銷(xiāo)的媒介一般分為紙媒、網(wǎng)媒、小區廣告，根據不同的媒體的客戶(hù)受眾的不同，我們的建議是營(yíng)銷(xiāo)的方案可以不一樣；當然中小型裝飾公司一般無(wú)法進(jìn)行分眾營(yíng)銷(xiāo)；但是裝飾企業(yè)高層一般希望每次更換活動(dòng)內容，其實(shí)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)有一定的誤區，因為裝飾行業(yè)屬于低關(guān)注、高參與的行業(yè)，也就是說(shuō)客戶(hù)不裝修的時(shí)候很少關(guān)心裝飾公司的廣告的，完全會(huì )忽視和無(wú)視裝飾公司的廣告資訊；而一旦要裝修了，客戶(hù)馬上又會(huì )大量的到裝修網(wǎng)站去搜索相關(guān)的資訊；所以每個(gè)客戶(hù)其實(shí)能看見(jiàn)您的廣告的機會(huì )只有一次，所以你對所有的客戶(hù)都是一個(gè)活動(dòng)方案，對新客戶(hù)而言都是一個(gè)新的方案，所以我們的建議是：通過(guò)不同的活動(dòng)策劃和廣告推介，找出每次活動(dòng)策劃的亮點(diǎn)，然后不斷的鞏固和優(yōu)化，這樣客戶(hù)的滿(mǎn)意度才是最高的，而不是每月一個(gè)活動(dòng)方案，策劃部門(mén)也黔驢技窮了不說(shuō)，新活動(dòng)的流程安排和配合不熟練，經(jīng)常會(huì )起到相反的效果。
